案场包装-东方花苑售楼处装修建议

“东方花苑”项目售楼处设计建议整体设计装修原则售楼处直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位相当重要。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。售楼处的形象和品质代表一个项目的品质和市场地位售楼处作为临建建筑，要综合考虑成本因素，但也要充分考虑后期客户的性质。售楼处选址建议一位置：项目西北位置，处于鲁山路之上。此位置可直接观景水上乐园，给予客户直观的感受。

鲁山路护栏有开口方便客户变向停车售楼处选址建议二位置：项目西北位置，处于鲁山路之上。此位置前绿化带两树之间空隙较大，可使售楼处外立面充分展现给客户。

鲁山路护栏有开口方便客户变向停车售楼处选址建议三位置：瑞阳大道之上，项目东南角，周边有大型停车场，给客户出入带来很大便利。并且可以让客户直观的观景水上乐园于儿童乐园。售楼处选址建议我司建议采取建议一或者建议二作为售楼处位置原因：1、此两个建议位置处于鲁山路之上，人流量相比瑞阳大道要多的多。2、此两个建议位置现场简单处理一下就可施工，而建议三位置需要跟政府相关部门协调伐树，这样才能达到售楼处所需场地。

售楼部承载功能售楼部是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所。在进行售楼部设计时，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。售楼处平面规划布局建议CONTENTS12售楼处外观设计风格建议3售楼处室内装修设计建议4售楼处结构建议售楼处内部细节建议5售楼处物料清单及预费预估6序号功能区服务功能面积1前台及沙盘展示区放置接待前台、项目沙盘、区域沙盘、单体沙盘70平米2洽谈区普通客户洽谈区3茶水吧为业主、客户准备饮料、茶水、咖啡等饮品5平米4置业顾问休息换衣间置业顾问休息换衣服用15平米5卫生间男卫生间、女卫生间各一个6VIP客户洽谈区准客户、高端客户洽谈区10平米7签约室给予客户签约专用8财务室给予财务人员专用10平米9儿童游戏区儿童游乐10平米10销售经理办公室销售经理办公及内勤资料录入10平米11策划办公室策划人员办公专用13综合服务区会议、小型活动10平米15甲方办公室甲方人员办公室15平米售楼处使用功能及面积建议各功能区布局说明一、销售区——与客户有关的区域全部设置其中，整体布局以销售程序为依据而设置，既紧密联系又能相互独立。主要包括前台区、区位背景图展示区、普通客户洽谈、沙盘、VIP客户洽谈、茶水区等前台：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，同时有利于销售人员及时接待来访客户；项目的体量为15万平米：配置销售人员需要5-6名，前台面积大约需要15平米，占用空间可以表现为2.5米X6米的接待吧台区项目logo得到充分展示，提升项目形象区位背景图：主要展示项目的具体区位和交通资源，以及周边的规划或是现有的重要节点，如：行政办公单位、文化主题公园、休闲娱乐广场、商场街区、学校、医院等能够烘托项目的品质和价值的重要节点，以及项目所在区位的市政交通指示或是规划。