金科浅棠水岸企划策略提案

金科浅棠水岸企划策略提案寅虎广告“湖是风景中最美丽

、最富于表情的姿容，它是大地的眼睛

，观看着它的人可以衡量自身天性的深度

”。——梭罗风景视觉线情景故事线背景价值线近景推广线一四三二买房子的底层逻辑——地段

、资源

、价格

、产品一方面我们要明晰和谁竞争

，

一方面要在竞争中找到定位从价格看客户从产品看价值从规划看区位从资源看地段一湖三分天下相城&园区&昆山世界长三角苏州第三极东商（

园区

）/西科（新区

）/南居（湾区

）/北铁（相城区）阳澄湖形成

“一带

、一轴

、一心

、

四区

”的空间结构以生态阳澄湖对标经济金鸡湖围绕

“生态公园

”和

“交通导向

”两个核心进行板块发展若航苏州基地是目前全亚洲最大的直升机专用机场世界特色风情的国际品牌主题精品度假酒店具有欧洲小镇风情的奕欧来精品购物村6000年前的江南史前文化标尺

“草鞋山文化

”全球第五大拍卖

“嘉德文化艺术中心

”中国第一个电影文化旅游基地华谊兄弟电影世界全国佛教胜景十最千年古刹重元寺国内最高的西方哥特式天主教堂项目隶属相城区阳澄湖镇阳澄湖镇区以“一核三区

、井型绿楔

、

三心辉

映

”的规划结构。苏嘉杭高速及绕城高速

，规划轨道交通9号线，方格网五横四纵布局。一环

、五园、两廊

、

多带的绿地景观系统走向世界的阳澄湖阳澄湖大闸蟹

，不是阳澄湖蟹好

，此生何必住苏州千年皇罗禅寺

，乾隆等王官贵族留宿之地

，

皇家风范苏派砖雕艺术

，代表人刘一鸣

，

民间瑰宝

、世遗风采太平船模艺术

，代表人徐海林

，

最高民间艺术山花奖苏州房产市场格局九龙仓

·蔚蓝花园双湖之上

，悦享繁华

，

162万起买小三房

，建

面约90-126m2墅居高层，

5月劲销4亿

，

高层均价1.85万元/Ⅳ

,

准现

房毛坯交付

，别墅2.3

万元/Ⅳ已售罄。蔚蓝花园私享会所

，

恒温泳池区

，塑形健

身馆

，音乐酒吧区

，

乐享童真区。鲁能泰山9号容积率仅1.05

，共计约914户

，

自带双会所

，希尔顿酒店和泰山书院、幼儿园等。5月1日开始验资

，

洋房验资50万

，别墅验资100万

，

首开洋房79Ⅳ

、

92Ⅳ

,

联排260Ⅳ。湖湾湘洲雅园2017年10月19日

，

南京紫光以总价120413万元竞得该地块

，楼面价为15689元/m2

，

溢价率23%。容积率仅1.05

，

打造一线湖景低密墅区

，

现房销售

，43栋住宅，由9栋洋房和36栋别墅组成

，

总户数约398户。东原地块，

距浅棠水岸仅2.5公里

，相较项目更接近主镇区，居住氛围更成熟

，但没有先天优质湖景资源

，未来最大竞品。浅棠水岸

，新老镇区交汇处

，

1公里范围学校

、

医疗

、商业一应俱全，距阳澄湖仅170m

，规划9号线站点300m

，

西临湖水支河

，项目南有小型景观公园。本案推广核心策略乘大势，

显优势热土之上

，人有我有人有我优

，舍我其谁12年全龄优教体系阳澄湖幼儿园、小学、中学一公里内三大学校环伺五横四纵

轨交加持沪宜、常台、京沪、常嘉四大高速

主干道凤阳路、地铁9号线地铁11号线、苏州北站等经典江南水乡风貌湖面117平方千米，太湖平原的第三大湖泊绿地33万Ⅳ,横跨园区、相城、昆山三区动于外：

进阶一座城市的方向本案6大红线外价值梳理生态湖养健康住区一线湖岸鲜氧景观住区阳澄湖人民医院苏大附一院二级乙等仅1.4公里稀贵湖居景观住区一环、五园、两廊、多带的绿地景观共享湖城双资源，动静皆宜商业文化配套齐全大闸蟹交易市场、生活购物广场等东有皇罗禅寺、西有圣堂寺架空层泛会所

