冷鄂字005号附件4新品培训-2

国内营销公司销售部*目录CONTENTSSTEP1：2015年产品线讲解STEP2：2015年新品讲解STEP3：2015年核心卖点讲解*

2015年产品线讲解12015年产品综述—挂机产品阵容全封闭系列誉弛QA100（全B1)炫弛QA200（全B2)悦弛QA300（B3）逸弛QA301（全B2）（苏宁专供）（新增伯爵红外观）2015年产品综述—挂机产品阵容弧二代系列君典HB100（全B1）韵典HB300（全B2）悦典HB400（B3）耀典HB401（B3）（五星/专卖店专供）祥典HB402（全B2）（国美专供）2015年产品综述—挂机产品阵容弧一代系列尚弧KB（全B1）悦弧LB（全B2）(增加50LB(B3/R3)大挂机)彩弧LE（B3）丽弧LD（B3）炫弧KA（全B2）劲弧ID（定速D3）美弧IE（定速D3）炽弧CE2（全B2）2015年产品综述—挂机产品阵容凡帝罗+平板系列冷慧星PB400（B3）冷俊星PA402（B3)(增加了50、72大挂机)尚薄IC（B3）（国美大单）凡帝罗白CD+（全B2）凡帝罗红CD+（全B2）2015年产品综述—柜机产品阵容圆形系列尊行YA100（全B1）旋耀CE（全B2）天行KH（B2）御行YA200（B2）（苏宁专供）智行YA300（B2）悦行YA301（B2）（TOP专供）2015年产品综述—柜机产品阵容双贯流系列+凡帝罗双风霸KF（全B1）双风畅CA300（B2）双风扬IE（B2）凡帝罗CD（全B2）2015年产品综述—柜机产品阵容强劲风系列风骏ZA300（全B2）/（B3）风耀LB（B3）风迈ID（B3）冷静星PA400（全B2）/（B3）/（全A2央采）*

2015年新品讲解22015年新品综述—产品阵容静音王SA系列儿童星系列双冷净SA100（全B1)EACJ200（B2）YA301（B2）悦行SA300（B3)2015年新品核心卖点—挂机SA系列外观行业内首创双色面板自动升降，出风口“零”间隙人性化设计的应急开关，操作简易透明双导风板，搭载“高尔夫球面”设计大面积双色注塑工艺透明边缘采用菱镜原理，折射出镜面效果侧面大圆弧设计，机身更显薄2015年新品核心卖点—挂机SA系列外观行业内首创双色面板自动升降透明、独立控制的双导风板，可实现双导风板“喷射引流效应”，具有强劲风、送风远的优点。三大细节打造顶级面板质感屏显与QA100一致，采用隐藏式VLED显示屏，还原一体化造型效果2015年新品核心卖点—挂机SA系列外观侧面运用黄金三角法则解构机身设计，重新勾勒空调优雅曲线，减轻视觉厚度，感受极致美感。PK普通空调SA系列普通空调关机不能全封闭，灰尘落入内机，影响空调制冷制热效率，影响送风效果。你是否经历过这样的痛苦？噪音2015年新品核心卖点—挂机SA系列功能2015年新品核心卖点—挂机SA系列功能创新优化风道系统，融合大直径风轮，大进风口，以及高尔夫球面导风翼设计，打造行业最静音空调。美的空调SA系列产品全新树立行业静音新标杆，打造挂机17分贝超静音运行，即使超大风量运行，噪音也只有31分贝，比行业其它品牌空调直降6分贝。2015年新品核心卖点—挂机SA系列功能静音原理“大揭秘”进风口面积增大60%进风到出风，气流行程缩短风轮直径增大10%超静音系列风道常规风道风道系统的关键零部件蜗舌采用“琴键式”设计，起到“音质滤过器”的作用，有效改善风轮内流，滤过刺耳异音，提升声音品质。拉法尔效应：航空动力原理，“大进风、压缩、大出风”，有效抑噪2015年新品核心卖点—挂机SA系列功能高风噪音低至31分贝，低风噪音17分贝，实实在在的静音！以26机为例31直降6dB2015年新品核心卖点—挂机SA系列卖点型号KFR-26GW/BP3DN1Y-SA100(B1)KFR-35GW/BP3DN1Y-SA100(B1)定位高端颜色冰莹白核心卖点介绍1、全直流一级能效；2、超静音设计，静音效果可以低至17分贝；3、PMV控制（限SA型）5、

