大学生创新创业教程（下篇共上中下3篇）

项目七

商业模式设计目录ONTENTS任务一商业模式的内涵及其创新方法01任务二商业模式优化02知识目标☆理解商业模式的内涵，了解商业模式的类型与作用。☆了解商业模式创新的方法，掌握商业模式画布的应用。☆熟悉商业模式设计的步骤，掌握构建完整商业模式的要点。能力目标☆能够根据市场和客户需求，设计适合企业自身的商业模式。☆能够运用商业模式画布等方法，对企业现有商业模式进行分析与优化。☆能够综合考量各元素，绘制清晰、系统、可操作的商业模式设计方案。素质目标☆培养系统化思维能力，学会从全局和战略高度考虑商业模式。☆培养持续学习和优化的意识，以适应商业模式的迭代升级需求。☆增强社会责任感，在商业模式中融入绿色可持续发展的理念。学习目标思想导航大学生应当具备对当前市场态势深刻的洞察力，并不断学习，培养创业精神，致力于优化创业环境，以确保事业发展的顺利进行。同时，要持续不断地挑战自我，突破传统束缚，以实现个人价值，并积极为社会的繁荣与进步做出持久而积极的贡献。01任务一 商业模式的内涵及其创新方法商业模式从设计之初，就是一种简化了的商业盈利逻辑，指为实现企业在市场中与客户、供应商、其他合作伙伴等市场主体各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的产品、服务和信息流运行系统。1．公司层面2．产品层面从产品层面理解商业模式的前提条件是该公司或企业是以产品或服务驱动的公司，其产品是自主研发并作为公司核心业务的。在商品逐步互联网化的今天，很多实体产品可以借鉴互联网产品的逻辑模式，拆分成用户价值、盈利模式和运营方式三个基本要素（图7-2）。（一）商业模式的定义一、商业模式的内涵商业模式作为一个有机的价值系统，其关联形式是多元的，商业模式中不同的利益相关者紧密合作，相互依存，共同满足客户需求，并与其他商业模式展开竞争。在当今的时代背景下，企业需要思考如何对原有的商业模式进行改造和突破，选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式。（二）商业模式的类型商业模式从公司整体价值链视角阐述了企业的战略目标。成功发现并应用商业模式整合企业资源和提升核心竞争力对实现战略目标具有重大影响。（三）商业模式的作用商业模式能让企业不断思考企业的定位、企业的目标人群特别是隐性的消费群体，保持消费群体对企业的依赖度并为其不断延伸服务价值，从而使企业在对市场和客户需求的不断分析中找到运营中的不足和空白区，重构产品和服务体系，提高消费群体对企业的满意度和忠诚度，进而保持企业的持续盈利。高效率的企业管理更能掌控有效的资源，促使企业持续盈利。管理模式、资源处理方式以及企业的盈利模式都在商业模式的范畴之内。在企业的各个生命周期阶段，融资问题始终存在。高效快速地筹措资金对企业发展具有关键性作用。资金流是控制企业正常运作的要素，控制资金流即可把握企业的运行。1．明确企业发展战略2．构建企业盈利模式3．组织管理高效率4．提升快速融资能力改变消费模式可以考虑是否采用信用交易，推行消费信贷，采用批发或零售交易，是否实行竞标等，新的消费模式可以带来消费新体验，让消费更便捷。在高度竞争的环境中，企业要考虑利润产生的环节和自身实力，在价值链中选择合理的位置，发展与供应商、分销商、合作伙伴的联系，发挥协同效应，形成共同为顾客提供价值的网络，包含独特联系的价值网络。（一）改变消费模式（二）发展独特的价值网络二、商业模式创新的方法（四）改变提供产品或服务的路径顾客需求越来越趋向个性化，企业有必要建立对顾客的回应处理和支持体系，对顾客的要求和投诉做出处理，为顾客提供技术、服务等多方面的支持。商业模式创新的核心在于为客户创造额外价值。与许多技术创新不同，它的思考重点在于满足客户需求。随着客户需求的不断变化，企业需重新定义客户、选择新的细分市场，为客户提供独特、更新、更快、更优和全面的产品服务，以便更好地适应需求，实现潜在利润，从根本上刷新商业模式。（三）改变对顾客的支持体系改变提供产品或服务的路径就是要改变分销渠道，企业可以通过增加或压缩渠道的层次和环节，改变与分销商的合作形式，或者采用全新的渠道，以节省成本，提高分销的效率。（五）细分顾客并提供特别的产品和服务02任务二

商业模式优化商业模式的分析方法很多，其中应用比较广泛的就是商业模式画布。商业模式画布可以将商业模式中的元素标准化和流程化，从而很大程度上降低商业模式设计的难度。商业模式画布包含九大核心要素板块（见表7-2），企业可以从这些方面来考虑适合自身的商业模式。一、商业模式的分析企业想要在竞争激烈的市场中有一席之地，必须明确自己的定位，即准确描述企业提供的产品或服务对消费者来说有什么价值，它明确了企业存在的现实意义。寻找能接受企业价值主张的客户，即寻找企业所瞄准的消费者群体，在市场营销学中通常表述为确定消费者目标群体。由于这些群体具有共性，企业可以通过提供同样的产品满足这些共性，从而创造价值。企业提供给客户的价值以某种途径输送给客户就是构建销售通路，也可以称为分销渠道建设。企业接触目标客户的途径非常多，包括线上电子商务和线下零售店、体验店等。构建好销售通路只能说修好通道，想要让产品源源不断地流至目标客户就需要保持和激发客户的购买动机。1．提出价值定位2．确定目标客户3．构建销售通路4．保持和激发客户购买动机二、商业模式的设计客户购买产品就形成了销售收入，企业会通过各种收入来源描述企业创造财富的途径，这种模型可以帮助企业决定如何在有限资源中取舍。关键业务组成了企业的内部价值链，它描述了企业业务流程的安排和资源的配置，表现为标准化、柔性生产系统、供应链管理系统等生产运营方式。企业执行商业模式所需的资格以及彰显企业水平的软实力通常表现为技术专利、品牌、质量等企业可控的长期优势，配置核心资源也需要企业大量投入。合作伙伴是本企业同其他企业为有效提供价值而形成的关系网络，一般表现为上下游伙伴、联盟等。将为了生产产品而投入的成本以货币形式描述出来就形成了产品的成本结构模型，其包括固定或流动成本、经营杠杆等。5．确定销售收入模型6．找出关键业务7．配置核心资源8．寻找合作伙伴9．确定成本结构模型感谢观看Thankyouforwatching项目八