定制全龄空间还原生活浅棠四季水岸十景

一河

一园一线湖景集社区建筑园林空间营造生活美学大境净

尽

境

景

敬101~114Ⅳ雅阔空间

进阶动静湖居样本纯湖居景观住区

净土之上奢享纯生态一线望湖头排

城市与自然的双观景台进静于内：

升级一种生活的向往本案6大红线内价值梳理动静和鸣俨然一场生活的交响曲&美好生活之城市发展之千年湖湾之世界阳澄之&&专注匠筑之金科创新驱动之以引领的姿态

，标榜身份标签前后执掌世界水岸千年阳澄笃定世界级滨水区正席黄金绵延湖岸线停泊世界的水岸起伏

领潮视界以世界级滨水河岸，定鼎视界项目定位9号线

·

阳澄湖畔

·101-114Ⅳ心动洋房住区34重要客户

核心客户

机会客户：本地及其他版块投资客户

，认可未来发展潜力及房价涨幅，

占比约10%重要客户

：主要为相城

、园区及周边乡镇外溢刚需或落户客户，企业上班职工

、个体营业主等外地人，

占比约35%置业目的：

刚需

、落户

、养老年龄范围

：20-35岁，婚房

，小太阳之家需求特点

：性价比

、学区

、交通

、配套

、户型职业构成：个体户

、企业职工

、蟹老板置业目的

：投资兼自住

、资产增值年龄范围

：30-45岁，不止一套房

，多处优质资产需求特点：升值空间

、独特资源

、交通

、地段

、潜力职业构成：企事业单位

、私企老板

、公司高管

、金科铁粉置业目的：

刚改

、品质改善客户年龄范围

：30-45岁

，三口或多口之家改善居住需求特点：稀缺资源

、配套

、产品

、性价比

、交通职业构成：私企老板

、企业中高管

、蟹老板

、企事业单位核心客户：

以阳澄湖镇刚需与改善客户为主，

区域内的老旧社区

，以企业中高管

、私企老板、政府事业单位为主，

占比约55%客户

描摹机会客户36Purchaselogic

购买类型对比多个项目

，关注区域发展

、项目品质

、销售价格

、社区配套等多维度筛选。筛选性购买目标很明确

，

直接看中项目

，无需对比其他项目。目的性购买为什么来版块为何看项目为何最终落定Purchasetype

购买逻辑客户要的

，是生活方式。房子这种产品

，不管有多少优点和缺点

，

这不是客户的逻辑

。客户买房的理由

，

还是生活方式的呈现。不论是改善

、为孩子读书

，

哪怕是在风景区买度假房

，

即便是买一套房来投资

，3年翻2倍坐着数钱

，都是生活方式的一种。客户买的不是价格和户型

，也不是地段

。

而是背后能带给他更好的需求

，买的是预期

，是美好的生活理想。针对以上项目提炼一个主张“选择一个项目，就是选择一种生活方怯

”水岸天空星幕知识星球：地产小圈子--每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉

/04MrvRNzV公园在这里

，

于此处阳澄湖畔

，

动静皆宜就在霓虹里

，

且离星空近45逻辑核心对于目标客群来说，他们追求生活品质与健康，购房就是购买【时间

】和享受【人生】所以，购买的本质是他们获取【效率

】和【资源

】载体

优化时间

、优化资源是核心竞争力Purchaselogic是生活与生态双资源的占有是追求美好生活的心理需求Worship

isthe

pursuit

ofbetter

life自然的湖律动的湖教育的湖生态的湖静谧的湖休闲的湖景观的湖繁华的湖度假的湖人文的湖动感的湖游乐的湖阳澄湖的十二时辰48洋房理享生活法则瞰湖洋房，

向阳而生洋房价值解读先见理享生活奢享四季水岸“水岸星空帐篷节

”演绎湖岸洋房理享生活湖居美学生活馆时代潮声，

澎湃四季慢静闲品美学四境未来生活方式炒作水岸湖居价值输出“与阳澄，共心动

”倾听时代心声事件营销树立项目核心属性

世界湖岸人居巡礼湖城共振，

动静和鸣

与阳澄，

共世界闻名世界湖居生活滨湖生态景观住区预见阳澄湖另一面“湖居享瘦，夜动阳澄

”减脂王事件营销炒作苏州双湖世界名片阳澄湖艾特金鸡湖动静和鸣美学作品与健力宝跨界合作阳光橙汽水全城派发8月形象价值铺垫

，意向客户积累企划策略线上形象线下价值事件营销9月中示范区样板房开放7月初临时展厅开放9月底项目首开营销节点49湖城迭新大师共生作品新生洋房先声样板项目亮相/区域解读 树立项目一线湖居形象建立动静皆宜生活方式

