小红书 种草学 618公开课 -解码彩香行业618全域种收新生机-营销解码 投放策略新玩法- 洗护家清

2026种草学@大辉小红书Shopping小红书618营销解码618流量与趋势从小红书趋势到用户链接618种草策略升级让生意可度量，让增长更长线助力品牌生意增长小红书Shopping小红书小红书ShoppingFestival小红书2026种草学2026年618,彩妆消费者有什么新变化?化妆需求更进阶化妆需求更进阶彩妆品类精细化更丰富的彩妆场景打开种草更美想象用户与品牌双向奔赴完成情绪的链接与共鸣卧蚕刷卧蚕刷唇刷干用粉扑湿用粉扑小红书Shopping小红书种草学种草学彩妆大盘细分类目行业趋势化妆镜化妆镜遮瑕遮瑕黑头贴睫毛膏yoy+15%黑头贴睫毛膏粉饼高光妆前/隔离粉底液/粉底膏睫毛夹/睫毛工具高光妆前/隔离粉底液/粉底膏睫毛夹/睫毛工具定妆喷雾定妆喷雾搜索yoy+yoy+3.6%假睫毛唇釉假睫毛唇釉双眼皮贴/双眼皮胶水身体底妆yoy+16%身体底妆蜜粉/散粉yoy+1.7%蜜粉/散粉yoy+3%小红书数据来源：小红书数据中台，2025年1月-11月Sg彩妆赛道各品类国际/国货搜索份额分布45%47%45%47%55%53%55%53%48%48%46%Y24Y25Y24Y25Y24Y25Y24Y24Y25Y24Y25Y24Y25Y24Y25Y24Y25Y24Y25Y24Y25Y24Y25小红书Shopping小红书2026种草学2026年618,彩妆消费者有什么新变化?用户导向的工艺叙事的用户导向的[专业香调内卷]找自我找自我找愿景找意象赠予的不是香氛而是双向关系的情感对话小红书Shopping小红书2026种草学是对「特定场景和人设」的追求是对「特定场景和人设」的追求藏着对「香气自我」的好奇求推荐香水!一闻就觉得是大美女的香水◎强烈花香的，最好是大品牌的!拿到3W奖金，想买求推荐香水!一闻就觉得是大美女的香水◎强烈花香的，最好是大品牌的!拿到3W奖金，想买一瓶香水，求推荐。 (备注，熟龄女，要清香持久的，让人欲罢不能的，,不要甜腻味的)什么香水啊有没有人推荐啊啊明啊好纠结香，不要强烈花香的，最好是大品牌的!#香水#香水推荐#香水女生#推荐#好闻的香水闻起来就是大美女想知道infj都喜欢什么类型的香水啊#infj#mbti#香水味的)#女士香水#香水瓶也有高#真爱香水之前用成熟魅力斩男香上学/上班淡香原地度假香人，点进来翻译只属于你的香水吧点翻译看你专属香水昧道小红书Shopping小红书数据来源：小红书数据中台：数据周期：2025年YTD11月43次102篇1-7天，26%7-30天，18%30-60天，16%>60天，40%0-7天单品&急需场景Xx香水味道口碑验证33是这种味道啊?礼赠急需社交场景约会香水|面试香水社交场景约会香水|面试香水第一次买香水怎么选?7-30天品类探索香调探索木质调香水推荐品牌调性大牌香水|小众香水30-60天千金香|Cleangirl卧室香氛|助眠香氛>60天种草学妆容穿搭老钱风穿搭|贵气妆容精致生活疗愈调频高敏感成长|低能量人提升自信|变美攻略Shopping数据来源：小红书数据中台；数据周期：2025年YTD11Shopping2026彩妆搜索场域流量趋势彩妆信息流场域流量趋势蓄水期(NOW-5.6)爆发期(5.6-6.18)延续期(6.18之后)蓄水期(NOW-5.6)爆发期(5.6-6.18)延续期(6.18之后)搜索前置抢占心智品牌词SOV90%+品牌声誉维护品牌词SOV90%+内容前置储备，前置测试渗透品类大促人群渗透率提升20%+大促人群渗透率提升30%+NOW-5.6前置45天抢占蓄水期竞争蓝海爆发期对比蓄水期搜索6.18ACP降幅4.30-5.6信息流竞争洼地提前抢爆发期对比蓄水期搜索5.65.135.206.18彩香赛道搜索流量预估---彩妆赛道搜索ACP预估■彩香赛道搜索流量预估---彩妆赛道搜索ACP预估Shopping种草学种草学香水搜索场域流量趋势香水信息流场域流量趋势蓄水期(NOW-5.6)爆发期(5.6-6.18)延续期(6.18之后)蓄水期(NOW-5.6)爆发期(5.6-6.18)延续期(6.18之后)Other词个数*3,