新企业的创建与运营目录ONTENTS任务一新企业的注册与启动01任务二新企业生存管理02任务三创业相关法律法规03任务四新企业的发展与创新04知识目标☆了解企业的不同组织形式及其适用场景。☆掌握企业选址的原则和方法。☆熟悉企业注册的条件和流程。☆理解企业生存管理的要点。☆了解企业运营管理的内容。☆掌握创业相关的法律法规知识。能力目标☆能够为新企业选择合适的法律组织形式。☆能够依据企业类型选择合适的经营场所。☆能够完成企业的注册和开业准备工作。☆能够进行企业的生存管理，解决实际问题。☆能够开展企业的运营和创新管理。☆能够运用相关法规指导企业的运作。素质目标☆培养创业意识，树立创业精神。☆培养市场营销意识，关注客户需求。☆培养团队协作精神，发挥员工潜能。☆培养规划与执行能力，提高工作效率。☆培养洞察未来的视角，进行战略思考。☆培养遵纪守法的意识，合法合规经营。学习目标思想导航新时代，国家大力推动创新创业，催生了大量新兴企业。新企业的成功创建与运营对国家经济发展具有重要意义，同时也成为大学生创业教育的重要组成部分。新兴企业的创业历程和成功经验，能够激发大学生的创业热情，培养他们的创业精神，为未来的创业之路奠定坚实的思想基础。01任务一 新企业的注册与启动公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业活动的为个体工商户。个体工商户是新创企业的原始形态。1．含义2．法律特征个体工商户是个体工商业经济在法律上的表现，其具有以下特征。（1）个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭。（2）自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记。（3）个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业。（一）个体工商户一、企业的法律组织形式1．含义2．法律特征3．经营方式（二）个人独资企业个人独资企业是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。（1）从组织结构形式上，个人独资企业的出资人是一个自然人。（2）在责任形态上，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任。（3）从性质上看，个人独资企业不具有法人资格。（4）从现有法律规定上看，法官、检察官、警察、公务员、现役军人不能作为个人独资企业投资人。经营方式是指经登记机关核准登记的个人独资企业经营活动所采用的方式和方法。这类企业一般规模较小，常见的经营方式有自产自销、代购代销、来料加工、来样加工、来件装配、零售、批发、批零兼营、客运服务、货运服务、代客储运、装卸、修理服务、咨询服务等。合伙企业又称为合伙制企业，是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营，共负盈亏，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性企业组织形式。（三）合伙企业（1）合伙协议是合伙得以成立的法律基础。（2）合伙企业须由全体合伙人共同出资，合伙经营。公司股东按其出资比例和所持股份分享公司利润，当公司资不抵债时，股东只以其出资额为限或所持股份为限对公司债务承担责任。（1）普通合伙企业。由2人以上普通合伙人（没有上限规定）组成。（2）有限合伙企业。由2人以上50人以下的普通合伙人和有限合伙人组成，其中普通合伙人和有限合伙人都至少有1人。1．含义2．法律特征3．责任4．类型（四）公司制企业公司制企业又叫股份制企业，是指由1个以上投资人（自然人或法人）依法出资组建，有独立法人财产，自主经营、自负盈亏的法人企业。1．含义3．类型（1）公司是一个由股东出资入股组成的法人团体，具有法人地位，按照一定规章制度成立，拥有独立财产，在其法人财产基础上独立从事经营活动，并能以自己的名义行使权利和承担责任与义务。（2）所有出资人都只以自己的出资额为限，对公司的债务负有限的清偿责任。（3）公司是由一个法人治理机构来统治和管理，即由企业所有者、董事会、总经理三者组成的机构来管理，三者形成一种合力，同时也形成一定的制衡关系。2．法律特征（1）有限责任公司。（2）股份有限公司。企业经营场所的选择和行业密切相关，各行各业都有不同的特点和消费对象。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家具、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。新企业选址必须考虑市场需求。企业应该对目标市场进行深入研究，了解当地消费者的需求、偏好和消费习惯。新企业选址需关注目标消费人群，是针对普通大众还是高、中消费阶层。企业应对目标市场进行深入的分析和研究，了解当地的消费习惯、消费能力。同一产业的企业如所处价值链环节不同，企业选址考核的侧重点也不同。企业选址除关注运营成本外，还需考量政府因素。如政府是否支持该产业发展，是否通过产业规划、财政税收政策、人才培训等手段保障发展，能否提供高效优质服务，以及是否存在一定的政府采购市场。1．匹配行业定位2．依据经营内容3．靠近消费群体4．遵循价值链环节5．关注政府政策二、新企业的选址（一）新企业选址的原则（二）新企业选址的要点1．方便性众所周知，人类天生具有一定的惰性，在购物或享受服务时，人们都倾向于追求便捷性，希望一下车、一抬眼便能发现所需，不用耗费时间与精力进行搜寻。2．安全性任何人在购物或享受服务的时候都希望在一个安全环境中。因此，在选择经营场所的时候，应避开管理较为混乱的集贸市场或娱乐场所。3．竞争性现在行行有竞争，处处有竞争，创业大学生不要妄想找到一个没有竞争的经营场所。4．愉悦舒适度在选择经营场所时，应当综合考虑其周边的营业环境，以确保能够为顾客提供优质的消费体验。5．人流量一般来说，在繁华的商业区和人口密度较高的大中型社区，人流量大，市场需求旺盛，客源较为稳定，因此可以在一定程度上保证企业的稳定性和较高的盈利；反之，在偏僻的地区或小型的、不成熟的社区，人流量小，客源不稳定，无法保证经营的可持续发展。6．租赁价格经营场所地点不同，租赁价格也相差甚远。1．销售类2．餐饮类3．制造类制造类企业选址需要综合考虑多方面的因素，既包括定量的成本因素，又包括定性的区位条件因素。（1）关注成本因素。（2）考虑区位条件因素。（3）注意环境污染、噪声问题。餐饮业比其他行业选址要求更高，创业者要结合当地居民的消费习惯、消费水平确定经营方式和服务档次，进而选择经营地址。