销售技巧-各种促销工具的使用课件

—各种销售工具作用销售技巧1促销工具包括：1.样本2.样机3.宣传用品4.第三方评价5.他社比较6.内部培训资料7.演示设备2样本目的：集合产品特点，优势等所有宣传要点，是最全面、最完整的技术介绍资料。好处：帮助客户更清晰，完整的了解产品特点和优势。针对人群：xx及有销售员的卖场使用，针对本产品有浓厚兴趣的客户。销售语使用：1.请您详细了解。2.您或您的家人可参阅样本更深入的了解我们的产品，以便您选择购买，您可以通过这本样本全面了解我们的样品。3易拉宝目的：更直观的展示产品特点，让消费者一目了然。好处：轻松便捷，方便运输，存放，安装简便，经济实用，并可多次更换画面，制作成本较低，不受场地限制，利用率高。针对人群：适用于所有销售场所及顾客群体，特别针对空间有限的销售区域。用语使用：让我们通过易拉宝了解一下。。。的特点。4提案型单页目的：基于产品特点，对于不同使用场合，不同环境，不同区域所推出的针对性的销售资料，让目标客户更易接受产品，了解产品特性，提高促销成功率。好处：格式简单，目的清晰，针对性强，适宜有特殊要求及身处特殊环境的顾客。针对人群：所有促销人群。用语：您是不是处于（装修污染，担心小孩）的困扰中。5海报目的：配合样机展示，更直观有效的宣传产品特点。好处：通过海报展示明确宣传信息，活动的主办单位、时间、地点等内容，醒目突出，使顾客匆匆路过也能够一眼对产品主要特点或销售活动有所了解。针对人群：任何有墙面或背景墙的销售场所。用语使用：让我们通过海报来了解下。。。的特点。6POP目的：配合样机展示，更直观，有效的宣传产品特点。好处：明确要点，醒目突出，即使顾客匆匆扫过一眼，也能对产品的主要特点有所了解。针对人群：xx及有样机展示的销售场所使用。用语：您看这是本产品的几大特点。7销售手册目的：加强促销员对促销商品的了解，从中学习销售方法，更好的促进销售。好处：提高销售员的销售知识和业务素养，帮助销售员掌握更多的产品信息和要素，在销售中更好地引导，达成销售目的。针对人群：适用于所有销售人员，但仅限内部人员使用。82026/5/69空清便当袋，环保袋目的：低碳，环保的广告形式，可通过顾客的使用为媒介，向社会宣传。好处：便当袋：成本高，轻巧时尚，还有隔温功能。环保袋：成本低，可以循环使用，在废弃后可自然分解，使用时可以起到一定的广告效应。针对人群：适xx及大型活动派送或展会上作为礼品使用。便当袋：适合办公职员或上班族。环保袋：所有消费者。使用：小小的礼品，代表我们公司对低碳生活的追求。10演示设备目的：让顾客从实景演示中直观了解能力及设备构造。好处：通过实景演示让消费者直接感受能力。针对人群：xx店，各种展会及有总够面积的销售场所。用语：让我们通过。。。感受一下。。。的效果吧。11宣传用DVD目的：通过视频，加强顾客对产品的了解。好处：以更具冲击力的视觉表现直观地向顾客群说明信息要点。人群：XX店，各种展会及有足够展示面积的销售场所。使用：看下短片，相信您能从中得到更多了解。12四国语言说明书目的：针对不同语言环境顾客，使其尽快掌握使用方法。好处：满足不同语言环境顾客的使用，更强化顾客对产品的了解。针对人群：酒店，度假村，涉外写字楼等多种语言环境场所。用语：为了让全世界的顾客了解我们的产品，我们特别制作了四国语言使用说明书，满足不同国籍顾客的需求。13权威机构检测报告目的：让顾客了解到。。。是通过权威机构检测报告认证的产品。好处：通过国家权威机构所认证的产品，质量过硬具有说服力。人群：针对那些对资质要求严格的客户。使用：您看，这是国家权威检测机构对我们产品的认可和评级。14第三方评价（报纸，杂志）目的：社会对第三方评价有很大的需求，因此大力加强第三方建设，对企业进行严格监督。第三方：质检，工商，政府，新闻媒体等是企业和消费者之间的第三方。针对人群：对产品的社会反响及舆论导向敏感的顾客。使用：您可以看XX报对我们产品的专题报道。15