快打正着行销架构系统快易通方案

快打正着

行销架构系统快易通

杨石头/10/30快打正着行销架构系统快易通方案第1页行销观念及行销组合行销（marketing)

为了要直接或问题促成产品及服务抵达用户手中任务商业活动“以销售为导向”转变成“以用户为导向”以满足需求方式赢利客户化处理方案快打正着行销架构系统快易通方案第2页行销组合（maketingmix）

产品、价格、通路、推广最基本方向快打正着行销架构系统快易通方案第3页价格价高价格价低品质相对价格较差用户价值标准价值线较佳用户价值1.01.0行销观念及行销组合

市场认同品质比用户满意度价值图快打正着行销架构系统快易通方案第4页行销观念及行销组合

品质由用户来决定，每一个与用户接触方式——从销售、生产和售后服务都展示出企业及其产品、服务清楚而一致印象。这种持继不停外在形象，来自于内在稳定表现。每一个环节都支撑着企业作战策略。快打正着行销架构系统快易通方案第5页一、产品产品三个层次关键产品（coroproduct）期望产品（expeetedproduct）引伸产品（augmentedproduct）

在今天市场上，绝大部分产品都已经进行引伸，而大部分竞争也都重于引伸品质与程度，真正会使行销人员调整产品层次，是用户及他们对产品价值观念。

快打正着行销架构系统快易通方案第6页1、设计设计与格调不一样，格调比较抽象，而设计讲求实际展现。设计与功效息息相关，其能够补视为产品隔和定位。消费者心理：“假如产品看起来不错，就应该是好产品。”好设计有改进功效效果（在接触产品时，好设计好像是在向用户提议一个好产品）它能够吸引消费者目光。一、产品快打正着行销架构系统快易通方案第7页起源/发展导入成长成熟衰退＄时间销量利润22、生命周期一、产品快打正着行销架构系统快易通方案第8页3、产品开发阶段一：集合新创意

阶段二：筛选适当创意

标准一：产品本身之考量功效怎样、用户是否愿意购置，对外竞争能力、行销能力

一、产品快打正着行销架构系统快易通方案第9页标准二：企业之考量技术能力、制造能力、市场行销标准三：大环境之考量竞争、物料配合、政府政策标准四：前瞻性考量资金支援、投资规模、策略一、产品阶段三：测试创意问题一：谁会买这个产品问题二：这个产品最基本利益点是什么问题三：有哪些特定情况必须用到这个产品

快打正着行销架构系统快易通方案第10页阶段四：商业分析一、产品阶段五：制作一个定位模型

阶段六：测试市场快打正着行销架构系统快易通方案第11页4、导入市场5、成长久成长久策略A、全方位产品线策略B、填补市场空隙策略C、产品线及品牌延伸策略一、产品D、重新站立策略E、“刻意淘汰“策略1）技术淘汰2）刻意淘汰3）实质淘汰4)外型淘汰快打正着行销架构系统快易通方案第12页6、成熟期和衰退期

1）维持现实状况2）用力压榨3）集中火力一、产品7、品牌品牌知觉（brandawareness）1）属性(attributes)2）利益（benefits）3）价值（values）4）个性（PERSONALITY）

快打正着行销架构系统快易通方案第13页品牌本质：产品被重视程度+被认同品牌价值产品与消费者之间关系8、包装一、产品快打正着行销架构系统快易通方案第14页二、价格1）以成本为基准订价策略2）以价值为基准订价策略3）以竞争为基准订价策略4）密封投标订价策略快打正着行销架构系统快易通方案第15页订价与产品生命周期关系

推广期：1）提脂式订价2）渗透式订价

成长久：高档价格

成熟期：稳定价格

衰退期：大幅降价二、价格快打正着行销架构系统快易通方案第16页5）其它订价策略

*产品线订价*附加配置产品订价*专属产品订价法*副产品订价*全套销售产品订价二、价格快打正着行销架构系统快易通方案第17页1、垂直整合与向外采购2、中间商3、配销道路4、垂直行销体系1）企业垂直行销体系2）签约垂直行销体系3）业务垂直行销体系三、通路快打正着行销架构系统快易通方案第18页5、水平经销体系6、道路设计7、分销道路1）所涵盖市场2）道路控制3）成本三、通路快打正着行销架构系统快易通方案第19页8、法律事务考虑1）独家经销2）精造经销商3）搭配进货合约4）划分区域9、零售

零售策略：1）价值策略2）效率策略3）面对面接触策略4）感性策略三、通路快打正着行销架构系统快易通方案第20页10、配销实际作业1、预测需求2、订单处理3、存贷管理4、仓储5、包装保护6、运输方式三、通路快打正着行销架构系统快易通方案第21页四、推广

把正当上市产品或服务资讯，解释并通知给大家或是区隔市场中目标群众

1、攻占消费者心：

三大目标通知、说服、提醒2、推广组合3、广告A、销售目标B、曝光机会C、建立形象目标4、人员销售快打正着行销架构系统快易通方案第22页5、业绩促销6、公共关系7、讯息种类A、理性诉求B、感性诉求C、道德诉求8、成本与推广A、能够负担方式B、营业额百分比方式C、输人不输阵方式D、目标——任务方式四、推广快打正着行销架构系统快易通方案第23页9、推广组合所需考量原因A、推进策略（pushstrategy)B、拉动策略（pullstrategy)10、有效行销A、直接信函与目录行销B、电话行销C、电视行销D、资讯型电视广告节目E