ECO节能模式，可实现一晚低至1度电（26机型）；5、自然风功能；6、湿度查询功能；7、标配WIFI二代物联网；8、光敏传感技术；9、高频速冷热；10、全新遥控器；2015年新品核心卖点—挂机SA系列卖点型号KFR-26GW/BP2DN1Y-SA300(B3)KFR-32GW/BP2DN1Y-SA300(B3)KFR-35GW/BP2DN1Y-SA300(B3)定位中低端颜色陶瓷白核心卖点介绍1、超静音设计，静音效果可以低至17分贝；2、

ECO节能模式，一晚不超过一元钱；3、自然风功能；4、预留二代物联网接口5、光敏传感技术；6、高频速冷热；2015年新品核心卖点—挂机儿童空调外观星空蓝美的空调发布国内首款儿童空调，彻底解决父母对孩子吹空调容易着凉的担忧。根据男孩女孩对颜色的喜好不同，美的空调特有星空蓝和甜心粉两款色彩，更懂小孩子的心。甜心粉2015年新品核心卖点—挂机儿童空调外观小朋友的福利来啦！美的空调为孩子们量身定制儿童空调！沿用弧形外观，视觉效果更薄！面板采用覆膜工艺，机身直接为彩色注塑。儿童专属睡眠模式检测是否踢被子调整运行，智能守护2015年新品核心卖点—挂机“小天使”睡眠呵护系统整机符合RoHS欧洲健康标准，空调行业第一家RoHS是欧盟颁布的强制性标准，目的在于消除产品中的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚2015年新品核心卖点—挂机儿童空调功能儿童专属睡眠模式—利用热电堆红外传感器，检测身体温度和热场面积的变化，判断是否“踢被子”；（正常盖被子）（露出双手）（被子被踢掉）检测到“踢被子”后，空调自动调整出风温度、风速、风向，避免着凉。美的儿童空调专为儿童设计，独有踢被子防着凉功能，通过采用红外线感温装置，可随时根据孩子睡觉踢被子情况，即时调整空调运行状况，有效防止孩子因踢被子吹空调所导致的着凉。2015年新品核心卖点—挂机儿童空调功能儿童专属睡眠曲线研究对象北京、武汉、广州4-12岁的儿童研究因素新陈代谢身边温度壁温床褥热阻主观感受评判标准脑电翻身次数心率备注：专属睡眠曲线已确定，现阶段在进行曲线的实验研究2015年新品核心卖点—挂机儿童空调遥控器男童款女童款不倒翁的设计男、女童两个款式5个按键设置：开关、+、-、小天使、风向儿童专属遥控器儿童空调“萌”版说明书、包装箱2015年新品核心卖点—挂机儿童空调卖点型号KFR-26GW/WEAB3定位中端颜色星空蓝、甜心粉核心卖点介绍1、儿童专用功能；2、儿童专属的睡眠曲线；3、材料符合欧盟Rohs标准4、预留二代物联网接口；5、光敏传感技术；6、高频速冷热。2015年新品核心卖点—挂机高制热量二代挂机——外观从炽弧第一代的摩卡棕颜色升级到“土豪金”的面板颜色，还记得那些年我们一起追过的“土豪金”吗？2015年新品核心卖点—挂机高制热量二代挂机——升级功能“强劲心脏”—喷气增焓压缩机无论是南方还是北方，冬天总会让人包裹着很严实，生怕寒冷入侵，即使打开空调也总是令人感觉不到温暖。结冰的室外机无法提供足够的制热量无暖气时房屋如同冰窖湿冷的天气让人感受寒风刺骨普通空调，制热无能为力普通空调面临天气寒冷的时候，总会出现空调无法启动或者制热效果迅速下降，温度升不上来，导致寒冷依旧。2015年新品核心卖点—挂机2015年新品核心卖点—挂机高制热量二代挂机——升级功能“强劲心脏”—喷气增焓压缩机常规压缩机喷气增焓压缩机采用两级节流中间喷气技术，由闪蒸器进行气液分离，实现提升能力的效果-15℃低温强制热空调制冷是本分，制热才是本事。美的CE2空调采用喷气增焓压缩机，相比常规变频挂机，-15℃超低温制热能力提升26%。超高制热量相比常规变频挂机，美的26CE2空调达到6000W超高制热量，普通空调只有5000W制热量，比普通空调提高20%。高制热量二代挂机——升级功能“强劲心脏”—喷气增焓压缩机2015年新品核心卖点—挂机高制热量二代挂机——升级功能采用喷气增焓压缩机后，低温强制热、超高制热量能力提升明显申请国家专利17项；2014年3月，喷气增焓压缩机被鉴定为国际领先水平！