第一阶段：起势期7月1日-7月31日阳澄湖@金鸡湖双湖之间的和鸣突出动静的区别唤醒湖居生活需求

焕新阳澄人居标准

四季水岸景观住区联合健力宝品牌跨界活动

展厅开放吸引客户到场湖城共振动静和鸣推广线活动线事件营销/引爆阳澄51金鸡湖的经济引擎之动阳澄湖的生态环境之静@阳澄湖三千载文明更迭你的故事是湖的吟唱你的未来是湖的艺术From：金鸡湖@金鸡湖二十年焕新蝶变你的步履是城的祈盼你的盛景是城的倾慕From：

阳澄湖@阳澄湖湖生万象心有潮鸣心生潮鸣从自然的悦然From：金鸡湖@金鸡湖澎湃姑苏

时间淬炼澎湃蜕变从时间到时代From：

阳澄湖双湖和鸣的文案“

阳橙

”汽水全城派发115年前第一瓶汽水诞生苏州每一滴水/都有其广阔的源头让时代汇流/合围千年的生态大湖到小河/是你下一代的春秋54四季水岸当代家庭湖岸奢享的全景图三生有幸

，一生有湖湖的态度

，家的假期难得水岸，难得湖涂在阳台，倾听湖的四季在卧室

，细嗅湖的风华私家社交花园中轴

，

庭院

，

全龄空间场景

私家水岸花园西有滨河

公

园

，

南瞰阳澄湖私家门前花园南侧景观园林

，

把家安在

公

园

里

55icon:来自阳澄湖的邀赏偷得湖边半日闲到偷得浮生半日闲从icon:来自阳澄湖的邀赏人生得闲需湖边到人生得意须尽欢从icon:来自阳澄湖的邀赏闲来湖边话清闲到闲来提笔话诗词从线上刷屏56最新拓客神器57事件活动引爆项目以事件活动

“湖居享瘦

，夜动阳澄

”减脂

王的全城健康活动

，

吸引客户关注参与增加项目曝光

，

线下为展厅聚客做导客铺垫，倡导湖居与健康的闲适生活。活动线为期近一个月的项目价值解读期

，

围绕世界湖居及动静生活方式进行线上解读；线下利用展厅聚客

，社区巡展

、商超驻点

、厂企拓展同步进行。第二阶段：形象期

8月1日-8月31日湖居价值输出推广线围绕

“世界湖居巡礼

”主题

，

强调每个城市都有湖岸住区的代表

，输出项目独特资源的占位

，并输出阳澄湖的多面性

，得出湖岸美好生活的悠闲自在与运动健康。与阳澄共世界58英国昆布兰湖

，

湖畔诗人聚集地瑞士日内瓦湖

，

巴顿

、卓别林

、赫本等瓦尔登湖

，梭罗的文学巨著华盛顿湖

，

比尔•盖茨的未来屋59高贵之美奥黛丽赫本的日内瓦湖自然优雅质朴生活怡然自得岁月时光静好icon：

预见阳澄湖的另一面律动之美柴可夫斯基的天鹅湖古典芭蕾舞剧历经时代淬炼永恒经典传世icon：

预见阳澄湖的另一面动静之美梭罗的瓦尔登湖向往自由美好为生活做减法为思想做加法icon：

预见阳澄湖的另一面世界湖居巡礼60杭州西湖

，

闻名世界苏州金鸡湖

，

时代巨子南京玄武湖

，金陵明珠深圳香蜜湖

，

豪宅集聚金陵明珠玄武湖金陵美景

，

唯玄武傲首碧波拍浪

，苍松翠柏

，风光幽静

长堤卧波

，

绿带萦绕

，烟云舒卷

金陵

，莫美于后湖人间天堂西湖十景如画

，人间天堂波光粼粼

，和风拂面

，婉约江南

庞然大气

，

荡气回肠

，烟雨朦胧

杭州

，欣美于西子湖风华万物香蜜湖出门见繁华

，入门享宁静娱乐世界

，灯红酒绿

，碧水微澜流光溢彩

，

湖光十色

，逸趣灵韵深圳

，

醉美于香蜜湖东方湖居巡礼626364湖居享瘦，夜动阳澄浅棠水岸减脂王，称重赢大礼。全城寻找最强减脂王，活动为期一个月，在此期间减重最多的人可以获取最大奖项。客户既得到了健康又获得了荣誉和惊喜奖品，名利双收。更多免费方案资料加微信：chuangshiji0265脱掉西装革履

