全国休闲服装消费者调研分析报告

全国休闲服装消费者调研

分析汇报全国休闲服装消费者调研分析报告第1页汇报目录调研项目简介项目背景调研目数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现全国休闲服装消费者调研分析报告第2页项目背景常州艾贝衣饰有限企业是一家专营出口服装中外合资企业，座落于常州青龙纺织工业园区，旗下拥有四家分企业，三个生产基地，员工达5000多人。企业作为某欧洲著名品牌唯一合作商，产品设计外套、衬衣、T-shirt、毛衣、裤子、配件等，年产量达700多万件（套）以上。伴随企业深入发展和壮大，艾贝对自己提出了新要求：在未来几年内打造出属于自己品牌，同时立足国内，向世界舞台发展。作为一个全新品牌进军竞争激烈国内服装市场，艾贝希望经过专业、科学市场研究，帮助艾贝明确目标消费群和重点销售区域，经过清楚品牌定位形成独特有效品牌理念和市场推广计划。上海禹扬有幸接收常州艾贝委托，最终为该项目提供详细研究计划。在与客户进行深入沟通后，上海禹扬重点处理第一阶段确实定目标区域市场问题，同时为第二、三阶段市场问题提供研究计划方向。全国休闲服装消费者调研分析报告第3页汇报目录调研项目简介项目背景调研目数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现全国休闲服装消费者调研分析报告第4页调研目按相近、相同标准，进行销售分区，提议上市区域以中高档服装市场消费者生活行为与态度指标，对中高档服装市场消费者进行市场细分，找寻目标群体细分群体背景描述对各细分群体进行细分市场评定了解各细分群体消费行为与态度了解各细分群体媒体沟通全国休闲服装消费者调研分析报告第5页汇报目录调研项目简介项目背景调研目数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现全国休闲服装消费者调研分析报告第6页样本条件：当地居住二年及二年以上年纪：18-50岁 详细分布：18-24：25-29：30-39：40-50＝3：3：3：1性别：男：女＝2：1最近6个月购置过中高档休闲服装品牌每年中高档服装购置费用在3000元/年及以上每个月光临中高档商场频次：1次及以上家庭月收入在城市中高水平以上上海、北京、广州：6000元/月及以上成都、长沙、大连：4000元/月及以上符合市场调研其它条件数据搜集与样本条件数据搜集方法：设计样本量：

样本量：300／个城市×6个城市，总计1800样本城市执行场地执行日期上海淮海中路650弄3号上海南京西路962号.4.29-30北京崇文门西大街２号崇文门饭店３层新街口南大街４４号欣燕都饭店５层.4.29-30广州越秀区广州市文明路65号市一宫广州市荔湾区光复南路杨仁里5号.4.29-30成都春熙路北段新街后巷子10号人民南路3段跳伞塔路.4.29-30长沙长沙市天心区药王街19号长沙市东塘交易大楼对面二楼.4.29-30大连中山区上海路51号沙河口区西安路天兴.罗斯福国际中心.4.29-30全国休闲服装消费者调研分析报告第7页汇报目录调研项目简介项目背景调研目数据收集与样本条件执行城市与样本分布研究综述与项目建议项目主要发现全国休闲服装消费者调研分析报告第8页大连北京长沙上海广州成都调查城市：上海、北京、广州成都、长沙、大连城市执行与样本分布实际完成样本量：