销售类企业在选址时要重点确定商圈范围，通过具体了解销售企业的消费者构成及其特点，确定企业选址策略。（三）不同类型企业选址注意事项（一）企业注册条件1．股东股东是股份制公司的出资人或叫投资人。股东是股份公司或有限责任公司中持有股份的人，有权出席股东大会并有表决权，也指其他合资经营的工商企业的投资者。2．注册资本注册资本也叫法定资本，根据《中华人民共和国公司法》第四十七条规定，有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。3．企业名称企业名称与自然人名称相对，企业名称是作为法人的公司或企业的名称，该名称属于一种法人人身权，不能转让，随法人存在而存在，随法人消亡而消亡。4．许可经营范围许可经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。5．公司注册地址公司注册地址即公司的住所，公司以其主要办事机构所在地为住所。6．企业章程公司章程是指公司依法制定的规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。三、新企业的注册行政许可。（1）《中华人民共和国公司法》（2024年7月1日起试行）（2）《中华人民共和国市场主体登记管理条例》（2022年3月1日起施行）（1）收费项目。开业注册登记费。（2）收费标准。（1）有限责任公司。（2）股份有限公司。（3）独资企业。（1）有限责任公司。（2）股份有限公司。（3）独资公司。1．事项类别2．法定依据3．事项收费4．申报条件5．申报材料（二）工商注册登记6．办理流程7．法定期限8．受理形式受理—审查—核准—发照。自受理之日起15个工作日。网上或窗口受理。（三）企业组织形式选择依据1．创业资金准备情况在我国，根据相关法律规定，个体工商户、个人独资企业、合伙制企业对注册资金实行申报制，没有最低限额要求。2．经营风险企业法律形式不同，在经营过程中所承担的风险也不同。有限责任公司比私营企业风险要小。3．税负因素税负对于一个企业来说，产生的影响是非常大的。国家为了鼓励一些行业的发展或者限制一些行业的发展，在制定税法时，分别采取了不同的法律规定。4．技术因素创业者往往掌握着不同的专业技术，所注册的企业如果符合注册高新技术企业的条件，可以充分利用国家对高新技术企业的扶持政策，注册高新技术企业，使企业更快地发展起来。5．产权转让便利性在建立企业时，创业者也应预想到未来企业所有权转换、继承、买卖的问题。6．筹资的吸引力在个人独资企业和合伙企业中，创业者筹资能力大小都取决于经营上的成功和创业者个人能量，且由于投资者必须对企业的债务承担无限责任，导致这两种形式的企业筹集大资金相对困难。02任务二

新企业生存管理1．招聘与人才发展2．资金筹集与管理3．品牌建设与推广建立独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，需要投入资源来进行品牌建设，包括确定品牌定位、设计品牌标识、开展品牌推广活动等，提升品牌知名度和美誉度。在创业初期，资金通常是稀缺的资源。因此，需要制订有效的资金筹集计划，包括寻找投资者、申请贷款、拓展合作等方式，确保企业有足够的资金支持业务发展。创业初期，寻找合适的人才至关重要。这包括确定企业的人才需求、制定招聘策略以及建立完善的招聘流程。（一）创业初期的经营管理一、新企业经营管理投入期又称为引入期或导入期，投入期的产品服务特点是：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。（二）产品各阶段营销策略新产品经过市场投入期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，新产品就进入了成长期。进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。衰退期的主要特点为产品销售量急剧下降，企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零，大量的竞争者退出市场，消费者的消费习惯已发生改变等。1．投入期2．成长期3．成熟期4．衰退期一三二1．启动资金匮乏3．财务管理能力不足2．运营成本高昂对于大多数大学生而言，创业的第一步往往就是筹集启动资金。然而，由于大学生普遍缺乏社会经验和人脉资源，很难通过传统的融资渠道如银行贷款、风险投资等获得足够的资金支持。四4．账务管理方面的风险财务管理是创业过程中不可或缺的一环。然而，很多大学生在创业初期往往忽视财务管理的重要性，导致出现资金流断裂、账目混乱等问题。为了解决这些问题，大学生创业者需要加强对财务管理的重视和学习。除了启动资金外，大学生创业者还需要面对高昂的运营成本。这些成本包括租金、员工工资、市场推广费用等。创业过程中充满了各种风险，如市场风险、技术风险、法律风险等。然而，很多大学生在创业初期往往过于乐观，忽视了这些潜在的风险。为了降低风险，大学生创业者需要增强风险意识，对可能出现的风险进行充分的评估和预测。（一）大学生创业中的财务挑战及应对策略二、新企业财务管理大学生在校期间就应该培养财务管理意识，参与财务管理相关的课程知识学习，通过辅修、二学位或者旁听的形式来提升财务管理理念，了解财务管理在企业之中的重要作用，做好在经营管理中应对各种财务管理难题的准备。1．提升财务管理意识2．完善财务管理体系大学生创业者在创业之初就要建立起完善的、严格的财务管理制度，对财务管理报表、投融资、报销、赊销、审核等制度进行完善的规定，将财务管理和企业管理放在同一种高度。初创的企业也要设置专门的财务管理岗位，聘用专业的财务管理人员进行财务管理工作，而不是聘用兼职人员和将财务管理工作代理出去。（二）解决大学生创业财务问题的主要策略03任务三创业相关法律法规设立企业从事经营活动，要到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照；如果从事特定行业的经营活动，还需先获得有关部门批准。我国企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、个人独资公司、合伙企业，其中以有限责任公司最为常见。企业成立时应该依据《中华人民共和国公司市场主体登记管理条例》等法规办理登记手续。另外，在企业创建过程中，还需要建立知识产权保护体系，申请专利、商标和版权保护。这就涉及《中华人民共和国著作权法》《中华人民共和国商标法》《中华人民共和国专利法》等一系列法律。