UR国金中心店2024年夏季商品促销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

UR国金中心店2024年夏季商品促销方案设计

1门店简介

UR国金中心店坐落于长沙市的繁华商业地段，作为UR品牌旗下的重要门

店，它不仅是品牌形象的展示窗口，更是消费者体验UR时尚魅力的前沿阵地。

门店设计现代简约，线条流畅，色彩搭配恰到好处，给消费者营造出一个舒适

而充满格调的购物环境。

走进店内，你会被合理且精致的陈列布局所吸引。门店商品按照品类和风

格精心陈列，使得消费者在浏览时能够轻松找到心仪的商品。同时，店内商品

种类繁多，从男女服饰到鞋包配饰，应有尽有，满足了不同消费者的多元化需

求。

UR国金中心店一直坚守着品牌的核心价值观，那就是提供时尚、优质、实

惠的商品。门店的每一件商品都经过精心挑选和设计，力求在时尚与品质之间

找到完美的平衡。而实惠的价格策略，更是让消费者在享受时尚的同时，也能

感受到品牌的诚意和关怀。

除了优质的商品，UR国金中心店还注重为消费者打造良好的购物体验，从

进店到离店，每一个环节都力求做到最好。店员们热情周到，耐心解答消费者

的疑问，提供专业的购物建议；同时，店内还设有休息区，让消费者在购物之

余也能享受到片刻的宁静与舒适。

2活动背景

随着夏季的脚步渐近，消费者对夏季服饰和配饰的渴望日益升温。UR国金

中心店敏锐地捕捉到了这一市场信息，决定推出一场精心策划的夏季商品促销

活动。

此次活动旨在满足消费者的夏季购物需求，同时进一步提升门店销售额，

并借此机会扩大品牌影响力。UR国金中心店将通过一系列创新的促销手段，如

折扣、满减、赠品等，希望吸引更多消费者感受夏季新品的魅力。

此外，门店还将通过线上线下相结合的方式，广泛宣传此次活动，让更多

人了解并参与其中。UR国金中心店相信，通过这次夏季商品促销活动，不仅能

为消费者带来一场愉悦的购物体验，更将进一步提升品牌在消费者心中的地位

和影响力。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

3具体执行方案

3.1活动主题

本次UR国金中心店夏季商品促销活动的主题为：“夏日新风尚，UR陪你潮”。

这一主题旨在传递出品牌与消费者共同迎接夏季的热情，同时强调UR品牌所带

来的时尚与潮流感，让消费者在购物的过程中感受到品牌的活力与创意。

3.2促销目标

（1）提升夏季商品销售额，实现销售目标增长。

（2）扩大品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。

（3）增强消费者与品牌的互动与联系，提升品牌忠诚度。

3.3促销时间和地点

（1）促销时间

2024年8月1日至2024年8月31日

（2）促销地点

UR国金中心店（长沙市芙蓉区解放西路188号国金中心LG2层）

3.4促销商品和促销对象

本次UR国金中心店的夏季促销活动，精心挑选了一系列时尚、品质上乘的

夏季新款商品，主要涵盖男女服饰及鞋包配饰等。这些商品不仅设计新颖、款

式多样，更注重舒适度和实用性，旨在满足不同消费者的个性化需求。促销商

品与促销对象具体如下表1所示：

表1促销商品及对应的主要促销对象表

促销商品促销对象

夏季新款男女服饰广大时尚爱好者、追求品质的消费者、学生及职场人士

时尚鞋履追求舒适与时尚并重的消费者、运动爱好者

精致配饰时尚达人、注重细节与品味的消费者

这些精心挑选的促销商品能够满足不同年龄、性别和风格的消费者需求。

无论是追求时尚的年轻人，还是注重品质的职场人士，或是喜欢精致配饰的消

费者，都能在UR国金中心店找到心仪的商品。门店期待每一位顾客都能在本次

促销活动中找到属于自己的夏日风尚，享受购物的乐趣。

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.5促销方式