共计完成样本： 1843人北京18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男60616221204女30303111102累计90919332306大连18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男60606020200女30313311105累计90919331305上海18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61606121203女32303111104累计93909232307长沙18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61606220203女36303211109累计97909431312广州18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61616021203女30303010100累计91919031303成都18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61616121204女31313112105累计92929233309全国休闲服装消费者调研分析报告第9页汇报目录调研项目介绍研究综述与项目提议项目主要发觉全国休闲服装消费者调研分析报告第10页研究综述－服装行业发展概况全国重点商场商品销售总额，逐年展现上升态势，增加率为15%，增加率为26％，总体商品销售态势良好；而服装类销售额发展更要快于全体商品，高出3个百分点，而到则高出近7个百分点，表现出服装类商品销售，当前发展相当快速。注*：依据2-12月数据计算增加率全国休闲服装消费者调研分析报告第11页研究综述－服装行业总体概况，服装销售量增加率为20.7%，年是23.5%，销售量保持稳定增加；，服装销售额增加率为18.3％，而到了年，增加率到达32.6％，显著要高于销售量增加，在一定程度上反应出，年，中国服装市场，有进入消费升级阶段迹象，这也意味着，在这几年，中国服装市场中中高档位以上服装，将有可能迎来一个非常迅猛发展时期。注：依据2-12月数据计算增加率全国休闲服装消费者调研分析报告第12页研究综述－服装行业总体概况女装品类是服装商品中销量最大品类，而且女装品类在服装销量中百分比，也展现出逐步上升态势，发展形式良好；销量居次是针织内衣裤，但在总销量中百分比却显现逐步下降趋势，发展不容乐观；能够发觉，除女装有大幅增加外，其它绝大多数品类百分比增加迟缓甚至下滑，而其它品类所占百分比增加率较快，反应出无法归入类别服装销量增加比较快，服装市场品类正在走向多品类化。全国休闲服装消费者调研分析报告第13页研究综述－休闲服装行业发展概况注：在此简单综合T恤、牛仔服、夹克衫为休闲类服装近三年，休闲服装销量表现出稳步上升态势，同时休闲服占总体服装百分比基本保持稳定，反应出休闲服装市场基本保持着与总体服装市场同时发展态势；而休闲服销量增加率则从22.5%下降到11.2%，一定程度上表现出，休闲服装市场发展快速势头已经有所减缓。全国休闲服装消费者调研分析报告第14页研究综述－上市区域

为了寻求对应上市区域，上海禹扬对全国地级及以上城市进行聚类分析，再次按地理区域进行分类。上海禹扬依据细分城市结果，经过与商业发展紧密相关二个指标（人口密度和人均商品销售额），发觉：初步上市区域，可宽泛定在华北区、华东区和华南区；理由是：人口密度较高，而且总体经济水平较高。不提议首先在东北区、西南区、华中区和西北区进行大面积上市，主要原因是人口密度较低，或者整体区域市场不发达。注：详细分类标准及分类结果详见城市分析部分全国休闲服装消费者调研分析报告第15页研究综述－华北区华北区共有10种类型城市，提议以下：结合二类指标，类型1是最好上市区域类型2-7因为人口密度和商业销售表现均尚可，是能够进入上市区域类型10属于人稀，但商业销售尚可区域，提议可进入下一步规划中类型8-9属于人稀饭，而且商业销售不发达区域，提议暂缓。

注：类型3为石家庄，其特点为市区面积小，造成人口密度很高，而且有全国性批发市场，造成其人均商品销售额数据不够客观全国休闲服装消费者调研分析报告第16页研究综述－华东区华东区也有六种类型城市，提议以下：结合二类指标，类型13-16是最好上市城市类型4，类型17和18属于人口密度普通，商业销售庚子城市，可进入下一步规划中类型5-6，人口密度较高，但商业销售不发达，提议暂缓；类型8-12和类型19，属于人稀饭，而且商业销售不发达区域，提议暂缓全国休闲服装消费者调研分析报告第17页研究综述－华南区华南区有七种类型城市，提议以下：结合二类指标，类型21、类型22和类型24是能够进入上市城市类型17-18、类型23属于人稀，同时商业销售发达城市，可进入下一步规划中类型8，类型19属于人稀饭，而且商业销售不发达区域，提议暂缓。