常规变频挂机CE2喷气增焓挂机超高制热量大幅提升26%常规变频挂机CE2喷气增焓挂机-15℃低温强制热能力大幅提升20%2015年新品核心卖点—挂机6000W5000W2015年新品核心卖点—挂机高制热量二代挂机卖点型号KFR-26GW/BP3DN1Y-CE2(B2)KFR-35GW/BP3DN1Y-CE2(B2)定位中端颜色香槟金核心卖点介绍1、ECO节能科技；2、预留二代物联网接口；3、室内风速1-100%无级调节；4、喷气增焓技术；5、全直流变频技术；6、超高制热量设计2015年新品核心卖点—柜机空净一体机是空调，更是专业级空气净化器打开空调，让清新空气中的分子自由行走，弥漫整个房屋，美的空调洁净所能，舒适空气即刻立现2015年新品核心卖点—柜机空净一体机功能高密度过滤网过滤较大颗粒8000V高压静电除菌又除尘活性碳过滤清除甲醛等有害气体CJ200超过380m³/h专业级净化能力CADR值，专业级净化器的评判指标，数值越高，PM2.5的净化率越高。美的空调拥有CADR值超过400m³/h净化效果，媲美专业级空气净化器，让你随处呼吸洁净空气。净化装置采用独立风道，侧进侧出2015年新品核心卖点—柜机空净一体机功能甲醛3小时除去率98.01%静电除尘，20分钟除尘率99.9%PM2.5浓度显示，洁净看得见CADR值400m³/h1小时除去率75%2小时除去率87.5%3小时除去率100%除甲醛除PM2.5除氨及异味3小时除去率80%除甲苯自然菌（大肠杆菌、白葡萄球菌等）除去率99.9%除菌2015年新品核心卖点—柜机空净一体机功能无耗材易拆洗更静音侧面抽拉式大把手,滤网拆洗更简单噪音比常规净化器低4分贝净化模块可清洗，功能可再生净化模块可水洗，终身无须更换净化模块可水洗，可重复使用，终身不更换净化模块不可水洗，无法重复使用，需要花钱，常更换。净化无耗材VS耗材常更换2015年新品核心卖点—柜机空净一体机卖点F(特点)行业首创，空调与空气净化器结合一体的柜式空调。超高性价比，买一台空调送净化器。A(优势)专业级的净化水平，空气净化率达到99%。享受空调的同时，感受清新空气。E(证据)检测报告。B（利益点）净化模块轻松拆卸，可用水洗，无后期成本，终身无须更换净化模块，比普通空气净化器更省心、更节能。2015年新品核心卖点—柜机空净一体机卖点型号KFR-51LW/BP2DN1Y-CJ200(B2)KFR-72LW/BP2DN1Y-CJ200(B2)定位中端颜色香槟金核心卖点介绍1、专业级的空气净化功能；2、空气污浊度可检测、可显示功能；3、采用双贯流新风道系统；4、高频速冷热功能；5、预留二代物联网接口。材质钢化玻璃面板2015年新品核心卖点—柜机圆形柜机外观颜色：中间装饰土豪金，凸显温馨、亲切，拉近产品与人的距离。造型：延续单贯流系列经典圆柱机身材质：高亮、哑光、透明各材质之间相互呼应，和谐统一。2015年新品核心卖点—柜机圆形柜机卖点型号KFR-51LW/BP2DN1Y-YA301(B2)KFR-72LW/BP2DN1Y-YA301(B2)核心卖点介绍1、上下精控送风，出风口上下可以不同步送风，更精确的控制送风角度和方向；2、高频速冷热技术；3、采用双贯流新风道系统；4、室内风速1-100%无级调节；5、预留二代物联网接口。2015年新品差异化调整总结1、“1度电”产品线更加丰富，共五大系列18款产品，其中三级能效也匹配了ECO节能模式。全封闭系列弧二代系列弧一代系列超静音系列凡地罗系列QA100HB100KBSA100CDQA200HB300KASA300

QA300HB402LB

QA301HB400LD

HB401LE

CE2

2015年新品差异化调整总结2、圆形柜机形成强大的产品阵容尊行YA100（全B1）旋耀CE（全B2）天行KH（B2）御行YA200（B2）（苏宁专供）悦行YA301（B2）（TOP专供）YA3002015年新品差异化调整总结3、PM２.５净化功能的产品更加丰富QA100QA200HB100YA100KHYA300YA301ZA3004、标配二代物联网技术（WIFI）产品达5款2015年新品差异化调整总结CDSA100QA100YA100CJ200*

