2026年OpenClaw在企业中的应用

北京航空航天大学29系人文与社会科学高等研究院清华大学新闻与传播学院

、人工智能学院双聘教授

@新媒沈阳

团队何静（副教授）OpenClaw在企业办公中的应用

（一篇科普报告每多一个公式读者数量就减半

。该报告仅用于科普，

面向对象为小白

。）智能处理业务执行财务管理销售管理技术研发法务支持经验沉淀信息输入结果输出人力资源运营管理市场管理产品管理复盘总结赋能路径OpenClaw

以AIAgent

引擎为核心，打通企业流程，提升效率与协同能力。OpenClaw赋能OPC的整体逻辑

信息分散，

整理成本高

跨部门协作，

沟通链条长

标准不一，

输出质量波动

核心判断：

OpenClaw

的价值不只在于提升单点效率，

更在于串联企业任务，

形成完整的智能工作链路

。不仅是生成工具，

也是流程助手覆盖人力

、财务

、运营

、销售

、市场

、技术

、产品

、法务等核心场景核心定位企业挑战重复工作增加响应速度变慢管理压力上升协同更强流程更顺效率更高任务更多流程更长协同复杂业务变化直接结果具体表现OpenClaw在人力资源方面的应用一指令2-使用Skill生成：请基于【岗位JD

：高级产品经理】和【候选人简历文本/附件】

，完成以下任务：1.提取候选人的教育背景

、工作经历

、项目经验

、核心技能2.将候选人经历与岗位JD逐项比对，输出匹配项与缺口项3.给出候选人综合匹配度评分，并说明评分依据4.生成

8个结构化面试问题，覆盖专业能力

、项目经验

、沟通协作

、抗压能力能力类别代表能力核心功能人力资源用途简历处理简历解析自动提取教育

、经历

、技能等信息提升初筛效率人岗匹配JD匹配根据岗位要求识别候选人匹配度辅助筛选简历面试辅助问题生成按岗位要求生成结构化面试题提高面试质量评估汇总候选人分析汇总候选人优劣势与风险点支撑面试决策招聘沟通话术生成生成邀约

、跟进

、录用沟通文本提升招聘协同效率代表Skill核心功能人力资源用途AI

Recruiting

Engine解析候选人简历简历初筛生成面试题库面试准备指令1-安装skill：

clawhub

installAI

RecruitingEngine

输出示例n

实操案例招聘管理注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力能力类别

代表能力

核心功能人力资源用途需求识别

培训诊断识别岗位能力差距与培训需求明确培训方向内容设计

材料生成自动生成培训材料提升培训准备效率学习支持

知识问答围绕培训主题提供随问随答支持

强化学习效果考核评估

测试生成自动生成测试题结业考核题

支撑培训验收n

核心Skills代表Skill核心功能人力资源用途指令2-使用Skill生成：请围绕【新员工入职训练营】

完成以下任务：1.设计一个为期

2

天的培训大纲，覆盖企业文化

、规章制度

、岗位认知

、协作流程2.为每个模块生成课程重点

、讲义提纲和互动练习3.输出

10道培训测试题，包含选择题

、判断题和情景题生成培训大纲与课程结构培训准备IDA:

Instructional

DesignAgent生成讲义

、手册

、案例材料培训材料制作生成测试题

、练习题

、案例题培训考核指令1-安装skill：

clawhub

install

IDA:

InstructionalDesignAgent培训材料生成n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力能力类别