注：类型26是玉溪，玉溪因为是烟草交易额很大城市，所以，造成其人均商品销售额数据不够客观全国休闲服装消费者调研分析报告第18页研究综述－华南区城市名目类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市名称81718232419全国休闲服装消费者调研分析报告第19页上市区域提议依据城市分类与初步选择结果，初步选定上市区域与城市以下：类号11北京131上海141南京151234567无锡常州苏州南通扬州合肥南昌161杭州2112345韶关汕头江门柳州海口221广州241佛山提议上市区域城市名称全国休闲服装消费者调研分析报告第20页研究综述－群体结构经过此次调研发觉，当前中高档休闲服装消费群体，可依据其生活形态分为七类人群：最大群体是现实自利群体，18.2%其次为实惠生活群体，17.6%再次是健康时尚群体，15.4％第四是工作居家群体，14.9％第五是事业进取群体，13.8％第六是淡泊随性群体，10.6％最少是个性享乐群体，9.3％9.3%，年轻,享乐，追求自我个性17.6%，实惠，融洽生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康时尚群体个性享乐群体现实自利群体18.2%，现实，自利，重视品牌面子13.8%，成熟，敬业，崇尚品质生活10.6%，率性，悠闲，依赖兴趣行事15.4%，健康，开朗关注时尚时尚14.9%，工作，家庭，不喜新鲜事物注1：此百分比是直接针对调研样本进行细分后结果注2：群体名称为上海禹扬依据各群体背景特征自行定义，供参考全国休闲服装消费者调研分析报告第21页华北区全国城市座标图示华北区城市座标图示北纬124122120118116114112110108106东经444240383634华北10.009.008.007.006.005.004.003.002.001.00通辽赤峰乌海包头呼和浩特临汾忻州运城晋中朔州晋城长治阳泉大同太原衡水廊坊沧州承德张家口保定邢台邯郸秦皇岛唐山石家庄天津北京全国休闲服装消费者调研分析报告第22页东北区全国城市座标图示东北区城市座标图示北纬132130128126124122120东经5250484644424038东北12.0011.0010.009.005.004.00绥化黑河牡丹江七台河佳木斯伊春大庆双鸭山鹤岗鸡西齐齐哈尔哈尔滨白城松原白山通化辽源四平吉林长春葫芦岛朝阳铁岭盘锦辽阳阜新营口锦州丹东本溪抚顺鞍山大连沈阳全国休闲服装消费者调研分析报告第23页华东区全国城市座标图示华东区城市座标图示北纬124122120118116114112东经383634323028262419.0018.0017.0016.0015.0014.0013.0012.0010.008.006.005.004.00菏泽滨州聊城德州临沂莱芜日照威海泰安济宁潍坊烟台东营枣庄淄博青岛济南上饶抚州宜春吉安赣州鹰潭新余九江萍乡景德镇南昌宁德龙岩南平漳州泉州三明莆田厦门福州宣城池州毫州六安巢湖宿州阜阳滁州黄山安庆铜陵淮北马鞍山淮南蚌埠芜湖合肥丽水台州舟山衢州金华绍兴湖州嘉兴温州宁波杭州宿迁泰州镇江扬州盐城淮安连云港南通苏州常州徐州无锡南京上海全国休闲服装消费者调研分析报告第24页华南区全国城市座标图示华南区城市座标图示北纬118116114112110108东经262524232221201918华南24.0023.0022.0021.0019.0018.0017.008.00三亚海口玉林贵港钦州防城港北海梧州桂林柳州南宁云浮揭阳潮州中山东莞清远阳江河源汕尾梅州惠州肇庆茂名湛江江门佛山汕头珠海深圳韶关广州全国休闲服装消费者调研分析报告第25页华南区类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市名称81718232419全国休闲服装消费者调研分析报告第26页华中区全国城市座标图示华中区城市座标图示北纬116115114113112111110109东经3836343230282624华中21.0020.0019.0015.008.007.006.004.00娄底怀化永州郴州益阳张家界常德岳阳邵阳衡阳湘潭株洲长沙随州咸宁黄冈荆州孝感荆门鄂州襄樊宜昌十堰黄石武汉驻马店周口信阳商丘南阳三门峡漯河许昌濮阳焦作新乡鹤壁安阳平顶山洛阳开封郑州全国休闲服装消费者调研分析报告第27页西南区全国城市座标图示西南区城市座标图示北纬10810610410210098东经343230282624西南26.0025.0020.0019.008.00保山玉溪曲靖昆明安顺遵义六盘水贵阳资阳巴中雅安达州广安宜宾眉山南充乐山内江遂宁广元绵阳德阳泸州攀枝花自贡成都重庆全国休闲服装消费者调研分析报告第28页西北区全国城市座标图示西北区城市座标图示北纬1201101009080东经4644424038363432西北30.0029.0028.0027.008.004.00克拉玛依乌鲁木齐吴忠石嘴山银川西宁天水白银金昌嘉峪关兰州安康榆林汉中延安渭南咸阳宝鸡铜川西安全国休闲服装消费者调研分析报告第29页细分群体组成注：此结果是直接针对调研样本进行分类后细分结果17.6%， 实惠，融洽 生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康时尚群体个性享乐群体现实自利群体9.3%，年轻,享乐，追求自我个性18.2%， 现实，自利， 重视品牌面子13.8%， 成熟，敬业， 崇尚品质生活10.6%， 率性，悠闲， 依赖兴趣行事15.4%， 健康，开朗 关注时尚时尚14.9%， 工作，家庭， 不喜新鲜事物全国休闲服装消费者调研分析报告第30页特征：