也可以通过当地文化内涵体现未来该区域的主要规划应该充分的得到展示，给购房客户以期待和升值预期，提升购房信心指数文化背景体现项目内涵，与当地人对自身城市文化的自豪感形成共鸣做一区位立体沙盘，悬挂于墙上，紧挨着项目沙盘，以突显出项目重要区位普通客户洽谈区：主要功能是满足销售人员和购房客户之间的初次沟通交流满足以下条件：紧邻沙盘展示区、交通动线方便、能够观察到项目的宣传资料如吊旗、易拉宝、项目背景区位图等内容，方便沟通和客户对项目进行理解考虑项目体量：普通客户洽谈区设置面积用该在60平米左右，接待桌椅在6组以上，每组接待用椅在三-四把，桌面尺寸应适合销售人员充分展示所使用的销售道具为标准。1、摆放整齐有序2、间隔要合理，洽谈以不影响邻桌为最好距离沙盘展示区：沙盘是直观体现项目的规划和品质的有效工具，沙盘的设计制作对项目的品质提升至关重要满足以下条件：景观、外立面、交通、品质等直观体现沙盘尺寸：沙盘尺寸应该大约在12平米左右,周边具备流畅的交通动线。沙盘上空设计要求：高度建议不能低于5米，可以采用局部层高达到5米或是采用垂拔设计。局部增加高度以达到视觉效果和空间效果VIP客户洽谈区：主要功能是满足二次到访客户的深度沟通交流满足以下条件：安静、高端客户体验、独立性、近茶水吧台考虑项目体量：在40平米，适合设置接待桌椅3组，相互之间通过景观或自然条件达到独立性。空间格局的独立性非常重要签约室：主要功能是满足成交客户签约，完成各种手续的签字需要满足以下条件：安静、舒适、放松，营造温馨的，家的感觉，避免压抑、紧张的灯光设计和环境。接近财务室，方便客户休息和完成交款手续。考虑项目体量：单个空间10平米，设置2组。内部灯光要柔和，空间封闭但视觉开阔，充分利用玻璃并营造自然的景观。柔和的光线，自然的环境，营造轻松舒适的氛围茶水区：主要功能是为客户提供不同的饮品，使客户在休闲放松的状态接受销售人员的介绍，是客户除了视觉感受以外的心理满足的地方。满足以下条件：吧台干净、位置便利、设置高雅考虑项目体量：体量10平米，满足不同人的口味，具备电源、水源等条件。干净、高雅、便利，预留水源二、辅助功能区——与客户购房沟通以外的区域，属于是辅助功能区，此功能区应该是穿插在销售区之间，但又独立于销售区，其主要功能是给客户更好地体验感觉，对项目的品质产生认可，起到提升项目价值的功能等，主要是细节方面的体验，包括：儿童娱乐、卫生间、销售公示、装饰元素、展板、视觉荧屏等销售公示展板项目信息公示展板卫生间保持干净，整洁装饰元素点缀其中，提升项目档次现代化荧屏装置，是项目宣传的有效地手段之一必不可少的高贵体验也是客户认可项目品质的手段之一其它各功能区布局说明办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，同时保证了各空间及不同事务之间的私密性。财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，财务室设于签约室旁边，具备独立的交通动线，与办公区、销售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客户穿越其他功能区而形成的干扰，同时其入户门可采用安全系数较高的防盗系统以确保安全性。交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了交通动线的顺畅。综合服务区：满足会议，内部活动，销售活动的临时需要。平面布局建议平面示意图一：普通客户洽谈区VIP客户洽谈区卫生间项目区位背景图沙盘户型模型展示区出入口CONTENTS2售楼处外观设计风格建议3售楼处室内装修设计建议4售楼处结构建议售楼处内部细节建议5售楼处预费预估6售楼处平面规划布局建议1结构建议