为了吸引更多的消费者，提升销售额，UR国金中心店在本次夏季商品促

销活动中采用了多种促销方式，可以为消费者带来丰富多彩的购物体验。

3.5.1赠品促销

赠品促销是吸引消费者的一种有效方式。在本次活动中，我们将针对部分

商品提供精美的赠品。

具体的赠品设置及赠送规则如下：

（1）购买指定款式服装的赠品

①购买价值满300元的服装，即可获得与服装风格相匹配的精美配饰一份，

如丝巾、领带或耳环等。

②购买价值满500元的服装，除了上述配饰外，还将额外赠送定制衣架一

个。

③购买价值满1000元的服装，赠品将升级为专属时尚手袋一只。

（2）购买指定鞋履的赠品

①购买价值满280元的鞋履，将赠送舒适鞋垫一双。

②购买价值满350元的鞋履，赠品将升级为定制鞋袋一个。

3.5.2会员促销

针对会员，将制定更为优惠的促销策略。首先，会员在活动期间购物可享

受额外的折扣优惠，购物满额还可获得积分加倍的奖励。其次，将为会员提供

专属的会员日活动，会员在会员日当天购物可享受更多优惠和特权。此外，还

将通过会员系统定期向会员推送新品信息、促销活动等，让会员第一时间了解

到店铺的最新动态。

会员折扣具体优惠如下：

（1）会员在活动期间购物，可享受额外的折扣优惠。具体折扣比例根据会

员等级而定：普通会员可享受9折优惠，银牌会员可享受8.5折优惠，金牌会

员可享受8折优惠。

（2）会员购物满额还可获得积分加倍的奖励。具体加倍比例将根据购物金

额及会员等级进行设定：购物满500元，积分加倍比例为1.5倍；购物满1000

元，积分加倍比例为2倍。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.5.3折价促销

折价促销是本次活动的核心促销方式之一。门店将根据商品的成本、市场

定价以及竞争情况，制定合理的折扣幅度。对于新品或热销商品，具体采用限

时折扣的方式，吸引消费者尽快下单购买。同时，对于库存较多的商品，将加

大折扣力度，以尽快清理库存，回收资金。

折扣幅度设定如下所示：

（1）针对新品或热销商品，采用限时折扣的方式，折扣幅度设定为原价的

8.5折至9.2折，具体折扣比例根据商品成本、市场定价及竞争情况综合确定。

（2）对于库存较多的商品，加大折扣力度，以尽快清理库存。折扣幅度设

定为原价的5折至8折，具体折扣比例根据商品剩余数量及市场需求进行调整。

3.5.4POP促销

POP（PointofPurchase）促销是指通过店内海报、悬挂式展示牌、货架

标签等方式，将促销信息直接展示给消费者，引起消费者的注意和兴趣。在本

次活动中，将充分利用POP促销的优势，设计一系列富有创意和吸引力的POP

展示品，放置在店铺显眼的位置，吸引消费者驻足观看和了解促销信息。

（1）主题设计

①根据店铺整体风格及促销商品特点，确定POP展示品的主题，“夏日清

凉”、“新品上市”等。

②主题设计突出季节性、节日性或商品特色，以吸引消费者的眼球。

（2）外观设计

①采用鲜艳、醒目的色彩搭配，确保POP展示品在店铺内脱颖而出。

②使用高质量的材料制作，确保POP展示品具有较长的使用寿命和良好的

视觉效果。

（3）内容设计

①简洁明了地传达促销信息，包括商品名称、价格、折扣力度、促销时间

等。

②采用图文并茂的方式，通过图片、图表等辅助元素，使促销信息更加直

观、易懂。

3.5.5网络促销

随着互联网和移动设备的普及，网络促销已经成为现代零售业不可或缺的

一部分。在本次活动中，将充分利用网络平台，开展线上促销活动，具体设计

如下：

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

（1）在店铺官方网站和社交媒体平台上发布促销信息，吸引线上用户的关

注和参与。

（2）与电商平台合作，开展线上折扣、满减等促销活动，吸引更多消费者

在线购买。

（3）通过直播、短视频等新媒体形式，展示商品的特点和优势，吸引更多

