易车网网络汽车营销方案

让汽车生活更简单—易车汽车经销商网络营销手册目录1.互联网营销网站分类概念互联网营销经销商点、线、面网络营销模式数据网络广告车易通线下活动易车会论坛网刊互动2.易车网资源

前言中国中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。北京、广东、浙江分别位列我国网民普及率的前三位。

1、网站分类（1）门户网站概念：是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。新浪网

搜狐网

腾讯网

雅虎网网易

网站特点：知名度高，内容丰富，服务类型和功能齐全，具有较高的访问量。

合作重点：软性新闻的合作，公关稿件的发布企业品牌及产品品牌的广告推广重大活动及事件的参与（车展；奥运赛事等）具体精准频道（汽车；财经，体育等）的广告合作1、网站分类（2）汽车类垂直网站:概念：垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个

领域或需求的全部深度信息和相关服务。易车网

中国汽车网

汽车之家

网上车市

太平洋汽车网

CHE168网站特点：作为互联网的新亮点，网站内容相对于门户网站更加专业，受众人群更为有针对性和需求性。

合作重点：软性新闻的合作，公关稿件的发布导购类及求购类栏目的广告合作重大活动及事件的参与（车展；新车上市专题等）具体精准栏目（报价栏目；车型频道；在线答疑等）的广告合作1、网站分类（3）搜索类网站：概念：是指根据一定的策略运用特定的计算机程序搜索互联网上的信息，在对信

息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统。

百度、谷歌

网站特点：极高的访问量，受众人群目的性强。

合作重点：搜索页面的广告竞价排名类的广告搜索页面的新广告形式（视频推送等）

1、网站分类（4）社区论坛型网站概念：基于Web2.0概念上产生的以网友提供内容进行交流互动的网站。

易车会网站特点：主要特点是网友导向，网友通过发帖，发照片等形式展示自己的汽车生活。合作重点：各经销商可以论坛成员身份积极参与论坛内的讨论。组织或参与社区活动，力争成为版主，或与版主保持良好的关系。线上发帖结合线下活动。如有奖征文，有奖照片评选等。积极组织和参与其他类型的活动，如开展足球，篮球，羽毛球等体育活动。2、互联网营销首先，我们需要知道网络营销是什么？网络上的每一个人，都是一个声源，都拥有自由发布观点的可能，网络上的声音包括：企业的声音、第三方媒体的声音、客户的声音、竞争对手的声音WEB2.0的兴起，使得普通消费者越来越多拥有了自己的话语权。而各网络媒体对消费者的话语权越来越尊重。这也给网络营销提出了新的挑战网络现在成为集媒体平台、广告平台、数据平台、口碑传播平台及危机快速反应平台于一身的整合的营销平台

2、互联网营销其次，我们需要了解网络营销能做什么？汽车消费者经销商子网站结构功能经销商子网站应用经销商子网站配合厂商互动活动配合经销商独立活动策划互动活动媒体关系维护企业信息推广网络危机防范和处理网络公关数据收集数据的使用数据库营销论坛推广车友会组织网友关系维护网络媒介选择网络广告建议网络广告2、互联网营销最后，我们需要探讨如何做好网络营销？面对如此纷繁复杂工作需求，如何抓住互联网营销的重点，使自己屹立于不败之地？

？

3、网络营销解决方案

解决之道——经销商点、线、面网络营销模式“点线面结合”保证信息传播精准度、深度、广度精度·点——利用搜索引擎精准定向，针对目标受众进行一对一的传播深度·线——利用专业网站对网络上潜在消费人群进行深度信息传播广度·面——利用重点门户网站提高产品的知名度和扩大传播范围点——利用搜索引擎精准定向，针对目标受众进行一对一的传播搜索引擎使用率高，受众主动了解产品信息，投放广告可谓有的放矢。车易通产品的使用达到对于消费者的不间断影响。例：百度网关键词精准搜索线——利用专业网站对网络上潜在消费人群进行深度信息传播专业网站精准的有效人群使信息传播的广度得到延展、深度得到挖掘，其相对较低价格有效降低宣传成本。通过垂直的专业网站，有效建立购车者与经销商的关系面——利用重点门户网站提高产品的知名度和扩大传播范围门户网站流量巨大、受众广泛、地域覆盖广，保证网络广告的大范围传播，是建立品牌知名度及产品推广的最佳媒体利用重点网站提高知名度，影响有效受众推荐媒体类型推荐投放网站推荐投放频道门户类新浪汽车频道首页网上购车专区搜狐汽车频道首页网上购车专区网易汽车频道首页网上购车专区腾讯汽车频道首页网上购车专区雅虎汽车频道首页网上购车专区搜索类Google/百度关键词/竞价排名广告产品类易车网车易通其他类社区网，功能类网站社区首页汽车类易车网购车通道城市站/新闻页/品牌车型页/报价页太平洋车型页\文章页爱卡论坛页面\车型页CHE168首页\行情频道\聊车频道\文章页中国汽车网首页\车型频道汽车之家首页\新闻页\车型频道营销模式的应用目录1.互联网营销网站分类概念互联网营销经销商点、线、面网络营销模式数据网络广告车易通线下活动易车会论坛网刊互动2.易车网资源易车网+综合门户+地方门户

