现代农业互联网+O2O商业计划书

现代农业互联网+O2O商业计划书

农业O2O商业计划本商业计划旨在使用O2O模式来匹配社区终端，拉动生鲜超市和生鲜配送，同时使用冷链物流作为物流基础，发展大健康模式，最终实现农业项目的众筹和上市。本计划的初步目标是在未来三年内实现上市。第一章商业模式在第一阶段，我们将整合线下社区店，将其作为O2O的销售配送点。我们将以高粘性产品（粮食和蔬菜）为主线，以第三方产品（水果、副食、快销品）为副线，制定企业食品安全管理标准，奠定企业在行业中的地位。我们将定向供应配套产品，解决业务的间断，维护运营体系。社区店将作为辅助配送点，低成本建设全市物流分拨站。我们将开发O2O垂直电商平台，微信商城，APP线上销售终端。我们将进行产业链市值评估，启动天使投资，估值为3000-5000万人民币。在第一阶段中，我们将改变消费者的购买需求层次和惯，从“田间到餐桌”的模式去掉中间环节，实现核心竞争优势。我们将与连锁餐饮、食堂等企业密切合作，向所有的渠道输出我们具有高附加值、高溢价率的产品。消费者与企业的黏度加深了，产品深入人心了，品牌先入为主了。第二章农业产业链众筹联盟在第二阶段中，我们将打造农业产业链众筹联盟，立足行业领导地位。我们将使用上下游直供模式，账期资金沉淀，低成本造血功能启动。我们将使用冷链物流覆盖规模化，品牌信息媒体化。我们将控制土地流转，建立安全体系行业标准。我们将启动A轮融资，估值1亿人民币。与XXX制定包收购全年定价销售模式，帐期为3至6个月。向下游连锁餐饮、食堂等企业制定长期合作半年定价模式，帐期为1至1.5个月。45天至120天的资金沉淀，为企业全年提供无成本的现金流。销售渠道体系多元化覆盖与上游资源管控标准化组成一个庞大的供需体系，加之参股的覆盖全市的冷链物流系统，价格利益的驱动，良好的品牌形象。假以时日社区菜店即无需进行投入，便会自动加盟进入此体系，各类大中小型商超将会主动与合作。进而带动园区观光增加收益，带动海洋冷链物流增加合作收益，带动物流园的中央厨房增加多元化业务收益。与下游连锁餐饮、食堂等企业签订长期战略合作，并在店门口悬挂“食品安全指定供应商”的牌匾。我们将长期的采购合同作为众筹入股至“农业产业链众筹联盟”，共同出资在店内终端设立无线视频设备，并制作农业的移动终端软件与微信、微博等公众推广平台。通过播放合作企业与食品安全追溯体系的视频与介绍，我们将与各类媒体合作，进行广告植入的业务。这样，下游企业将会有三方面的收益，包括成本降低收益、品牌提升收益以及媒体宣传收益。与XXX进行“土地流转”合作，我们将以低价的土地经营权作为众筹入股至“农业产业链众筹联盟”。我们将获取经营权，提升企业自主的种植计划与收货定价权。向农民提供种苗，由农民进行种植，收成按企业定价包收，按品质给予合作社分红。这样，合作社与农民将会有三方面的收益，包括土地租金收益、收成包收收益以及合作分红收益。我们的三期项目平台接口将会开放，大健康产业将会进入下一个阶段。当我们的用户数量积累到40-50万基础上，我们将对接大健康产业。根据天津社区O2O模式在其他城市进行模式复制。根据本市用户和全国其他城市用户积累，我们将发展直供模式。最后，我们将启动B轮融资，估值1亿美金。市场份额的增加，也代表着用户数量的增加。当我们的app、微信、微博、终端的用户数量达到百万时，我们即可与大数据型企业进行合作，将消费者每天的购买与饮食惯进行数据分析。大数据阶段完成后，我们将与医疗类企业、机构合作，并将数据进行细分后，重点推广移动终端APP与可穿戴设备（电子手环、智能手表），以食补养生的理念向用户推送个人饮食健康与调理的信息。同时，我们的电商O2O项目将进行引导式消费。移动终端与可穿戴设备使用人群剧增后，我们将通过组建大数据的分析，结合医师与机构权威数据支持，利用可穿戴设备与移动终端发送给用户自身相关的健康数据，并进行健康饮食的引导与消费健康的引导。同时，我们将开放保健、理疗、养老、护理、孕婴等机构进入端口，形成一个从食品安全、健康饮食、养生保健到医疗疗养的大健康生态群。一个闭环的大健康O2O模式建立后，将会有商业融资进入。此时市值将超过10亿，前景壮观，无法想象。第二章市场前景Basicagriculturalproducts(vegetables。grains。fruits。andsidedishes)areessentialforconsumers。foodcompanies。andcateringcompaniesacrossthecountry。Allenterprisesandcommunitystoresdothesamejob-"procurement."Theprice。quality。andfoodsafetyoftheproductsdirectlyaffectthecompany'sfit。businessrisks。brand。andotherindicators。ThesourceofgoodsinBeijing'sXXXfarmersanddownstreamusers。andonlyafewcantrulysupplydirectlyfromtheupstreamsourcetothedownstreamusers。ThedemandsideismoreXXX。therearemanychainrestaurants。canteens。andcommunityvegetablestoresinTianjin。andthedemandforusrawmaterialsisverylarge。Theenterprise'sownprocurementteamconductsprocurementandmanagement。andthesourceofgoodsstillneedstobepurchasedfromthewholesalemarket。andmostcompaniesdonothavetheirownqualitycontrolteam。Relativelyspeaking。theenterprise'sowntotaldemandisonlyasmallshareintheupstream.Wearestartingfromthisstartingpoint。