用友工作计划总结院校市场工作汇报

2011年院校市场工作规划工作汇报2011年3月20日营销理念“云时代”管理与信息化人才培养营销主题领航云教育，创建幸福院校产品组合构建产品组合营销体系，整合产品营销活动，捆绑式传播营销策略三级武器（标准产品+VSBE+专业输出）四大攻略（春播+夏施+秋促+冬收）九项战役（贯串全年九大市场活动）三条红线（样板+网络营销+软件园营销）三级市场产品市场划分为总部级，大区级，机构级三层营销体系市场总策略领航云教育组合营销标准产品（信息化实验室+沙盘标准产品）虚拟商业社会环境（VBSE）管理软件应用工程专业输出春季师资交流会+区域打单会+大赛（沙盘大赛&技能大赛）+VIP客户答谢会师资交流会+高峰论坛/沙盘大赛+树样板/样板交流会+教育年会高端研讨会+高峰论坛（研讨式）+集团年会&战略签约（春播）（夏施）（秋促）（冬收）（洗脑）（感兴趣）（认同+合作）网络营销▪官网▪EDM▪数据库营销▪在线学习网▪微博▪SNS……软件园体验式营销常规武器杀伤性武器核武器机构市场区域市场总部市场作用活动名称营销目标产品时间理念及品牌传播

产品推广特色化学科建设研讨会管理软件应用工程专业输出（以下简称专业输出）4月公司成立大会专业输出、虚拟商业社会环境（以下简称VBSE)4月春季师资交流会标准产品、专业输出、VBSE4月-5月沙盘大赛（本科/高职）ERP沙盘+创业者沙盘+SCM沙盘4月-7月沙盘大赛（中职）中职沙盘+通产品4月-7月市场营销专题研讨会CRM产品+策略营销沙盘5月样板院校包装ERP实验室+BQ实验室+VBSE集团活动（年会）专业输出、VBSE5月/8月软件园体验式营销标准产品、专业输出、VBSE理念传播

