品牌定位在市场营销中的地位

题目品牌定位在市场营销中的地位目录摘要 3关键词 3一、品牌的含义及作用 3（一）品牌的含义 3（二）品牌的作用 41.提高客户对于企业的品牌忠诚度 42.品牌战略为企业创造超值创利能力 43.提升企业综合实力 4二、在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题 4（一）产品营销策略的制定受到品牌定位的影响 4（二）品牌定位影响企业吸引消费者的能力 5（三）品牌定位是企业执行品牌战略的基础 5三、市场营销过程中品牌定位的流程 7（一）品牌定位需求调查 7（二）目标市场 7（三）品牌核心理念 7四、在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题 8（一）需针对消费对象进行品牌定位 8（二）在同行业同类型产品中创造优势并扩大 8（三）品牌附加值 8五、品牌定位面临的挑战 9（一）核心利益的选择 9（二）多重利益诉求 9（三）品牌定位的维持和强化 10参考文献 10

品牌定位在市场营销中的地位摘要目前全球市场竞争越来越激烈，国内的大型企业在当前市场状态下的战略布局和国外企业的冲击下，接受着巨大的考验；企业通过将市营销战略作为企业发展的基石，打造品牌、进行品牌的定位、抢占品牌在消费者心中的地位，让消费者对产品品牌有一定认知度，并且能够有一定品牌忠诚度，从而使得企业的核心竞争力提高。一个优秀的“品牌定位”，在市场营销活动中，占有重要的、无法替代的地位，并且也是一家企业产品质量的保证，一个优秀的品牌，也能够反映出一个企业的企业文化以及核心价值观，通过良好的品牌口碑，让消费者口口相传，频繁复购，从而为企业的长远发展奠定基础。因此，想要使企业能够长远的运行下去，必须要设立合理的、正确的品牌定位，只是具有重要意义的。关键词产品定位；企业营销战略；品牌地位一、品牌的意义和市场上的作用（一）品牌的意义“品牌”，指的是某个企业自身研发或制造的产品的名字，识别各企业的不同品牌，商标是当前很多消费者对于品牌的释义，如果某公司的一款产品持续受到市场用户的关注，那么就能够增强其企业在整个行业中的核心竞争力，帮助提升企业的利润，打造品牌口碑。所以，企业及公司想要在国内的市场中有一定的地位，那么打造一个有良好口碑的品牌，是极其重要且必要的。从国内消费者的角度思考，品牌就是产品或者公司的标识，市场消费者们只要提到某款产品时，第一时间就能联想到这款产品的品牌、企业及企业其他产品。比如大家说到“阿迪达斯”就知道它是高端服装、运动服装的标志，同时在过去的几十年间，大多数国家运动员通常都身穿“阿迪达斯”运动装备，而且由于阿迪达斯赞助了非常多的国家队，因此“阿迪达斯”品牌通常被消费者认为是运动爱好者或者运动员的象征，消费者对于“阿迪达斯”的认知无形中也将其品牌进行了定位。品牌往往被消费者内心里定位，就会被“贴标签”，也就是说只有运动爱好者、运动员才会选择“阿迪达斯”运动装备，而非运动爱好者、运动员就不会选择这个产品和品牌。总而言之，品牌的定义就是让消费者对某一产品有了一定的认知，并认可某一产品。品牌能否被消费者所认可、认知，这需要企业在创造品牌之处，就进行合理的品牌定位。在形成认知、认可的过程中应从多个角度去考量品牌的定位因素，这其中包括消费者的角度、产品的角度等等，使得产品的品牌定位更加精准，让品牌的优势充分发挥出来，从而让品牌能够获得消费者的认可，帮助提升消费者对企业及品牌的认知，从而形成品牌的忠诚度，帮助企业以及品牌的可持续发展。（二）品牌在市场上的作用1.帮助企业提高消费者对于企业的品牌忠诚度消费者对某企业的品牌产生认可度或者有好感时，便成为了这一品牌的忠实用户，并会在使用或看到同类型产品时，能够第一时间想到此品牌的产品。