controllingthequalityandpriceofrawmaterialsfromthesource。ensuringsafeandqualityproductsatpriceslowerthanthoseinagriculturalwholesalemarkets。XXX。industrystandardswillplayadecisiveroleandleadershipninthemarketthatwilltilttowardsus。makingindustrystandardsrecognizedbythemarketandabletoregulateandcovertargetXXX.AgricultureisthemostsuitableindustryfortheO2OmerceegratingofflineXXXwiththe。establishinganewnsystemonline。andcreatinga"onlineagriculturalproducttradingplatform+physicalstore"model。Offline。throughphysicalstores。XXXdocking。whichisalsoanXXXimplementingtheO2Omodelinagriculture。Itwillprovideatypicalexampleforthenofthefull-channelO2OmodelforXXX.CommunitylifeservicemerceXXXrelatedtodailylife。suchasdailyXXXmarket。"residentialfamilies,"andbecauseconsumersliveinthesamecommunity。mutualtrustXXX'nhabitsandneeds.Afterobtainingmoreusernthroughtheplatform。thecommunitylifeserviceplatformcanre-sortproductsandconsumergroupsintoabigdata-levelplatform。Accordingtodifferentdataobtainedbytheplatform。personalizedcustomizedservicescanbelaunchedbasedonconsumerusageandpurchasinghabits。andthroughthedevelopmentteamofXXX2015.XXXtobuildapathinthecommunityO2OandmedicalO2O。andXXX.Currently。XXXindustrychain。Startingfromthesalesterminalofmerceandfinance。firstestablishsomehigh-XXXscenicagriculturalareas。andthenusefinancialXXXchainbackward。andusetheadvantagesofthe。toconnectthefinancialendandsalesend.产品方向：我们的产品主要以民生高粘度产品（如粮食和蔬菜）为主线，第三方产品（如水果、副食、快销品）为副线。我们将控制全年个别民生产品（如番茄、黄瓜和青椒），使其成为常年民生品。针对不同类型的客户，我们可以将民生品蔬菜分为几个级别，分销到各个渠道，以达到收购环节低损耗的目的。市场分析：根据2014年的人口普查，天津市的人口为1535万，老龄人口占总人口的五分之一。六个市区的常驻人口不完全统计已经超过了600万人。1.农业O2O：涉农电商发展势头正猛烈进行中。XXX最新发布的《农产品电子商务白皮书》显示，截至2012年，淘宝和天猫经营农产品类目的网店达26.06万家，涉及农产品商品1004.12万个。仅淘宝网就完成农产品交易金额约200亿元，预计2013年这一数据将升至500亿元。农产品零售销售继续保持快速增长，同比增长112.15%，批发同比增长了301.78%。到2017年，天津市将扶持培育不同模式的本地成熟农产品电商企业10家，网上销售龙头企业300家，区域性农业电子商务示范园6个，农产品交易额达到100亿元。2.食堂配送：（三级、四级品相）天津市东丽区有34家事业单位、13家外资企业、16家工厂企业、22所小学和14所中学，共计99家需要食堂。平均每家用餐人数为800人，共计人。按每人每顿饭消耗蔬菜200克计算，每天蔬菜用量合计千克，约合每天15.84吨。按售价平均3.8元/千克计算，月入流水为180万元，全年流水为2.17亿元。天津市有上千家中小型企业，另有28家企业荣登XXX排行榜，员工千人以上的企业近百家。按全市常驻人口900万人计算，去掉20%失业人口，去掉20%老龄化人口，共计在岗人口540万人。如果企业每人每天消费蔬菜成本为1元，即每天流水为540万元，月流水为1.62亿元，年流水为19.4亿元。3.餐饮配送：（一级、二级品相）ThechaincateringsysteminTianjinhasgrowninsizeandhasafixedcustomerbase。Accordingtoa2015surveyonsingleproducts。suchasQingSun(atypeofvegetable)。YukuGrilledFish。thedailyninTianjinis400kg。whileHanLuoyuanconsumes250kgofQingSundaily。MaLaYouhuoconsumes50kgdaily。andtheYouthRestaurantuses75kgofXXX350kgdaily。Amongthese。duringtheseasonald。1125kgofQingSunisdelivereddaily。withanormaldeliverypriceof3yuan/kg。XXX3375XXXof101,000yuan。Thisisonlyoneproduct'ssalesdataforthreemonths。withatotalturnoverof303,000yuan.Accordingtostatistics。