SOV30%+人群资产+100%Other词个数*3,SOV30%+1.3倍+爆发期对比蓄水期搜索1.23倍+爆发期对比蓄水期搜索■香水赛道信息流流量预估6.186.18---香水赛道搜索ACP预估香水赛道信息流流量预估---香水赛道搜索ACP预估Shopping小红书小红书618「融情于景」攻略选对人定位&拓展目标人群算对钱，预算×人×触点的SPU×人群×买点精准匹配，抢占心智基于人群包粒度，及时复盘投放效果，监测CTR/CPC等链路指标投中透后追踪渗透结果种草学校准产出情景交融优质BGC关注品牌认知度量体系长种草触达，搜索拦截S级口碑监控响应可追踪、可优化、可复用好策略监控、三方度量、一方数据合作预算建议预算建议内容X投流策略2026策略预算占比搜索比重人群搜索声誉管理声誉管理20%80%40%618抢跑期(5.6-5.26)母亲节520礼赠季618爆发期(5.27-6.18)延续期内容前置储备，前置测试渗透品类40%40%520送礼人群/母亲节送礼人群五一出游人群/春夏趋势妆容人群30%优质内容，投流放大30%20%搜索转化，抢占心智50%美妆个护-520彩妆香水词美妆个护-520彩妆香水词大促词(美妆个护-618大促词包、美妆个护-618场景词包等)/人群博主词品牌推广资源渗透用户全触点，大促定制IP:618薯你会买；长线运营IP:我的色彩主义、流行妆容宝典、灵感挑战赛口碑通、小红星、小红盟、KOS、CID长线运营，优选内容放大种草势能小红书Shopping小红书种草学小红书Shopping小红书种草学种草学投放打法KFS信息流新品0-1潜力品细分赛道破局种草学Al应用站外交易种草直达站外交易种草直达线下线上+线下解决方案站内交易站内交易Shopping种草学种草学好口碑小红书ShoppingFestival种草学200+如何把钱花的更好?如何把钱花的更好?用户为什么买?老客分析用户分析我的用户对吗?「人群×触点×内容」一方数据建模「人群×触点×内容」一方数据建模投放提效去重度量*数据来源：小红书数据中台2025年ShoppingShopping种草学种草学I需求兴趣唤起场景代入平均阅读篇数60-31天-I认知买点聚焦品牌认同7-30天5.4篇平均阅读篇数I决策信任背书利益驱动1-7天平均阅读篇数笔记女性成长生活vlog女性成长生活vlog干货教程好物分享产品展示节促信息素人口碑R指标获流性&互动性(CTR)种草性(CPTI/人群规模)转化性(CPUV)ShoppingShopping笔记：欧美系出片场景渲染笔记：纯欲约会风场景渲染笔记：欧美系出片场景渲染笔记：纯欲约会风场景渲染2026种草学上新前→人群深度研究定位破圈场景上新中→API把关，TOP电商资源加码助力效果：全域生意快速爆发，人群快速膨胀战败人群验场景偏好→欧美系/约会风场景一方API回传，定期纠偏→滚动中性风97欧美风112高级感113韩系113氛围感107甜酷风人群辣妹风人群甜酷风人群时髦先锋者秋冬趋势妆容人群亚裔风人群时髦先锋者混血风人群欧美风人群纯欲风人群欧美风人群纯欲风人群数据标注：时间周期：25/9.8-9/22;TGI:TI未转化人群占比/P人群占比；小红书一方人群定期纠偏成交场10w粉以下博主：63%→87%笔记类型企业号笔记消耗：32%→47%投放场域D搜索消耗：18%→25%人群定向品牌战败人群投放消耗+75%开屏wowcardH5落地页站外电商平台|彩妆套装热榜蝉联榜首T+15T+15ROI:7.29T+15ROI:12.15上新15日@美谁妹妹买手橱窗15日成交30w+新品上市15天内战败人群贡献高成交占比2.2w2.2wShopping小红书小红书2026种草学彩香行业搜索框里的情绪表达吃的干净皮肤会变好吗化妆助眠amer晒后美护日化25年单日搜索的峰值美护日化25年单日搜索的峰值头发油来不及洗头怎么应急头发油来不及洗头怎么应急发缝宽怎么办急迫感>8个字以上的长词搜索增速>8个字以上的长词搜索增速ShoppingShopping小红书种草学小红书种草学大促加投搜索共鸣生意爆发ShoppingShopping2026种草学购后使用教程■成分词■肤质词■人群词■成分词■肤质词■人群词■节点词■感官词■场景词■