易车购车通道近百家领先网站2000万用户的消费选择5万个购车意向订单传递60%的订单者会实现购买依托超过4000种车型5000多家汽车经销商十几万条时时更新的新车报价数据库1、数据根据CTR的调查数据，在汽车网站用户经常使用的全国性汽车网站或频道中，按使用人数比例，易车网位居第四。易车网使用人数在汽车类网站和频道中排名第四易车受众中，首次预购汽车者和再次预购汽车者合计达到85.6%，家庭汽车拥有者则近30%。说明关注易车的受众正是汽车厂商和经销商需要关注的人群。两年内有购买汽车计划者超过85%超过八成受众选择易车网了解车型信息超过八成的易车网用户认为从网上获得的相关信息会对车型的选择造成影响，其次是对购车渠道和经销商的选择也会有一定影响。Base：所有受访者N=2000单位：%在易车网的汽车拥有者中，曾经使用过网上订车的比例高达17%，该比例明显高于总体、门户汽车频道及专业汽车网站。易车网网络订单情况高于同类网站2、网络广告内容类别栏目设置关注网友分析合作模式建议新闻资讯类车市新闻/车市资讯/车市动态/上市专题关注汽车的所有人群公关软文为主，新车上市期间进行品牌宣传。行业评论类评论/访谈/博客以汽车圈内人士为主品牌公关为主，老总访谈进行品牌公关宣传。评测对比类评测/对比专题/试驾/谍照汽车发烧友/有了目标的购车用户/品牌Fans积极参与试驾，赢得媒体的关注度。车型数据类车型数据库/车型分类/实拍购车意向较强的网友导购类资源的购买，竞品品牌影响。报价导购类报价/购车/人气榜/商情/降价近期需要购车的潜在用户参与报价，着重投放，促销及活动期间的重点投放。社区互动类社区/俱乐部/在线答疑/活动以已经拥有车辆为主，同时有一批寻求购车指导的潜在用户组织用户活动，通过口碑传播影响潜在用户。图库工具类图库/用车/用品/养护汽车发烧友/车辆拥有者积极参与提升服务品牌，赢得用户忠诚度。易车网首页

1、顶部通栏（双轮播）

2、顶部左/右侧按钮

3、焦点图文

4、焦点图冠名

5、文字链

6、右侧按钮

7、左侧大按钮

8、中部通栏一、二、三

9、底部通栏

10、流媒体+移动图标

11、全屏广告

12、视频推送

易车网报价搜索结果页5大门户网站汽车报价栏目43家强势地方网站报价栏目百度、GOOGLE逾千万购买关键词竞品页广告所谓竞品页，就是在该汽车的竞品报价页或车型页投放广告。由于属同档次竞品车型，故可吸引竞品的潜在用户关注自己的车型，实现有效、精准的广告投放。易车网城市页中部按钮中部通栏一流媒体+移动图标热销车型推荐地方车市提供本地化的汽车消费类资讯，包括买新车、二手车交易和汽车售后服务等环节各类信息。易车网已开通包括北京、上海、广州、深圳等43个地方车市站点。顶部左侧按钮左侧专区中部专区左侧图文左侧底部按钮车市资讯文字链最新报价文字链中部大按钮进口车资讯底部大按钮顶部右侧按钮右侧专区右侧图文右侧底部按钮顶部大按钮新浪汽车频道首页页面展示新浪汽车频道资源1、汽车频道首页“网上购

车”（见右图）

2、汽车频道报价栏目页

3、新浪购车、服务版

4、新浪汽车城市页

促销信息文字链中部大按纽最新报价文字链一区经销商推荐图文右侧图文促销顶部右侧按钮企业专区1最新报价文字链二区左侧图文促销顶部大按钮企业专区2最新报价文字链三区

1、搜狐汽车频道首页“网上购车”2、搜狐购车频道首页“大区-集团活动专区”3、搜狐汽车频道城市页4、搜狐汽车频道网上购车栏目页5、汽车频道首页进口车6、搜狐购车频道首页7、搜狐首页第三-四屏（汽车资讯）文字链

