苏泊尔活动总结

青岛平度大润发开业情况汇报———青岛德赛电器有限公司

2011年3月22日2011年3月15日，青岛平度大润发盛装开业，为拉动门店占比,提高门店关注度,增强导购员信心,于2011年3月15日至20日于平度大润发系统进行为期一周的促销活动!在各层的高度重视下,我们必全力以赴……1：提前两周和门店沟通,争取开业促销活动2：按定单送货,必保到货率100%3：开档前一天晚去门店进行打堆4：导购及推广人员开会,分工及任务下达5：公司推广人员2位，临促人员4位于开业前两天入驻平度做开业准备。品类出样数型号电饭煲圆煲430YB7A/40YB7A/40YA8/40YB8方煲530FD11/40FD11//40FC11/50FC11/40FZ12电饭锅150B2D电磁炉7SDHJ02/SDHC02/SDHC03/SDHC04/SDHC05/SDHC07/SDHC10电压力锅机械240YA1A/50YA1K电脑550YC3A/50YD1/50YD6/50YD8/50FC3A电水壶312P1A/17P3B/17GW3豆浆机3DJ14B-10S/DJ16B-12G/DJ13B-18G合计30平度大润发3月15日开业活动序号货号品名型号原售价原供价现供价现售价备注198087苏泊尔电水壶SWF12P1A-1501291229899特价，不参加买赠21111116苏泊尔电磁炉SDHC04329309298299

31238081苏泊尔电磁炉SDHC10-210499418398399

4490840苏泊尔压力锅CYYB50YA1-100329313298299特价，不参加买赠51083037苏泊尔压力锅CYSB50YC3A-100499474398399

61239093苏泊尔压力锅CYSB50YD8-100649598598599

厂商周买赠活动：（特价除外）1凡购买苏泊尔产品满199元，可获赠苏泊尔竹砧板一个、2凡购买苏泊尔产品满299元，可获赠苏泊尔随心四件套或苏泊尔刀具两件套一个3凡购买苏泊尔产品满399元，可获赠苏泊尔厨房智多宝或豪华米桶一只4凡购买苏泊尔产品满499元，可获赠苏泊尔奶锅或苏泊尔双层蒸锅一个5凡购买苏泊尔产品满599元，可获赠三角1.5l不锈钢电水壶一只6凡购买苏泊尔产品满699元，可获赠德锦电饼铛一台凡购买苏泊尔产品，均有精美礼品赠送。（米萝或草莓袋）保证出样台面，展示形象支援促销员专业热情援助平度开业业务推广加入协助平度开业抓住开业人潮，积极销售

型号售价数量（台）金额销售分析SDHC04-210329134277电磁炉:26台，9774，24.87%电饭锅:11台，1969，5.01%电水壶:16台，2439，6.21%压力锅:35台，16665,42.4%豆浆机:4台，1516,

3.86%方煲:9台，3441，8.76%圆煲:22台，3498，8.9%合计:39302元特价机占比：0.09%高端主推机占比：20.32%SDHC02-2102492498SDHC05-21041941676SDHC07-21049952495SDHC03-2103291329SDHC10-2104991499CFXB50B2D-90179111969SWF12P1A-150998792SWF17GW3-2002693807SWF17P3B-1801685840CYYB50YA1-100299113289CYSB50YD1-10049941996CYSB50YD6-10064942596CYSB50YC3A-100499146986CYSB50FC3A-10089921798DJ16B-12G3292658DJ13B-18G4292858CFXB50FC11-754291429CFXB40FC11-7539931197CFXB30FD11-602692538CFXB40FD11-753392678CFXB40FZ12-855991599CFXB30YB71093327CFXB40YB7129131677CFXB40YB8-702394956CFXB40YA8-502692538美的等竞品开业促销降价力度很大，特价机卡位对我们的销售很有影响品牌销量分析美的1320665L电压力锅特价198，送不锈钢内胆加机动（米桶）；3L电饭煲特价88元，不锈钢豆浆机特价199元。特价机销售占比达60%格兰仕32831299压力锅双胆，送蒸锅、米桶九阳26621电脑压力锅279，双胆，送神拖或者紫砂锅，199电磁炉送汤锅、炒锅、蒸锅、水壶奔腾28106电磁炉特价159元，销售近200台。苏泊尔39302无开业惊爆特价优点、1、结合总部指导及青岛地区大润发实际情况，调整平度店开业单品及报价，利用新店资源，争取高端新品上样，提高苏泊尔卖场形象。2、调动公司最大力量，从业务到推广到其他卖场苏泊尔优秀促销员再到临促人员，至平度大润发协助开业销售。3、由于开业活动没有统一安排，我公司自行提报活动买赠方案，大量投入现有赠品资源，为销售助力。4、虽然销售总额排名不高，但通过分析发现高端机销售占比很高、产品结构分布较均衡，有上升潜力。不足：1、由于自行提报活动方案，因此时间较其他品牌延迟，未能在第一档开业活动加入惊爆印花单品，抢占住主要展示位。2、在美的、九阳、格兰仕等品牌的超低特价卡位、人海促销战术下，损失了很大一部分低端特价机的市场份额。要求：1