创新创业教程 课件模块八启动创业计划

启动创业计划报告人名称20xx.xx.xx创新创业教程·模块八创业环境与政策01选择商业模式02设计企业名称03拟订创业计划04目录创业环境与政策深入解析宏观环境分析与政策红利，为创业决策提供依据。创业环境的含义核心定义创业环境是指创业者周围的境况，是在创业者创立企业的整个过程中，围绕着创业企业生存和发展变化，对其产生影响或制约创业企业发展的一系列外部因素及其所组成的有机整体，是创业者及其企业产生、生存和发展的基础，是创业活动的基本条件。关键要素1创业环境是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况2创业环境是对创业者创业思想的形成和创业活动的开展能够产生影响和发生作用的各种因素与条件的总和3创业环境内在的三个含义：第一，创业环境是创业活动的领域；第二，创业环境是创业者面临的处境；第三，创业环境是创业活动的基本条件4创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、中观环境和微观环境掌握创业环境的多种表现形式社会与自然环境宏观背景与地理资源基础内部与外部环境企业自身条件与外部市场因素融资与投资环境资金获取渠道与资本吸引力合作与竞争环境产业链协同与市场竞争态势生产与消费环境供应链能力与市场需求状况环境表现形式了解国家及地方扶持创业的政策政策来源近年来，国务院办公厅、国家有关部委、各省（自治区、直辖市）都陆续出台了各类有关促进大学生就业与创业的政策文件。政策目标旨在通过政策引导与资金支持，营造良好的创业氛围，降低创业门槛，激发社会创新创业活力。创业政策汇总SWOT分析法（一）什么是SWOT分析？SWOT四个英文字母分别代表优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部机会、威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。核心要素详解优势(Strengths)内部因素有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势等劣势(Weaknesses)内部因素设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等机会(Opportunities)外部因素新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等威胁(Threats)外部因素新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等方法优点SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，条理清楚，便于检验SWOT分析法（二）1．分析环境因素全面扫描企业内外部环境，识别关键影响因素。2．构造SWOT矩阵将优势、劣势、机会与威胁进行系统化匹配与组合。3．制订行动计划基于矩阵分析结果，制定具体的战略实施步骤。选择商业模式探索商业模式创新，构建企业核心竞争力。理解商业模式的定义与核心组成1用户价值定义明确企业为哪些客户群体提供何种价值，解决什么核心痛点。2利润公式构建收入来源与成本结构模型，确保企业可持续盈利。3产业定位确定企业在价值链中的位置，明确与上下游的协作关系。4核心资源和流程整合关键资产与运营活动，支撑价值主张的交付。商业模式含义商业模式的构成要素商业模式主要由4个密切相关的要素构成，这4个要素相互作用时能够创造与实现价值。1.客户价值主张明确企业为客户解决什么问题，提供什么独特价值。2.赢利模式(1)收入模式:产品单价×销售数量(2)成本结构:直接/间接成本、规模经济、关键资源成本(3)利润模式:预期数量与成本下的单笔交易贡献收入(4)资源速度:库存/资产周转率及资源利用效率3.关键资源让商业模式有效运转所必需的最重要资产（人、财、物、知识产权）。4.关键流程企业为实现客户价值主张而进行的重复性活动（生产、服务、规则等）。注意：人们往往把“赢利模式”和“商业模式”的概念混为一谈。事实上，赢利模式只是商业模式的一部分。学习四种创新商业模式的方法改变收入模式重新定义用户需求，改变利润方程或收入模型。