美的滚筒培训课件

滚筒终端销售352

目录滚筒终端销售352135PK波轮，滚筒3大优势PK竞品，美的滚筒5大法宝终端展示，2个方法200520082010滚筒式洗衣机在全球洗衣机市场主导地位，并呈快速递增趋势；波轮式洗衣机占全球约2/5的场，在亚洲等市场占有率较高；搅拌式洗衣机美洲市场集中度高，其它区域市场占有率较低；搅拌式滚筒式波轮式16％36％48％14％32％54％11％30％59％世界洗衣机发展趋势环境污染加剧，消费者对环保性能要求更高，滚筒洗衣机成为消费者首选；消费水平提升，消费者对高档产品追求趋势加快；

滚筒式波轮式双桶式20052008201037％48％15％30％48％20％25％46％28％中国洗衣机发展趋势终端讲解原则着重介绍如果不买会给他的家人、个人带来什么损失，家人对他更重要利益点优点特点123重点：利益点

终端讲解原则别把衣服卖给我利益点：将漂亮的风采和魅力卖给我别把保险卖给我利益点：让我的心不在为未来感到不安，让我的家庭有着明朗的未来别把书卖给我利益点：卖给我愉快的时间和知识带给我的好处别卖给我玩具利益点：卖给孩子们愉快的时光不要把机票卖给我利益点：卖给我快速安全抵达目的地的保证重点：利益点

滚筒洗衣机工作原理在内筒转动过程中，利用固定在内筒中的提升筋将衣物不断地提起。当衣物到达一定的高度后，由于重力的作用，衣物自然落下，产生摔打作用从而进行洗涤。在此过程中衣物所受到的作用：摔打------衣物与水面撞击摩擦------衣物与衣物，衣物与内筒，衣物与提升筋化学作用，水作用，热作用PK波轮，滚筒3大优势更呵护更节水更健康滚筒洗衣机洗涤均匀不缠绕滚筒洗衣机的磨损度仅为波轮的10%

滚筒洗衣机只需衣物部分浸没水中即可洗涤用水量仅为波轮洗衣机30%滚筒洗衣机加热洗涤，有效提高洗衣粉化学酶性能，洗净度高

90°高温洗涤，彻底消毒更健康满足洗衣所需人性化设计洗涤范围广：电脑优化洗涤程序，完全满足家庭洗衣所需单洗、单漂、单脱、单排，让你想怎么洗就怎么洗多种洗涤方式，配合多种温度可选，个性化的洗衣选择，使得洗涤更准确，保护更全面，衣物自然也就亮彩出新衣量选择（限04系列）：洗衣便捷、高效触点式旋钮：操作方便，简洁，长期使用依然精准可靠断电记忆：不重复操作，节水节电方便多泡沫控制：去除洗衣粉残留，呵护家人健康童锁保护：防止误操作LED灯显示：全程监控衣物洗涤状态液晶显示屏（限04系列）：豪华美观，视图清晰、操作方便斜式面板（限04系列）：符合人体工学原理，操作便捷、舒适

免脱水(MG52－8001除外)：减少衣物褶皱，保护高档衣物儿童呵护(MG52－8001除外)：彻底无残留，呵护宝宝娇嫩肌肤

脱水速度可调(MG52－8001除外)：自由控制甩干程度，给衣物最适合的呵护美的滚筒乐尚系列产品卖点国际品质保证全面安全保护门锁保护电机自保护水位保护溢出警报重要零部件全球招标采购，确保整机卓越品质，国际水准