潜在消费者的关注和购买意愿。

3.5.6包装促销

包装促销是指通过改变商品的包装形式或包装设计，来吸引消费者的注意

力和购买欲望。具体设计如下：

（1）针对部分商品进行包装升级，采用更加环保、美观的包装材料，提升

商品的档次和质感。

（2）设计一系列与夏季主题相符的包装图案和颜色，让商品在视觉上更具

吸引力和辨识度。

（3）开展“买一送一”或“买多送精美包装”等包装促销活动，鼓励消费

者增加购买量或购买指定商品组合，从而享受更加优惠的价格和精美的包装服

务。

3.5.7竞赛促销

竞赛促销是通过举办与商品相关的竞赛活动，吸引消费者的参与和关注，

提升品牌知名度和美誉度。在本次活动中，我们将举办一系列与夏季主题相关

的竞赛活动，如“夏日时尚搭配大赛”、“最佳购物体验分享”等。消费者可以

通过参与这些竞赛活动，展示自己的时尚品味和购物心得，赢取丰厚的奖品和

优惠。

（1）活动规则

①消费者需要准备一套夏日主题的时尚搭配，可以是衣服、鞋子、配饰等。

②消费者需将搭配的照片或视频上传至指定的线上平台（如品牌官网、社

交媒体等），并附上简短的搭配理由或心得。

③参与者需确保上传的照片或视频清晰、美观，且符合夏日主题。

④参赛作品需为原创，不得侵犯他人知识产权。

（2）评选方式

①由品牌方和专家评审团共同评选，主要依据搭配的创新性、美观性、符

合夏日主题的程度以及搭配理由的合理性进行评分。

②同时，我们还将开放线上投票，让消费者也能参与到评选过程中。

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

（3）奖项设置

第一名：价值1000元的无门槛购物券+定制礼品+官方社交媒体推广

第二名：价值500元的无门槛购物券+定制礼品

第三名：价值300元的无门槛购物券

3.6实施安排

为了确保本次夏季商品促销活动能够顺利进行并取得预期效果，将制定了

详细的实施安排，包括促销前期的准备工作、促销中期的操作及促销后期的延

续。

3.6.1促销前期准备

（1）需要确定促销活动的具体方案，包括促销主题、目标、时间、地点、

商品和对象等。同时，要对店铺的库存情况进行盘点，确保有足够的商品供应

促销活动。

（2）进行宣传和推广工作。通过制作精美的海报、悬挂式展示牌等POP

宣传品，将促销信息传递给消费者。此外，还将利用社交媒体、电子邮件等渠

道，向会员和潜在客户发送促销信息，吸引他们参与活动。

（3）对店铺进行布置和装饰，营造出浓厚的促销氛围。通过调整货架布局、

增加照明和装饰物等，让店铺焕然一新，吸引消费者的眼球。

（4）对店员进行培训和指导，确保他们了解促销活动的具体内容和操作流

程，能够为消费者提供专业的购物建议和优质的服务。

3.6.2促销中期操作

（1）确保店铺内的商品陈列整齐、美观，方便消费者挑选和购买。同时，

我们要保持店内的清洁和卫生，为消费者提供良好的购物环境。

（2）关注消费者的需求和反馈，及时解答他们的疑问和解决问题。对于消

费者的投诉和建议，做到认真倾听并采取措施进行改进。

（3）加强与供应商的合作和沟通，确保商品供应充足且质量可靠。密切关

注竞争对手的促销活动和市场动态，及时调整自己的促销策略。

（4）在促销活动的中期阶段，将开展一些互动性和趣味性强的活动，如抽

奖、游戏等，增加消费者的参与度和购物乐趣。这些活动不仅能够吸引更多的

消费者前来购物，还能提升品牌的知名度和美誉度。

（5）活动人员安排

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

本次活动人员安排如下表所示：

表2促销人员安排表

岗位负责人人数（人）

王美、李秀丽(9:00-18：00)

收银台4

张漫妮、高静（13:00-22:00）

付梓、杨思思、何莉(9:00-18：00)

导购员6

胡芳、谢梅梅、罗玉（13:00-22:00）

王宝力、周钊(9:00-18：00)