一、企业设定方面的主要法律企业设立后，需要进行税务登记和财务方面的工作。这就涉及税法和财务制度，因此，创业者对所得税的规定等需要熟练掌握。与企业经营活动相关的法律很多，创业者应对其有所了解，以保证合法经营，避免触犯法律法规，保障自己的合法权益。创业者在企业经营中具体需要了解的法律包括《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等。与创业有关的法律主要是知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法律。其中，知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。在创业的大潮中，因商标抢注、专利互撕发生的“血案”屡见不鲜。尤其是创业公司成立之初，很容易忽略知识产权的保护，自己的核心技术、公司商标一不小心就变成了别人的“专利”。二、企业发展方面的主要法律对创业者而言，在开始创业前除了要了解创新创业的相关法律条文，还需熟知国家及各级政府部门针对创新创业所设立的相关法规、规章。设立企业时，需要了解《中华人民共和国市场主体登记管理条例》等工商管理法规，这样有助于享受税收等优惠政策。创业者还应该了解《中华人民共和国增值税暂行条例》《中华人民共和国税收征收管理法》等法规及税法和财务制度。聘用员工时涉及社会保险问题，创业者需要了解《工伤保险条例》等诸多法规。三、创业相关法规04任务四新企业的发展与创新创始人将焦点放在构思和未来的可能性上，制订和谈论雄心勃勃的计划。他们对风险的承担，意味着下一阶段的开始。创始人的注意力已由构思和可能性转移到成效。销售额的渴望驱动着这个行动导向、机会驱使的阶段。这是一个迅速成长的阶段。创始人这时相信他们做什么都是对的，因为他把所有的事情都看作机会，这常常会种下祸根。这个阶段，公司正致力于构建全新的组织架构。创始人雇请首席运营官，但发现难以移交那份激情。公司按照新的图景在控制和柔性之间建立了平衡。兼有纪律和创新，新的业务在组织中萌生，它们分别提供开始新生命周期的机会。1．孕育期2．婴儿期3．学步期4．青春期5．盛年期（一）企业生命周期一、企业生命周期与创业成长管理这是生命周期中第一个衰老的阶段。此时企业通常有稳定的市场份额，组织良好。员工心态多趋向于保守，企业内部的人际关系逐渐凸显出其重要性，而资深员工的影响力也逐渐增强。基本特征是有钱常花在控制系统、福利措施和一般设备上；讲究做事情的方式；讲究穿着与称谓；缺乏创新；拘泥传统。主要行为特征有喜欢追究问题责任；内部斗争激烈，客户反而被忽视；企业受到偏执思维的限制。在公司中的成功不是如何令客户满意，而是看其政治手腕。厚厚的规程手册、大量的文书工作、规则、政策等窒息了革新和创造力。它可能突然到来，或者持续数年。一旦公司无法产生足够的现金流，且支出超过了任何收入，最终将导致公司陷入困境并走向崩溃。6．稳定期7．贵族期8．官僚化早期9．官僚期10．死亡期这一阶段，虽然新企业渡过了创业时的艰难，但是企业仍然很脆弱，抵御风险的能力还很弱，特别是对来自市场或企业内部损伤的抵御能力差。新企业创立之初，各方面的要素组合都处于探索阶段，由于资源配置产生的摩擦较少。这一时期新企业存在不同的发展方向的选择，而新企业对市场的把握程度则决定了其发展方向与目标。随着新企业商业模式的成熟，其生产规模和营业额都会不断扩大，利润将不断增加。这一时期的新企业发展十分迅速，对各种资源的需求不断扩大。1．脆弱性2．摩擦性3．可变性4．快速性（二）创业成长期1．创业成长管理是承前启后的过渡性管理2．创业成长管理是对新企业的规范性管理3．创业成长管理是对新企业的扩张性管理（三）创业成长管理创业成长管理承接了新企业在创业期及成长期的管理，是一种承上启下的过渡管理。创业成长管理是在对新企业创新性活动成果总结的基础上，进行成果管理。创业成长管理建立在新企业快速成长的基础之上，在这一时期新企业各个方面都不同程度地表现出整体扩张态势。战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题，如发展方向和目标、发展途径、处理某种特定情况的方针政策。战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。（一）战略是一种计划（Plan）（二）战略是一种计策（Ploy）二、企业战略管理（四）战略是一种定位（Position）战略是企业一系列行动的模式或行为模式，或是与企业行为相一致的模式。战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。战略表达了企业对客观世界固有的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反映了企业战略决策者的价值观念。（三）战略是一种模式（Pattern）战略是一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置。企业战略涉及的领域很广，可以包括产品生产过程、顾客与市场、企业的社会责任与自我利益等任何经营活动及行为。（五）战略是一种观念（Perspective）一三二（一）文化创新（三）管理创新（二）制度创新企业文化是企业的灵魂和个性，包括企业理念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范和企业形象等。作为一种被群体所共有的精神系统，企业文化是提高企业创新能力的重要手段。四（四）市场创新管理创新是统筹经营过程的综合性创新。管理创新包括企业的组织形式、管理机制、机构设置、规章制度等广泛的内容，是企业实施创新战略的基础和保证。制度创新是指在企业中建立适应社会主义市场经济的资源配置机制，使其面向市场，成为自主经营、自负盈亏、自我发展的微观经济主体。市场创新是指从企业与市场的关系入手进行创新。有了新技术、新产品，如果市场开发不好，企业照样没有效益。三、企业成长创新管理技术创新是指新工艺设想的提出和实施以及其他领域的技术在企业经营管理上的应用。产品创新是指创造某种新产品，或对现有产品进行了主要结构、功能等方面的较大改进。技术创新最终要落实在产品创新上，这种创新是指开发适应消费者需要的新产品。营销创新是指企业为了能提供给顾客与社会新的经济满足，实现企业的经营目标，使其营销行为在理念、体系、策略、方式等诸方面实现新的创意。战略创新是指对企业过去传统的发展战略进行改造和更新使之更加符合企业适应未来竞争的需要，并确保企业能够长久快速发展，永葆青春活力。（五）技术创新（六）产品创新（七）营销创新（八）战略创新感谢观看Thankyouforwatching项目九

