新型农民社员培训课件

主讲：祁久平（高级讲师）新型农民社员培训LOGO新型农民社员概述一、什么是新型农民社员是通过供销合作社系统培训、具有较强的市场营销知识和基本法律知识、具有一定专业生产经营技能、具有较强的适应市场需求的实践经验的供销合作社服务范畴内的农民。这项工作是根据农民的需求和意愿，按照“把供销合作社办成农民社员为主体的综合性合作社”、“加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面小康社会建设”的要求，结合我省供销合作社改革发展的实际和我省农民社员自身实际，组织开展的一项公益性培训工作。旨在发挥为农服务的平台作用，密切同农民的联系，促进农民增收致富。Page

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二、为什么要对农民进行“新型农民社员”培训（一）开展新型农民社员培训是发展现代农业的迫切需要从目前高层的改革动向来看，鉴于邓小平确定的农村联产承包责任制系列政策，不仅已经完成了预期的历史使命，而且越来越明显地阻碍了农村生产力的进一步发展，导致整个农村经济社会发展与城市改革发展的落差拉大。对此，习近平特别指出：现阶段深化农村土地制度改革，要更多考虑推进中国农业现代化问题，既要解决好农业问题，也要解决好农民问题，走出一条中国特色农业现代化道路。我们要在坚持农村土地集体所有的前提下，促使承包权和经营权分离，形成所有权、承包权、经营权三权分置、经营权流转的格局。

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“小康不小康，关键看老乡”。习近平总书记多次讲过这句生动而深刻的话，就是希望全党同志懂得“没有农村的小康，就没有全国的小康”这个道理。当前，农业农村工作面临新的形势，遇到了农产品价格、农业生产补贴两个“天花板”和生态环境、资源条件两个“紧箍咒”。解决新矛盾、新问题、新挑战，出路和办法只有一条，就是转变农业发展方式，调整农业结构，走中国特色新型农业现代化道路。

（二）开展新型农民社员培训是农民发展生产、增加收入的内在要求。农业劳动力素质是农村生产力水平的决定性因素。开展农民培训，提升农民科技文化素质，是农民发展生产、增加收入的内在要求。随着城镇化的加快，青壮年多数外出打工，农村空心化问题突出，留守的基本是妇女、儿童和老人，这些人绝大多数没有接受过职业技术教育。当然，对于各类适度规模经营的新型农业经营主体，特别是种植大户和家庭农场来说，他们承担着普通农户难以承受的自然风险和市场风险，相对于普通的农户，对农业新技术、新服务的渴望更加强烈。

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42、修养有待提升

3、格局小（格局与结局）农村发展方向专业合作社

4、专业性农业种植养殖能力不强需要学习三、培训对象供销合作社领办和创办的专业合作社（联合社）社员、专业（行业）协会会员、供销合作社订单农业与商品基地农民成员、供销合作社土地托管（流转）辐射农民成员、供销合作社农村电商服务农民成员、供销合作社项目建设（如“新网工程”、现代服务业和农业综合开发等）所服务的农民成员、供销合作社综合服务社（中心）所服务的农民成员、供销社培训的农产品经纪人、供销合作社农民扶贫对象和基层供销社负责人及社员等。

参训人员年龄限制在18-65岁之间，合作社带头人年龄可以适当放宽。Page

6四、培训内容（一）基础知识基本法律法规（合同法、专业合作社法）；农民专业合作社基础知识；市场营销知识；农产品经纪人知识；项目申报与管理等。（二）专业知识和实用技术电子商务、农产品信息服务、生态农场、种植业、养殖业、土地托管、农资经营等。（三）实践课组织农民本地或异地开展田间实践和实地观摩、学习、不断提升实践能力，并将实践课题交由学员讨论。Page

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第二节农民专业合作社的创办

一、创办农民专业合作社的条件1、要有资源优势，因地制易选项目。这是种养业项目能否成功的决定因素。2、要有产业优势。一般来讲，一个区域经济由于其独特的自然资源及政府的扶持引导，会在一定区域内形成有比较优势的特色产业。3、要有市场需求。必须了解、熟悉、分析市场行情，选择市场前景好、市场竞争力强的项目。4、要有农民的合作意愿。强调自愿的原则，不能强迫。Page

