市场营销与新产品研发

LH口袋电脑营销与新产品研发项目管理报告

XX项目团队案例研讨计划8:30–8:40 组员通过沟通相互了解，并推选出项目经理8:40–9:00 项目经理根据工作内容及组员的技能建立团队

9:00–10:00 项目经理召开启动会议，组织成员确定组织结构、进行任务分解、责任分配、拟定项目的重大

里程碑计划、建立行动计划和控制体系。10:00–11:45项目组员展开各项工作11:45–12:00项目经理召开工作会议，讨论项目执行情况。找出执行偏差并采取纠正措施。12:00–12:45午饭及休息时间12:45–14:00项目组员继续开展各项工作14:00–14:45汇总组员完成的各项工作14:45–15:25检查结果15:25 交付项目报告项目团队成员介绍项目背景1999年LH集团进军IT行业之初，推出LH口袋电脑抢占中国PC机市场。但由于PC机市场竞争激励，作为刚刚介入PC机市场的LH集团，需要进行大面积品牌形象宣传和策划活动，以提高LH在电脑市场的销售量和影响。为此，LH第一次主动做出业内领先行为，推出了“口袋电脑”，掀起了全国低价PC的热潮，营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立、新产品研发及变化的应对等方面的工作。要求充分应对市场变化。本次营销策划与新产品研发项目总投资1000万元，时间为1999年6月——10月。成员介绍、项目背景介绍、目标描述、团队建设、组织机构、项目成员角色分配。第二小组—项目经理汇报人：项目工作范围描述为了提高LH电脑在市场的销售和影响、树立品牌形象，随着4888元非常电脑的推出进行的全国范围的营销策划与研发活动。项目目标1、完成LH口袋电脑营销策划与宣传活动。2、项目总投资1000万元。3、项目完成时间为1999年6月——10月。项目工作描述表项目名称LH非常电脑营销策划与研发项目项目目标1、完成LH口袋电脑营销策划研发。2、项目总投资1000万元。3、项目完成时间为1999年6月——10月。目标完成准则可实施的营销、策划与研发工作描述工作规范

所需资源估计

重大里程碑

项目负责人审核意见：签名：日期：项目管理理念：做一流项目，创一流成果，铸一流团队，树一流品牌。项目团队文化追求卓越，众志成城，挑战自我，勇于创新。管理理念和团队建设组织结构1、LH是国内非常知名的一家生产电子产品的大型企业，该企业为了生存和发展，经常性的开发新的项目以便巩固和扩大公司的生产和市场占有率，根据这一特点，项目组织通常采用强矩阵组织形式。LH公司的组织结构见组织结构图。2、项目组织形式见项目团队组织图。技术部经理人事财务经理财务部经理生产部经理市场部经理职员职员职员职员职员职员职员职员职员职员职员项目经理项目经理项目经理职员职员职员职员LH公司总经理项目部经理LH公司的组织结构LH电脑营销与新产品研发项目的组织结构技术部人力资源部财务部生产部市场部项目经理项目团队人员及分工

根据该项目的特点我们对项目成员的工作安排如下表序号部门姓名工作分工主要工作内容1项目经理全面负责项目目标、项目组织结构计划、团队建设2人力资源部费用管理费用分析资源使用计划、费用分解3计划部技术管理项目工作分解（WBS）、

责任分配、里程碑4技术部网络计划工作持续时间、甘特图和网络计划图5生产部计划管理工作关系项目进展状态报告、进度计划管理6市场部风险管理风险分析201505525项目工作分解、进度计划

WBS工作分解,里程碑计划,责任分配,

工作先后关系汇报人：项目的分解工作分解的概念工作分解是将项目按系统规则和要求分解成相互独立的、相互影响的、相互联系的项目单元要制定出完善的项目计划，就必须对项目进行分解，以明确项目所包含的各项工作工作分解的基本思路以项目目标体系为主导，以项目的技术系统说明为依据，由上而下，由粗到细进行使用的方法和工具◆工作分解结构WBS原理◆责任分配矩阵工作分解结构（WBS）项目里程碑计划新品试制完成新品试制完成新品试制完成新品试制完成责任分配矩阵产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产人力资源部产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产人力资源部项目工作先后关系表产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产项目计划、工作持续时间、网络图、甘特图。产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产工作持续时间项目各工作持续时间的确定，我们主要根据5个月的总进度计划和各工作的工作量及可利用的资源情况，结合以往市场策划经验，采用类比估计、专家判断等方法，确定市场策划时间，通过销售方式确定、建立直销店、联系经销商等方式的时间安排，推介会宣传和电视、网络广告安排等，确定项目各工作持续时间。工作持续时间产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产项目网络计划依据：工作先后关系，工作持续时间目的：确定总工期和关键线路项目网络计划制定销售方案产品宣传试销产品定义功能设计小批量生产功能设计项目甘特图产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产产品宣传制定销售方案试销产品定义功能设计本体及包装设计试制小批量生产资源计划。费用计划。项目人力需求/时间表序号工作编码工作名称人员数量(人/周)工期(周)一类人员二类人员1100LH口袋电脑运销项目

