《眼镜营销与眼镜店管理》课件-第一章1眼镜营销总论

眼镜营销实务高等职业教育眼镜发展史眼镜发展史有人说眼镜是推动人类历史进程的十大发明之一轮子的发明让整个世界动了起来而眼镜的发明则是让世界清晰起来眼镜发展史眼镜我们生活中必不可少的工具。但是，它从哪里来？这还真是一个问题。中国？外国？眼镜最早什么时候出现的？未来眼镜会是什么样？一、眼镜在中国的发展眼镜在中国的发展一、原始传说阶段：黄帝时期至西汉这阶段主要是原始水晶石片，先民们在河滩上、岩洞中、石壁上无意中发现了晶莹透亮的石头，透过它能看见物体，这就是可用来磨制镜片的天然材料——水晶石。这是眼镜起源的物质基础。眼镜在中国的发展二、单片镜阶段：东汉—北宋进入汉代，社会经济及科学文化有了极大发展。造纸、活字印刷出现，佛教传入，大量典籍的蝇头小字难以辩认，需要一种助目工具，放大镜应运而生。眼镜在中国的发展三、双片无腿镜阶段：南宋、元、明人类经过一千多年单片镜的使用，觉得用手持镜看物很不方便，经反复实践，进而产生了两枚镜片镶嵌在梁圈中，能用手持或者绳子系于脑后的双片眼镜。眼镜在中国的发展四、双片直腿眼镜阶段：明、清人们在使用双片无腿眼镜的实践中，感到线绳挂耳有额托眼镜既不美观又不方便，双片直腿眼镜继而诞生。中国人传统用青铜、黄铜做眼镜的梁、框和腿，两条镜腿卡在额头两侧。眼镜的发展产生了一次飞跃。眼镜在中国的发展四、双片屈腿眼镜阶段：清、民国、现代双片直腿眼镜使用起来容易滑落，于是，我国的制镜技师们创制了双片屈腿眼镜，至此，眼镜已走向成熟。二、眼镜在世界的发展眼镜在世界范围的发展一、玻璃流彩公元前3000年，古埃及人已经开始用玻璃熔炉生产玻璃制品，玻璃釉的工艺已经在古墓中广泛应用，埃及古墓玻璃制品。视频1-1眼镜在世界范围的发展二、视觉突破公元11世纪现代光学之父阿拉伯学者艾尔-哈森（Al-Hazen）发表了《视觉论》。奠定了现代光学和视学的基础。我们能看到东西是因为外界的光线通过空间之间进入我们的眼睛，而非我们的眼睛能发射光线。眼镜在世界范围的发展三、晶石助读1268年英国人罗杰-培根在《Opusmajus》中写道：“弯曲的水晶镜片可以使远处的东西显得很近，使小的东西显得很大。这对视力不好的人是有帮助的。”他用水晶或玻璃制成用于放大的凸透镜“读书石”（ReadingStones），帮助年老的修道士乃至教皇阅读圣经。眼镜在世界范围的发展四、眼镜初生1286年左右，意大利能工巧匠在凸镜的基础上，发明了可以调节屈光度以矫正视力的眼镜。技艺精湛的水晶和玻璃工匠们开始成批量的制作。眼镜在世界范围的发展五、近视眼镜1451年德国人尼古拉-库萨（NicholasofCusa）发现了凹透镜的好处在近视的治疗。制造出近视眼镜。眼镜在世界范围的发展六、屈折光学1604年德国人约翰尼斯-开普勒（Johannes-Kepler）发表了《ParalipomenatoWitelo&OpticalPartofAstronomy》。阐述了光的折射原理。1611年发表了《屈折光学》解释了镜片为什么可以矫正视力。眼镜在世界范围的发展七、镜腿发明1727年英国伦敦的眼镜师爱德华-斯凯莱特（Edward-Scanlett）用金属制作了可折叠的眼镜腿。可以说是划时代的发明。眼镜在世界范围的发展八、双光镜片1784年美国科学家本杰明——富兰克林（Benjamin-Franklin）发明了双焦点眼镜。用两副镜片制作了第一副双光镜片。每只镜片的上半部用半片远视镜片，而下半部用半片近视镜片。眼镜在世界范围的发展九、视力测量标准化1862年荷兰眼科医生赫尔曼-史乃伦（Herman-Snellen）发明了标准视力表。使视力测量标准化。眼镜在世界范围的发展十、光学工厂1885年德国光学仪器企业家卡尔-蔡司、物理学家恩斯特-阿贝（Ernst-Abbe）和化学家奥托-肖特（Otto-Schott）发展了光学玻璃。眼镜在世界范围的发展十一、隐形眼镜1887年，德国科学家AdolfEugenFick成功制造出第一只隐形眼镜。眼镜在世界范围的发展十二、镜片精进1929年美国发明家埃德温-赫伯特-兰德（EdwinHerbertLand）发明偏光片材。1947年美国Armorlite,Inc公司首先用CR-39制造树脂眼镜片。1959年法国依视路国际光学集团首先制造渐近多焦点眼镜片。1960年，捷克斯洛伐克科学家OttoWichterle研制出一种吸水后会变软，又能适合人体使用的HEMMA材料，制作出第一副软性隐形眼镜。营销概述一、营销是什么营销概述营销营销是什么视频1-2营销概述外部环境充满不确定性顾客消费模式的变化引发了营销的变革；企业经营模式的变革引发了营销的变革；互联互通技术的变革引发了营销的升级；大数据和人工智能驱动着新的营销时代。……营销概述时代抛弃了你泡面与外卖打败康师傅的不是统一

