网络房源如何发布和网络店铺推广专题培训课件

网络客户的特点1、知识面广专业知识强；2、节奏快年轻人居多；3、专一针对性强变通难；4、警惕性高不容易取得信任；5、具有多变性。是什么决定我们的点击量和电话量标题价格面积房源描述室内图片户型图发布更新时间发布更新时间：决定客户能否浏览到你的房源房源标题：客户最先看见我们房源的就是标题价格面积：是否满足客户的需求房源描述：是不是真实有效，做到吸引客户户型室内图：清晰可见，突出房子卖点房源发布时间

据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：早上09：00－11：00；中午14：00－16：00；晚上19：00－20：00；要把握好时机做好发布工作。优质房源三要素1、吸引客户眼球的房源标题（卖点）锦绣江南靓四房，仅售8420元/平；送20平私家花园，超值价2、让客户有购买冲动的房源描述3、真实、丰富的图片送一个18平米入户花园，视野好，看海景，看万科兰乔圣菲别墅群，客厅出阳台，主卧和侧卧送个观景台，户型方正，使用率高。三个房间向南，通风采光好，欢迎来电。写好房源标题，让客户猛点你的房源技巧一：深入了解该套房屋，写出该套房屋的亮点，

卖点及特色，吸引客户点击。景观：超高楼层，180度看赵王河全景和老城区，临水50米，夜景永不遮挡。装修：60万的全新欧式装修，从未入住和出租，堪比新房。车位：小区中央位置，带地下双车位，性价比高。房型：房型正气，全明，客厅和餐厅南北通透，冬暖夏凉。朝向：三个卧室全朝南，厨房朝东，超高楼层，视野开阔。窗户：主卧室带270度的落地景观窗，俯瞰小区中央绿化。花园：底楼带10多平米的私家花园。房型正气，采光佳。露台：顶楼带20多平米的超大露台，可改造成封闭式阳光房和空中烧烤乐园。复式：小区内唯一一套在售的顶楼复式，6米调高大厅，投资自住两相宜。独栋：地面三层带电梯的独栋别墅，私家花园，地下室可做酒吧和家庭影院。技巧二：突出降价，赠送等卖房优惠，

吸引“贪便宜”的客户。房东降价：房东出国急售，比同类房源便宜20万，机不可失。赠送装修：楼层适中，赠送30万的中式复古装修，本周必走。赠送车位：房东诚意出售，赠送价值15万的地下车库一个，

先到先得。赠送家居：开发商统一装修，赠送价值10万的整套家电家具，

拎包即可入住。赠送租约：该房价赠送1200元每月的租约到明年12月份，

投资首选。赠送维修基金：房东是自住的，保持的相当好，赠送价值

6000元的维修基金。技巧三：善用问句表达方式，问句容易让人思考，

一思考目光就容易停顿，一停顿就容易产生点击。疑问句：无遮挡的公园河景，超高楼层，超低价格，

这是你一直在找的房子吗？设问句：什么样的房源属于性价比房源？带5000元租约，

比市场价便宜15万应该算是吧！反问句：赠送15万的车位，赠送20万的装修你都不买，

请问你要买什么样的房子呢？技巧四：多用数据和数字，数据和数字最能吸引人注意百分比数据：房东做生意急需资金周转，降价15%抛售，不可多得的超低价房源。房东诚意出售，赠送装修，家具家电及维修基金，比市场价便宜20%。正对小区中央花园，闹中取静，小区内性价比最高的园区景观房，100%真实有效。价格数据：高档社区，成功人士居多，比小区内同类型房源便宜20万。房东急售，超低跳楼价，赠送15万装修，20万家电家具，15万车位一个。面积数据：小区景观房型，270度的圆弧景观窗，正对赵王河全景。奢侈别墅社区，栋距大，私密性强，0.3的超低容积率。小区绿化一流，如同居住在公园一般，70%的超高绿化率。房源标题的七条建议1、务实，切忌做广告，浮夸不实。2、挖掘核心优势。（最精准向意向客户定位）3、吸引眼球。4、配合房源详图获取更好效果。5、低价不是房源唯一的核心优势。6、请勿发表不符合规则的标题。7、言简意赅（30个字以内）如何书写房源描述条理性

——既让客户看起来更直观，又能体现经纪人的专业。专业度

——给客户建议，帮助客户做更明智的选择。服务意识

——站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题回答给客户。细节

——字体大小、内容多少、突出重点、内容排序……突出自己及公司（门店）的专业优势

——让客户信赖你，给你掏钱的理由。建议：不要把文字写的和口述一样，会很难看。好的描述应该包括以下内容：小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭楼盘字典，最好是用你一个经纪人专业的眼光对其进行分析。房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等。房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择。可以根据情况，自己挑选内容，只要能把房源的卖点以及你的专业度体现出来就可以了。表达出房源的内在特点要重点突出切忌做广告房源描述案例经典案例上传房屋照片有什么好处?1、内容更丰富更能吸引房客注意2、对象更真实客户更信赖

3、吸引眼球方便客户

4、房客电话多让你接到手软

5、成交更快效果更好

如何推广网络店铺，增加访问流量一：首先你要发布你的房源信息 信息越多越好，但信息也要重质量，如果你发布了很多房源信息，并且标题都写得非常规范，那么你就会获得比较好的流量。磨刀不误砍柴工，所以第一步是打理好你自己的店铺，把你所能找到的盘源信息都集中到你的店铺中来，这样也方便你对房源的管理。

大家要好好利用在公司门店里接待的客户，网络店铺只是一个工具而已，比如说你的客户要看房，但是他可能不是很方便来门店，并且这个客户家里有上网的条件，那么你就可以要他到你的网络店铺就看看房源，先对房源有个了解，因为毕竟网络店铺里所展示的房源信息能附带图片，这样客户就比在电话里能更加清楚了解房子的情况。所以对你手头的客户梳理一下，只要客户有上网条件的都可以让他上网来你的店铺来看看，因为你的网络店铺中房源信息都很集中，也方便客户自己挑选。对客户来说也方便，省得跑来跑去。二：与门店客户相结合三：网上寻找客源

这可能是各位经纪人最头疼的事情的了，因为有的经纪人对网络了解，有的经纪人对网络并不是很熟悉，所以对于在如何在网上找客户还是很陌生。那么大概总结起来有这么几种方法：1、学会“分享”2、通过QQ发送信息