代表能力

核心功能人力资源用途目标制定

指标拆解拆解目标指标辅助制定KPI/OKR过程跟踪

进度分析分析完成偏差跟踪绩效进展结果评估

绩效诊断

归纳成果短板辅助绩效评价面谈支持

反馈生成生成面谈提纲

支撑绩效沟通n

核心Skills代表Skill核心功能人力资源用途指令2-使用Skill生成：请基于【部门年度目标：提升客户续约率】和【员工季度工作总结】

，完成以下任务：1.拆解员工季度绩效目标2.输出每项指标的完成标准3.分析当前成果与目标差距4.生成绩效面谈提纲5.输出改进建议n

实操案例

输出示例

指令1-安装skill：

clawhub

install

Personio生成目标框架绩效目标设定Personio分析达成差距

绩效评估绩效管理注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力二

OpenClaw在财务方面的应用能力类代表能力

核心功能财务用途别单据识别票据信息提取

提取时间

、金额

、项目减少人工录入制度校验报销规则比对比对报销标准辅助审核合规性异常识别风险点检查识别超标

、重复

、缺项提升审核效率审核支持意见生成生成审核结论统一审核口径代表Skill核心功能财务用途指令2-使用Skill生成：请基于【报销申请单】【发票/行程单】【公司报销制度】

完成以下任务：1.提取报销人

、报销项目

、费用类型

、金额

、日期2.按制度校验是否超标

、缺少凭证

、填写不完整3.识别是否存在重复报销

、异常金额

、时间不合理等风险点4.输出审核结论：通过/退回

/

补充材料5.生成一段财务审核意见解析报销单与票据报销审核Clawshier比对报销制度合规检查生成审核意见审批流转n

实操案例

输出示例

指令1-安装skill：

clawhub

install

Clawshier费用报销审核注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力指令2-使用Skill生成：请基于【月度收入数据表】【月度费用数据表】【部门预算表】

完成以下任务：1.汇总本月收入

、成本

、费用情况2.识别较上月波动明显的项目3.输出费用超预算项及可能原因4.生成关键财务指标摘要5.输出一份月度财务分析结论报告能力类别代表能力核心功能财务用途数据汇总报表归集汇总多表数据减少手工整理差异分析异常识别识别波动异常辅助经营分析指标分析财务诊断输出关键指标支撑管理决策报告生成分析生成生成分析结论提升汇报效率代表

Skill核心功能财务用途Accounting解析交易数据财务数据整理汇总应付数据财务流程分析归集费用记录费用数据分析指令1-安装skill：

clawhub

installAccounting财务数据分析注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力n

实操案例

输出示例能力类别代表能力核心功能财务用途数据提取往来信息识别提取客户

、供应商

、金额

、账期整理往来台账账期管理到期提醒分析识别临期

、逾期款项跟踪回款付款进度异常核查差异比对识别账款异常辅助对账处理沟通支持催款付款生成生成沟通话术提升跟进效率n核心Skills代表

Skill财务用途Xero汇总应付数据应付管理解析往来数据应收应付分析n实操案例

输出示例指令1-安装skill：

clawhub

installXero指令2-使用Skill生成：请基于【应收账款台账】【应付账款台账】【客户/供应商对账单】

完成以下任务：1.提取客户

、供应商

、金额

、账期

、到期日2.标记临期和逾期款项3.识别金额差异

、重复记录

、异常账款4.生成应收催款建议和应付付款提醒5.输出一份应收应付跟进清单应收应付管理注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。核心功能n

核心能力本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:1181721下载,文档Id:1180065,下载日期:2026-04-03三

OpenClaw在运营方面的应用能力类别

代表能力核心功能运营用途数据汇总指标归集汇总核心数据整理运营看板异常识别波动分析识别异常变化发现运营问题原因分析影响拆解分析波动原因辅助定位问题结论输出分析生成生成分析结论支撑运营复盘n

核心Skills代表

Skill核心功能运营用途DataAnalysis分析运营指标日常数据分析识别波动原因发现增长问题生成复盘结论输出运营报告指令2-使用Skill生成：请基于【日活数据表】【活动转化数据表】【渠道投放数据表】

完成以下任务：1.汇总本周核心运营指标2.识别明显波动的数据项3.分析可能的影响因素4.输出本周运营问题清单5.生成一份运营分析结论指令1-安装skill：

clawhub

install

DataAnalysis运营数据分析n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力指令2-使用Skill生成：请围绕【618促销活动】