2015年新功能讲解3“一晚低至一度电”持续升级“一晚低至一度电”升级阶梯电价时代，省电就是省钱！由于阶梯电价的特点是用电越多，电费越贵，因此，2012年8月，美的“一晚1度电”ECO节能系列震撼上市，彻底解决了“用电不可控，省电不舒适”的终极难题。巨大的成功也引发了不少质疑：疑点一：美的8个小时可以保证只用一度电，是否有冷量？即使有冷量效果是不是很差？疑点二：使用ECO模式必须是夜间使用才能节能吗？那么白天使用的时候，室外温度肯定不是你做实验的时候29度，效果好吗？疑点三：一晚1度电只是实验数据经不起用户的考验？2010年居民阶梯电价是按照用户消费电量分段来定价，用电价格会随着用电量的增加呈现出阶梯状逐级递增的电价定价机制，电价实行分档递增。背景

特别提醒（*）：数据源于国家权威机构检测结果，在特定工况下（晚间室外温度30℃，其它指标详见检测报告）的环境实验室测得；不同机型耗电量有差异，其中“一晚低至1度电”节能效果仅限26KB、26HB100、26QA100、26SA100四款机型；“一晚”是指一个夜晚8小时睡眠时间，且ECO模式仅限于空调制冷模式下使用；ECO模式运行会到受房间热负荷变化的影响，空调实际使用耗电量与实验室测试数据可能有偏差；对于热负荷偏大的房间或室外温度偏高的情况，建议谨慎使用ECO模式，以免影响舒适效果。“一晚低至一度电”升级支撑升级“一晚低至一度电”升级美的变频空调，过硬的技术，看得见体验升级“一晚低至一度电”升级“1度电”产品线更加丰富，共四大系列17款产品。三级能效也匹配了ECO节能模式。产品升级“一晚低至一度电”升级技术升级美的变频空调采用新一代高金镀换热器，提升空调的热交换效率。同时，高金镀换热器表面喷一层亲水涂层，具有防油和防污能力，保证空调热交换器持久高效。美的变频空调动力系统从交流电机更新到直流电机，形成全直流变频系统，充分发挥直流电机的节能优势，使空调耗电量大大下降。“一晚低至一度电”升级技术升级美的变频空调创新应用国家专利的ECO节能科技，结合0.1HZ精控科技，精准控制及分配每一份电量的冷量，通过遥控器上的“ECO”按键，即可设定空调进入超级省电的制冷状态。2015年新品功能详解第一军团：创新科技—智能化Ⅱ代物联网技术2015年新品智能化WIFI射频二代物联网一代物联网家庭无线路由器移动终端InternetWifi美的云服务中心产品端UARTUARTWifi2G/3GWIFI模块WIFI模块2015年新品智能化WIFI方案2015年新品智能化方案升级，体验升级取消终端盒，通过WiFi直联，安装更简单，使用更方便二代WiFi方案APP软件全面升级2015年新品智能化2代物联网APP微创新，人性化功能设计智能互动，“被动”变“主动”全新的交互体验旋转式调温，全新的交互方式5大智能管家，清晰的界面布局APP软件全面升级2015年新品智能化全面对接售后系统(在线报装、进度跟踪等)自学习空调知识库APP软件全面升级2015年新品智能化空调自体检多情景控制模式一个情景界面实现多种操作APP软件全面升级2015年新品智能化与墨迹天气战略合作，实现与空气果联动云舒适：根据衣着量等主动调整空调运行分享空调使用情况APP软件全面升级2015年新品智能化备注：以上界面还在调整，仅供参考。2015年新品智能化第一军团：创新科技—智能化传感器技术，空调更智能湿度传感器光线传感器电表模块PM2.5浓度检测湿度传感器空气湿度大，让人感觉闷热难耐据生理学家研究，室内温度过大时，会影响人的体温调节功能，由于散热不良而引起体温升高、血管舒张、脉搏加快、心率加速。冬季，如果室内温度经常保持在25℃以上，人就会神疲力乏、头晕脑涨、思维迟钝、记忆力差。同时，由于室内外温差悬殊，人体难以适应，容易患伤风感冒。2015年新品智能化专家们研究认为，相对湿度上限值不应超过80%，下限值不应小于30%。通过实验测定，在装有空调的室内，室温为20至25℃，湿度为40%至50%时，人会感到最舒适。如果考虑到温、相对湿度对人思维活动的影响，最适宜的室温度应是工作效率高。20℃，相对湿度应是40%至60%，此时，人的精神状态好，思维最敏捷。湿度传感器美的2015年新品SA100挂机，抽湿模式升级：湿度大小可通过APP设置空调行业首家推出2015年新品智能化2015年新品智能化湿度传感器湿度可查询手机APP或者遥控器均可实现湿度查询，但遥控器的查询是在主机面板上显示。您是否还在烦恼，如何能了解空气湿度的情况？美的空调想您所想，打造人性化服务2015年新品智能化光线传感器白天夜晚您是否想过白天和夜晚使用空调的区别？美的空调为您量身定制智能空调，开机后默认开启“光线传感”，帮您摆脱夜间使用空调的烦恼！光线传感器关灯后，风速适当调低，避开人关灯后，蜂鸣器自动消音关灯后，显示屏灯光自动熄灭2015年新品智能化光线传感器电表模块2015年新品智能化您是否遇到这样的尴尬？不知自己的用电情况，无法支付超额电费？您想要成为勤俭持家的好儿媳吗？美的空调重拳出击，省电看得见，帮您呵护幸福家庭！累计耗电量查询单次运行耗电量查询当前适时功率查询电表模块电表模块2015年新品智能化使用手机APP可以实现：2015年新品智能化PM2.5浓度检测PM2.5指数绿色优