theXXXis3000yuan。accountingfor30%oftheirfoodn。From2008to2013.nearly6000newcateringbusinessesopenedinTianjin。withover300well-knownchainenterprises。Amongthetop100cateringbusinessesinthecity。XXXaccountfor1/4ofthetotalrevenue。whichexceeds40XXX.Basedonthecostofvegetables。whichaccountsfor10%ofeachcompany'srevenue。theXXXnis40nyuan.Regardingcommunitynofvegetables(second。third。andfourth-gradeproducts)。duetothenon-seasonalnatureofdailynecessities。pricesXXXXXXvegetablesinthecommunitycanhelpcontrolthepurchasevolumeandbettercontroltheseasonalflowofvegetablesinthemarket。XXXawareness。Forexample。only59communityXXX(Heping。Hedong。Hexi。Nankai。Hebei。andHongqiao)weresurveyed。andtheXXXvegetables。fruits。seasonings。poultryandeggs。andfungiwerethetop-XXXfor88%ofthetotalproductssold。whilespecialproductsaccountedfor12%。Customerswhospendlessthan20XXX55%。thosewhospendeen20to50yuanaccountedfor35%。andthosewhospendmorethan50yuanaccountedfor10%。Amongthesurveyedstores。51stores(78%)hadmonthlysalesbelow50,000yuan。12stores(18%)hadsaleseen50,000to100,000yuan。and3stores(4%)hadsaleseen100,000to150,000yuan。Basedonthesurveyof59communityvegetablestores。eachstorecanreach500to1300households。or1200to4000people。Withatotalcoverageof150,000residentsinTianjin。accountingfor2.5%oftheninthesixdistrictsofTianjin。withanaveragedailynof10yuanperpersonandasupplycostof6yuan。thedailyturnoveris900,000yuan。themonthlyturnoveris27nyuan。andtheannualturnoveris320nyuan.RegardingXXX(firsttofourth-gradeproducts)。designatedsalespointsareestablishedtoXXXismadeupondelivery。withoutanycreditd。Thepurposeistostabilizetheupstreamdemandandsellvegetablesofdifferentgradestocequalitylossduringthepurchaseprocess。nally。themarkettrendsXXX。andseasonalstockpilingcanbedonetocapturealargermarketshare.In2015.XXX。XXX750kgoftomatoes。withamonthlyrevenueof130,000yuanandanannualrevenueof1.56nyuanbasedonanaveragesellingpriceof6yuan/kg.Chapter3:SWOTAnalysisXXX:1.XXXcost:Leveragingdownstreampurchasingandupstreamnscesthecompany'sfinancialXXX.2.Rapidgrowth:DirectsupplyadvantagesmakepricesandbrandXXX.3.Largemarketshare:Large-scalegroupmeals。catering。andXXX.4.Highreturn:AccumulatingenoughO2Ousers。innovativemarketingstrategies。andhighrevenuewillincreasethecompany'XXX。XXXinvestment.DisadvantagesandChallenges:1.Upstreamrisks:Intheinitialstagesofn。technicalandweatherissuesmaycausenrisks。whileupstreampricesandqualitywillbedifficulttocontrol.2.Logisticsandn:Largemarketsharerequiresefficientlogisticsandn。whichcanbeachallengingandcostlyissue.3.Qualitystandards:XXX"XXX.4.naltalents:Toenterthemarket。XXX。establishmanagementmechanisms。andattracthigh-levelpersonnel。Forexample。aTmallmerceteamwithanannualsal