基本法-我的未来不是梦

寿险从业人员加入保险公司最初的动机是？——赚钱寿险从业人员离开保险公司最普遍的原因是？——赚不到钱寿险从业人员能够持续在保险公司工作的原因是？——他们相信能够赚到更多的钱保险公司运营的基本规则保险公司抢占市场的砝码业务人员展业的衡量标尺业务人员收入来源的根本团队营销管理的核心政策基本法的投入形式经理主任员工总监经理主任员工最好的基本法形状总监经理主任绩优员工财富就锁在“基本法”宝库里！你知道财富密码吗？&&基本法特色&&“五双”，天下无敌“三生”有幸，终身收益九九“归一”，永续经营8&&基本法特色新人双佣—续期双倍—增员双奖—管理双薪—养老双金—首佣；训练津贴续期佣金；继续率奖增员奖；人才引进奖管理津贴；组织季度奖养老金；长期服务津贴&&基本法特色终生增员津贴终生个人业务津贴终生育成津贴&&基本法特色孤儿单回归推荐人享用50%回归续期利益行业的规律职级越高，收入越高职级越高，待遇越好职级越高，事业越稳职级越高，价值越大我们来看看行业的高收入年份四川优秀总监山东优秀总监&&优秀总监2010450万80万66万2011350万97万128万2012470万110万147万2013500万116万221万2014800万125万230万三高：待遇高提比高收入高四多：机会多渠道多方案多支持多财富密码

（文字密码——三高四多）长期服务奖:正式职级以上所代理保单第4个年度起，在缴费期内以首年FYC的6%提留，正常离职或退休时按服务年限一次性领取（五年以下不予领取，5年领取50%，6年60%，以此类推，十年及以上100%领取）职级团体意外伤害保险（元）团体住院医疗保险（元）团体一年定期寿险（元）见习30，000无无正式50，0005，00030，000主任80，00010，00050，000经理150，00020，000100，000总监200，00020，000100，000福利待遇高各项提比高个人FYC每月标准业务津贴FYC＜100001000≤FYC＜20002002000≤FYC＜30006003000≤FYC＜500010005000≤FYC1500终生个人业务津贴终生增员津贴被推荐人当月FYC前3年第4年及以后FYC<3007%5%FYC>=30010%7%各项提比高第一年第二年及以后一代育成津贴13%8%二代育成津贴8%4%终生育成津贴人才引进奖：人才引进奖金额3个月转正7006个月转正300各项提比高管理津贴一代增部津贴晋升营业部经理直辖部FYC4%二代增部津贴晋升营业部经理直辖部FYC2%直辖组FYC（元）部经理高级业务主任业务主任FYC＜450011%9%7%4500≤FYC＜900014%12%10%9000≤FYC＜1800017%15%13%18000≤FYC＜2700020%18%16%27000≤FYC23%21%19%经理津贴当月直辖部达成FYC5%发放增部津贴

营业部季度奖

营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC×C1×C2直辖部季度月平均FYCC1FYC＜250001%25000≤FYC＜562502%56250≤FYC＜1125003%112500≤FYC4%直辖部第13个月综合继续率C2继续率＜65%0%65%≤继续率＜75%10%75≤继续率＜85%30%85%≤继续率＜90%90%90%≤继续率110%总监岗位津贴 总监津贴 所辖团队当月FYC标准岗位津贴FYC<50000200050000<FYC<1500003000150000<=FYC4000直辖团队当月FYC的2%育成总监团队当月FYC的1%营业部经理的平均收入高（2015.1-2015.6）指标1月2月3月4月5月6月7月月均见习业务员872.4272.5629.2567.6553.8684.7350.8561.56正式业务员1431.7719.4908.1818.7912.71040.6783.5944.94业务主任3965.411795.52851.12261.22759.33036.72382.42721.63高级业务主任5515.52820.74269.13220.93704.14822.13755.64015.41营业部经理19212.78063.716446.212489.813477.814326.815483.815071.53业务总监33112.412880.622983.016824.918325.823919.817867.620844.86经理的收入是：见习业务员的26.8倍正式业务员的15.9倍业务主任的5.5倍高级主任的3.8倍四多机会多（培训提升、同业引进、育成晋升）渠道多（收入高达14项）方案多（标准部组方案、北区方案、绿色及连星方案）支持多（方案支持、U+支持、晋升支持……）一切的支持都是以围绕营业部发展为中心而开展的！财富密码