德国AKO电脑板周全的检测工序全方位国际质量认证

PCM彩板：防锈耐腐蚀，色彩亮丽，品味时尚TOX无缝铆接：没有焊接点，防渗漏，安全耐用美的滚筒乐尚系列产品卖点全面安全保护门锁保护电机自保护水位保护溢出警报美的乐尚系列PK乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社外箱体PCM彩板喷塑的钢板PCM彩板具有清洁容易，色彩均匀细腻，品质表里如一，且永不生锈的特性，能够更好的保护滚筒内部电机，延长洗衣机使用寿命喷塑的钢板多采用在波轮洗衣机，或者低端滚筒洗衣机上。由于是先折弯再喷涂，造成箱体内外喷涂效果有差异，色彩均匀度差，防锈性能远不及PCM彩板优势：PCM箱体一次成型－坚固耐用、永不生锈乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社内桶正冲反拉普通冲压打孔正拉反冲，内桶内外侧均无毛刺即是是高档面料在离心力的作用下挤进孔眼，也不会造成任何损害；不易留下脏物和线屑，长期使用依旧干净内桶内壁无毛刺；但所有毛刺均朝向外侧，容易残留线屑脏物，不健康优势：正拉反冲打孔，更呵护、更健康乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社（H）外桶材质PP+30%玻璃纤维不锈钢乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社（H）外桶材质PP+30%玻璃纤维不锈钢1、耐高温，经久耐用2、多重防渗水设计，使用安全3、和不锈钢相比较，保温性能更好，更节能1、易生锈：我们新买的滚筒拆机后，就已经发现衔接处锈迹斑斑了（该机器出厂日期应为08年3月底）

2、易渗水，不安全：洗涤液在内外桶之间运行，锈蚀的地方很容易渗水、漏电，引发机器故障

3、滚筒属于加热洗涤，不锈钢外桶散热快，费电优势：30%玻纤外桶－耐高温、保温好、寿命长竞争社L：采用PP+Caco3，耐温度变化性能差，容易脆裂、成本低乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社（H、L）顶盖板高密度板中密度板高密度板（密度≥880公斤/米3），耐冲击、强度高；表面经过特殊处理，全面防潮、抗划痕。中密度板（密度为550公斤-880公斤/米3），强度低，易变形，易划伤。优势：高密度顶盖板－强度高、耐冲压、抗划痕乐尚系列工艺优势对比工艺对比

优势：双层阻燃防护罩－耐高温、更安全对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社(H)竞争社(L)电脑板双层阻燃

普通材质灌胶处理

德国AKO公司生产；外壳采用双面阻燃的防护罩设计，免受高温危害，使得电脑板更加安全可靠；卡式固定取代了以往螺丝固定，工艺更高。普通材质，或者没有防护罩设计，存在安全隐患自产电脑板；采用灌胶设计方式防水，工艺差；散热性差，电脑板的升温快，影响运行的性能乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社（H）加热器复合设置分离设置复合设置，结构简单牢固超过128°自动熔断，使用安全。分开设置，一旦加热管温度异常，而温度传感器无法正常感知，很容易由于温度过高而引发危险。

优势：复合设置，自保护更安全乐尚系列工艺优势对比工艺对比

对比项目美的滚筒乐尚系列竞争社（H）线束布局清晰合理，布局严谨

布线凌乱，用胶带粘贴坚固耐用、永不生锈PK竞品，美的乐尚滚筒5大法宝法宝1：PCM箱体一次成型运行更精确，使用更安全法宝5：AKO电脑板加双层阻燃防护罩强度高、耐冲压、抗划痕法宝4：高密度顶盖板耐高温、保温好、寿命长法宝3：30%玻纤外桶更呵护衣物、更健康法宝2：内桶孔眼正拉反冲终端展示，2个构想整机平稳内桶打孔放置硬币法

面巾纸检测法西门子型号容量段转速价格市场占比Family10855.2KG800

rpm30800.35%Silver10955.2KG800

rpm32900.70%WM1078XS4.5KG700

rpm26400.59%缺点：容量段选择性小，集中在4.5-5.2KG，无大容量机型常规机型转速低、无显示屏、无预约，洗涤程序简单价格高出市场平均价位海尔缺点：超薄机身不稳定、噪音大

虚表容积(内筒直径是468mm