8二、创办农民专业合作社的具体步骤1、联络发起人农民专业合作社由全体“发起人”发起并设立。这里的关键是要有人出面组织，而组织人又有号召力。2、认真学习三个文件《农民专业合作社法》、国务院的《农民专业合作社登记管理条例》、农业部的《农民专业合作社示范章程》。主要应弄清楚以下问题：（1）农民合作社的运转机制，包括它的组织原则、财产构成、经营形式、决策原则、利益和风险。（2）合作社成员的权利义务，利益和风险。Page

93、发起人商议并起草《专业合作社章程》这是创办合作社的关键环节，章程是合作社最重要的一个文件，合作社的许多大事都要有章程来规定，主要解决以下问题：（1）确定成员的条件（出资形式和出资额），确定团体成员的条件（出资、附加票）；（2）确定合作社的主要业务范围；（这里是要确定合作社的盈利形式，统一销售还是创办实体，合作社盈余的分配，亏损了怎么办等等。）（3）确定合作社的组织机构和决策机制；（4）确定财务管理制度，重点是确定“二次利润返还”和亏损弥补问题；Page

104、召开设立大会，通过《章程》由此宣布农民专业合作社成立。5、完成出资手续这是创立专业合作社的关键环节。只有出资才真正具备了“设立人”的条件。6、进行工商登记这一步是要按照《登记管理条例》的要求准备登记材料，去工商局进行工商登记。Page

11第三节农民专业合作社的组织结构一、本社设立社员大会、理事会、监事会等组织机构。社员大会是本社的最高权力机构。社员大会由全社社员组成。社员代表由社员选举产生，代表人数不少于社员人数的六分之一。代表任期5年，可连选连任。Page

12二、社员大会的职权：（一）审议、修改章程；（二）选举或罢免理事会、监事会（监事）成员；（三）决定增减注册资金和投资额转让；（四）决定合并、分立、终止、清算；（五）审议理事会、监事会（监事）工作报告和财务报告；（六）决定生产经营方针和投资计划；（七）决定社员认购投资金额、每投资金额、单个社员认购投资额最高份额和从事生产的社员认购投资的最低份额；（八）决定重大财产处置；（九）决定盈余分配和弥补亏损方案；（十）需要社员大会审议决定的其他重大事项。Page

13三、社员大会每年至少召开1次。遇有下列情形之一，可以临时召开社员大会；（一）四分之一以上社员或三分之一以上社员代表提议；（二）监事会（监事）提议；（三）理事会认为有必要的。四、社员大会应当有三分之二以上社员出席方可召开。五、社员大会表决实行一人一票方式，也可以按交易额与投资额结合实行一人多票多式，但单个社员拥有的表决权最多不得超过总表决权的百分之二十。六、社员因故不能到会，可书面委托其他社员代理，一个社员最多只能代理2名社员。各项决议须有出席会议的三分之二以上的社员同意，方可生效。Page

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15七、召开社员大会前，理事会须提前10天将会议召开时间及议题书面告知社员。八、理事会（执行理事）是本社的执行机构，负责日常工作，对社员大会负责。理事会有理事3人（单数）组成，理事由社员大会选举产生，任期5年，可连选连任。理事会选举产生理事长1人，副理事长1人。理事长（执行理事）为本社的法定代表人。Page

16九、理事会（执行理事）的职权；（一）组织召开社员大会，执行社员大会决议；（二）向社员大会提交需讨论审议的章程、制度、工作计划等有关事项；（三）讨论决定内部业务机构的设置及其负责人的任免；（四）讨论决定入社、退社、除名和继承；（五）讨论决定对社员与职工的工资、奖励和处分；（六）根据本社发展需要为社员提供各项服务；（七）聘用或解雇本社职员；（八）管理本社的资产和财务；（九）履行章程和社员大会授予的其他职责。Page