，尽情去奔跑沿湖慢跑道

，

将烦恼抛之脑后撕掉文艺清新

，尽情去撒欢纯天然阳澄湖

，快意徜徉浩瀚天水忘掉加班加点

，尽情去出汗多元运动配套

，

减压释放

、激活体能丢掉自知之明

，尽情去冒险慢跑

、野营

、皮划艇等

，就要自不量力6667特

殊

的

DM

单

页

—

—阳

澄

湖

旅

行

地

图

制

作金科浅棠水岸——皇罗禅寺——苏派砖雕——莲花岛大上海国际高尔夫——华谊兄弟电影世界——莲池湖公园——奕欧来奥特莱斯太平船模——圣堂寺——阳澄湖大闸蟹交易市场等关键的强蓄期

，

围绕示范区开放节点与产品价值线上强势输出；线下内部推介

、社区广告拦截

、城市干道路口广告拦截。第三阶段：

强蓄期9月1日-9月15日项目价值全输出推广线围绕售楼处

“湖居美学生活馆

”对项目进行包装炒作

，

强调时代背景下

，城市

、板块

、健康人居的美好实现

，

带来湖岸生活的闲适享受

，倡导城市生态湖居。时代潮声，

澎湃四季以示范区开放为节点进行项目炒作

，

主题包装为

“湖居美学生活馆

”

，

结合事件营销

“与阳澄

，共心动

”的开放活动

，倾听时代心声

，再次强调湖居范本。活动线示范区开放活动69湖居美学生活馆在浅棠水岸

，

没有销售中心

，只有闲学生活馆；在浅棠水岸

，

没有置业顾问

，只有生活设计师。“水上舞者

”的雕塑

，

由国家级工艺美术师设计，耗时100余天手工制作

，采用了1100多个不锈钢片

，呈现出了14种运动元素

，

将运动与美学完美融合。营造浸入式体验动线

，

将运动

、健康

、美学不断传递给客户，如主入口两边艺术雕塑

、慢跑道VR湖景体验等。慢：

慢下来，

聆听城市心声以声音为主题

，创造一个声音博物馆【听

·见阳澄

】

。不仅可以倾听城市之声

，

还可以互动留下自己的声音

，诉说生活的爱与理想。动：

运动是生活的闲篇用当地知名跑者的身份创建一堵运动墙

，

挂满各地湖边赛事的奖牌，如阳澄湖

、金鸡湖

、太湖马拉松等，辅以运动宣言倡导健康生活。静：

静下来，

阅读万般美好以国际建筑大师安藤忠雄亲自操刀设计的

“光的空间

”书店为范本

，

打造一面知识的海洋

，供客户体验惬意时光的静好。品：

品味美食，

品味生活打造首家跨界轻食课堂

，为客户提供体贴的服务

，并注重将美学与健康理念融入其中

，传达健康品质的生活方式。运动+艺术+美学+美食+健康+思想+露营绘画茶道咖啡育儿读书户外手工香道品酒养生文化跑步音乐旗袍烘焙保健创作篮球摄影美容轻食瑜伽陶艺吃货游泳花艺“湖岸闲学生活+