价格词■产地渠道词攻略词XXX■色彩词■XXX■色彩词■明星词■功效需求词■风格词■教程攻略词品牌词品类词爆发早爆发日前2周爆发日前一周预售开启大促当天返场促后美妆行业广告未覆盖搜索量美妆行业广告未覆盖搜索量产品找词以产品为核心找准品类定位，矩阵式拓词基于用户搜索路径灵犀洞察目标词的上下游词上游词前置拦截下游词2下游词流失召回下游词1基于一方人群用户路径研究上下游词布局预埋节点决策基于一方人群用户路径研究上下游词布局预埋节点决策法令纹怎么改善鼻翼两侧泛红卡粉怎么解决攻略攻略双11直播双11购物清单护肤套装推荐护肤礼盒种草学蓝海拓词蓝海拓词横扫流量大但竞争不激烈的词抓取行业流量蓝海以词推词效果类型关键词上下游推词请输以词推词效果类型关键词新增!新增!Al真3CE缴影盘超匠!熟硬2路住期a熟径：美妆场景化迁移路径①限的用占比抢证件核萝什眼业aas路母o路理关拍阳婆势抬照签势生日期书部案势推节理由③购的实网阳实调高同行网高去t拍银姿ShoppingShopping小红书2026种草学词包类型词包名包含关键词自定义词包*NEW美妆个护-618大促词包淘宝618、天猫618、618好物清单、京东618、李佳琦618清单彩妆、618买什么等搜索词自定义词包*NEW彩妆-出游场景词包大片上镜妆容等搜索词自定义词包*NEW彩妆-通勤场景词包自定义词包美妆个护-运动场景彩妆词包晨跑造型妆造、游泳化妆会脱妆吗、运动前卸妆等搜索词自定义词包美妆个护-彩妆妆容词妆容、韩系妆容、方圆脸妆容等搜索词自定义词包美妆个护一备婚场景词包聚餐、生日派对、家庭聚餐等搜索词自定义词包美妆个护一礼遇季女生礼物、送闺蜜的礼物等自定义词包美妆个护一外出场景彩妆词包出门玩妆容、旅游散粉怎么带、旅游粉底液怎么带轻便等自定义词包美妆个护-聚会场景彩妆词包家庭聚会妆容、吃火锅妆容、姐妹聚会妆容等自定义词包美妆个护-晚妆场景彩妆词包晚上约会妆、晚上用的素颜霜、夜间拍照妆容等自定义词包美妆个护一眼妆蓝海词卧蚕笔、蓝色眼影、野生眉等自定义词包美妆个护-唇妆蓝海词唇线笔、深唇打底、唇露等聚光-关键词规划工具关键词规划工具关键词规划工具智能推词行业推词运动户外-跑鞋蓝海词20条/页送妈妈什么生日礼物…全部2024春节、2024春…全部好气血恋温泉妆、枚….全部38活动、38女装、38…全部下载添加下载添加下载添加下载添加838删删鲍删删除除除除请选择类目下载添加词包平台除634·大促词：大促心智强烈全覆盖·同行买词：同行高覆盖·高点击：点击率相对高ShoppingShopping小红书2026具体的人具体的人赢具体的生意具体的生意蓝海词撬动生意增长「蓝海词」有什么用?蓝海词撬动生意增长「蓝海词」有什么用?+2000个45%一方发现搜索潜力「用户路径拓词」从用户真实搜索路径中找灵感典型用户小预算礼物3.5%毕业礼物送全班1.5%文旅驱动型杭州伴手礼推荐杭州桂花满觉陇车载香薰春雨清茶文创0.2%香囊0.1%有心意的礼物→礼物小预算→教师节礼物女礼赠驱动型宋朝香囊怎么随身佩戴10.0%新中式文创12.5%车载香薰0.8%女神节香薰2.3%香薰0.5%Shopping小红书数据来源：一方/搜索数字来自小红书数据中台2025年Q3VS2024年Q3;站内生意排名来自小红书闭环电商2025Q3,站外排名trom客户2025.618第一波&2025.双十一预售第一波；小红书2026种草学如何验证线下生意?如何验证线下生意?|02O到家(共建中)集合零售(共建中)|地域×人群×spu新老客×线下人群ShoppingShopping2026种草学柜台/门店/商超线上线下全域联动门店引流全域声量兴趣友好计划场景礼遇种草场景礼遇种草沉淀干赞笔记线下新客贡献率90天长效ROI+430%+176%ShoppingShopping洞察驱动选品选址|从货品差异化到门店精准布局渠道人群差异化渠道人群差异化x宝藏品挖掘种草学TI人群向量分析，洞察潜力兴趣人群TI人群向量分析，洞察潜力兴趣人群综合站内各项指标，选定护肤潜力SPU线下已购客vs战败人群更加年轻，集中在19-25岁及二线门店暂未渗透线下已购客vs战败人群更加年轻，集中在19-25岁及二线门店暂未渗透YOY人群资产排基于战败人群城市分布占