17十、理事会（执行理事）负责经营本社业务，保障本社的财产安全。如有渎职失职、营私舞弊等造成损失的，追究当事人的经济责任。构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。理事会（执行理事）应严格执行各项报告制度，按期向社员大会报告本社生产、经营、服务和内部管理、财务等情况。十一、理事会议每年至少召开2次。每次会议须有三分之二以上理事出席方能召开，召开理事会议由理事长主持，应邀请监事长（或监事代表）列席，必要时可邀请社员代表列席。列席者无表决权。理事个人对某项决议有不同意见时，须将其意见记入会议记录。Page

18十二、理事长的职权：（一）主持本社的日常工作，负责召开理事会议；（二）根据社员大会和理事会的决定，组织实施年度生产经营计划和生产、经营、服务活动；（三）组织拟订本社内部业务机构和各项制度；（四）代表本社对外签订合同、协议和契约；（五）提请聘请或者解聘本社财务人员和其他管理人员；（六）组织落实本社的各项任务；（七）履行社员章程和理事会授予的其他职责。Page

19十三、本社可设经理，经理由理事会聘任和解聘，理事可以兼任经理，经理根据理事会的授权负责具体经营活动。十四、监事会是本社的监察机构，代表全体社员监督和检查理事会的工作，对社员大会负责。监事会由监事人组成，监事由社员大会选举产生，任期5年，可连选连任。监事会选举产生监事长1人。Page

20十五、监事会（监事）的职权：（一）监督理事会对社员大会决议和本社章程的执行情况；（二）监督检查本社的生产经营业务和财务收支及盈余分配情况；（三）监督社员履行义务情况；（四）向社员大会提出工作报告；（五）派代表列席理事会议，向理事会提出工作建议；（六）提议临时召开社员大会；（七）履行社员大会授予的其他职责。Page

21十六、监事会议由监事长主持，会议决议应以书面形式通知理事会。理事会应在接到通知10日内作出响应，否则为理事会失职。十七、监事会议须有三分之二以上的监事出席方能召开。出席会议的分三之二以上监事通过，方能作出决议。监事个人对某项决议有不同意见时，须将其意见记入会议记录。十八、本社理事、经理、财务负责人及其近亲属不得担任监事。十九、社员大会、理事会、监事会决定事项和执行情况，应采取适当形式及时向社员报告。Page

22第四节农民合作社的股份1、农民合作社的股份由全体社员出资形成，合作社应遵循“股本大体平均”的原则。合作社可以接受各类捐赠资金，但不接受大股东入社。合作社的股金用于经营性支出和创办经营实体等。2、农民合作社的发展（包括创办经济实体）应以向社员扩股的形式进行，在合作社发展初期，最好不要直接以利润留成的方式解决。农民合作社必须坚持“资本报酬有限原则”，即合作社股金只能获得利息而不能分红，或者只能按平均股份的方式分红，而且，股息不能超过市场利率水平。Page

23第五节农民专业合作社应当遵循的原则一、合作社的基本原则合作社是弱势群体通过经济合作，谋求自身经济利益的自治组织。合作社的原则：入社自愿、退社自由，民主管理，服务社员，公平交易，二次利润返还。二、农民专业合作社应当遵循的原则（我国《农民专业合作社法》规定）（1）成员以农民为主体。（2）以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益。（3）入社自愿、退社自由。（4）成员地位平等，实行民主管理。（5）盈余主要按成员与合作社的交易量（额）比例返还。Page

24第六节国家对农民专业合作社的支持一、在合作社立法上支持。目前，全世界已有150多个国家和地区制定了合作社法或合作社示范章程。二、在财税政策上优惠。

1、对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品，免征增值税。

2、对农民专业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机，免征增值税。

3、对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。

4、农民专业合作社提供的农业机耕、排灌、病虫草鼠害防治、农牧保险以及相关技术培训，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治的业务收入，免征营业税。Page

255、农民专业合作社从事灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业免征企业所得税。农民专业合作社属于企业所得税纳税人的，在一个纳税年度内，技术转让所得不超过500万元的部分，免征企业所得税；超过500万元的部分，减半征收企业所得税。农民专业合作社从事粮食作物生产、种植林木、林木种子和苗木作物以及从事林产品采集（包括采收、整理、筛选、贮藏、包装）的所得，按照《企业所得税法》的具体规定予以减征或者免征该企业所得税。