由此可以看出，企业打造一个优秀的品牌，能够帮助其企业去吸引更多的潜在消费者，在市场上通过已购买产品的消费者的使用，来积累品牌的口碑，从而进行宣传，长期以往，不断通过口口相传，打造品牌的良好口碑，从而帮助提高企业的市场竞争力起着重要作用。2.品牌战略为企业创造超值创利能力企业当中一个优秀的品牌能够帮助企业提高创造利润的能力，并且能够帮助企业在激烈的行业竞争中脱颖而出，获得市场竞争优势；同时，企业品牌的打造，还可以让更多的用户心甘情愿的为品牌产品和服务去提高价格，使得企业能够获得更好的经济效益。3.帮助企业提升公司综合实力企业品牌不仅可以帮助企业生存，还能够帮助企业提升他们的综合竞争实力，市场上的优秀品牌能够通过延伸行业领域及创新产品，让企业以最低的成本打入新市场，并迅速通过老客户进行推广，同时使得企业与所有代理商或者利益相关群体谈判中占据主动。二、在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题（一）产品营销策略的制定受到品牌定位的影响市场营销战略主要是说在某一时期中，企业需要做市场营销理念去扩大公司经营版图，为了能够有效实现运营目标，需要在一定时期内，品牌的整体规划市场营销的发展，并及时根据市场的当前实际情况对企业产品品牌进行精准的定位。品牌的定位是否精准，也决定了市场营销战略的制定，企业也需要根据品牌的定位及产品用户来进行市场营销战略的制定。在制定市场营销战略时，我们必须要弄清四个重要的问题：①确定企业产品的主要消费者群体，描绘用户画像，确保消费者的精准；②了解产品品牌主要竞争对手，并针对主要的竞争对手及其品牌产品消费者群体进行分析解剖，描绘用户画像；③相对于竞争对手来说，我们的产品存在哪些优势与劣势？如何规避我们产品的劣势，扩大与竞争对手之间的优势？④了解我们产品的品牌定位及目标受众，让消费者能够将我们的产品与同类产品进行对比时快速分辨。只有将这四个重要问题能够弄明白，那么市场部经理在制定市场营销战略时才能更加有效。（二）品牌定位影响企业吸引消费者的能力企业营销策略中，除了品牌的定位以外，消费者群体的确定更是重中之重，关系到品牌建立的成功与否。在为企业品牌做消费群体定位时，一定要处在消费者的角度去分析，其中包括消费者的消费偏好、地区差异、群体和个体差异，从而了解消费者对于产品的偏好，进而尽量满足他们。而我们做市场营销战略的目的，就是为了让消费者群体与企业产生一定的链接，从而产生直接或间接的影响作用，使得企业能够长久的、更好地获得经济效益，所以可以看出，企业品牌的定位，能够提高市场营销战略的成功率。在当前国内的市场情况下，竞争越来越激烈，各个行业都出现了产品模仿、抄袭的现象，从而导致产品在研发、生产阶段无法创新，无法突破当前瓶颈，企业的核心竞争力很难凸显出来。所以企业在前期的市场营销战略策划中，必须要建立清晰的用户画像，区分客户群体的方式，可以根据客户群体的消费偏好、需求去制定多类目、多类型的产品型号及类型。以此来提高客户群体对于品牌的满意度，更加的认可企业，使得品牌能够在行业中占得一席之地，并发挥产品的独特优势，使市场营销战略实施的更加彻底。除此之外，品牌定位能对国内当前市场的主要消费群体进行更为细致的划分，以便判定营销工作的质量与可拓展性。在此期间，借助大量的市场调研、足够用户填写产品试用资料，更能够帮助我们去把不同人群的产品喜好进行分类整理，方便为后续多元化产品营销平台的搭建奠定更扎实的基础。（三）品牌定位是企业执行品牌战略的基础目前在国内市场中，各个行业竞争力度越来越激烈，也有越来越多有实力的企业在技术研发方面投入更多的精力，从而获得国内广大消费者的认可，比如华为、小米等等；也有一部分企业在品牌宣传、营销战略方面投入更多的精力，比如vivo、oppo等等。