（数字密码——1

2

3

4

5）12项收入23%的最高组津贴4%的增部奖5%的部管理津贴晋升标准有几项，标准是什么？考核期：连续2个季度所辖组数：5组直接育成：2组直辖组：月均FYC7200所辖组：月均FYC36000晋升密码——2527236看看同业，就知道多幸福！同业晋升对比考核项太平平安&&个人FYC9000无无直辖组FYC60000120005040所辖组FYC2400006000025200直接育成组232所辖组数565合格人力25(6)25人(880)无13个月继续率80%80%80%晋升指数太难!难!难？掌握密码，所向无敌基本法密码——531文字密码——三高四多数字密码——12345晋升密码——2527236密码解锁、圆梦更易人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。

因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？

“对不起，好像这都太高了”。

没关系，我们再来看一个简单的小故事。三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，

您的理想与抱负呢？有这样的一个人：他叫小张，今年28岁，来自边远的山村，大学毕业后分配到一企业工作，由于单位效益不好，也没房子，刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。去年底，被增员到我们公司，三个月就转正，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台，刚刚买了一辆摩托车。下一步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。“我们一起看看小张的梦想”小张的梦想：第一步：

我好想拥有一套属于自己的房子，那怕先要个小点的，好像至少也要30万，我想当主任。第二步：

拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需要60万，另外，我想当经理；同时要把父母从老家接出来。第三步：

我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对还想换一辆30万的轿车，估计得200万。我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？小张怎样能够拥有30万的一套房子小张要开始他的寿险征程了.....假定从现在开始每日3访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：30日×3访/日＝90访按照V：P：C＝10：3：1，可得成交件C=9件，假定件均保费为5000元，月FYP45000元假定初佣比例为30％；新人也增员，目标主任，增员4人小张怎样能够拥有30万的一套房子小张入司第一年之上半年：收入构成：新人专属收入——训练津贴（18个月）

初年度佣金增员津贴人才引进奖1）月度FYC：45000×0.3＝13500元2）月度训练津贴：3500元3）月度增员津贴：13500×4人×10%＝5400元4）人才引进奖：700×4人=2800元新人也增员，我的目标是主任小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）小张入司第一年之上半年的收入：（13500元+3500元+5400元）*6个月+2800元=137200元

升职啦！30万的房子，首期付30％，只需12万（只需不到6个月）换句话说：

半年就可以轻松挣出首付款，可以轻松拥有自己的商品房还有更好的呢？通过半年的努力，小张不止赚到了房子的首付，而且也成功达成晋升了哦！小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）小张入司第一年之下半年：收入构成：训练津贴（18个月）

初年度佣金增员津贴、人才引进奖

管理津贴、营业组季度奖假定小组月均佣金400001）月度FYC：45000×0.3＝13500元2）月度训练津贴：5000元3）月度增员津贴：（40000-13500）×10%＝2650元4）人才引进奖：700×4人=2800元5）月度管理津贴：40000×19%=7600元6）营业组季度奖：40000×10％×90％＝3600（元/季度）

1200

（元/月）

小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）

小张成为主任后的月度收入合计：

13500＋5000＋2650＋7600+1200＝29950（元/月）

如按此收入档约扣除15%税金，则小张月度税后收入为：

29950×85％＝25458（元/月）

小张下半年收入：25458×6个月+2800元＝15.5万元

哇，全年收入到30万了哦！

轻松拥有自己的商品房！小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）

“这么简单，只用一年我就可以搞定一套房子啦！”“真的很简单，只要您从现在开始，每天快乐地去拜访3个客户，坚持每日有效3访，您的住房梦很快就实现了。”别忘了，我还没有帮您计算

——客户帮您转介绍的收入

好开心哦！一年的时间，

轻松实现了小张的第一个梦想：

当上了业务主任，买上了自己的第一套商品房！

好棒啊！真的替他高兴！下面我们跟他一起来看一下

小张的第二个梦想！小张的公寓和汽车梦;卧室客厅大概得需要60万，我们来帮他算算怎么挣？汽车拥有了它，我们有那些优势？下雨天，展业不会被雨淋！大冬天，不会被风吹得灰头土脸！大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！2年后，小张已经晋升为高级业务主任，他的收入构成：推销收入：