年纪略高，平均30.4岁男性百分比略高受教育程度普通，收入较高管理人员和私营业主生活态度关键词：

挣钱、物质财富不愿顾及他人相信教授、权威购物慎重休闲服关键词：崇尚重国外品牌看重高价格、流行色服装原料、做工、穿着舒适度关注度较低使用具牌：苹果：20.2%

杰克琼斯：10.1%

利郎：4.2%细分群体特征–现实自利群体全国休闲服装消费者调研分析报告第31页特征：年纪最年轻，平均26.0岁女性百分比百分比高于其它群体学生百分比较高生活态度关键词：花钱、购物、冲动卡拉OK、士高、酒吧流行时尚休闲服关键词：喜欢活力、朝气看重版型、面料，穿着舒适使用具牌：耐克：55%阿迪达斯：48%杰克琼斯：11.7%细分群体特征–个性享乐群体全国休闲服装消费者调研分析报告第32页特征：年纪中等，平均27.9岁收入普通企业职员/文员百分比高生活态度关键词：健康饮食、规律生活关注时尚、流行休闲服关键词：较看重品牌倾向喜欢个性、张扬流行使用具牌：杰克琼斯：10.6%细分群体特征–健康时尚群体全国休闲服装消费者调研分析报告第33页特征：年纪稍高，平均30.7岁女性百分比略多受教育程度中等，收入中上公务员和企业管理人员稍多生活态度关键词：挣钱、财富不喜欢新事物、保守、慎重休闲服关键词：相信高质高价不喜欢尝试新品牌使用具牌：圣大保罗7.7%细分群体特征–工作居家群体全国休闲服装消费者调研分析报告第34页特征：年纪中等，平均27.2岁女性百分比略高受教育程度中等学生、自由职业者百分比略多生活态度关键词：不崇尚金钱、物质工作要符合兴趣更愿意休闲休闲服关键词：不在意品牌喜欢天然面料关注穿着舒适性使用具牌：无显著偏好品牌细分群体特征–淡泊随性群体全国休闲服装消费者调研分析报告第35页特征：

年纪大，平均31.2岁男性百分比高，已婚者百分比高专业人员百分比高生活态度关键词：

成功、地位工作事业、影响力不关注流行休闲服关键词：

关注舒适、喜欢自然、随意看重面料，品质和细节不喜欢特殊处理、金属、个性使用具牌：七匹狼：22.7%圣大保罗：9.4%细分群体特征–事业进取群体全国休闲服装消费者调研分析报告第36页特征：年纪中等，平均27.9岁收入中等企业职员/文员百分比高生活态度关键词：家庭、家人、同事轻松简单生活价廉物美休闲服关键词：

不看重名牌、不相信高质高价关注价格、面料喜欢搭配友好服装使用具牌：无显著偏好品牌细分群体特征–实惠生活群体全国休闲服装消费者调研分析报告第37页个性享乐群体，女性百分比较高，而事业进取群体男性百分比较高。性别基数 1843 336 172 284 275 196 255 325注：此结果是直接针对分类后样本进行背景分析结果全国休闲服装消费者调研分析报告第38页平均年纪28.930.426.027.930.327.231.227.9年龄基数 1843 336 172 284 275 196 255 325年纪最小群体是个性享乐群体，平均年纪为26岁，年纪最高群体是事业进取群体，到达31.2岁。全国休闲服装消费者调研分析报告第39页个人每个月总收入

总计 现实自利 个性享乐 健康时尚 工作居家 淡泊随性 事业进取 实惠生活基数 1843 336 172 284 275 196 255 325个人收入相对最低群体是淡泊随性群体，平均个人收入为2849元，最高群体是现实自利群体，到达3923元。平均个人收入34043923312529923484284938313308全国休闲服装消费者调研分析报告第40页家庭每个月总收入