安保4

罗中华、黄大明（13:00-22:00）

3.6.3促销后期延续

（1）对促销活动进行总结和评估，分析活动的成效和不足，并总结经验教

训。这将有助于门店在未来的促销活动中更好地制定策略和方案。

（2）继续关注消费者的反馈和需求，及时跟进售后服务，确保消费者在购

物过程中得到满意的体验。对于活动中积累的客户信息和数据，进行整理和分

析，为未来的营销活动提供有力的支持。

（3）利用促销活动的余热，继续推广品牌和产品。通过社交媒体、电子邮

件等渠道，向消费者发送感谢信息和新品推荐，保持与消费者的联系和互动。

（4）根据本次活动的经验和市场变化，调整和优化店铺的运营策略，为未

来的销售增长奠定坚实的基础。

3.7促销预算

本次夏季商品促销活动涉及的费用主要包括以下几个方面：宣传推广费用、

人员费用、场地布置费用以及其他杂项费用。这些费用具体预算如下表3所示：

表3成本预算表

费用类别预算金额（元）备注

宣传推广费用1万海报制作、广告投放、社交媒体推广等

人员费用1万店员工资、促销员提成、培训费用等

场地布置费用0.5万POP宣传品制作、装饰物采购等

其他杂项费用0.5万活动用品、礼品采购、应急费用等

总计3万

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.8意外防范

在促销活动期间，可能会面临各种意外情况，为了确保活动的顺利进行，

特制定以下应急预防措施：

3.8.1促销商品备货不足应急预防

（1）为了应对促销商品备货不足的情况，应提前与供应商进行沟通协调，

确保商品供应充足。

（2）根据销售数据和市场需求，对库存进行实时监控，一旦发现库存紧张，

立即启动紧急补货机制，确保商品供应不中断。

3.8.2雨天应急预防

（1）考虑到可能遇到的雨天情况，应提前准备防雨措施，如设置雨棚、准

备雨伞等。

（2）密切关注天气预报，提前与相关部门协调，确保雨天时店铺的正常运

营和顾客的安全。

3.8.3门店投诉意外防范

（1）为了应对可能出现的门店投诉，提前加强员工培训，提高服务质量。

（2）建立完善的投诉处理机制，对于顾客的投诉，应及时回应并积极解决，

确保顾客的满意度。

3.8.4商品损耗防范

（1）在促销活动期间，商品损耗可能会增加。为了减少损耗，应加强商品

管理，定期盘点库存，确保商品数量与账目一致。

（2）加强防盗措施，防止商品被盗或损坏。

3.8.5微信公众号留言接受应急措施

（1）随着社交媒体的普及，我门店将通过微信公众号与消费者进行互动。

为了应对可能出现的留言激增情况，将安排专人负责微信公众号的运营管理，

确保及时回复消费者的留言和咨询。

（2）及时关注留言内容，对于消费者的反馈和建议，应认真倾听并采取措

施进行改进。

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.8.6其他应急事件预防

对于其他可能发生的应急事件，我们将制定应急预案，包括火灾、停电、

安全事故等。我们将提前对店员进行应急培训，确保他们熟悉应急预案的操作

流程，能够在紧急情况下迅速响应和处理。

4效果预测

本次夏季商品促销活动的预期效果主要体现在客流量变化、客单价变化、

销售额变化和毛利额变化等方面。通过合理的促销策略和精心的组织安排，期

望能够吸引更多的消费者，提升他们的购买意愿和消费水平，从而实现销售增

长和利润提升的目标。具体效果如下：

4.1客流量变化

通过此次促销，预计能够有效吸引消费者的关注和参与，从而增加店铺的

客流量。我们预计在促销活动期间，店铺的客流量将会有明显的提升。具体效

果预测如下表4所示：

表4客流量变化表

时间段预测客流量（人次）

促销前一周1000

促销期间2000

促销后一周1500

据上表知，在促销活动期间，预计客流量将比促销前一周增加一倍，达到

2000人次。这主要得益于促销活动的吸引力和宣传力度。同时，在促销结束后

的一周内，客流量虽然会有所回落，但仍将高于促销前的水平，这表明促销活

动对客流量的提升具有持续效应。

4.2客单价变化

客单价是衡量消费者购买水平的重要指标。通过促销活动，将有效刺激消

费者的购买欲望，提高客单价。预计促销期间的客单价变化如下表5所示：

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

表5客单价变化表

时间段预测客单价（元）

促销前一周250

促销期间400

促销后一周300

在促销期间，预计客单价将比促销前一周提高约38%，达到400元。这主

要得益于促销商品的价格优惠和组合销售等策略，使得消费者更愿意增加购买

量或选择更高价值的商品。在促销结束后的一周内，客单价虽然会有所下降，

但仍将高于促销前的水平，

表明促销活动对客单价的提升也具有一定的延续性。

4.3销售额变化

销售额是衡量促销活动效果最直接的指标。通过增加客流量和提高客单价，

我们期望能够实现销售额的显著增长，预计促销期间的销售额变化如下表6所

示：

表6销售额变化表

时间段预测销售额（万元）

促销前一周15

促销期间40

促销后一周25.5

在促销期间，预计销售额将比促销前一周增长两倍以上，达到40万元。这

主要得益于客流量和客单价的双重提升。同时，在促销结束后的一周内，销售

额虽然会有所回落，但仍将明显高于促销前的水平，这进一步证明了促销活动

对销售额的积极影响。

4.4毛利额变化

毛利额是反映店铺盈利能力的重要指标。在促销活动期间，虽然商品价格

有所优惠，但通过增加销售量和提高客单价，我们期望能够实现毛利额的增长。

预计促销期间的毛利额变化如下表7所示：

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

表7毛利额变化表

时间段预测毛利额（万元）

促销前一周7.5

促销期间18

促销后一周12.75

在促销期间，预计毛利额将比促销前一周增长一倍以上，达到18万元。这

主要得益于销售额的大幅提升以及合理的成本控制。虽然促销商品价格优惠会

对毛利额产生一定影响，但通过提高销售量和客单价，我们能够弥补这一损失

并实现整体毛利额的增长。在促销结束后的一周内，毛利额虽然会有所下降，

但仍将高于促销前的水平，表明促销活动对毛利额的提升具有可持续性。

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

参考资料

[1]李若男.促销活动精彩纷呈消费活力全面迸发[N].山西经济日报,2024-02-21(002).