初佣、续佣、继续率奖金、个人业务津贴管理收入

管理津贴、育成津贴、营业组季度奖增员利益

增员奖金、人才引进奖因为高级主任有比较重的管理责任，假定从现在开始每日有效2访，按照V：P：C＝10：3：1，每月成交件C=6件，假定件均保费不变，月均FYP30000元个人继续率按90%计算，直辖组继续率90%组织架构按标准算，下辖两个5人营业组，直辖组6人，组月均FYC40000小张的推销收入：1）初佣：30000元×30%=9000元2）续佣：30000元×10%=3000元3）继续率奖金：3000元×110%=3300元4）个人业务津贴：1500元小张的推销收入：小张每月的推销收入合计为16800元小张的管理收入假定小组月均佣金40000，小组继续率为85％，有2个育成组小张的管理收入：管理津贴：40000×21％＝8400（元/月）育成奖：

40000×2组×13％＝10400（元/月）营业组季度奖：40000×10％×90％＝3600（元/季度）1200

（元/月）

小张每月的管理收入合计为20000元还有增员奖哦！增员奖：（40000-9000+18000）×10％＝4900（元/月）小张月度收入合计：

16800＋20000+4900＝41700（元/月）

如按15％扣税，则小张月度税后收入为：

41700×85％＝35445（元/月）小张挣到60万需要的时间：600000元÷35445＝17（个月）

呵，好像一年半年就差不多哦！还有更好的呢？如果汽车和公寓首期付30％，只需18万（只需5个月），换句话说：

半年就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的公寓和汽车。业务主任小张的公寓和汽车梦如何实现;真的好棒哦！我的第二个梦想也很快实现了！小张：“对不起，我有一个疑问，小组佣金4万好像不大容易？”我明白，4万佣金需要14万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。如果小组只有10人，人均就要14000元；而如果小组有20人，人均7000就够了；您如果小组有40人，人均3500就够了；……..所以，做主管不仅要展业，更重要的是要做增员和辅导人力上升一倍，收入会上升2倍；人力下降一半，收入会缩水2/3。您是聪明人，千万别忘记增员，做寿险就做两件事：增员和销售，一定要两条腿走路，千万不要变成

“瘸子”让我大声地告诉您：现在已经有了自己的房子，也把父母从老家接出来了。我和媳妇、孩子也住上了自己的公寓，拥有了我的第一部车。看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢&&！小张感言：连我父母一辈子都无法实现的梦想，都在我这一辈实现了！接下来是我的第三个梦想：“拥有自己的别墅，再买上一辆新车！”小张的别墅和私家车梦：好爽啊！但是得需要至少200万呀！3年后，小张已经晋升为部经理，假定直辖组月均佣金40000，小组继续率为85％，直接育成了4个组，间接育成2组，都是第一年，为便于计算，我们假定其余小组人力都为10人，人均标保都为5000，佣金比例为30％，部继续率为85％，无育成部。推销收入：

初佣、续佣、继续率奖金管理收入管理津贴、育成津贴、经理津贴、营业组季度奖、营业部季度奖增员利益

增员奖、人才引进奖因为部经理有比较重的管理责任，所以我们假定从现在开始每1日有效1访，根据V:P:c原理，假定件均相同，部经理小张的推销收入应该为做高级主任时的一半。小张的推销收入＝16800/2＝8400（元）小张的推销收入：小张每月的推销收入合计为8400元小张的管理收入是小张每月的管理收入合计为34970元部经理小张的月收入大盘点：推销收入：8400；管理收入：34970如按15％扣税，则小张月度税后收入为：

43370×85％＝36864（元/月）小张挣200万需要的时间：

2000000元÷36864＝54（个月）

呵，好像才4年半哦！也别忘了，如果200万首期付30％，只需60万，换句话说：

1年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的别墅和私家车。43370元/月衷心祝贺您，您真的好棒！小张，有一点我得提醒您：在您的收入构成中，管理收入占比为80.6％；而在您的管理收入34970中，直辖组给您带来的收入为16580，占比接近50％。所以：一个优秀的部经理是应该首先壮大自己的直辖的。如何办到呢？增员＋辅导一定要力争使直辖组在40人以上。假如小张成为总监他的收入还会增长多少？总监专属：1）增部津贴2）总监津贴3）岗位津贴小张总监的收入假定直辖部构成同之前部经理时期，直接育成2个部，间接育成2个部，规模皆同上面的营业部。则小张总监除了能获得部经理的36864元/月还有总监收入：

1）增部津贴：260000×4％+260000×2％＝15600（元/月）2）总监津贴：:130000×5×2％=13000（元/月）3）岗位津贴:4000（元/月）69464元/月总监月均收入：育成总监收入更可观！“哎，好像这么一看，小张的三个梦想都很容易实现呢？”是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是只要您敢于去做，实现起来就变得很