保险公司培训 05-车行宝介绍

“车行宝”--助力新人成长5/5/2026你的客户在哪里？缘故市场哪类客户更容易谈保险？有车的客户：有保险意识

有经济能力容易沟通如何开始销售？从车险开始请大家思考几个问题：先来了解车险产品结构注意：交强险是法定强制性保险！产品结构交强险商业车险交强险在全国范围内实行统一的保险条款、赔偿限额及保险费率。

交强险

保险责任：被保险车辆发生道路交通事故对本车人员和被保险人以外的受害人造成的人身伤亡和财产损失在责任限额内予以赔偿。责任免除：受害人的故意行为。赔偿限额：有责死亡伤残赔偿限额110000元医疗费用赔偿限额10000元财产损失赔偿限额2000元无责任死亡伤残赔偿限额11000元医疗费用赔偿限额1000元财产损失赔偿限额100元950元855元760元665元基础费率上年未发生有责任道路交通事故上两年未发生有责任道路交通事故上三年未发生有责任道路交通事故交强险商业险车辆损失险第三者责任险盗抢险玻璃险车身油漆划痕险车上人员责任险等车辆损失险车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨、沙尘暴等。保险责任昨天开车撞墙了，大修了一番，几千大元甩出去了，心痛死了……第三者责任险第三者赔偿的是保险车辆在使用过程中发生意外事故，造成第三者（受害人）人身伤亡或财产损失，对超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以上的部分给予赔偿。投保这个险种是最有必要的。

“开车最怕的就是撞车、撞人了，自己的车受损失不算，还要花一大笔钱给别人修车、治病……”保险责任车上人员责任险车上人员责任险负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客），依法应由被保险人承担的赔偿责任。

“顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’！“保险责任全车盗抢险全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失。

“如果您有被偷钱包的经历，那您应该能理解我的车被偷后痛不欲生的感受了。好几十万那，一下就打水漂了…..”保险责任玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险是专门为前后玻璃和车窗玻璃设计的险种。

哦！……

原来车窗玻璃破碎可以有得赔偿的？我得赶紧买去！保险责任自燃损失险自燃损失险负责赔偿保险车辆因本车电器、线路、供油、供气系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆的损失。

啊，车头怎么冒烟呢？坏了，着火了！不知道保险公司有没得赔呢？否则，损失可就大大的啦……保险责任只投保交强险，或同时投保第三者责任险（保额20万）；基本型险种组合：车辆损失险（保险金额按新车购置价）；第三者责任险（保额20万）；车上人员责任险（司机座，2万）经济型险种组合：车辆损失险（保险金额按新车购置价）；第三者责任险（保额30--50万）；玻璃单独破碎险，全车盗抢险、基本不计免赔险标准型险种组合：车辆损失险（保险金额按新车购置价）；第三者责任险（保额50万以上）；车上人员责任险（5座，每座2万），玻璃单独破碎险，全车盗抢险、自燃损失险、基本、附加险不计免赔特约险豪华型车险基本组合推荐5/5/2026由当地交叉销售驻场专员提供现行车险手续费政策及保费测算1、行车本2、身份证3、购车发票（新车）4、车辆合格证（新车）5、银行卡6、验车照片投保需要提供的材料有哪些？投保材料-行车本复印件样本投保材料-验车照片样本

什么时候需要验车？

1、新保、转保、脱保、比上一年度增加了车损险、盗抢险等险种需要验车；

2、照片必须体现车辆号码和车身四面情况，验车业务员应与承保标的合影。投保提示车毁了，大不了再买一辆！但是，人没了，我们还能买回来么社会怪象！车祸发生，车比人贵，第三方比自己贵目录Contents车行宝随车安行宝”，车保人也保目录Contents有经济基础有责任心有同理心有共同话题方便接近有信任感有保险意识有风险概念车行宝优势业务员销售优势展业优势（客户角度）1、车人一起保，组合销售，保障全面2、理赔、保全创造更多服务机会3、车辆相关话题，拉近与客户心灵距离4、是车就要伴随保险，是人应该有保障5、车险到期日固定的见面机会6、车有保险，人没有，在裸奔！！！车行宝优势投保年龄18-60周岁保险期间20年期/30年期缴费方式3年缴/5年缴/10年缴基本保额10万元/份投保示例王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，5年缴，30年年期，年缴保费2789元，基本保额10万元。满期保险金1.6734万元非意外身故/全残保险金1.4642万元驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金100万元水陆公共交通意外身故/全残保险金100万元8种重大自然灾害意外身故/全残保险金100万元航空意外身故/全残保险金100万元其他意外身故保险金10万元有事赔钱 没事得利有事百万护驾，没事增值返还；意外责任全面，期限灵活选择。保费设计业内首款DIY，年交保费客户可自行算出。保意外，额度高，出行必备神器；防巨灾，兼储值，生命尊严彰显。推介话术一句话讲安行保“安行宝”是低保费高保障且可返本增值的经典之作：轻松拥有百万保额，保交通意外兼顾自驾涵盖巨灾，呵护出行，如遇意外百万护驾；平安无事，增值返还。推介话术促成话术XX先生/女士,我们这款产品不仅让您拥有百万的身价保障，也可以让您的资金得到安全的储备。像如此保障全面、缴费低廉，还能享受长期保障的产品，非常适合您。所以，您在这里签名了以后就能享受百万身价的保障。场景剧本针对有车一族1、车是我们的个人财产之一，相较于车，我们自己更有价值更值钱。2、我们一定会给爱车购买车险，车作为我们的出行工具，可您是否考虑过，当爱车得到理赔时我们的人身一定也遇到了很大的风险，我们更需要一份出行人身保障相伴。3、我们每天出行在路上，会见到很多的事故，甚至严重的事故触目惊心，也会意识到风险的不期而至，作为有效的风险管理工具，高额的人身保障是必要的。4、安行保是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。场景剧本针对在修理厂客户1、爱车在修理，得到了理赔，相信您也发现了保险的价值。2、风险发生在爱车上，人没事，是不幸中的万幸，面对随时可能发生的意外风险，有时我们是无能为力的，是脆弱的，所以我们除了期盼出入平安，遇事小心谨慎外还应该做好风险防范。3、爱车作为我们的财产，有它的价格，我们也为它购买了充足的保险来应对风险，您本人自己的保额又有多少呢，人应该比车值钱吧。4、安行保是高额的出行保障计划，涵盖自驾兼顾巨灾，轻松拥有百万保额，平安无事返本增值，您值得拥有。场景剧本针对在加油站客户1、您好我是太平洋保险的客户经理，这是我的名片，请问您的爱车购买的哪家公司的车险，我可以做相应的专业咨询服务。2、同时告知您一个喜讯，我公司针对有车一族特推出一款百万身价安全出行的保障计划，现在全城热销，有需求您可以咨询我，给您留一份产品彩页，上面也附有我的名片。3、我公司针对安行宝新投保客户在本月举办安全出