比给出Top3基于战败人群城市分布占比给出Top3城市建议战败人群二线及以下城市分布+通过人群洞察给出引流品调优建议线上渠道线下专柜+通过人群洞察给出引流品调优建议T+90场景黄脸救星场景黄脸救星熬夜、出差、旅游等场景愿为体验付费/注重仪式感偏好信任品牌，毛戈平好物ShoppingShopping2026种草学口碑引爆真用真体验口碑引爆真用真体验负面早知道合作广场合作广场优质UGC卡位负面搜索词大家都PICK才是真好用才是真好用盲盘测评森ShoppingShopping2026种草学品牌站内口碑的好坏直接影响到用户进店及成交转化品牌站内口碑的好坏直接影响到用户进店及成交转化“验草”越接近成交“验草”行为占比越高放大“避雷”品牌口碑：能载舟，亦能覆舟“验草”越接近成交“验草”行为占比越高口碑内容阅读39.23%某品牌数据显示：品牌意向人群越多，进店数量越大越稳定，两者皮尔森相关性系数>0.8口碑内容阅读39.23%深度产生深度产生意向用户用户口碑内容阅读28.96%口碑内容阅读43.88%23/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/12ShoppingShopping2026种草学阶阶段运营方式大家眼中我的“好”与“不好”灵犀吐槽词云/负面口碑笔记灵犀推荐词云/正向UGC口碑笔记灵犀一品牌口碑版块升级小红书攻+守组合拳，稳住口碑负评针对性调整负面搜索词拦截负面人群全触达品牌专区拦截口碑通/合作码口碑通/合作码融合产品主动营造口碑进阶营造口碑，促产&促成交推进一方价值验证中ShoppingFestival2026种草学内容资产IP主题/KOL/UGC内容搜索关键词排名提升搜索资产沉淀人群资产沉淀AIPS人群包生意经营与反哺ShoppingShopping2026种草学新品使命|客单升级，年龄上探新品使命|客单升级，年龄上探种草诉求■同类品■彩棠借助气垫新品提升品牌在25岁+职场女性的渗透率准的沟通”19-2223-2526-3031-3536-40联名兴趣人群奢美人群遮瑕人群Get妆与茶的初夏清爽锁住整季春光彩棠历史摄影兴趣人群彩妆追新人好内容x好买点xFS定向推送传递品牌“国妆自然美”哲学转化人数2W+锁妆亦锁住转化人数2W+锁妆亦锁住整季春光转化人数7K+转化人数2W+一场妆与茶的诗意对话一场妆与茶的诗意对话春日原生美叙写薄与净广告CTR10%~15%摄影、联名兴趣人群渗透率35.6%期间进店率期间进店率+100%+49%进店率进店成本■种草清耗好生意种出来打响品类突围战70%种草信息流蓄水60天长效ROI60天长效ROI25-30岁人群25-30岁人群1-7天7-15天15-30天30-60天60-90天90-180天ShoppingShopping种草学ShoppingShopping视频笔记三域齐开跑量规模无压力!实时回传+短链路转化种草效率UPUP!小红书图文笔记三个场域全部开放搜索信息流视频流定向更精准笔记类型全兼容策略更智能种草学竞媒与灵犀系统打通竞媒15-30天长效归因让每一分投入都清晰可溯6060小红书×交易平台深度合作链路稳定，投放更可靠!Shopping种草学种草学平销期大促期平销期14倍+14倍+相较9月平均+3.6倍ROI205858个1百万+2025/11/162025/11/161百万+2025/11/162025/11/16*数据来源：小红书数据中台7-9月*变化率：计费口径下，30日ROI对比7日ROI提升幅度ShoppingShopping小红书种草学种草学KOL赛马素材KOL赛马素材旗舰合作广场组品高效组品高效场域投放节奏49%平销大促快销有站外购买心智的人更爱搜索平销大促快销有站外购买心智的人更爱搜索要下选，在售广铭理装种草直达闭环电商■种草直达种草各个类目下成交用户彩妆数码5爆发一键起量ShoppingShopping选品以终为始，一纵堂标转化率●美白素颜霜高拉新高转化均值明星素颜霜双芯口红唇部精华轻润防晒隔离乳雾吻唇膏●水吻唇膏●无痕锁妆粉底液●无痕锁妆气垫霜●黑磁柔纱蜜粉饼黑磁散粉黑磁柔焦粉底液小磨仙粉饼美白防晒乳黑磁柔纱气垫霜时刻沁润粉底液动能紧致修护面霜横坐标拉新率场域搜索频次x场域联合下钻成交行为溯源搜索原点，梳理需求转化场景脉络溯源搜索原点，梳理需求转化场景脉络粉饼推荐粉扑无粉底妆容自然系妆容演进路径无粉底妆容二次元装备全流程打造Cos妆推卷←腮红警底妆持久性场景延伸化妆后油溃瞬响生意新客长线增长搜索渠道贡献新客率搜索渠道贡献新客率TI人贡献 