创业风险规避及防范目录ONTENTS任务一创业风险概述01任务二新企业风险管控02任务三大学生创业风险及其防范03知识目标☆理解创业风险的内涵、特点，掌握创业风险的来源和分类。☆掌握创业风险识别的方法和步骤，了解风险在内部和外部的具体表现。☆熟悉创业风险的处理方式，掌握风险应对策略及其制定方法。能力目标☆能够运用风险识别方法，对创业过程中可能出现的风险进行有效辨识和评估。☆能够针对不同类型的风险制定相应的应对策略，提高企业抗风险能力。☆培养结合理论知识与实际情况分析问题的能力，在创业过程中更好地应对风险挑战。素质目标☆培养风险意识，在创业过程中始终关注潜在风险，提高防范意识。☆培养在遭遇风险挑战时保持冷静的心态，能对问题进行科学分析并加以解决。☆培养团队协作精神和沟通能力，能共同应对企业运营过程中出现的风险问题。学习目标思想导航在当前这个日新月异的时代，创新和创业已成为推动经济持续健康发展的两大核心动力。特别是在青年学子中，这股力量尤为明显。他们作为未来的希望，怀揣着炽热的创业梦想，怀揣着对未知世界的探索精神，潜藏着巨大的创新能量。他们不仅有着丰富的想象力和创造力，更有着坚定的信念和毅力，为创业之路注入了源源不断的动力。01任务一 创业风险概述创业风险成本是指由于风险的存在和风险事故发生后人们所必须支出费用的增加和预期经济利益的减少，又称风险的代价。其包括风险损失的实际成本、风险损失的无形成本和预防、控制风险损失的成本。风险频率又称损失频率，是指一定数量的标的，在确定的时间内发生事故的次数。风险程度又称损失程度，是指每发生一次事故导致标的毁损状况，即毁损价值占被毁损标的全部价值的百分比。在现实生活中，这两者之间存在着紧密的联系：①风险频率高，但风险程度不大；②风险频率不高，但风险程度很大。（一）创业风险的成本一、创业风险的内涵（二）创业风险的频率与程度（二）风险事件风险因素可分为有形风险因素和无形风险因素两类。有形风险因素即实质性因素，涉及可能导致事故、增加损失机会或恶化损失程度的因素，如创业各关键要素的风险。风险损失指非故意的、非预期的和非计划的经济价值的减少和灭失，包括直接损失和间接损失。创业风险损失一般表现为由于风险事件的出现给创业者或者创业企业带来的能够用货币计量的经济损失。（一）风险因素风险事件也称风险事故，是指酿成事故和损失的直接原因和条件。风险一般只是一种潜在的危险，而风险事件的发生使潜在的危险转化成为现实的损失。（三）风险损失二、创业风险的构成研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。当一个创业者最初证明一个特定的科学突破或技术突破可能成为商业产品基础时，他仅仅停留在自己满意的论证程度上。融资缺口存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资基金之间存在的断层。其中，研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念或创意的创建，还支持概念或创意可行性的最初证实；投资基金则将概念或创意转化为有市场的产品原型（这种产品原型有令人满意的性能，对其生产成本有足够的了解并且能够识别其是否有足够的市场）。三、创业风险的来源（一）研究缺口（二）融资缺口（四）信息和信任缺口资源与创业者之间的关系就如颜料和画笔与艺术家之间的关系。没有了颜料和画笔，艺术家即使有了构思也无从实现。创业也是如此。管理缺口的存在表明，创业者可能在企业家素质和管理能力方面存在不足。创业活动通常分为两类：一为利用新技术的创业，这类创业者拥有专业技能，但可能缺乏管理才能；二为基于创新商业理念的创业，创业者在战略和管理层面可能存在不足。这些因素将导致管理缺口的产生。（三）资源缺口信息和信任缺口存在于技术专家和管理者（投资者）之间。也就是说，在创业中，存在两种不同类型的人：一是技术专家，二是管理者（投资者）。这两种人接受不同的教育，对创业有不同的预期、信息来源和表达方式。（五）管理缺口02任务二

新企业风险管控起步阶段，千头万绪、齐头并进，团队成员忙于各项事务，创业者疏于日常管理；或者只重视经营，或者自身管理能力不强，企业管理难以摆脱混乱、无序的局面。创业者资金不充分，或将过多的资金投在企业固定资产等方面，致使处于起步阶段的新企业缺乏流动资金。（一）缺乏流动资金（二）缺乏日常管理一、新企业主要风险创业者在遵循国家有关员工管理的法律法规的基础上，建立人事管理基本制度，如员工考勤、业绩考核、薪酬分配、奖励惩罚、保密协议等制度，调动员工参与新企业生产经营的创造性与积极性。（一）建立人事管理制度二、新企业生存阶段的风险控制与化解（二）建立财务管理制度通过编制财务计划，制定实施报销制度，现金流量、预算、核算和成本控制制度，资金使用效益监督制度，财务管理激励机制与评估体系，加强对流动资金的管理，不断提高新企业流动资金的周转率、变现能力与短期内偿还债务的能力，有效化解财务风险。（三）防范市场风险市场风险在新企业生产阶段体现得相对明显，是影响生存的关键因素。创业者要善于收集目标消费者对产品与服务的意见，通过召开咨询会或研讨会的形式，听取相关人士对产品或服务在市场准入、市场定位和市场竞争力等方面的建议，进而完善技术和工艺流程，建立应对市场风险的行为策略。创业者要根据新企业生产经营活动取得预期效果的可能性和产品或服务的市场需求、市场竞争变化趋势，适当调整经营业务，重点发展体现核心竞争力的经营活动，重点开展盈利多的经营项目，使生产阶段的企业稳步成长。创业者要通过多次经营活动积累资金，确立一个简单实用的商业模式，设计一个适合新企业内部与外部环境的盈利模式，形成企业经营盈亏平衡的势头，实现正的现金流，确保企业生存与发展。（四）保持新企业持续盈利（五）适当调整经营内容（二）建立风险责任机制，监督决策以简化管理层级为原则，设计与调整组织管理部门，进一步完善企业员工管理与财务管理等规章制度，既鼓励老员工与合伙人的积极性，又凝聚优秀人才。企业要保持竞争优势，必须不断培育和发展核心竞争力，并重点提高营销能力和管理水平，在产品或服务、技术营销、品牌、人力资源、企业文化等方面拥有其他企业不具备的优势，创业者要根据新企业市场优势的不断变化，及时研究、调整发展战略，形成企业竞争优势，让竞争对手难以学习、难以模仿，从而立于不败之地。