6、增值税一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农业产品，可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额。三、在信贷上扶持。由于合作社企业规模普遍偏小，经营利润大部分返还社员，因此合作经济组织的资本积累过程比较缓慢，而且很难完全通过自我发展来实现。对此，我国政府制定相关的金融政策，鼓励合作金融组织的发展，通过合作金融组织与其他类型的合作经济组织的相互融合，开辟为城乡社员提供金融服务的稳定渠道。对于获得县级以上“农民专业合作社示范社”称号或受到政府和相关部门表彰奖励以及投保农业保险的农民专业合作社，可适当提高相应的信用资质评级档次。对信用等级较高的农民专业合作社，应在同等条件下实行贷款优先、利率优惠、额度放宽、手续简化的正向激励机制，同时根据生产经营活动的实际周期和贷款用途，合理确定贷款期限，允许跨年度使用贷款。Page

27第二章农产品市场营销第一节农产品市场营销理论概述一、什么是市场营销市场营销是指企业在变化的市场中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

营销的真谛：营销就是寻找发现需求，创造需求，满足需求并使自身得到最大的发展途径。简而言之，就是“需求互补，实现双赢”。营销的核心与灵魂：成交。

成交是营销的最终目的，没有成交，营销就失去了意义。Page

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抓潜——成交——追销抓潜：就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交作铺垫、打基础。抓潜的原则：到别人鱼塘里网“鱼”。和别人建立一个合作模式，让他心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。（借了塘主的信誉度）抓潜的方法1、通过一定的方式、方法，让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。如：销售人员可以非常客气地解释客户留下资料的好处，并作出保密承诺。绝不能让客户反感，而是让客户产生信任感。2、通过展会、营销活动等收集资料。3、通过优惠卷、折扣卷、抽奖活动等收集资料。（购买在一定程度以上）Page

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追销—轻松赚钱的玄机第一次购买，他的购买力还远没有达到最大化，他的梦想也只是刚刚开始，你的成功也刚刚开始。没有追销，你的成功永远都是有限的，追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。追销是一个不断帮助客户，不断给客户创造价值、给商家创造利润的过程。

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30案例：王显义是深圳一家有机食品公司的老板，2008年春节，他拿到一份订单，向某大型国企的3000名高管销售一批脐橙。他的销售很成功，取得了50万元的销售业绩。但他没有拿到这3000名高管客户的名单，从而就没有办法追销。后来做了一个补救办法：通过该单位向这些客户做一个简单的调查问卷，了解他们对这批脐橙的质量反馈。同时让他们留下姓名、电话、地址等联络方式，因为只要是填写了反馈表的客户，作为感谢，他们每人将获得两斤免费赠送的脐橙。后来他在追销中又大赚几笔。Page

31☆绿色营销：是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。无公害农产品、芽苗菜

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34A立方王丽age

35■体验营销的特点：1、需要消费者的主动参与2、以消费者体验需求为中心3、认为消费者是理性和感性的结合如参与农产品的田间生产、产品的采摘如新疆葡萄节、红枣节，观光旅游销售等等Page

36第二节农产品市场营销的基本策略一、产品策略产品是基础，市场是关键，消费者是中心。围绕消费者的个性化需求来生产产品（新特产品，营养、健康产品、安全产品），这就要充分调研市场和消费者，信息要灵、要快、要充分。在市场经济社会中，应树立动态的、完整的优质产品概念。优质农产品应包括：营养品质、加工品质和商业品质。营养品质:泛指农产品所含的营养成分，如蛋白质、脂肪、淀粉以及各种维生素、矿质元素、微量元素等。加工品质:也可以称为食用品质。它是农产品通过深加工后所表现出的品质，这也是最重要的品质指标。商业品质:指的是产品的形态、色泽、整齐度、容重以及装饰等表观或视觉性状；也包括是否被化学物质所污染。Page

37清楚产品的卖点：特征－产品的特点功效－产品的功能利益－特征和功能对客户的意农产品如何才能变商品？1、重信息，讲策略，克服农副产品生产的盲目性。2、重技术，讲效益，追求生产的科学性,树立科学发展观3、重宣传，讲促销，走出开放的大市场4、抓机遇，讲成本，盘活资金促生产5、重联合，讲长远，取长补短求发展Page