而品牌营销战略中，品牌的定位作为不可或缺的一部分，直接关系到整个企业的市场营销战略实施的成功与否。所以企业在前期做品牌定位的时候，应该更多的去考虑人们的消费习惯、个人消费需求等等，从细节处去满足消费者对于产品的需要，从而达到提升客户对于产品以及品牌企业的忠诚度，保证公司能够更好地去执行市场营销战略。那么如何进行有效的品牌定位呢？品牌定位，顾名思义，就是如何将产品本身有效的和竞品区分开，同时又能满足消费者的特定需求，并将之紧密结合在一起，从而达到消费者购买的最终目的。当前时代，是互联网、自媒体的网络时代，各种传播方式都会无形之中改变消费者群体们的传统认知。那如何才能够将一个新型品牌根植于广大消费者们的脑中呢？有效的信息传播是必须的，首要的就是简洁、明了，能够有效的传达我们品牌的价值观以及产品类目并且这些信息必须能够新颖、突出，只有这样才能够给广大消费者们加深印像。那如何才能在日常生活中加深消费者们对于品牌的印象以及认知呢？首先是信息的传达设置，必须能够与消费者当前脑海中所储存的信息产生简单、有效的链接，一个新的信息只有与消费者已有的认知产生了一定程度的结合，才能更深刻的植入消费者的脑中，这样也能够更快速的被消费者在有需求时迅速的想到。从这一方面考虑，品牌的定位也就是将品牌更有效的植入消费者的记忆当中，并且能够在其中占据一定的地位，这样才能够有效的帮助产品品牌进行营销。例如国内的京东快递的定位来仔细说明这一点：京东快递主要通过在各地建立仓库，保证更快的到达客户手中，因此相比其他以快递公司为主的网店来说，它在发货、送货、物流的速度上更具优势，那么“快”则是京东的标签，能够帮助京东快递与其他品牌区分开来。目标群体定位是将消费者群体们所追求的目标或者需求作为品牌定位的出发点，一旦企业的品牌经过大数据调研后，准确的定位以后，将会在激烈的竞争中呈现出明显的竞争优势，并且很难被竞品公司所效仿，同时当广大消费者有了某一明显特点的需求时，更能够帮助他们可以快速地选择这一品牌，极大的帮助企业提高了品牌的市场知名度以及竞争力。三、市场营销过程中品牌定位的流程（一）品牌定位需求调查品牌的目标定位首先必须进行市场定位，在市场定位中，能够获得的用户的信息和反馈，这些资料在我们制定市场营销战略中有非常重要的作用。因此，企业必须先要了解、掌握市场大方向以及趋势，充分了解竞品的市场相关信息，了解消费者群体对于产品各方面的需求以及想法，了解清楚之后再根据调查的结果去制定实施相对应的市场方案，只有在提前预想到各类问题并针对性的进行深入分析之后，才能制定出有效的、符合当前市场形势的解决方案。除此之外，在市场定位的调查过程中，应当充分设想好在实施市场营销战略中可能存在的问题，并提前做出解决方案。好比如，在学生用的记录本的市场调研中，就应当细分记录本需求的群体，包括学生、成年人，学生又细分为小学、初中、高中等；在此之外，还应当针对当前市场产品以及品牌的知名度、占有率进行调研统计；最后再对营销结果能够产生影响的因素进行梳理，比如：记录本的功能因素、价格的因素、版面的因素，这样就能够使得调研的数据更加真实、精确，为市场营销中产品、品牌定位提供可靠的依据。（二）目标市场首先需要确定企业的未来发展目标，并从经营的情况以及能力出发，选择企业品牌即将进入的范围，并且能够满足广大消费者的需求称之为目标市场。目标市场，是建立在市场定位的基础之上，针对性分析即将进入的市场。目标市场一定是具有相当的潜在消费能力，消费者群体的购买力决定了市场中产品的需求规模，是成正比的。