”社群计划居家花艺美学课堂樊登读书分享会湖岸夜跑俱乐部阳澄湖摄影基地美好健康说专栏1

、低头族

，你们的颈椎还好吗？

扭脖子出现的声响到底是怎么回事？2

、适合夏季的运动方式及如何预防天热带来的运动风险！金科地产事件营销企划目标全城轰动全城皆知2020

与阳澄

，共心主办单位：

金科

·浅棠水岸联合单位：

苏州交通音乐电台

、喜马拉雅

、

网易云音乐等动倾听，

阳澄湖的心动声！快速掀起《阳澄湖心动声是什么》的话题舆论市场存在感刷一波户外大牌

、

电梯框架

、公交站台

、社区灯箱

，

掀起阳澄心动的声音启势

，

抛出话题引发大众热议抛出话题第一波悬疑启势声而不同？心动声声不息（

自然生态）心动声临其境（居住感）心动声香活色（繁华感）1、

一个创意H5：

心动的声音创意点：

用声音感知归家的温馨。通感的手法，

结合阳澄湖的自然风景，

与客户产生共鸣。2022浅棠水岸是回家的方向P1、心脏跳动的声音P2、姑苏昆曲的声音P3、运动的声音P4、就算听过世界上最动听的声音也抵不过回家的那声呼唤P5、

2022浅棠水岸是心动的方向第二波悬疑启势案例借鉴：阳澄时代之声发布

，感受自然与都会生活的呼唤第三波时代之声招募线上发起全城征集阳澄时代之声活动

，

线上发起投票

，

最能代表阳澄的时代之声并且预告浅棠水岸示范区开放活动第四波《心动之声》特制专辑上线网易云音乐网易上线

，增加曝光度与传播度，不断找噱头进行嫁接宣传项目，

同时可作为项目长期的宣传渠道

，进行自制电台专栏的项目价值宣传。从阳澄土地文脉出发

，

选取最为代表性的声音（如

：苏州方言

、姑苏昆曲

、

阳澄湖水浪声

、船桨之声等）以及时代之声（如：

汽车高铁声

、觥筹交错声

、音乐会声等）

，用声音进行传播

，

唤醒阳澄湖畔的美好

生活。音乐之声夏夜火花地铁到站觥筹交错繁华城市孩子笑声婉转鸟鸣潺潺水声第五波——阳澄湖的心动之声解密样板间开放主题让阳澄心动的湖岸客厅现场触点1湖的心动声_声音博物馆示范区开放当天进行一次声音的传播事件

，

进行发声将阳澄湖的历史

、文化

、方言

、昆曲等以及项目的价值之声进行互动展示

。（以品牌之声

，

湖居之声

，美好之声

，讲述阳澄心动之声）现场配合互动

，

“

留声电话亭

”把你想对家人爱人朋友说的话录下来

，你的这段声音可以制作成一段独一无二的声波项链

，并通过3D声波打印制作出专属于自己的明信片现场触点2无人机水上灯光秀现场触点387一个特殊的礼物

，记录了湖河动人处的声音现场触点4围绕9月底首开节点

，

深刻解读

“洋房理享生活法则

”

，

强化湖居与洋房，从此人生一步到位

，

以热销红盘亮相即疯抢。第四阶段：开盘期

9月16日-9月30日活动线

发布

“新洋屋运动

”价值白皮书

，深刻解读金科洋房理享生活法则

，WELL国际健康

标准从7大认证体系体现金科匠筑人居细

节标准

，再利用示范区打造主题暖场活动

吸引意

向客户到--访。强调产品的低密与稀缺

，输出

“洋房理享生活法则

”

，

以

“新洋屋运动

”突出小洋房大宽厅价值

，

以

“湖居心向往

”突出生态湖居的稀缺

，此阶段强化更细节的产品价值

，制造全城热抢的红盘效应。瞰湖洋房，

向阳而生推广线节点活动引爆项目项目价值全输出89WELL健康建筑标准7大体系102个标准源于美国全球首个以人为本关注居住者居住生活的建筑认证标准对人体健康及舒适程度进行衡量

、认证

、监督号称建筑界

“奥斯卡

”的WELL健康建筑认证

，被美国前总统克林顿宣布加入克林顿全球倡议

、被世界首富比尔盖茨旗下卡斯凯德投资公司投资。90以WELL国际标准对标本案价值体系

，

演绎具有未来感的

、生活感的理想人居模式。七大认证体系空气

、水

、营养

、光

、健身、舒适

、精神极致品质炒作大师说92光合洋房的生活方式采摘林间的菌果捧一股湖水伴着秋分酿一杯时间的甜阳光奔涌而来你是否能够找得到专属你的那瞬间光合洋房的生活方式立于城市之巅你是否幻想过一座巨人的秘密花园光合洋房的生活方式光合洋房的生活方式风透着草香云透着甘甜搅乱水波熬煮着时间的温柔看遍湖的风华你可曾想过收藏她的温度

光合洋房的生活方式光合洋房的生活方式9394用湖岸

，

让建筑的坚硬消失阳澄湖畔

·公园里

，

绿境里的低密洋房用速度

，

让苏州的跨度消失五横四纵

，

阳澄湖与金鸡湖一脉相连用场景

，

让空间的局限消失户型关系场设计

，

重新创造家庭关系用科技

，

让服务的限制消失智能天启系统

，

尊重不被打扰的愿望用时光