完成以下任务：1.设计活动目标

、活动主题和活动玩法2.输出活动预热

、爆发

、收尾三个阶段的执行安排3.生成活动页宣传文案

、短信文案和社群通知文案4.列出活动所需物料清单和关键时间节点5.输出一份活动复盘框架能力类别代表能力核心功能运营用途方案设计活动策划生成活动框架输出活动方案内容生成文案输出生成活动文案提升准备效率流程设计节奏编排设计活动流程辅助执行落地复盘支持效果分析生成复盘框架支撑活动复盘代表Skill核心功能运营用途CopyWriter生成活动方案活动设计输出活动文案物料准备生成复盘框架活动复盘指令1-安装skill：

clawhub

install

CopyWriter活动方案生成n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力能力类别代表能力核心功能运营用途信息整理反馈归集汇总用户反馈整理问题池问题识别分类分析识别高频问题定位共性问题情绪判断倾向识别判断用户态度辅助服务优化建议输出结论生成生成改进建议支撑运营优化代表Skill核心功能运营用途ReviewSummarizer分类用户反馈用户声音整理判断反馈倾向用户情绪分析生成问题结论运营优化建议指令2-使用Skill生成：请基于【用户评论】【客服记录】

完成以下任务：1.汇总用户反馈内容2.识别高频问题和核心诉求3.判断正向

、负向

、中性反馈占比4.输出需要优先处理的问题清单指令1-安装skill：

clawhub

install

ReviewSummarizer用户反馈分析注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力n

实操案例

输出示例指令2-使用Skill生成：请围绕【新品上线运营流程】

完成以下任务：1.拆解从需求确认到上线复盘的完整流程2.输出每个环节的负责人

、输入项

、输出项3.标记关键时间节点和易出错环节4.生成一份可复用的运营SOP模板5.输出上线前检查清单和复盘清单能力类别代表能力核心功能运营用途流程梳理步骤拆解拆解执行流程沉淀标准动作规则整理节点说明明确关键要求降低执行偏差模板生成文档输出生成SOP模板提升复制效率风险提示异常提醒标记易错环节辅助过程管控代表Skill核心功能运营用途AutomationWorkflows生成流程文档运营流程沉淀输出执行模板标准化复制生成检查清单执行过程管控n

实操案例

输出示例指令1-安装skill：

clawhub

installAutomationWorkflows运营SOP生成注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力四

OpenClaw在销售方面的应用能力类别代表能力核心功能销售用途线索整理信息提取提取客户信息整理潜在线索线索筛选意向识别判断客户意向提升筛选效率标签分类线索分层区分高低优先级聚焦重点客户跟进支持话术生成生成触达话术辅助首次联系n

核心Skills代表Skill核心功能销售用途Ai

LeadGeneratorSkill生成销售沟通材料方案准备设计转化路径销售漏斗梳理指令2-使用Skill生成：请基于【潜在客户名单】【客户官网信息】【历史沟通记录】

完成以下任务：1.提取客户名称

、行业

、联系人

、需求线索2.判断客户意向强弱并分为高

、中

、低三类3.输出优先跟进客户清单4.为不同意向客户生成首次触达话术5.形成一份销售线索跟进表指令1-安装skill：

clawhub

installAi

Lead

GeneratorSkill销售线索挖掘n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力能力类别代表能力核心功能销售用途记录整理沟通归档整理跟进记录统一客户信息阶段判断商机识别判断跟进阶段把握推进节奏重点提炼需求提取提炼客户关注点辅助销售判断话术支持跟进生成生成跟进内容提升沟通效率n

核心Skills代表Skill

核心功能销售用途指令2-使用Skill生成：请基于【客户沟通记录】【会议纪要】【商机阶段表】

完成以下任务：1.整理客户当前跟进记录2.判断客户所处销售阶段3.提炼客户关注点和主要异议4.生成下一步跟进建议和沟通话术5.输出一份客户跟进清单管理跟进记录客户跟进管理Sales