（一）完善组织架构，学会授权建立完善风险控制目标体系和风险报告制度，要按照既定目标要求和具体标准从事相应的管理。创业者要主动预测风险，即分析企业在投资或贷款等重大决策上可能造成的负面影响。（三）确立企业发展战略，创造优势三、新企业管理中的组织结构优化与调整03任务三大学生创业风险及其防范当前，众多大学生倾向于选择高科技或知识服务领域的创业项目，如软件编程、互联网服务、网站建设、家教中介以及设计工作室等。除此之外，快餐、零售等加盟连锁店也备受创业者青睐。然而，大学生对市场了解较少，若没有进行充分的市场调查与论证，仅依靠个人兴趣和想法来确定投资方向，或是冲动地决定投身某一行业，可能会导致惨痛的失败。建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。一、盲目选择项目众多大学生创业者常常抱有过高的期望，但缺乏对创业政策法规的了解以及相关企业工作和实践经验。当创业计划实际执行时，他们发现自己无法有效解决问题，这种创业实际上就像纸上空谈。建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业的成功率。二、缺乏创业技能资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难，手续复杂，需要担保等，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。三、融资渠道单一由于尚未走入社会，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力，严重影响创业成功率。建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大人际交往的圈子，积累自己的人脉资源。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，摸透该行业的内在操作流程，同时为自己日后的创业积累经验和人才。四、社会资源贫乏许多大学生创业者缺乏实际的管理经验，对于商业运营的“游戏规则”了解不足。这不仅体现在他们缺乏营销、融资、沟通和财务等关键技术层面的经营能力，还体现在一些人存在的性格缺陷上，如自以为是、刚愎自用等。这些因素都可能对大学生创业的成功率产生负面影响。因此，对于大学生创业者来说，提升管理能力和完善个性特点，是确保创业成功的关键。建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。五、管理缺乏规范性与系统性感谢观看Thankyouforwatching项目十

创业实训与交流目录ONTENTS任务一创业项目设计01任务二创业项目评审与展示02任务三创新创业大赛简介03知识目标☆理解创新创业大赛的背景及意义，掌握政策支持、人才培养、科技和市场需求等方面的知识与信息。☆熟悉创新创业大赛的不同类型，了解并能区分创新型、创业型和综合型大赛的特点。☆掌握适合大学生参加的创新创业大赛的相关信息，了解各类大赛的评审标准、内容和流程。能力目标☆提升团队协作能力，能在竞赛过程中与团队成员有效沟通与协作，分工合作完成任务。☆培养创新思维和商业敏感度，能够在大赛中产生独特的创意和解决方案。☆发展项目策划和执行能力，涵盖市场分析、项目选择、方案制定、资源筹集等方面。素质目标☆培养积极向上的创新创业精神，面对困难和挑战时保持乐观和勇敢。☆提高解决问题和批判性思维能力，能够发现问题、分析问题并提出解决方案。☆塑造良好的团队精神和领导素质，学会倾听、尊重他人意见，具备团队合作和领导能力。☆培养自主学习和自我成长能力，注重从实践中总结经验、反思错误，持续提升个人综合能力。学习目标思想导航技能人才是支撑中国制造、中国创造的重要力量。加强高素质高技能人才队伍建设，对巩固和发展工人阶级先进性，增强国家核心竞争力和科技创新能力，推动高质量发展具有重要意义。习近平总书记在党的二十大报告中强调，教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，开辟发展新领域新赛道，不断塑造发展新动能新优势。01任务一 创业项目设计大学生创业者在选择创业项目时需要铭记四个字：知己知彼。所谓知己，意味着大学生创业者在选择创业项目前需对自身有清晰的认识和判断。例如，可提供的创业资金、个人兴趣爱好、知识储备与人际关系以及个性优缺点等。从创业者视角来看，深入了解自我更容易找到适合自身的创业方向。所谓知彼，意味着了解创业所在地的社会经济状况。需认真研究当地的发展政策（如产业结构、金融、税收等），同时要深入分析该地消费状况（如居民购买力、购物习惯等）以及自然与人文资源（如有市场潜力的原材料、传统生产技术、独特的自然和人文景致等）。（一）知己知彼一、选择创业项目的基本原则大学生创业者在创业之初普遍缺乏资金和客户等资源。因此，为了尽快脱离创业的“初始危险期”，使创业项目的运作进入良性循环，在同等条件下，大学生创业者应优先考虑“短平快”的创业项目。“短平快”的创业项目可以迅速收回投资成本，降低投资风险，即使项目后期的成长不好，大学生创业者也可以选择继续经营，或主动退出，利用挖掘到的“第一桶金”另寻出路。创业是一种风险投资，每位大学生创业者都应该遵循量力而行的原则。若大学生创业者是借钱创业，就更应该规避风险较大的创业项目，把为数不多的资金投入风险较小、规模较小的创业项目中，积少成多，逐步发展。（二）量力而行（三）“短平快”项目不少大学生创业者一味地认为，哪个行业热门、利润高，创业时就应选择哪个行业。其实这种想法是错误的。大学生创业者必须树立“企业是为解决消费者需求而存在的”这一理念，这样才能确保企业稳定发展。大学生创业者在了解了创业环境之后，应该从中甄选出可以重点利用和开发的资源。甄选时应贯彻自有资源优先原则。自有资源就是大学生创业者本人拥有的或可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。与其他非自有资源相比，自有资源的获取和使用成本往往较低。（四）自有资源优先（五）以市场为导向当前行情包括当前的市场需求、市场空白和市场上畅销的产品。大学生创业者若想选择当前畅销的产品，则一定要冷静分析，明确其畅销的真正原因。1．当前行情2．