搜狐汽车频道首页页面展示搜狐汽车频道资源顶部右侧按钮经销商推荐右侧按钮

顶部通栏1、网易汽车频道首页网上购车版块2、网易汽车频道城市页3、汽车频道首页左侧文字链

网易汽车频道资源顶部右侧按钮顶部通栏底部通栏顶部左侧按钮底部左侧按钮底部右侧按钮腾讯汽车频道首页网上购车专区页面展示1、汽车频道首页“网上购车”2、腾讯汽车频道网上购车栏目页3、腾讯汽车频道城市页

腾讯汽车频道资源顶部通栏顶部右侧按钮中部按钮顶部左侧按钮顶部左侧按钮雅虎汽车频道首页网上购车专区页面展示1、汽车频道首页“网上购车”栏目页2、雅虎汽车频道城市页

雅虎汽车频道资源车易通作为易车公司的明星产品，是针对网络媒体实时、动态、交互性强等特点在国内领先推出的将企业信息发布、消费者信息检索、购买（意向）订单投递等功能在易车购车通道上融为一体的互动式汽车营销工具。信息管理营销服务赢得商机服务对象：汽车经销商服务目的：为经销商赢得商机3、车易通发布车型报价新闻推送企业迷你网站建设管理在线回答网友留言接收处理网上订单关键字定向广告免费网络通话电子地图标注车易通功能易车网首页，新浪、搜狐等城市页首页均有车易通入口车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表会员中心首页快捷入口形象图————展示企业形象，可以是企业店面的外观图、店内装饰图等，最多可设置3张图上传步骤：点击上传新图片——选择图片图片——确定——完成。图片要求：建议上传宽360像素高270像素的图片，图片格式为gif或jpg，图片小于20k。

热销车型不同的前台模板中显示的车型数量不相同在后台添加的全部报价车型，均可设定成为热销车型所有设定的车型按照车型发布时间进行排序。车易通网站车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表每个车易通合作网站均有报价搜索入口每天超过40万的UV访问量。会员中心首页121.选择要发布报价的品牌2.选择车型，“添加报价”3.填写详细信息报价发布车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表报价搜索结果页新闻类型为“价格行情”或“优惠促销”，并关联相关品牌会员中心首页通过发布新闻，让更多的消费者了解企业动态、价格行情及促销情况，树立良好的形象和口碑，提升市场竞争力。新闻呈现位置：城市站经销商快讯城市站商情新闻发布——添加需要发布的新闻企业新闻是企业内部新闻，如公司成立庆典。价格行情是与企业经营的车型价格相关的文章，如某某车型降价5000元。优惠促销是与促销活动相关的新闻，如公司5月酬宾买车送装饰。新闻发布新闻管理修改：修改新闻的具体操作与发布新闻基本相同删除，即将新闻从后台中删除推荐：将该新闻推荐后，会显示在页面上方黄色区域统计：新闻类别统计功能，便于会员管理查询：输入关键字可对新闻进行查询新闻管理车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表会员中心首页总体有车，且两年内计划买车有车，两年内不再买车无车，两年内计划买车无车，且两年内不打算买车超过6成的网民乐于接受网上订车：根据CTR调查：汽车类网站用户打算今后使用网上订车的比例达到了64.6%，可见网上订车这一形式正在被大家接受和喜欢。单位：%有报价的地方便有订单入口订单管理订单列表：订单情况在列表中一目了然，包括订购车型、客户名称、联系方式等等。处理订单：点击列表中“处理”按钮进行订单处理，可对该订单的处理情况做说明以备忘。导出订单：在订单页面的上部有“导出”按钮，点击可将列表中的订单导出Excel表格。

订单管理车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表投放到新浪网上的AutoSense广告：会员中心首页1、广告标题中必须包含汽车品牌关键字2、系统根据标题中关键字自动识别广告的关键字3、系统根据关键字将广告自动投放到媒体的相关页和相关地区

AutoSense目前合作媒体数已达近百家，可以让广告更多的被展示如何创建广告设置广告投放方式车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表会员中心首页车话通(AutoCall)是车易通旗下一大增值产品，为网络用户和经销商提供双向在线语音沟通平台。车话通前台呈现有多种按钮形式报价页：报价最终页：地图页：在线答疑页：3、易车收到指令，联络经销商，实现双方联线沟通。1、网友点击车话通按钮；2、输入网友手机号；车话通连接方式车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表会员中心首页通过报表，经销商能够清晰地掌握企业近期的网站浏览和新闻点击等各方面情况，从而决定是否需要调整营销策略。为经销商调整营销策略提供依据六大数据报表用户浏览经销商网站的数量（不包括经销商网站中新闻和报价的浏览量）该会员的车型报价被用户搜索呈现的次数该会员发布的新闻被用户浏览的次数该会员接收到用户投递订单的数量针对该会员的网友提问数量本月各方面数据的一个统计，可以以报表形式导出全国近50个分公司，全国联动轻松实现专业的线下活动组织推广经验拥有上百个活动成功案例活动形式丰富，包