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文档简介

Copyright©Richardson.Allrightsreserved.尽快赢单会给销售人员一种自我效能感。这种成为一个业绩贡献者会让销售人员认同自己是率对于销售管理成本至关重要。销售效率—那些能够推动结果的活动之中——无疑已经种竞争优势，因为在如今的市场环境中，大效率的工具、方法和实践都远比过去想象中但我们并不清楚哪些才能带来真正有意义的加快成长：如何提升销售新人的成单效率3Copyright©Richardson.Allrightsreserved.高高对销售组织的战略价值高对客户的业务影响低的行为。最有效的途径是用一个清晰的、可法来识别具备最高价值的商机。销售人员越这一点，他们就能越早成为团队中富有成效入的成员。要做到这一点，我们可以通过价通过这四个象限，可以帮助销售人员确定商二，对销售组织的战略价值是什么？那些对来说战略价值不高，对客户来说只能从解决得最小价值的商机，它们是“时间强盗”，利可图，但最终不太可能达成销售，因为解决方客户不匹配。与之相反的是“投资型”商机，他于销售组织来说可能是一个低价值的交易，但却了很多未来的商机空白区，因为解决方案对客户Copyright©Richardson.Allrightsreserved.于，很多销售辅导并没有跟上市场变化步伐按套路完成。因此，我们会发现辅导往往是模板化的行为，这过于死板了。之所以会这为忽略了一个事实，即每个销售人员都是不个销售人员都有不同的需求。这就是为什么敏捷性辅导的关键特征是始终让辅导对话与44保持与销售人员相关的辅导对话意味着在每次要了解销售人员的优势和劣势、期望的结果、可成单效率的根本问题，以及可以采取的行动。在不同阶段进行辅导，意味着要去检查销售人员的下一步行动，并理解他们为什么选择那样做。最持辅导不断更新迭代，意味着面对销售人员遇到而产生的新需求，辅导要不断适应并随之进行调做到这一点，需要花时间让销售人员评估自己的同时辅导者给出自己的想法，最后双方一起协作Copyright©Richardson.Allrightsreserved.用比较短的时间进行数字化学习，不仅可以让的方法论保持一致，同时也不会影响他们对日作的关注。这种方法的特点是内容简短并且易可以帮助销售人员不断更新甚至扩展赢单所必55内容每一部课程所有内容都属于一个课程形式学习资料的形式比较简短过程媒介课程通过不同的媒介进行学习

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