未来前景大学生创业者应仔细分析行业未来的发展前景，如该行业是否符合国家产业政策，是否符合人们的消费发展趋势等。（六）因时而动创业项目有特色是企业能持续发展的必要条件。这里所说的特色可以理解为：别人没有的、先人一步发现的、与众不同的、强于他人的。只有选择有特色的项目，才有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此，大学生创业者选择的创业项目一定要有特色。创业项目需在合法行业和领域内选择。国家对某些领域明令禁止，如军火生产、非法传销等；部分领域有限制，如制药；另有些行业存在资质准入门槛，如建筑工程、矿业开采等。但对制造民用商品的领域基本无限制。大学生创业者应确保所选项目和经营范围符合法规，以免面临严重后果。（七）项目有特色（八）合法性大学生创业者在选择创业项目时，要开阔视野、扩展思维、拓宽选择范围，即“做加法”。具体方法如下。（1）多阅读一些创业人物传记、贸易出版物、财经图书等来开阔自己的视野，培养自己的创业感觉和兴趣。（2）多参加一些投资贸易洽谈会、博览会及有针对性的创业项目洽谈会、创业项目大赛等，从而开阔眼界、刺激思维。（3）多参加一些创业讲座、小企业管理课程等，多结交经销商、批发商、企业人士等，通过与他们的相识、交流，以及向他们请教来获取项目信息。（4）通过“创业计划大赛”“创意吧”等创新活动，打开自己的创新思维，获取项目信息。二、选择创业项目的策略（一）先加后减策略1．根据自己的兴趣进行筛选2．根据自己的能力进行筛选3．根据市场需求进行筛选（二）条件筛选策略大学生创业者可以把最想做的创业项目挑选出来，即从兴趣出发。兴趣是一个人进行认识和实践的动力，影响着大学生创业者的能力和知识结构的形成。大学生创业者在挑选项目时，可从自身资源出发。虽需考虑个人兴趣，但不能完全依赖兴趣，以降低风险。自有资源通常包括技能、行业知识、策略、管理能力和人脉等，为创业成功提供实质保障。大学生创业者可以把具有市场需求的创业项目挑选出来。选择创业项目时必须以经济效益为导向，从市场需求出发，才能取得理想的结果。（三）市场调查策略大学生创业者要确定市场调查的目标，即明确目标人群的组成，判断自己的产品或服务能否满足其需求等。1．确定调查目标3．处理与分析数据把握调查要点的关键是满足客户的需求。客户需求的满足分为以下两种情形。（1）这种需求已经存在，但还没有被满足。（2）已有的产品或服务能够满足客户需求，但大学生创业者提供的产品或服务的客户价值更高。2．把握调查要点大学生创业者应对调查结果进行数据处理与分析，通过对数据的处理与分析，了解创业项目的市场需求，从而对项目进行有效的市场预测和决策，为创业成功提供保障。02任务二

创业项目评审与展示对客户信息进行整合和分类可以使创业团队通过销售(服务)场景，逐步画出客户画像，然后通过以下条件筛选出核心客户。（1）提供明显不同的产品或服务（差异化服务）来满足客户群体的需求。（2）客户群体需要通过不同的分销渠道接触。（3）客户群体具有不同类型的关系。（4）客户群体的盈利能力（收益性）有较大差别。（5）客户群体愿意为产品或服务的不同方面付费。（一）客户画像一、创业项目打磨通过客户画像分析，筛选出自己的核心客户，核心客户中可能会出现大体量或大订单的客户群体，是创业企业最重要的客户（关键客户，KeyAccount）。这些关键客户可以加快项目的进度，需要通过渠道优势来获取。不同行业和市场的关键客户存在较大差异。（1）大众市场。无明显关键客户，不同客户群体的需求差异极小。（2）利基市场。指向那些被市场的统治者或有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，创业者应精心挑选一个细分的产品或服务领域，集中优势资源投入其中，力求成为该领域的领先者。（3）区隔化市场。不同的客户群体间存在明显的需求差异，但对产品或服务的要求一致。例如家装市场对风格和质量的要求可以一致，但是每个装修的个体各有不同。（4）多边平台。部分产品对上下游都有依赖性，这类项目更多属于资源对接性平台。（5）多元市场。即客户无法进行类别上的细分，关键客户也存在于多领域。（二）明确最重要的客户这一阶段的重点是让客户知道并了解我们，不断通过各个渠道扩大客户群体对我们产品或服务的认知度。这一阶段的工作是引导和帮助客户群体对我们的产品或服务进行分析评估，最终获得客户群体对产品或服务价值主张的认可。销售阶段是距离客户最近的阶段，这一阶段的渠道梳理工作在于如何更好地让客户购买我们的产品或服务。销售出去产品或服务并非最终目的，产品和服务的价值主张的实现，也就是客户最终体验的结果，才是企业应当关注的问题。售后常见的形式有电话回访（随机回访、调研回访、体验回访等）、上门检验、微信回访（网页回访）等。1．认知阶段2．分析评估阶段3．销售阶段4．价值输出阶段（体验阶段）5．售后阶段（三）梳理渠道通路客户关系从营销角度横向考虑可以分为以下四个类型。（1）买卖关系。企业与其客户之间的关系维持在买卖关系水平，客户将企业作为一个普通的卖主，销售被认为仅仅是一次公平交易，交易目的简单。（2）供应关系。企业与客户的关系可以发展成为优先选择关系。（3）合作伙伴。当双方的关系存在于企业的最高管理者之间，企业与客户交易长期化，双方就产品与服务达成认知上的高度一致时，双方进入合作伙伴阶段。（4）战略联盟。双方有着正式或非正式的联盟关系，双方的目标和愿景高度一致，双方可能有相互的股权关系或成立合资企业。1．营销角度2．项目阶段客户关系从项目阶段纵向考虑可以分为以下四个类型。（1）助理型客户关系。由项目的客户代表（客户经理、客户顾问）与客户进行业务维系的客户关系。（2）自助服务型客户关系。平台类项目，一般提供自助对接服务（上下游信息、货物对接）。（3）社区、社团类客户关系。互联网发展中，社区和社团方向的发展一直未曾断过。（4）共赢型客户关系。如现在的自媒体平台都是依存于客户创造的内容以达到互利共赢。（四）客户关系的类型销售收入是实体项目最常见的营收形式，传统商业模式都以此为主要营收类别。例如：手机销售、汽车销售、超市产品销售等。（五）企业收入来源为客户提供特定产品或服务，并不以销售为营收方式，而是以计费使用的形式收取费用。例如：旅店的住宿以天计费，共享健身以分钟计费等。随着自媒体的发展，互联网广告推广计费形成了三种收费方式：流量展示计费、点击计费、下载计费。广告营收主要是传统媒体业、新媒体、自媒体项目营收的主要方式。很多产品和服务不给自身进行价格定位，而是捆绑在会员体系中，成为会员的独享产品或服务，营收来自会员制的月费或年费。