，不是今麦郎，

更不是白象，不是任何一个平日里厮杀惨烈的竞争对手，而是美团、饿了么这些新兴公司，是散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊。口香糖都是摆在在收银台前的货架上，以往人们在等待结账的时候都会顺手拿两盒；但现在，你仔细观察可以看见，大多数人在等待结账的时候，都在刷着朋友圈，刷着微博。尼康退出中国

，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：

受智能手机

普及的影响！

有一部很牛的科幻小说

，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”消灭扒手的不是警察，

而是微信、支付宝；打败康师傅的不是统一，而是饿了么。营销的内涵营销的内涵通过发现与创造消费者价值，实现交换，推动企业发展的系统思路、流程与方法体系。营销就是一种交换过程；营销就是一种关系；营销就是满足客户需求。营销框架营销管理市场定位目标市场市场细分环境分析购买行为促销策略营销控制定价策略营销理念产品策略分销策略营销的发展趋势往战略走往终端深处走（搜集、分析顾客资料）往心理走（研究消费者失望、后悔、公平、满意等行为）往定量研究走（建模）往网上走（病毒式传播、微博营销）VIEWPOINT中国的很多企业之所以能活下来，

不是因为你做得很好，而是因为别人做得比你差。二、何谓营销何谓营销营销=销售？营销=推销？营销=传销？X何谓营销营销销售服务打中消费者打动消费者打赢竞争对手何谓营销基于顾客价值的现代营销观念营销在于思路营销在于价值营销在于需求营销在于沟通营销在于定位营销在于卖点营销在于专业营销在于满意营销在于品牌营销在于服务三、营销的核心营销的核心营销的核心--需要需要：是指人们感到缺乏的一种状态，它描述了基本的人类要求，比如人们对衣食住行及对知识、娱乐、安全和归属等的要求。这些需要是人类所固有的，而不是营销人员创造的。营销的核心--需要营销的核心--欲望欲望：是指想得到某种东西的要求或对具体满足品的要求。人的欲望受社会因素影响，如家庭、教育、职业、团体等影响。营销的核心--欲望营销的核心--需求需求：是指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望。人们的欲望几乎是无限的，但支付能力却是有限的。许多人都想要一辆保时捷，但只有少数人能够买得起。营销的核心--需求营销的核心--需求PONDERVS为什么诺基亚当初认为iPhone