改变企业模式改变企业在产业链的位置和角色，调整“造”和“买”的搭配。改变产业模式重新定义本产业，进入或创造一个新产业，彻底改变行业格局。改变技术模式引进激进型技术，主导商业模式创新，构建技术壁垒。创新商业模式对比五种常见的电子商务模式B2B模式BusinesstoBusiness，指商家与商家建立的商业关系，是企业间的电子商务交易。01B2C模式BusinesstoCustomer，即“商对客”模式。供应商直接把商品卖给用户，通常指商业零售。02C2B模式CustomertoBusiness，本土化称为“要约”。由客户发布需求及价格，商家决定是否接受。03C2C模式CustomertoCustomer，个人与个人之间的电子商务，客户将自己物品放到网上售卖。04O2O模式OnlineToOffline，将线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。05电商模式对比创业企业五大创新商业模式的案例分析（一）1.滴滴巴士定制公共交通的先行者企业背景2015年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务正式上线。它是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士服务。创新亮点基于大数据测算推出城市出行新线路。将巴士应用扩展至城市通勤、旅游线路、商务线路等多场景，实现定制化出行。专家短评城市通勤定制服务发展迅速。定制服务门槛极高，而滴滴出行的互联网技术和庞大用户基础为其创造了核心有利条件。2.百度度秘表面上陪你聊天，其实你陪它消费产品定位2015百度世界大会推出，为用户提供秘书化搜索服务的机器人助理。是百度强大搜索技术与人工智能的完美结合体。技术创新将AI带入广泛使用场景，利用机器不断学习和替代人的行为。整合了聊天机器人+搜索引擎+垂直O2O。专家短评升级了原始的竞价排名广告模式。集合了互联网最热最精尖的技术，将生态完善化繁为简，满足了用户的"懒人"夙愿。创业企业五大创新商业模式的案例分析（二）3.干净么企业介绍餐饮安全卫生监管平台，基于移动互联网连接第三方监管，同政府、媒体、商家、用户多方互动监管。创新性首家利用互联网思维打食品安全仗的第三方平台。覆盖学校、单位食堂等，用户可查阅卫生等级。短评“餐饮界的360，免费还杀毒”。通过扬善惩恶促良性循环，是连接政府、媒体和消费者的纽带。4.e袋洗企业介绍荣昌转型O2O品牌，采取众包模式。以社区为单位建物流团队，招聘社区人员作为取送员。创新性首个以洗衣切入家政的平台。主打80后顾客，99元按袋计费，装多少洗多少。短评搭建共享经济平台后延伸家庭服务生态链，打造邻里互动服务的共享经济生态圈。5.大疆企业介绍2006年成立，全球领先无人飞行器控制系统及解决方案研发商，客户遍布全球百余国家。创新性首个将无人机从军事应用成功带入商业领域的企业，占据消费级无人机市场主导地位。短评将受众从业余爱好者变为主流用户并占据主导，是科技行业发展史上罕见的成功案例。颠覆未来的10种最佳免费商业模式（一）1体验型模式客户对待新产品往往抱着怀疑与渴望的双重态度，建立信任是核心。此模式通过让客户先体验获得信任后再成交。分为两种：免费体验产品（感觉良好后消费）和限时免费体验（规定时间内免费，之后付费长期使用）。2第三方付费模式将企业转化为资源对接平台。我们需要客户，而有些企业（如报纸、电视、广播、杂志等）更需要我们的客户。消费者免费获得产品，而想拥有客户的第三方企业付费，实现交叉补贴。3产品型模式利用免费产品吸引客户，通过其他产品再消费实现交叉补贴。分为三种策略：诱饵产品（培养潜在客户）、赠品设计（将产品变为免费赠品）、产品分级（普通版免费，高级版/个性化版付费）。4客户型模式利用人群的相互吸引力实现交叉补贴。对一部分特定人群免费，从而吸引另一部分人群高收费。核心在于找到特定客户群，例如：女士免费男士收费、小孩免费大人收费、过生日者免费朋友收费等。5时间型模式针对具有明显时间消费差异的行业（如电影院上午场）。在特定规定时间（如某月某日、某周某天、某时段）对消费者免费，吸引客流并带动其他消费（如餐饮）。固定时间可形成条件反射，提高忠诚度并实现产品间交叉补贴。颠覆未来的10种最佳免费商业模式（二）6.