2110市场策划

3111需求调查52014112信息收集52015113需求分析3626114竞争对手分析3617115自身分析2518116市场定位3319120营销渠道建立

10121产品宣传4151511122制定销售方案4261212123试销2201013130新产品研发

14131会产品定义25115132功能设计23416133本体及包装设计25217134试制26418135小批量生产26319140效果评估28120150项目管理5525费用估计表序号工作编码工作名称人员数量(人/周)工期(周)人力费用固定费用总费用一类人员二类人员1100TCL电脑运销项目

95000002110市场策划

10300090000010030003111需求调查5202470002000002470004112信息收集5201235002200002435005113需求分析36193001000001093006114竞争对手分析36193002000002093007115自身分析251700080000870008116市场定位33169001000001069009120营销渠道建立

7816002220000300160010121产品宣传415152700001180000145000011122制定销售方案4261232160048000080160012123试销2201019000056000075000013130新产品研发

972004900000499720015131新产品定义251700050000050700014132功能设计234216003600000362160016133本体及包装设计2521400030000031400017134试制2643120030000033120018135小批量生产2632340020000022340019140效果评估281940018880019820020150项目管理552528750012500300000

合计

127870082213009500000注：一类人员平均每周费用取1500元二类人员平均每周费用取800元

35353519168181818181818181818159592929294540322520

35353519168181818181818181818159592929294540322520人

力

资

源

分

布

表序号工作编码工作名称工期(周)需要人数123456789101112131415161718192021222324253111需求调查125

4112信息收集125

5113需求分析29

6114竞争对手分析19

7115自身分析17

8116市场定位16

10121产品宣传1519

11122制定销售方案1230

12123试销1022

14131新产品定义45

15132功能设计17

16133本体及包装设计27

17134试制48

18135小批量生产38

19140会产品定义110

20

以上人员小计

25252596717171717171717171714949191919353022151021150项目管理人员

10101010101010101010101010101010101010101010101010项目风险管理。项目策划实施的风险分析及风险应对措施该项目策划实施过程中可能发生意想不到的问题和各种可能发生的意外事件，策划项目在项目实施过程中会存在各种各样的风险.一、本项目风险类型;投机风险二、本项目风险主要来自于:管理风险:营销策划机密保护不够;机制不适应,过程管理不严格.费用风险:费用分配可能存在不合理;项目成本控制存在风险.时间风险:工序安排不够合理;节假日宣传进度控制不好.市场风险:市场调查研究深度不够;营销策略不对;对手竞争激烈.人员风险:选人不当;关键人员离开;个性差异,团对精神不够;营销观念存在差异;三、风险的应对措施采用定性分析法,风险排序,提出解决办法,并采用回避、减少、接受、转移、预防方法,根据具体情况,对上述的风险进行处置.LH口袋电脑营销策划研发项目的风险评估与处置风险种类风险内容影响结果危险识别解决措施处置方法管理风险营销策划机密;机制不适应,过程管理不严格.影响项目效益.AA加强控制管理.加强管理预防费用风险费用分配不当成本控制工作效力低.造成项目执行风险BA费用合理分配加强管理控制费用减少时间风险工序不合理.节假日宣传时间控制不好.影响项目进展.影响营销宣传AA加强项目实施过程中管理和控制.加班加点.预防市场风险营销策略不对对手竞争.影响效益影响效益CB调整营销策略制定竞争对策预防人员风险选人不当;关键人员离开;个性差异,团对精神不够;营销观念存在差异;影响效益策划延误或失败.工作效力工作效力AACC配备优秀人才配备良好条件选择合适人员预防说明:危险等级:A〉B〉C进度管理的指导思想 项目的进度管理是本项目中管理的重要组成部分，对本项目实施各阶段进行动态管理、过程控制，确保项目目标的实现，达到产品营销推广的效果。为此，本项目的进度管理在项目经理的统一协调下，由项目部各小组共同参加，采取计划——监控——反馈全过程循环管理方式，以便及时掌握项目实施过程中各个里程碑的进展情况和影响项目的主要因素，采取积极的应对措施，调整修改计划，在保证质量效果的前提下，确保该项目的在销售旺季10月完成。关键点名称市场定位的确定检查组名称生产部检查组负责人郑丹阳

报告人郑丹阳报告日期6月29日

报告份数3份对关键点的目标描述

根据市场分析、确定目标客户群和产品方案需求书关键点实际时间与计划时间相比

提前1天完成

报告书是否能满足项目目标要求

满足

预计项目发展趋势

正常

检查组负责人的审核意见:

签名:郑丹阳日期:2004-6-291项目关键点检查报告项目执行状态报告任务名称(项目或工作)

任务编码

报告日期

状态报告份数

实际进度与计划进度比较

已用时间、尚需时间与计划总时间比较

市场反映能否满足项目目标要求

任务能否按时完成

目前人员配备状况

目前技术状况

任务完成预测

潜在风险分析及建议

任务负责人审核意见