搜索信息流种草直达广告消耗大促预热热期大促预热热期搜索：全站智投5:510.20预售开打战场预热抢跑收割种草：种草直达配比=5:5累计CID消耗突破天猫榜单双11油皮粉饼Shopping小红书小红书种草学上新前→一方洞察开品机会锚定妆前乳上新前→一方洞察开品机会锚定妆前乳小红书「黄油妆前乳」热度飙升，品类有市场基础。用户购买定妆喷雾前，会先搜索妆前乳(连带购买率超30%),存在「定妆喷雾→妆前乳」的强转化链路。柏瑞美新品大码黄油妆前乳2025.12平销期上新效果效果新品CID日耗妆前乳品类新品排名上新中→服帖底妆CP公式速起量CID高效转化定向定妆喷雾的高意向种草人群，快速冷启动新品。种好草：主打「服帖底妆CP」概念，以定妆喷雾为流量入口，提供妆前乳解决方案，打开人群漏斗。400w种草打开新品人群漏斗上市首月AIPS积累近400w速转化：强化搜索基建拦截日均在投笔记数500+日均在投计划数800+Shopping小红书小红书2026种草学小红书电商商业创比增速小红书电商商业创比增速95后70%小红书购买用户商业创作者买手橱窗上线市集Shopping2026种草学平台高折扣补贴保障全网最低价平台流量倾斜市集专属资源成交转化&品牌力双高「宠粉清单」专属市集资源位标签宠粉清单宠粉清单商详外化标签宠粉清单宠粉清单商详外化商单一口价+带货分佣激活创作者「种草笔记+买手直播」跨场域联动确定的商单收入▶一口价收入+佣金收益直播间直播间小红书Shopping小红书2026种草学笔记蓄水，店播平播+大场双飞多维内容笔记种草蓄水笔记蓄水，店播平播+大场双飞会员限定活动+积分互通吸引会员升级；笔记预约组件使用+直播预约蓄水预约流量集中承接为大场成交做保底预约流量集中承接为大场成交做保底提升公域流量预约人数提升公域流量预约支付金额占比10%人群精细化运营会员通上线，权益拉齐全网，专属会员群激活，预约组件挂群聊；会员积分双倍活动会员通产品节点爆发呼吸灯节点爆发呼吸灯店播：日播拉新+大场复购持续破峰深耕日播；关注抽奖；大场爆发；专属礼盒稳定日销拉新存粉大场蓄水深耕日播；关注抽奖；大场爆发；专属礼盒稳定日销拉新存粉大场蓄水做爆发拉客单做爆发拉客单1000万+直播间会员1000万+直播间会员GMV占比会员客单价店播大场单场GMV破40万+塑心智群聊召回吸引关注群聊召回吸引关注Shopping2026增量的经营拓宽转化场域加深用户LTV小红书站内闭环推广小红书高效经营全域转化高效经营全域转化全域生意Shopping2026种草学小成本入局测试笔直联动，打造种草型直播间定制货盘，拉升客单小成本入局测试笔直联动，打造种草型直播间定制货盘，拉升客单种草笔记种草笔记强转化直播多类型笔记笔记搭配联动种草型直播种草笔记以产品介绍为主货盘与赠品机制讲解提升客单，促进成交转化单品种草直播试妆妆教+好物分享强机制讲解多风格\多场景笔记挂链直播预告上妆过程妆效展示单品视觉表现好TopTop单品定制化组套售价：¥399美肌粉膏小金扇粉饼不同价格段大小套组满足用户不同需求售价：¥530/¥399选品与其他渠道拉齐售价：¥260高光双色遮瑕磨皮持牧底收CP柔焦不厚重店播：K播：商笔店播：K播：商笔店播：K播：商笔小红书ShoppingFestival小红书2026种草学@大辉小红书Shopping小红书2026种草学旺季制胜：618洗护行业实战指南小红书Shopping小红书种草学小红书Shopping小红书ShoppingShoppingFestival种草学种草学今年618,洗护行业有哪些新变化?