Pipeline

Tracker生成沟通内容跟进话术整理梳理推进阶段商机流程管理指令1-安装skill：

clawhub

install

Sales

PipelineTracker客户跟进管理注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力n

实操案例

输出示例能力类别代表能力

核心功能销售用途需求整理信息提炼提炼客户需求明确方案重点方案设计内容生成

生成方案框架提升方案效率卖点输出价值包装提炼产品优势强化客户说服文档支持话术生成生成汇报内容辅助提案沟通n

核心Skills代表Skill核心功能销售用途指令2-使用Skill生成：请基于【客户背景】【客户需求】【产品资料】

完成以下任务：1.提炼客户核心需求和关注点2.生成一份销售方案框架3.输出产品能力与客户需求的匹配点4.生成客户汇报用的话术要点5.输出一份可用于沟通的销售方案摘要n

实操案例

输出示例

指令1-安装skill：

clawhub

install

proposal-writer生成销售方案客户提案准备梳理转化路径销售策略设计销售方案生成注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力ProposalWriter五

OpenClaw在市场方面的应用指令2-使用Skill生成：请围绕【新品上市推广】

完成以下任务：1.生成

5个内容选题方向2.输出一版产品卖点文案3.分别生成公众号

、朋友圈

、短视频口播三种版本4.提炼

3条核心传播话术5.输出一份内容发布建议清单代表Skill核心功能市场用途MarketingSkills提供营销模块与模板内容策划与生成生成数字营销内容活动与内容协同生成社媒内容社媒文案产出能力类别代表能力核心功能市场用途内容策划主题生成生成选题方向提升内容策划效率文案输出内容生成生成营销文案支撑内容制作卖点提炼价值包装提炼传播卖点强化传播效果

渠道适配版本改写适配不同渠道提升分发效率n

核心Skillsn

实操案例

输出示例

指令1-安装skill：

clawhub

install

marketing-skills

营销内容生成

注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力能力类别代表能力

核心功能市场用途方案设计活动策划生成活动框架输出活动方案内容生成文案输出生成宣传文案提升准备效率节奏安排流程编排

设计执行节奏辅助活动落地复盘支持框架生成生成复盘结构支撑活动复盘n

核心Skills代表Skill核心功能市场用途Social

MediaContentCalendar生成活动内容

活动传播准备生成渠道文案

社媒活动推广指令2-使用Skill生成：请围绕【新品发布会】

完成以下任务：1.设计活动目标

、主题和核心玩法2.输出预热期

、发布期

、收尾期的执行安排3.生成海报文案

、短信文案和社群通知文案4.列出活动物料清单和关键时间节点5.输出一份活动复盘框架指令1-安装skill：

clawhub

install

Social

MediaContent

Calendar活动策划生成n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力指令2-使用Skill生成：请基于【竞品资料】【用户评论】【行业报告摘要】

完成以下任务：1.汇总主要竞品信息2.提炼竞品之间的核心差异3.识别用户最关注的问题和需求4.输出市场机会点和风险点5.生成一份市场调研结论能力类别代表能力

核心功能市场用途信息整理资料归集汇总调研信息整理市场资料竞品分析差异提炼

提炼产品差异辅助竞品研究用户洞察需求识别识别用户关注支撑市场判断结论输出洞察生成生成调研结论支撑策略制定n

核心Skills代表Skill核心功能市场用途整理市场信息

调研内容归纳&

Market

Research

分析传播内容

用户关注提炼指令1-安装skill：

clawhub

install

Competitive

Intelligence

&

Market

Research市场调研分析n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力Competitive

Intelligence六

OpenClaw在技术方面的应用指令2-使用Skill生成：请基于【项目说明】【接口信息】【部署步骤】

完成以下任务：1.生成一份

README结构2.输出项目简介

、安装说明

、使用说明3.整理部署步骤和常见问题4.生成接口说明目录5.输出一份技术文档初稿能力类别代表能力核心功能技术用途内容整理信息提取

提炼关键信息整理技术资料结构生成文档编排

生成文档框架编写技术文档说明补全内容扩写

补全使用说明提升文档完整性格式统一模板套用

统一文档格式规范团队输出n

核心Skills代表Skill核心功能技术用途TechnicalDocumentation

Engine生成技术文档框架README

、Runbook

、架构说明输出文档结构建议

文档整理与规范组织开发者文档内容

开发文档沉淀指令1-安装skill：

clawhub

installtechnical-documentation-engine技术文档生成n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力指令2-使用Skill生成：请基于【待评审代码】