38二、定价策略定价要考虑的因素有：1、定价目标（1）维持生存（2）当期利润最大化（3）市场占有率最大化（4）产品质量最优化2、产品成本(1)市场需求(2)竞争者的产品和价格Page

39三、渠道策略农产品营销渠道模式:生产者—消费者（直销）生产者—零售商—消费者生产者—批发商—零售商—消费者生产者—收购商—批发商—零售商—消费者生产者—加工商—批发商—零售商—消费者生产者—收购商—加工商—批发商—零售商—消费者生产者—代理商—收购商—加工商—批发商—零售商—消费者环节越多，损耗越大，加价越多因此应该尽量减少中间环节，与大型零售超市或销地批发商合作。Page

40现今销售渠道类型有很多.1、专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。优点：是销售集中和销量大，能够实现快速集中运输、妥善储藏，加工及保鲜。缺点：农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。Page

412、专业市场信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。3、市场配套服务设施不健全。例：举世闻名的长沙城东马王堆专业市场长沙马王堆农产品股份有限公司。它下辖马王堆果品批发市场、蔬菜种子市场，园艺花卉市场、水产品（包括海鲜、冻制品）市场。4、销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。Page

42优点：可以有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。缺点：1）风险高，特别是就通过契约和合同来确立农户与公司关系的模式而言，由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因，使得这种模式具有较大风险2）销售公司和农户之间缺乏有效的法律规范

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435、合作组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织如流通联合体、贩运合作社专业协会等合作组织销售农产品。购销合作组织和农民是利益共沾，风险共担的关系。优点：既有利于解决“小生产”和“大市场”的矛盾，又有利于减小风险；购销组织也能够把分散的农产品集中起来，为农产品的再加工和增值提供可能缺点：合作组织普遍缺乏作为市场主体的有效法律身份，不利于解决销售过程中出现的法律纠纷；合作组织普遍缺乏资金，因而普遍缺乏开拓市场的能力；农民参加合作组织的自愿、自主意识不强，并且其本身的运行缺乏动力，决策风险较高。Page

446、贩运大户销售优点：稳定性好，由于销售大户的收益直接取决于其销量，因而“大户”具有很高的积极性，他们会想尽各种办法，如定点销售与零售商分成等方式来稳定销量。缺点：贩运大户大多是农民，对市场经济知识缺乏深入了解，销售能力有限，而且他们本人又承担巨大风险，比如对于进行农产品外运的大户来说，会遇到诸多困难，像天气、运输、行情等。Page

45例：水果营销大户：吉汉中丹棱县唐河乡地处成都市西南一百公里，温光资源好、土地肥沃、土质偏酸、雨水充适，是发展优质水果难得的好地方，是四川省有名的水果专业乡。唐河脐橙色红、味甜、化渣、口感上乘一直倍受消费者喜爱。以吉汉中为代表的水果营销户，以水果的营销进一步推动了全乡水果业的蓬勃的发展，架起了一座本地果农与外地客商的金桥。通过对脐橙清洗、分级、打蜡、推出10公斤、15公斤纸箱，20公斤、30公斤竹箱等精品包装，仅吉汉中销售脐橙近几年400多万公斤到西安、山东、山西、重庆、湖南、湖北、河南等地。Page

467、农户直接销售农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边或其它各地区。优点：销售灵活；农民的获利大，农户自行销售避免了经纪人、中间商、零售商的盘剥，能使农民获得实实在在的利益。缺点：销量小，即使是农业生产大户，主要依靠自己的力量销售农产品，毕竟很有限，而且难以形成规模效应；一些农民法律意识、卫生意识淡薄，容易受到城市社区的排斥。Page

478、农业企业销售即农业企业将自己生产的农产品，或加工过的农产品销售给中间商或直接销售给消费者。优点：一旦有了知名品牌后，企业就可以获得超过产品本身的超额价值。缺点：一个品牌的创建初期需要投入大量的人力、物力和财力，这也许是很多小的农业企业所不能承受的。Page