种草/搜索起量时间前置5月初开始提前布局预售期VS平销期阅读量环比VSVS平销期阅读量环比VS平销期阅读量环比大促攻略笔记卡位促后期蓄水期种草笔记铺设4/15/15/226/16/186/30*数据来源：2025年618期间环比平销期，小红书数据中台打开对美的多重想象身体沐浴油小红书Shopping小红书阅读yoyx74倍搜索yoyx312倍阅读yoyx74倍泡泡沐浴油磨砂油膏伴随无花果的香气睡去|CH伴随无花果的香气睡去伴随无花果的香气睡去|CH沐浴露护手霜香皂身体乳搜索同比ShoppingFestival小红书ShoppingFestival小红书Shopping小红书Shopping种草学种草学*身体洗护类目中*数据来源：2025.4-2026.3,小红书数据中台春天-果香搜索环比+24%柑橘轻甜果香佛手柑葡萄柚浆果搜索环比+21%栀子花香桂花香茉莉香薄荷香味承载不同的情绪和生活场景野餐踏春野餐踏春音乐节畅爽畅爽春夏高热品类搜索环比搜索环比#换季油养#春日感伪体香#倒序洗澡法#夏日体香好物#每日洗澡动力#泡进充满香气的夏天种草学种草学身体洗护趋势02|露肤备战果酸沐浴露+32%美白磨砂膏+214%#毛孔清理果酸沐浴露+32%美白磨砂膏+214%#毛孔清理#全身美白身体出油#沉浸式背部SPA泡泡沐浴露+286%搜索yoy+99%#淡化颈纹#淡化颈纹#细节美白#晒后管理yoy+9%yoy+12%运动后+19%办公室久坐+44%细节部位管理细节部位管理「脚部管理」阅读yoy+81%热敷热敷ShoppingShopping机会场景机会场景从小众趋势品到大众必选项面部刷酸向身体护理延展防晒保湿二合一替代传统防晒身体刷酸美白身体乳身体防晒留香沐浴露私处护理固态沐浴产品男士身体护理2025夏季热度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2026夏季预测★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★增速预判+5x%++6x%++2x%+3x%+8x%++6x%+机会评级“防晒+清爽”二合一全身刷酸精油按摩【运动护理】运动前防护+运动后修复【约会香氛】情绪香氛+约会氛围固态产品行李精简新兴场景新兴场景【空调房保湿】长期空调房身体干燥【晒后72小时】晒后黄金修复时间窗口关注身体护理成分趋势防晒+保湿+美白素颜霜Shopping种草学种草学养发养发止痒修护发质修护控油去屑保湿补水保湿补水防脱锁色护色防脱干发喷雾Shopping*数据来源：2025.4-2026.3,小红书数据中台种草学从控油到蓬松到柔顺，三大TOP功效爆发出全新细分品类&场景3.0长期型-头皮改造改善头皮环境头皮精华头皮SPA搜索yoy+37%搜索yoy+搜索yoy+37%搜索yoy+160%由里到外，进阶蓬松控油2.0进阶型-造型蓬松通勤小红书免洗洗发巾打造视觉蓬松干发喷雾追求极致控油外卖手套洗头头皮预洗嗜喱搜索yoy+347%干搓洗头柔顺护发快人一步柔顺护发快人一步游泳氯水游泳氯水搜索yoy+17%先发止「损」,主动防御先发止「损」,主动防御跨品类护发品类跨品类真丝睡帽真丝发圈+32%晒后修复真丝睡帽真丝发圈+32%晒后修复+78%+58%+58%ShoppingShopping*图片、数据来源：2025年4月-2026年3月，小红书数据中台种草学居家自染搜索量高速增长，用户在追求发色自由的同时对安全与周期管理诉求显著攀升饱和市场低需求高供给饱和市场低需求高供给高需求高供给需求侧：搜索量假发直发剂春夏来临漂染剂蓝海市场染发膏+96%搜索染发膏+96%搜索一个人怎么染头发+238%搜索一个人怎么染头发+238%搜索自己染发推荐+120%搜索自己染发推荐+120%搜索不漂直染彩色系发色成为春夏主流玫瑰粉棕玫瑰粉棕奶茶灰棕●发质修护，112%发色之上成分和香味成为用户选择品牌的首要关键点●长斑，87%醇类，80%●花香，79%●祛疤。73%搜索量—每5次染发搜索，就有1次在问「安不安全」——成分焦虑正在重塑用户决策路径20.7%周末在家的治愈时刻植物染发剂哪个牌子最安全+174倍搜索泡泡染发剂真的很伤头发吗>47W搜索vlog.搬进喜欢的小窝/在新家换发色!用户需求染发下游词搜索同比增量细分情绪使用频次品类需求漂染色漂染出理想发色「人生发色」「显白提亮」头皮隔离霜)→护色「发色焊死」「避免枯黄」延长持色时间边洗边上色延续发质光泽感「固发防断」「漂发损伤」3天/次漂染修护防断减少静电毛躁「补染过渡」「自然盖白」1-2月次过渡补染刘海/耳圈染中年盖白(补色洗发水、免漂补染发不只是一次上色，更是‘漂一护一修—补’的发色周期管理，品类竞争要关注全发色周期内的抗衡出行旅游超出片夏天真的会更漂亮明媚!!