[2]黄婉银.春节广州楼市获限购松绑加持不少楼盘推专属促销活动[N].每日经济新

闻,2024-02-19(005).

[3]张原琦.浅谈用微观经济学知识制定商品促销策略[J].营销界,2024,(02):44-46.

[4]吴玉芬.不同促销方式的税收筹划研究——以A成品油零售企业为例[J].商讯,2024,(01):5-8.

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1门店简介....................................................................................................................1

2活动背景....................................................................................................................1

3具体执行方案.............................................................................................................2

3.1活动主题............................................................................................................2

3.2促销目标............................................................................................................2

3.3促销时间和地点................................................................................................2

3.4促销商品和促销对象........................................................................................2

3.5促销方式............................................................................................................3

3.5.1赠品促销..................................................................................................3

3.5.2会员促销..................................................................................................3

3.5.3折价促销..................................................................................................4

3.5.4POP促销.................................................................................................4

3.5.5网络促销..................................................................................................4

3.5.6包装促销..................................................................................................5

3.5.7竞赛促销..................................................................................................5

3.6实施安排............................................................................................................6

3.6.1促销前期准备..........................................................................................6

3.6.2促销中期操作..........................................................................................6

3.6.3促销后期延续..........................................................................................7

3.7促销预算............................................................................................................7

3.8意外防范............................................................................................................8

3.8.1促销商品备货不足应急预防..................................................................8

3.8.2雨天应急预防..........................................................................................8

3.8.3门店投诉意外防范..................................................................................8

3.8.4商品损耗防范..........................................................................................8

3.8.5微信公众号留言接受应急措施..............................................................8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.8.6其他应急事件预防..................................................................................8

4效果预测........................................................................................................................8

4.1客流量变化........................................................................................................9

4.2客单价变化........................................................................................................9

4.3销售额变化......................................................................................................10

4.4毛利额变化......................................................................................................10

参考资料.........................................................................................................................12

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

UR国金中心店2024年夏季商品促销方案设计

1门店简介

UR国金中心店坐落于长沙市的繁华商业地段，作为UR品牌旗下的重要门

店，它不仅是品牌形象的展示窗口，更是消费者体验UR时尚魅力的前沿阵地。

门店设计现代简约，线条流畅，色彩搭配恰到好处，给消费者营造出一个舒适

而充满格调的购物环境。

走进店内，你会被合理且精致的陈列布局所吸引。门店商品按照品类和风

格精心陈列，使得消费者在浏览时能够轻松找到心仪的商品。同时，店内商品

种类繁多，从男女服饰到鞋包配饰，应有尽有，满足了不同消费者的多元化需

求。

UR国金中心店一直坚守着品牌的核心价值观，那就是提供时尚、优质、实

惠的商品。门店的每一件商品都经过精心挑选和设计，力求在时尚与品质之间

找到完美的平衡。而实惠的价格策略，更是让消费者在享受时尚的同时，也能

感受到品牌的诚意和关怀。

除了优质的商品，UR国金中心店还注重为消费者打造良好的购物体验，从

进店到离店，每一个环节都力求做到最好。店员们热情周到，耐心解答消费者

的疑问，提供专业的购物建议；同时，店内还设有休息区，让消费者在购物之

余也能享受到片刻的宁静与舒适。

2活动背景

随着夏季的脚步渐近，消费者对夏季服饰和配饰的渴望日益升温。UR国金

中心店敏锐地捕捉到了这一市场信息，决定推出一场精心策划的夏季商品促销

活动。

此次活动旨在满足消费者的夏季购物需求，同时进一步提升门店销售额，

并借此机会扩大品牌影响力。UR国金中心店将通过一系列创新的促销手段，如

折扣、满减、赠品等，希望吸引更多消费者感受夏季新品的魅力。

此外，门店还将通过线上线下相结合的方式，广泛宣传此次活动，让更多

人了解并参与其中。UR国金中心店相信，通过这次夏季商品促销活动，不仅能

为消费者带来一场愉悦的购物体验，更将进一步提升品牌在消费者心中的地位

和影响力。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

3具体执行方案

3.1活动主题

本次UR国金中心店夏季商品促销活动的主题为：“夏日新风尚，UR陪你潮”。

这一主题