但是需要注意的是企业品牌的市场容量应当在合理的范围之内，只有这样，才能充分发挥消费者群体的潜在消费能力；假如市场竞争激烈，那么市场吸引力就有所减小，那目标市场的规划就需要考虑到企业当前资源的条件的稳定性；假如市场的吸引力非常大大，并且与企业当前的市场营销战略目标一致的情况下，为了保证企业能够更长远的运行，便不能盲目的进入市场四、在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题（一）针对消费者群体进行品牌定位企业在前期指定市场营销战略的时候，需要首先进行定位，第一就要明确生产的产品所针对的消费者群体，品牌的定位在市场中想要良好的生存和发展，核心就是确定消费群体。比如，东鹏特饮产品的广告词：“累了、困了，喝东鹏特饮！”，可看出为了解决累、困的问题的客户群体，是东鹏特饮的目标客户，其引导人们饮用东鹏特饮可以解决累或者困的问题。就此看出，品牌的定位中的目标消费者群体在市场营销战略中占据至关重要的作用，但是如果产品已经进入市场再考虑目标受众的问题，这是不明智的选择。（二）在同行业同类型产品中创造优势并扩大在当前国内行业竞争、电商冲击越来越激烈的今天，中小型企业的发展面临巨大的挑战，企业为了能够在激烈的竞争当中能够存活，企业必须在产品及品牌方面找到自身有的而竞品没有的优势，并与对手产品区分开来，由此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。从这些可以看出，品牌定位在市场营销战略中占有非常重要地位，企业应该在同类产品里面应找到自身独特的优点，并让市场及广大客户赞同这个优势。随着21世纪以来互联网以及电商技术的迅速发展，互联网与实体结合在不同行业都或多或少的结合应用，构建网络化的购物平台已经成为一家企业为发展而必须做的事情，并且我国快递行业的迅猛发展，大多数中小型企业与商家都有与快递公司进行合作，天猫与京东的“次日达”更是成为消费者的首选之一。因此，“互联网＋”“电商网店”模式在企业的市场营销战略中占据重要作用。（三）品牌附加值品牌附加值关系到企业品牌定位是否有效。通俗一点说，利益定位就是所谓的品牌附加值，它在给消费者群体带来具体特殊利益时就需要按照产品进行定位，比如，农夫山泉矿泉水的广告语：“农夫山泉有点甜”，带给消费者的特殊利益就是矿泉水的自然生态性，表明农夫山泉水的原材料使用的水是优质的水源，使得产品具有独特优势，并获得了广大客户群体的认可。目前国内市场的消费者群体对于产品提供的附加价值极为重视，同产品中能带给他们更多的附加价值，他们才会去选择。因此，品牌利益的定位对市场营销战略中的品牌定位能够发挥重要的作用，企业也应当从多角度全面考虑品牌定位中的利益定位，从而使企业的产品在激烈市场中发挥自身的优势。五、品牌的定位目前的挑战（一）重点优势的选择品牌的定位最终的目的是为了能够激发消费者的购买产品的欲望和行动，给消费者们提供一个购买这个产品的理由。因此，传递产品的核心利益是十分有必要。从现实的情况考虑，部分企业在核心利益的抉择方面还存在一些问题，他们并没有从竞争的角度思考差异点，使核心利益的选择对消费者感觉来说并不重要。从实际角度来看，某种收益可能对于市场消费者们来说很重要，但对品牌的目标消费者却可能没有那么重要。比如，对于手机品牌来说，打电话应该是手机的主要卖点之一，但对于很多年轻人来说，手机的“品牌”、“有面子”可能更重要，导致这一现象的原因是由于中老年人与年轻人对“品牌”的理解存在差异，并且由于企业在一定程度上与其他企业的品牌的宣传做出了差异。同时，对于某种利益来说，购买者和使用者所认为利益的重要程度也有所差异；就某种婴幼儿奶粉来说，对于购买者父母来说，奶粉的“营养”“安全”更重要，对于孩子来说，奶粉的“口味”更重要。因此，对购买决策参与者的角色及重点互动是定位过程中