48四、促销策略营销中促销的方式很多，但适合农产品的促销方式却不多。俗话说“好酒不怕巷子深”，如今是“好酒也怕巷子深”广告又打不起，推销人员费用高且不容易留住人才。促销是促进销售的简称，是指营销者将产品信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、信赖并购买产品以达到扩大销售的目的。Page

49五、农产品加工、包装与品牌策略农产品的加工、包装与品牌其目的是为了增加农产品的价值。农产品加工既作为农业产业的延伸，又能使农产品增值.农产品加工有益于增进对农产品的消费能够保护有益成分，可以延长储藏时间，提高综合利用率，提升农产品价值和增加收入.农产品加工方式很多：有初加工、深加工、原料加工、半成品加工、产品加工、单项加工、多项加工、系列加工包装：俗话说“人靠衣装”，现代社会什么都讲究包装.农产品包装主要是食品包装良好的包装应该既反映产品的内在质量，又拓展产品外在的形象.有的农产品生产者舍不得在包装上花钱、下功夫，当然原因是农产品的价值不高。但这几年大家已经开始重视农产品包装了。如茶叶、水果包装.■品牌品牌的作用：是缩短购买决策过程的桥梁是企业形象宣传的出发点和回归点有助于降低价格弹性促进产品组合的扩展是企业无形资产的最终载体。六、农产品标准化农产品标准是对农产品的质量、规格以及与质量有关的各个方面所作的技术规定、准则。在进行农产品收购、调拨、储运以及销售的整个商品化过程中，应当严格执行国家对农产品制定的质量、规格标准。农产品标准除了质量标准、环境标准、卫生标准、包装标准、储藏运输标准、生产技术标准以外，还包括添加剂的使用标准、农产品中黄曲霉毒素的允许标准和农药残留量标准。我国将农产品大致分为普通农产品、无公害农产品、绿色农产品、有机农产品.这三类农产品，象一个金字塔，塔基是无公害农产品，中间是绿色农产品，塔尖是有机农产品。七、农产品网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。1、网络营销发展前景农产品网络营销是我国农业发展的重要方向网络营销可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品网络营销，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。首先，网络营销可以实现农业生产与市场需求的对接。其次，农产品网络营销可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。再次，农产品网络营销有利于促进农产品流通和农民增收。网络营销的弊端(1)缺乏信任感(2)缺乏生趣(3)技术与安全性问题(4)价格问题(5)广告效果不佳(6)被动性网络营销步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三步是网站流量监控与管理。

第三节我国农产品市场营销创新

★1、农产品市场经营观念的创新随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。★2、农产品营销战略与策略的创新农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。★3、农产品品牌决策与管理的创新品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。

第四节我国农产品“卖难”现象的原因分析和对策建议

一、农产品卖难的表现形式★1、市场没有需求，产品没有销路。有的地区农民在安排农业生产时带有很大盲目性和趋同性，造成供给过剩，产品生产出来后根本卖不出去。★2、供求矛盾突出，压低价格促销。★3、市场流通不畅，产销难以对接。由于信息不通畅，交通运输成本高等原因，无法及时将产品运往外地，导致区域性过剩、滞销。二、原因分析★1、生产主体规模小、经营分散，不适应大市场、大流通的要求★2、流通渠道组织化程度低，阻碍了农产品正常流通★3、产品结构调整慢，不适应市场需求★4、信息传导不通畅，增大了农业生产的盲目性

第五节农产品质量安全是做好市场营销的前提和基础

习近平总书记在中央农村工作会议上指出:食品安全源头在农产品，基础在农业，必须正本清源，首先把农产品质量抓好。用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”。

第四章

农产品经纪人

第一节

农产品经纪人的概念和作用

一、农产品经纪人的概念

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经济组织和个人。

第二节

农产品经纪人应具备的知识结构

(一)基本知识1．基础知识

经纪人应具备一定的文化水准.从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度,对相关的基本知识或常识能理解,会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。2．农产品及其他相关专业知识

农产经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主要涉及如下几个方面的内容：（1）农产品商品的基础知识

农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品