例如：网游、手游注册会员后按月或年收费，企业家俱乐部按年收入会费等。1．产品的销售营收2．产品或服务的计费使用收入3．广告推广收费4．会员制收费营收5．经纪人形式的收费形式7．授权收费6．租赁服务营收为客户提供中间服务、中介服务为主要营收形式的项目。例如：房地产经纪人、影视经纪人等。8．资源整合营收随着国内对知识产权的重视，授权使用图片、文章、音乐、影视等作品的收费模式得到推广。例如：某音乐的授权使用、自媒体文章的转载授权等。很多资产或服务采取收取租赁费的形式进行营收。例如：汽车租赁、房屋租赁等。资源整合类似于经纪人营收形式，区别在于资源整合并不能将业务形成完整的一对一对接模式，而是多对一的模式，最终获得的营收可能来自上述七种模式的任意一种。创业的头一个难题就是缺乏资本，对于家族资本雄厚的创业者，资本本身就是核心资源。创业可能会暂时失败，但只要你的资金链没有断，就可以连续创业。实体项目和不少涉及重资产的互联网项目，对于实体固定资产有要求，具备实体固资就具备了项目的核心资源。无形资产是指企业拥有或者控制的、没有实物形态的、可辨认的非货币性资产。会计上通常将无形资产作狭义的理解，即将专利权、商标权等称为无形资产。创业的成功离不开人力资源的支持，任何一家公司的成功都源于高级人才和普通员工的共同努力。创业者具备优良的信息渠道、金融渠道、销路渠道、资源渠道，都有利于创业项目的开展，这些渠道能直接加快聚拢客户的速度，缩短成本投入期，加快盈利脚步，因此属于核心资源。1．雄厚的创业资本2．实体固定资产3．无形资产4．人力资源5．渠道资产（六）创业核心资源的分类生产养殖产品给客户展现了自然造物的独特魅力。例如：西瓜的种植及销售，关键业务在于西瓜的品类和种植方法。（七）关键业务梳理制造一定数量或一定质量的产品供应给客户。关键业务可能为：设计环节、质量监控、成本优势、渠道优势等。为单一个体或群体提供专业的问题解决方案。例如：企业咨询、保洁服务、外卖服务等。以个体企业或平台为核心资源的商业模式，关键业务与服务内容和平台属性相关。例如：网络服务、交易服务等。1．生产产品（农业、林业、牧业和渔业等第一产业）2．制造产品（制造业、建筑业等第二产业）3．专业服务（行业性专业服务等第三产业）4．中介服务（资源整合、资源对接网络平台等第三产业）（1）非竞争联盟。非竞争联盟是指产业内非竞争企业之间形成的一种伙伴关系。（2）跨行业同定位的联盟关系。这种联盟关系区别于第一种的品牌相互背书的联盟关系，主要是因客户定位相同而发起的客户资源、推广线路的共享联盟。（3）竞合关系，即竞争者之间的战略合作关系。（4）为开发新的项目或开拓新的业务而构成的合资关系。很多企业在二次创业或开拓新领域时，会寻找有资源或有渠道的创业合伙人，以合资创办的形式进行新公司组建。（5）供应链上下游关系。传统实体企业的供应链主要依赖于合作伙伴关系。1．合作的形式2．选择自己的合作伙伴核心合作伙伴的选择，应当基于对自己项目有助力这一原则，其至少应该具有以下几种作用之一：降低成本、提高品牌知名度（背书）、快速拓展渠道、客户锁定等。合作动机是合作伙伴搭建的基础。常见的合作动机有以下几种。（1）商业模式中主营业务或运营线路优化动机。（2）分担风险，抱团取暖的动机。（3）定向支持或定向资源获取的动机。（八）合作伙伴效益方面的评估准则主要包括以下两个方面。（1）合理的税后净利。一般而言，具有吸引力的创业项目至少能够创造15%的税后净利。如果创业项目预期的税后净利在5%以下，那可能就不是一个好的创业项目。（2）投资回报率。考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，投资回报率低于8%的创业项目，不值得考虑。市场方面的评估准则主要包括市场定位、市场规模和市场占有率三个方面。（1）市场定位。评估创业项目首先要评估项目的市场定位是否准确。（2）市场规模。市场规模大小与成长空间也是影响创业项目成败的重要因素之一。（3）市场占有率。市场占有率可以显示出创业项目未来的市场竞争力。（一）创业项目的评估准则二、创业项目评估1．市场方面的评估准则2．效益方面的评估准则创业项目的评估指标主要包括企业未来的市场评估、产品与技术评估、项目投资规模评估、经营管理评估、财务评估、风险评估等，如表10-1所示。建立客观、可操作、有前瞻性的评估指标体系，可以帮助大学生创业者全方位了解创业项目的各方面信息。（二）创业项目的评估指标一般情况下，优秀的创业项目通常具有以下七项明显特征。（1）有比较优秀的掌舵人和能力互补的骨干团队成员。（2）有独特的核心竞争优势和核心价值。（3）发展规划及措施清晰、可行。（4）股权结构清晰，主营业务突出，市场前景好。（5）有创新的技术或商业模式。（6）具有非常好的成长性。（7）财务规划、盈利能力及现金流量表现良好。在当今快速发展的社会中，大学生创新创业大赛项目已经成为激发青年创新精神、培养创业能力的重要途径。这些项目不仅为大学生提供了一个展示自我、锻炼能力的平台，更在推动科技进步、促进社会发展等方面发挥着举足轻重的作用。首先，大学生创新创业大赛项目在培养创新创业精神方面具有重要意义。其次，大学生创新创业大赛项目在推动科技进步方面发挥着重要作用。此外，大学生创新创业大赛项目在促进社会发展方面也发挥了积极作用。三、大学生创新创业大赛项目03任务三

创新创业大赛简介2015年3月10日，国务院办公厅印发《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，提出要营造创新创业文化氛围，支持创新创业公共服务，鼓励科技人员和大学生创业，坚持创新引领创业、创业带动就业。为贯彻落实《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》有关精神，共同推进大众创业、万众创新蓬勃发展，国务院同意建立由国家发展和改革委员会牵头的推进大众创业万众创新部际联席会议制度。各级政府积极贯彻落实中央精神，推动创业教育、传播创业理念、提升创业技能、促进创业就业，各种主题的创新创业大赛如雨后春笋，层出不穷，声势浩大，蓬勃开展。一、创新创业大赛的背景创新创业大赛根据不同的分类方式，可以分为多种类型。（1）按照举办比赛牵头单位的不同，可分为政府主办型、高校主办型、协会主办型、企业主办型和联合主办型。（2）按照比赛目标定位的不同，可分为选拔型、培育型和赢利型。（3）按照比赛举办活动种类的不同，可分为单纯竞赛型和综合活动型。（