同学聚会发质不拉胯独居vlog初中同学聚会就是大型狼人杀现场尴尬(TGI140)ShoppingShopping*图片、数据来源：2025年4月-2026年3月，小红书数据中台种草学头发护理趋势03|发量焦虑种草学她：显性触发，被“数”出来的防脱需求他：隐形线索，藏在兴趣搜索里的发量野心痛点内容只读不搜梳子积攒的头发发量减半的马尾枕头/床单上的掉发逐渐泛白的三角区发际线粉人群生发仪人群#红光发际线粉人群生发仪人群#红光#黑科技假发片人群*图片、数据来源：2025年4月-2026年3月，小红书数据中台点内容只读不搜点内容只读不搜搜索yoy+45%3C数码阅读yoy+54%阅读行为阅读行为搜索行为搜索行为金融搜索yoy+48%男士洗护发男士防脱找到男士脱发顶层需求下胸部训练动作蛋白粉推荐三文鱼营养价值日晒美黑多久晒一次头皮防晒男性健康的头皮蓝颜美学的「造型补救」美式前刺蓬松高颅顶男性短发烫发油头梳负离子吹风机直板夹假发佩戴教程男士脱发商务精英的「形象投资」男士烫发推荐职场男士穿搭适合职场男士的香水男士洗面奶出油抗老熬夜吃护肝片有用吗熬夜秃顶怎么补救男士脱发华为mate70蓝牙耳机耳机头皮干痒头屑多梳头掉发护发精油养元青育发液男士脱发Shopping2026种草学从护发到护头皮的进阶认知从护发到护头皮的进阶认知夏季刚需头发防晒形态扩展至喷雾，干发巾概念普及品类品类控油蓬松洗发水防晒护发护发精油干发喷雾头皮磨砂头发香氛男士头发护理染后护色固态洗发产品2025夏季热度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2026夏季预测★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★增速预判+25%+20%+30%+80%++50%+机会评级☆☆☆☆☆☆☆☆【油头急救】【旅行便携】【约会造型】【油头急救】【旅行便携】【约会造型】头发防晒全面普及固态便携产品兴起头发香氛+氛围感造型系统性头皮护理流程头发防晒全面普及新兴场景新兴场景【游泳前后护发】【头发情绪】香氛护发+自我疗愈【熬夜救发】熬夜导致出油、脱发出汗后的彻底清洁与舒缓Shopping2026小红书种草学小红书Shopping小红书种草学种草学Al找人群美护人群宇宙Al意图理解Al理解情绪Al路径解读创意公式Al投放赋能小红书ShoppingFestival小红书2026种草学Al帮品牌「听懂用户」,接住最温柔的反馈Al帮品牌「做对回应」,传递品牌之意Al理解内容公式Al理解内容公式AI理解评论区以S***多肽洗发水*建设中，预计4月底上线中性评论负向评论24.8%负向集中于头皮不适问题TGI:501庆幸感TGI:606接纳感TGl:348接纳感TGl:348TGI:1161小红书灵犀小红书灵犀小红书Shopping小红书种草学995前国三礼品饰货种草责金窗口一情绪驱动情绪维度四、四、行业效率基准(RedBIBenchma五rk)、场景×人群×内容策略矩阵关键词淡人、I人占比60%精华油品类品类4核心程职模型(4核心程职模型(定性深控)身体洗护身体洗护.47%>使用前后对比泛油类帽帽从/Ly-aE88场景3:香味情绪疗愈(高潜力增长场景)场景3:香味情绪疗愈(高潜力增长场景)痛点：想要一个放松身心的仪式感，不想花太多钱·内容钩子：「用这瓶护手霜代替香水，香味留到下班「睡前一分钟，手部SPA+情绪疗葱·平台卡位词：润培护手霜哪个好闻、安野屋护手霜好闻、护手霜香味推荐2.