PM2.5指数橙色良PM2.5指数红色差备注：只有空净一体柜机（CJ200）拥有此功能，也可用手机APP查询空气情况。2015年新品人性化“自然风”技术第二军团：创新科技—人性化2015年新品人性化自然风空调病容易引起咳嗽、打喷嚏、流涕等感冒等症状，较严重的容易引起肺炎。另外，常见的空调病还容易引起大脑神经失衡反应，令人觉得头晕目眩、眼冒金星，爱忘事。长期吹空调还会导致关节受损、受冷、疼痛，像脖子和后背僵硬、腰和四肢疼痛、手脚冰凉麻木等。动态亲近健康美的空调将大自然的舒适风搬进您的卧室，让您从此摆脱空调病的困扰！2015年新品人性化空调行业首家推出1.通过采集自然风的风速样本，改变出风频率，将大自然的舒适风搬入卧室。2.制冷模式下，使用遥控器可选择自然风，不会影响制冷效果。3.独立自然风，运用仿生模拟生态气流模式，左右摆风条自动摆动出风，足不出户享受自然风。2015年新品人性化PMV舒适控制技术第二军团：创新科技—人性化6大因素对人体热舒适的影响度2015年新品人性化PMV人体衣着活动量辐射温度相对湿度风速环境温度PMV2015年新品人性化PMV采集温度输出温度人和空调之间的关系非常单一2015年新品人性化PMV是什么？PMV通过判断“温度、热辐射、衣着、湿度、活动量、风速”6个参数，输出舒适值；在-3到+3之间调节，将舒适度量化，而不仅仅只是调节温度。-+3热-+2暖-

+1微暖-+0中性-

-1微凉-

-2凉-

-3冷-

-2.5微冷-

-0.5-

+0.5-+1.5-+2.5-

-1.5微凉PMV值为0的时候60%以上的人感到最舒适2015年新品人性化PMV怎么用？整机进入PMV运行模式后，不再需要你频繁的调整温度、风速通过“功能“按键选择PMV运行PMV功能开启高温强劲制冷2015年新品创新科技第二军团：创新科技—高温强劲制冷2015年新品创新科技高温强劲制冷1、2013年长江流域遇到极端高温天气。2、2014年刚入夏华北即进入高温天气预警。3、全国各小区格栅内安装变频空调器因电控散热限频，空调制冷效果差甚至不能正常使用。武汉沌口某楼盘空调安装在格栅内制冷效果很差，只好取掉格栅或干脆不安装在格栅内2015年新品创新科技高温强劲制冷室外机“生存环境”越来越恶劣…笼内温度比外面高15℃每年夏天，越来越多的城市进入“烧烤模式”西晒楼顶持续高温2015年新品创新科技高温强劲制冷在变频空调上，这个矛盾显得更突出。室外温度升高，变频空调电控的散热恶化，只能通过降低频率来降温，使得制冷量更进一步降低。温度制冷量温度越高，空调输出的冷量越大温度温度上升，空调输出的冷量急剧下降理想状态残忍现实制冷量高温天气对空调的影响室外温度升高，变频空调电控的散热恶化，压缩机低频运转，制冷量下降压