完成以下任务：1.识别代码中的潜在

bug和风险点2.检查命名

、结构

、重复逻辑等规范问题3.输出性能和可维护性隐患4.生成逐条修改建议5.输出一份代码评审结论能力类别代表能力核心功能技术用途问题识别风险扫描识别代码问题辅助代码评审规范检查质量分析检查代码规范提升代码质量修改建议优化生成生成修改建议缩短评审时间结果整理评审输出输出评审结论沉淀评审意见代表Skill核心功能技术用途Code

Review识别

correctness/security/performance

问题代码评审检查可读性与维护性问题代码规范检查生成审查意见结构评审结果整理n

实操案例

输出示例

指令1-安装skill：

clawhub

install

code

review

代码评审辅助注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心Skillsn

核心能力能力类别

代表能力核心功能

技术用途需求解析场景提取

提炼测试场景明确测试范围用例设计用例生成

生成测试用例提升测试效率边界覆盖异常补充

补充边界条件提高覆盖完整性输出整理模板生成

生成用例文档方便测试执行n

核心Skills代表Skill核心功能技术用途TestCase

Generator生成测试用例功能测试设计提炼测试场景

测试准备补充异常场景边界测试设计指令2-使用Skill生成：请基于【产品需求文档】【页面原型】【接口说明】

完成以下任务：1.提炼核心测试场景2.生成正常流程测试用例3.补充异常流程和边界条件测试用例4.按前置条件

、操作步骤

、预期结果整理输出5.生成一份可直接执行的测试用例表指令1-安装skill：

clawhub

installtest-case-generator测试用例生成n

实操案例

输出示例注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力七

OpenClaw在产品方面的应用指令2-使用Skill生成：请基于【需求背景】【目标用户】【业务流程】

完成以下任务：1.提炼需求目标和核心问题2.生成一份

PRD文档框架3.补充功能说明

、业务规则和异常场景4.整理验收标准和上线注意事项5.输出一份需求文档初稿n

核心Skills能力类别代表能力核心功能产品用途需求分析用户需求识别提炼用户痛点

、目标用户与使用场景支撑需求定义优先级判断需求排序按业务价值

、用户价值

、开发成本进行排序辅助版本规划路线图规划Roadmap制定规划阶段目标、里程碑与迭代节奏推动产品落地文档输出PRD

生成输出需求文档

、验收标准与流程说明提高协作效率跨团队协作沟通协调协调设计

、研发

、测试

、运营等角色降低推进阻力代表Skill核心功能产品用途Product

Manager提供PRD

模板与

产品框架需求文档整理评审和补全PRD

内容需求梳理与校对提供产品管理

知识包与模板产品文档沉淀n

实操案例输出示例指令1-安装skill：

clawhub

install

Product

Manager需求分析辅助注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审核方案

。n

核心能力指令2-使用Skill生成：请基于【产品定价背景】

完成以下任务：1.分析产品成本结构

、用户价值与市场竞品价格2.识别当前定价存在的问题3.设计

3档定价方案（基础版

、专业版

、企业版）4.输出每档功能边界与目标客户5.评估不同价格方案对转化率和收入的影响6.生成一份定价优化建议能力类别代表能力核心功能产品用途定价分析价格拆解分析价格基础建立定价框架模型设计定价建模设计定价方案输出价格体系竞品研究竞品对比比较市场价格辅助价格定位收益优化收入测算评估收益影响提升商业回报策略调整定价建议输出优化方向支撑经营决策代表Skill核心功能产品用途PricingStrategy定价分析定价设计分层定价收益化包装收益优化收入提升n

实操案例

输出示例指令1-安装skill：

clawhub

install

Pricing

Strategy定价策略辅助注：部分第三方Skills存在安全与合规风险，建议谨慎安装，并优先使用企业已审