「姐妹(1286)高频出现，说沐浴油-春秋预埋以上数据可作为护手霜以上数据可作为护手霜品牌投放效事的行业基准线参*14/Bg-正的ne漫式嗅觉描述图文>睡前护理routine视频Shopping种草学种草学升级后与灵犀行业人群标签全面打通小红书灵犀小红书蒲公英->找博主->笔记博主广场签约情况新行业特色画像⑦签约情况近期合作品牌⑦角色识别商品识别Al模型识别题材识别内容识别能力发布内容7万个内容标签购买行为全域购买/站内购买兴趣标签发布内容7万个内容标签购买行为全域购买/站内购买兴趣标签3000+兴趣圈层基础属性年龄|性别设备800+灵犀人群宇宙Shopping小红书小红书一键分析数万篇商业和UGC笔记的题材、标题写法、封面元素和正文公式智能客服找买点只人群解读目报告解读结深度思考Shopping小红书小红书2026种草学测意图E意图识别模型测意图E意图识别模型ALL-IN-ONE解决模式拓路径用户路径拓词前置影响决策Q目标词根Q目标词根身体乳推荐流量趋势意图研判店铺客服话术存量过往内容资产投放数据理解用户搜索词典型决策链路典型决策链路场景二：痛点爆发迁移场景三：需求决策场景岗行买词高点击Topic2:手残党无效卷发链路多重模型约束同行买词高同行买词高点击身体乳推荐100%用户体验目标达成小红书Shopping小红书种草学Shopping‘策略突围Shopping小红书种草学种草学618趋势前瞻6.18-6.30声誉口碑加强维护口碑内容持续发酵扩散低成本收割余温长尾流量流量与成本双升足额预算全力抢占曝光流量与成本双升足额预算全力抢占曝光618核心战场提前卡位强势占领用户心智优质内容投流持续放大精准人群定向深度渗透抢占低价窗口小红星/小红盟前置测内容2026618流量预测—2026618竞价ACP预测ShoppingShopping小红书种草学种草学.01全域生意加速.01全域生意加速种草+红猫/京计划+线下.03品牌心智建设种草+闭环成交打法小红书Shopping小红书种草学种草学选对品：洗护618产品矩阵营销布局爆发期延续期SPU组合产品/机制分层矩阵预热&蓄水期爆发期延续期护发精油/精华护发精油/精华身体精油高端发膜免洗产品素颜霜止汗剂(夏季限定)脱毛产品磨砂膏/浴盐Always-onAlways-on小红星进店人群蓄水大促前加码·搜索词卡位低成本复购唤醒沐浴露护发素洗发水沐浴露护发素洗发水发膜个护赛道(头发护理+身体护理)个护赛道(头发护理+身体护理)ShoppingShopping小红书小红书种草学找对人：618场景人群种草学品牌人群-一方人群/SPU资产人群(核心复购客)品牌人群-一方人群/SPU资产人群(核心复购客)身护特色一成分党、精致生活博主、夏日清爽派…身护特色一成分党、精致生活博主、夏日清爽派…以一方人群/小红星进店人群/某品类or功效搜索人群等为种子人群在破圈人群中进行向量相似探索，找到该SPU专属破圈人群首页度量洞察报告工具种子人群级面SU脑用SPU沙宣青纯多维护发精油反漏斗人群推荐反漏斗人群推荐沙宣菁纯多维护发精油-核心人群人驻铭准基于某个SPU(商品单元),通过向量相似等算法，从4000+人群中识别出当前尚未被该商品触达、但潜在兴趣高度匹配的新增目标人群◎加入列表O加入列表灵犀-洞察-种子人群破圈灵犀-洞察-SPU破圈20262026种草学广泛探索洗护灵感关注高口碑、高性价比的品类好物聚焦活动折扣信息寻求真实测评、购买攻略热衷开箱晒单分享此时容易出现查漏补缺返场购物用户处于灵感探索与攻略筹备期：看产品测评；搜必买清单用户进入精准决策与转化关键期：怕买贵-搜折扣；怕买错-抄作业用户分享热情高涨，探索下一波购物需求：购后开箱晒单；年底节点筹备前置2周发布(4/17-5/15)前置2周发布(5/18-6/3)前置1周发布(6/12-6/25)「发根蓬松指南」「618洗护囤货清单」「618头发护理避雷指南」618必囤洗发水618必囤洗发水!!#真实开箱小红书数据、图片来源：小红书数据中台2026种草学美容护肤彩妆+214%美容护肤彩妆+214%+145%+235%+368%用户搜索量爆发在投搜索词数量美护日化618搜索投放涨幅搜索投放花费搜索投放花费用户搜索量+172%I品类词家用清洁纸品家用清洁纸品【供给侧投放词数-21%大促期平销期大促期大促期平销期大促搜索蓝海词包即将上线!!!聚光可直接选用~数据来源：小红书数据中台数据周期：25年5.20-6.18数据来源：小红书数据中台数据周期：25年5.20-6.18vs25年3.1-4.30Sg2026种草学*数据来源，小红书数据中台搜索前置布局，影响用户决策搜索前置布局，影响用户决策品牌词品牌词SOV95%+,大促词SOV10%+6