功能型模式将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费使用。例如，手机免费提供了相机、U盘等功能。7.空间型模式对于指定的空间或地点，客户可以享受到免费的待遇。产品本身收费，但特定空间免费以拉动客户数量。8.跨行业型模式将其他行业的产品纳入体系作为诱饵免费赠送，条件是消费主流产品。模糊行业界限，实现跨界整合。9.增值型模式提供免费的增值服务以提高客户黏性。如服装免费烫洗、化妆品免费美容培训、咖啡厅免费英语培训等。10.利润型模式客户免费获得产品或服务，条件是提供者参与产品产生的利润收益分配。如医院免费获得器械，提供者参与分成。设计企业名称学习企业命名的原则与方法，打造品牌第一印象。名称对企业的重要性01.企业名称是企业形象的化身：企业名称是企业理念的最重要体现，企业名称的内涵是企业文化的核心，对企业的发展有着举足轻重的作用。02.企业名称是企业资产：企业名称存储着大量市场竞争力的信息，作为商誉的载体而具有财产价值，反映着企业的文化品位，是企业十分重要的无形资产。03.一个好的企业名称是聚宝盆，能够为企业带来源源不断的财富与机遇。04.打响公司知名度，在于巨额广告费，更在于好的企业名称，好名字自带传播属性。05.企业名称是市场竞争的有力武器，在同类产品中脱颖而出，占据消费者心智。06.企业名称是老板身价与实力的载体，直接映射出企业家的格局与愿景。公司起名的基本要求1名副其实名称应反映企业性质与经营范围2名称有亲和力朗朗上口，易于传播与记忆3寓意美好传递积极向上的企业价值观4与众不同具备独特性，避免同质化竞争5字意和谐、易读易记音律优美，无歧义，便于口口相传6便于设计利于Logo设计与视觉识别系统构建7要注重天时、地利、人和结合时代背景、地域文化与团队特质8要突显个性展现独特的品牌个性与企业文化《公司法》对公司名称的构成要素、禁用内容及登记程序提出了基础法律要求，确立了公司名称的唯一性和合法性原则。01《市场主体登记管理条例》规范了市场主体登记行为，明确了公司名称在登记管理中的具体操作流程及法律责任，强化了名称登记的规范性。02《企业名称登记管理规定》细化了企业名称登记管理的具体规则，优化了名称自主申报机制，对企业名称的保护与争议处理提供了明确依据。03了解企业名称登记管理的主要法规名称法律规定公司起名的常见类型1以地名作为企业名利用地域知名度提升品牌辨识度2以吉祥和社会喜爱之物作为企业名借助美好寓意拉近与消费者距离3选用富贵气派类文字作为企业名彰显企业实力与高端定位4选用传统商业味极浓的名称作为企业名强调老字号信誉与传统价值5选用现代意味的名字作为企业名体现创新思维与时代感6使用奇异、幽默或逆反等别名俗语命名制造话题性，加深记忆点公司起名的常见“门派”公司起名的常见“门派”如下。1植物学派：蘑菇街、荔枝FM、土豆、IT橘子2动物学派：功夫熊、小猪短租、小马购车、土巴兔、考拉FM、蜻蜓FM、企鹅吃喝指南、搜狗、搜狐3数字学派：51信用卡、58同城、59store4叠字学派：陌陌、探探、抱抱、人人、脉脉5字母学派：YY，QQ，JJ棋牌、KK唱响6拟声学派：滴滴、么么搜、嘟嘟美甲7实物学派：豆瓣、穿衣助手、饭本、觅食、团车、爱屋吉屋、药给力8创意学派：拉勾网、3W咖啡、喜马拉雅、黄油相机、面包旅行、雪球9国学学派：凤凰网、知乎、金箍棒、榫卯10洋气学派：TCL、LG、UCloud、OneAPM、MONO、EMIE11衍生学派：找钢网、找塑料、找叉叉12同业学派：易果生鲜、一米鲜、每日优鲜、爱鲜蜂13游戏学派：三国叉叉、萌叉叉、全民叉叉拟订创业计划学习撰写创业计划书，为项目融资与发展指明方向。理解创业计划书的定义与作用创业计划书也可以称为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前，就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。核心定义01它是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。核心作用02计划书的含义创业计划书的作用一般而言，创业计划书具有如下三个方面的作用。使创业者整体把握创业思路，明确经营理念帮助创业者凝聚人心，有效管理企业