产品销售分公司成立会标准产品、专业输出、VBSE4月沙盘大赛省区赛ERP沙盘+创业者沙盘+SCM沙盘5月-6月春季师资交流会HR沙盘+SCM沙盘+策略营销沙盘等4月-5月年底答谢会理念传播、计划发布、新品巡展12月产品销售师资培训班信息化实验室+沙盘系标准产品沙盘大赛校内赛ERP沙盘+创业者沙盘4月-5月ERP技能大赛在线产品、认证业务10－12月打单会信息化实验室三级体系市场主题校企合作，联合培养具有创新意识的高技能复合型人才，引领“云时代”教育的美好未来。主题背景：教育部2011年工作重点高教司：着力培养学生创新创业和实践能力，深化教育教学和人才培养体制改革，大力培养应用型人才、复合型人才和拔尖创新人才。职成司：大力推进教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程教材与职业标准、教学过程与生产过程的深度对接，加快培养高素质劳动者和技能型人才。教育公司：领航“云时代”教育事业，基于“云时代”的管理与信息化人才培养1特色化学科建设研讨会组合营销活动活动目标加深与合作院校高层的沟通、深耕老用户促进“管理软件应用工程”专业输出漏斗的形成。活动对象已经签约的院校：校长、副校长（主管教学、就业）、教务处长能理解专业输出并有资金保证的院校，以二本院校为主，三本、高职院校为辅活动日期4月15日-16日活动内容管理软件应用工程专业创立与实践案例分享特色化学科建设研讨获得政府政策与资金支持的方案研讨用友学院案例分享经验交流软件园体验式营销春播活动目标理念传播－－基于“云时代”的管理与信息化人才培养组合营销标准产品（沙盘系、信息化实验室）管理软件应用工程专业输出虚拟商业社会环境（VBSE）活动内容教育公司成立发布全年重点市场活动节奏沙盘大赛发布VBSE发布管理软件应用工程专业输出发布标准产品发布样板校介绍经验交流师资培训2春季师资交流会组合营销活动春播大赛分类高等学校类－第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛主办单位：教育部高等学校国家级实验教学示范中心联席会论坛主题：“云时代”高等学校学校经管类创新应用型人才培养高峰论坛职业院校类－第七届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛主办单位：教育部财政职业教育教学指导委员会高职组论坛主题：“云时代”高技能复合型人才培养高峰论坛中职组论坛主题：校企合作，高技能复合型人才培养高峰论坛活动目标产品组合营销保证老沙盘继续销售、推动新沙盘升级及销售ERP沙盘、电子沙盘升级版、供应链沙盘、管理软件应用工程专业输出、虚拟商业社会环境（VBSE）、在线业务3沙盘大赛＋高峰论坛组合营销活动春播第七届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛(高职组)暨“云时代”高技能复合型人才培养高峰论坛竞赛时间：4月初至7月中承办单位：四川财经学院(待定)竞赛形式：校内赛:手工或电子沙盘（4月至5月）省区赛：电子沙盘商战版（5月至6月）全国总决赛：供应链沙盘（7月中旬）第七届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛(中职组)暨校企合作，高技能复合型人才培养高峰论坛竞赛时间：4月初至7月中承办单位：四川财经学院(待定)竞赛形式：校内赛:手工或电子沙盘（4月至5月）省区赛：电子沙盘商战版（5月至6月）全国总决赛：电子沙盘商战版（7月下旬）第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛（本科）暨“云时代”高等学校经管类创新应用型人才培养高峰论坛竞赛时间：4月初至7月中承办单位：北京工商大学竞赛形式：校内赛:手工或电子沙盘（4月至5月）省区赛：电子沙盘商战版（5月至6月）全国总决赛：供应链沙盘（7月中旬）ERP沙盘电子沙盘升级版供应链沙盘ERP沙盘电子沙盘升级版组合营销活动春播4公司成立大会组合营销活动主题：领航“云时代”教育事业时间：4月下旬；目标：以成立大会为契机，全国机构结合师资交流会进行分公司成立大会规模：政府机构、媒体、用友成员企业领导50-60人；合作院校校长、院长、教务长60-70人；企业高管50-60人；商业伙伴50-60人；内容安排实现高规格、突显用友教育品牌地位；充分将“云教育、云学习”理念传播出去，实现成立大会成为高端打单大会。上午综合议程：用友高层+政府高层+教育学家+2个客户下午业务线分会场：院校、企业客户分会场；春播营销产品定位CRM实验室策略营销沙盘活动时间2011年5月下旬活动形式产品组合营销研讨会样板案例分析最新方案发布互动分享5市场营销专业专题研讨会组合营销活动夏施6高峰论坛（大赛国赛期）组合营销活动夏施“云时代”高等学校经管类创新应用型人才培养高峰论坛（本科）活动时间：7月中旬受众群体：本科院校教务长、学院院长、系主任、参赛指导教师组织形式：研讨会营销产品：标准产品+管理软件应用工程专业输出、虚拟商业社会环境（VBSE）、在线业务“云时代”高技能复合型人才培养高峰论坛(高职组)活动时间：7月中旬受众群体：高职院校教务长、学院院长、系主任、参赛指导教师举办地点：四川财经学院(待定)组织形式：研讨会营销产品：标准产品+管理软件应用工程专业输出+虚拟商业社会环境（VBSE）+在线业务+认证业务校企合作，高技能复合型人才培养高峰论坛(中职组)活动时间：7月下旬受众群体：中职院校教务长、学院院长、系主任、参赛指导教师举办地点：四川财经学院(待定)组织形式：研讨会营销产品：标准产品+虚拟商业社会环境（VBSE）+在线业务+认证业务邀请教育公司战略级客户参加体验，利用集团级活动，加强云教育品牌传播用友技术大会用友上市10周年用友伙伴大会年底战略发布会用友年会整合资源加强宣传影响客户集团重要活动组合营销活动秋促78全国大学生技能大赛组合营销活动秋促活动目的：促进信息化实验室销售、提高用友认证参与人数、扩大在线学习网的受众，影响院校（老师+学生）群体活动时间：10月-12月组织途径：初赛—在线考试、决赛—在线+线下结合营销目标ERP实验室+用友认证+在线学习9年底VIP客户答谢会组合营销活动冬收活动目的：维系与客户关系，促进签约及回款，新产品发布活动时间：2011年12月邀请对象已经签约的院校；（学校领导、骨干老师等）2012年大项目意向院校；当地教育主管部门、企业代表及对促成院校签约的社会组织；活动形式：各地区根据当地情况，以各分公司或区域为单位，组织年底答谢会。致谢及新产品发布半天师资会+全部客户餐会半天师资会+重点客户关怀软件园体验式打单2010年共有40多次软件园交流战略签约近20家2010年，体验院校：湖南科技大学、山东工商学院四川师范大学、北京教育学院天津高校访问团、河北农业大学厦门理工学院、新疆大学北京工商大学、泸州职业技术学院吉林师范大学、湖北工业大学哈尔滨工程大学、内蒙古高校来访辽宁经济职业技术学院上海电力学院、内蒙古财经学院山东财政学院东方学院……战略客户--立体式、体验式营销软件园体验式打单样板院校参观式打单打造样板院校定位中职、本科、高职沙盘、信息化、专业输出、VBSE形式产品方案级设计实验室布局、装修设计特色、区域、类别就行划分传播实景体验（参观互访）实景仿真（体验光盘、视频）样板案例集经营建立持续经营制度互惠互利的机制海峡两岸高等学校学术交流会及学术考察团活动主题：考察台湾高等学府交流学术及文化邀请对象：全国高等院校校长、院长、教务处长、教学主任时间：2011年8月中旬活动目的：重点客户高端经营大项目打单学术交流式打单网络营销公司网站电子商务活动专题大赛……电子月刊EDM数据库营销客户CRM互动营销SNS、微博网络营销精准营销手机报产品展示典型案例电子商务购买通道互动社区在线问答1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月战略活动网络营销产品市场区域市场营销工具其他技术大会公司年会公司上市十周年庆典成立大会官网策划与建设官网传播与推广构建营销数据库专题网传播EDM周刊