总计 现实自利 个性享乐 健康时尚 工作居家 淡泊随性 事业进取 实惠生活基数 1843 336 172 284 275 196 255 325平均家庭收入78648742829473057499740779107768家庭收入相对最低群体是健康时尚群体，平均家庭收入为7305元，最高群体是现实自利群体，到达8742元。全国休闲服装消费者调研分析报告第41页教育程度现实自得群体教育程度以大专及以下百分比较高，而事业进取型，本科及以上学历比较较高基数 1843 336 172 284 275 196 255 325全国休闲服装消费者调研分析报告第42页婚姻情况现实自利型和事业进取型以已婚者百分比较高，而个性享乐型则未婚百分比较高。基数 1843 336 172 284 275 196 255 325全国休闲服装消费者调研分析报告第43页家庭情况-未婚基数 1117 169 133 181 157 136 128 213未婚被访者中事业进取型群体，不与家人同住百分比较高，而淡泊随性群体则与家人同住百分比较高全国休闲服装消费者调研分析报告第44页家庭情况-已婚基数 710 164 36 99 116 59 124 112已婚被访者中：以“夫妇同住，最小孩子6岁以上，未自立”家庭为主；现实自利群体中，无儿女百分比较低，个性享乐群体中，孩子小于6岁百分比较低，而健康时尚群体中，夫妇无儿女百分比相对较高。全国休闲服装消费者调研分析报告第45页职业职业总计现实自利群体个性享乐群体健康时尚群体工作居家群体淡泊随性群体事业进取群体实惠生活群体基数:全部被访者1843336172284275196255325党政机关干部1.41.50.01.82.20.52.40.9科研/技术/医生/教师／律师等专业人员14.613.46.413.713.514.321.216.9公务员3.93.34.72.55.53.65.52.8企业／企事业管理人员18.422.611.614.422.915.323.915.1普通文员/文秘/企业职员18.216.419.821.114.918.411.424.6工人/普通职员/服务员6.27.47.06.76.57.14.34.6个体户／私营业主11.717.012.814.110.27.19.09.8自由职业者8.27.47.06.310.510.79.47.1离退休人员0.30.30.00.40.40.50.00.6待业人员0.70.00.60.71.52.00.40.3学生15.59.529.717.612.018.911.416.3家庭主妇0.40.00.60.70.00.50.40.6其它0.51.20.00.00.01.00.80.3现实自利群体，企业企业管理人员和个体户私营主百分比较高，个性享乐群体学生比较高，健康时尚群体则以企业职员为主，工作居家群以企业企业管理人员为主，事业进取型专业人员百分比比较突出，实惠生活群体则以职员为主。全国休闲服装消费者调研分析报告第46页各城市消费者分类

总计上海北京广州成都长沙大连基数1843307306303309312306现实自利群体18.216.025.532.721.06.48.2个性享乐群体9.38.110.88.310.05.813.1健康时尚群体15.412.715.011.616.524.711.8工作居家群体14.919.213.713.917.813.111.8淡泊随性群体10.610.16.911.612.39.613.4事业进取群体13.812.412.47.310.024.716.0实惠生活群体17.621.515.714.912.315.725.8全国休闲服装消费者调研分析报告第47页淡泊随性群体平均购置价格（元） 423 250 193 209 293 521 146全国休闲服装消费者调研分析报告第48页事业进取群体平均购置价格（元） 473 247 194 215 391 499 111全国休闲服装消费者调研分析报告第49页实惠生活群体平均购置价格（元） 435 246 203 233 330 536 134全国休闲服装消费者调研分析报告第50页细分人群各服装品类平均购置数量个性享乐群体购置休闲服数量要显著高于其它群体消费者，数量总计到达10.3件事业进取群体休闲服购置量相对较少，数量总计为7.8件注：近六个月购置量全国休闲服装消费者调研分析报告第51页基数 336 172 284 275 196 255 325群体所占百分比18.2% 9.3% 15.4% 14.9% 10.6% 13.8% 17.6%注1：此结果是直接针对分类后样本进行消费额分析结果注2：近六个月购置量细分人群服装购置额人口数量占9.3％个性享乐群体购置休闲服金额占到全体11.8％，人均消费要显著高于其它群体消费者；事业进取群体和实惠生活群体人均消费者则相对较少；全国休闲服装消费者调研分析报告第52页细分人群调整后分布百分比注：此结果依据城市实际人口性别与年纪分布情况调整后细分群体分布结果

上海北京广州成都长沙大连现实自利群体15.3%30.0%34.5%23.9%4.8%11.2%个性享乐群体6.3%8.6%9.0%8.4%5.2%11.