由于钢结构可以重复利用，本次修建的销售中心，服务本案之后，可以用于其它项目销售，达到节约成本的目的。此外，钢结构建筑柔韧性较好，能建造出设计感较强的建筑，达到提升本案形象的目的。因此，建议贵司采用钢结构。CONTENTS2售楼处外观设计风格建议3售楼处室内装修设计建议4售楼处结构建议售楼处内部细节建议5售楼处预费预估6售楼处平面规划布局建议1外观设计原则整体上显得大气、有质感，能彰显项目的高端品质形象。富有设计感。使销售中心，与本案的目标客户身份相匹配。让销售中心，成为东营一处景观，使其成为本案一个无声的广告。外观建议一玻璃幕墙给予客户视墅开阔，通透感，能很好的提升产品在客户心中地产地位外观建议二简洁的线条，使销售中心富有极强的设计稿，使之成为标志性建筑，成为项目无声的广告，玻璃幕墙也能为客户后期体验样板区带来直观感受。外观建议三东方花苑营销中心CONTENTS2售楼处外观设计风格建议3售楼处室内装修设计风格建议4售楼处结构建议售楼处内部细节建议5售楼处预费预估6售楼处平面规划布局建议1室内设计风格建议1、整体采用与项目建筑风格相一致的色调和风格，客户购买普通住宅体现项目的时尚简约和品质。2、整体给予大气而温馨的感觉，营造一个舒适环境，让客户有宾至如归的感觉。3、将设计融入每个细节，让每个细节都成为现代艺术品。室内设计风格示意一室内设计风格示意二室内设计风格示意三CONTENTS2售楼处外观设计风格建议3售楼处室内装修设计建议4售楼处结构建议售楼处内部细节建议5售楼处预费预估6售楼处平面规划布局建议1售楼处外围设计建议——停车场干净整洁专业的停车场地，交通动线导视明确售楼处外围设计建议——导示系统清晰的销售中心导视系统原生山水境城市花园美宅售楼处内部装修建议——入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。售楼处内部装修建议——前台采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，并在上空设置灯池，以突显项目的中高端品质，提升项目形象。售楼处内部装修建议——前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。CONTENTS2售楼处外观设计风格建议3售楼处室内装修设计建议4售楼处结构建议售楼处内部细节建议5售楼处物料清单6售楼处平面规划布局建议1售楼处物料清单1、接待区（1）接待台（2）谈判桌椅（3）饮水机（4）独立水吧（5）销售夹（6）绿植花卉以及艺术饰件（7）擦鞋机（放置于大堂入口处）（8）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）

售楼处物料清单2、展示区（1）集中展示项目卖点的看板；（2）楼盘沙盘模型（3）区域沙盘模型（4）户型单体模型（5）销售进度表（6）建筑施工材料及施工工艺的展示（7）装修标准配套硬件的展示（8）投资置业分析看板（9）项目概念性卖点延展（10）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、企业内刊等）沙盘模型（1）制作目的：为充分体现项目立体效果，展示建筑艺术空间，加强客户对项目是亲身感知与近距离接触，沙盘模型是一项必备不可缺少的销售道具。（2）制作类型：区域沙盘、项目沙盘、单体沙盘。（3）项目沙盘：范围：整体基于项目红线内及周边道路。内容：建筑、绿化、水景、道路、地下及楼号标识、灯光等。建议：突出项目在建筑、园林，细节产品设计上的优势，完全按效果图进行制作。为追求新意，模型台可设计为异型形状。尺寸：约4*4米或3*4米（4）区域沙盘：

1）交通：现有交通条件及规划中交通条件。

2）道路：以环线、高速路及到本项目主干道为主。

3）建筑：现有娱乐、标志性建筑，未来规划中标志性建筑及公园等。

4）绿化：以水系和景观连接区域等。尺寸：4米*6米现在大多数售楼处采用墙体悬挂式设计展板主要表现项目核心卖点及主要建筑、园林特点，摆放到售楼处内。整体结构：1、项目核心价值4块。2、企业形象2块。制作要求：材料考究、数量6块，展板内容可随推广进度进行内容调整宣传品楼书设计应当别致、精美，体现项目超前之主题及时代时尚之氛围，同时给客户留下深刻印象。整体结构：1、核心价值城市性、影响性、艺术性、增值性2、物理属性案名解说、主题广告语阐述、区位篇、交通篇、规划篇、建筑篇、装修标准篇（公共部分）、景观篇、车库篇、会所篇、户型篇、物业篇、配套篇、企业篇（其他项目品鉴）3、精神价值：体现出对高端人士的追求层面楼书作为楼书的辅助工具，在设计上要精美、别致，可采用折页式，主要以实用简捷为主。整体结构：1、项目核心价值2、项目整体介绍、位置、交通、平面图、建筑及园林效果图等制作要求：三折页形式。折页户型图制作详细的户型图，将能够加快客户选择速度。整体性与楼书、折页相同。整体结构：1、封面：高贵、大气、展示项目的品质，品质而不张扬。2、内页：不同的户型有不同生活或是品质说明。可与