美妆保健品类 选品参考（2026上半年）

各市场流量来源表现2.各站点选品参考:3.美妆保健2026年发展方向:流量新突破4.附录:平台禁运禁售政策private&confidential单位:亿美金护肤品工具类手足护理护肤品工具类手足护理洗浴用品全球美妆保健类目需求旺盛且市场持续扩大,预计2030年市场规模将达到近7900亿美金,全球美妆保健类目需求旺盛且市场持续扩大,预计2030年市场规模将达到近7900亿美金,尤其在护肤品和彩妆市场数据源自statista个人护理医疗器械保健品马来西亚新加坡马来西亚新加坡站点增速快,大促接受度高,同长嫁接睫毛、健大,欧美风格且注重产品的品牌背景,适合度较高,前期可通过复制国内成功爆品打开市场推荐现亮眼P0.体量大,增长快强势品类,维持优势护肤、保健品、彩妆等细分品类市场需求大,在这些高增长品类继续发力,保持优势。P1.体量中等,增长快强势品类,维持优势沐浴与身体护理类目为主,目前市场体量中等,但增速快,且客单价不高,是机会品类,需要更多新品牌入局。推荐站点推荐站点时间维度时间维度彩妆、美容工具、手足及指甲护理等细分类目,可在这些高增长品类继续*备注:MY-马来西亚;PH-菲律宾;TH-泰国;VN-越南;TW-;-BR-MX-AR-眼妆●强调防水持久妆效，东南亚站点偏好自然风/日韩风；拉美站点更倾向于夸张立体妆容，珠光/彩色系眼影盘、染眉笔热销（越南>巴西>菲律宾>泰国）唇妆Lips●唇膏唇彩是长青款，具有保湿丰唇效果的唇彩备受巴西消费者的青睐，色彩选择上也更加大胆；东南亚站点以显色持久的红色系唇釉唇膏为主，可爱风/独特造型的产品包装受追捧（菲律宾>巴西>马来西亚>印尼>泰国=越南）唇釉唇彩底妆Face●整体客单价较高，且市场需求持续增长，是高潜类目●便于携带的气垫粉底/散粉热销，轻盈妆效/持久不脱妆/高遮瑕力是基本需求，在产品上加入防晒/护肤功能也是发展方向之一所有站点（越南>泰国>菲律宾>马来西亚）气垫粉底卸妆产品MakeupRemovers●强调深层清洁和敏感肌肤适用●热销产品集中在知名度较高的品牌上，主流产品是卸妆水，但卸妆油、卸妆膏和卸妆棉片也有一定市场●重量较大，可通过海外仓的方式备货所有站点（越南>泰国>马来西亚）护肤类-面霜FacialMoisturizer产品,对国际品牌和本土品牌信任度高为主,强调成分浓度和特定人群适用所有站点保湿面霜舒缓面霜美白面霜精华Facialserum&Essence●淡斑、保湿、抗衰老、美白等需求大,果酸等,偏好科技概念和高级成分,注重快速吸收和即时效果所有站点(越南>泰国>新加坡马来西亚祛斑精华保湿精华抗衰老精华洗面奶Facialcleanser面部防晒Facesunscreen用、轻盈质地和肤色提亮●盒装片状面膜和泥状面膜热销,祛白等基础需求为主面膜FaceMask&packs(越南>泰国>马来西亚>新加坡)●盒装片状面膜和泥状面膜热销,祛白等基础需求为主面膜FaceMask&packs(越南>泰国>马来西亚>新加坡)●受物流限制目前跨境渗透率较低,大容量瓶装爽肤水建议通过海外仓降低物流成本爽肤水Toner(泰国>越南>马来西亚=菲律宾)毛孔护理AcneTreatment痘贴等,整体客单价较低,适合引流深层清洁毛孔和敏感肌肤适用(越南>泰国>菲律宾)痘痘贴眼唇护理EyeTreatment●眼部护理产品的价位段分布较广,主要面向有抗衰老淡化黑眼圈需●唇部护理产品客单价偏低,保湿是主要需求,润唇膏和唇膜热销唇部精华头发护理类头发护理类-头发&头皮护理HairTreatment●生发和护发是两大核心需求,生发喷雾和护发精油热销,天然植物成分和生发成分受欢迎所有站点头皮精华液洗发水损发丝,洗发水护发素套装热卖,香(越南>巴西>泰国>菲律宾)去屑洗发水染发洗发水染发剂Haircolour染发棒也有一定需求,自然灰棕色系以及用于遮盖白发的黑色系染发剂备(巴西>泰国>菲律宾>马来西亚)草本染发棒发型设计身体乳霜Lotion&Butter明质酸和烟酰胺等所有站点亮白身体乳保湿身体乳美白身体乳沐浴露soap大功效所有站点>巴西)香氛沐浴露身体留香Deodorants,香体喷雾和止汗除臭滚珠热销,具有美白功效的产品备受青睐身体磨砂Bodyscrub&peel200-500g的罐装磨砂膏热销,可通过海外仓方式备货所有站点(越南>泰国>巴西>菲律宾)健康管理食品分包括维生素、鱼油、益生菌等(泰国>马来西亚>菲律宾=巴西>新维C补充剂益生菌补充剂美容保健食品Beauty●抗衰老、美白是核心需求,软糖和(泰国>马来西亚>新加坡>巴西)美白软糖抗衰老口饮体重管理食品weight汁、排毒减肥茶、纤体咖啡以及软糖等,大多通过燃脂、促消化和抑(泰国>马来西亚>菲律宾)燃脂果汁纤体咖啡草本瘦身茶健身管理食品Fitness美妆工具美妆工具-化妆工具Accessories●体量大增速快,假睫毛、化妆包假睫毛化妆刷套装化妆包美发工具HairTools,强调不伤发和快速吹干(巴西>菲律宾>泰国>马来西亚=越南)高速吹风机美容仪FacialcareTools求为主脱毛仪HairRemovalTools冰点"和《《无痛技术的家用IPL产品热销,满足私密且长期的家●价位段分布广,低价手动款和高(巴西>越南>马来西亚>泰国)冰感脱毛仪激光脱毛仪oralcare●添加益生菌、酵素、氟化物等功能性牙膏受到东南亚市场青睐;电动牙刷所有站点眼部护理药水,东南亚站点偏好灰棕色系的韩款(泰国>越南>马来西亚>巴西)灰棕色美瞳彩色美瞳护理液女性护理Femininecare其是裤型卫生巾,需求高增长快爽和抑菌,具有药草成分或天然棉质所有站点(越南>泰国>菲律宾>马来西亚)安睡裤设备”靠拢,针对老年人的理疗仪及针对(越南>马来西亚>巴西>泰国)THMYMYBRTWBRTWprivate&confidentialTH/PH/MY现明显增长代,以降低服药感,增加日常消费频率ALL新品速递剂的粉底和唇妆),满足东南亚潮热湿热气候下对轻薄保湿和防护的需求●消费者对u清洁标签"、u无刺激"、u天然成分"的偏好增加,与年轻人群对环保与成分透明度的关注相呼应ALL潜力品类理类产品等复购频率高,需求集中在去屑控油、发质修●消费者更加注重产品成分和针对性购买,将脸部护肤的高高科技产品更受欢迎潜力品类是潜力品类●除了保湿/美白/去角质/深层清洁等基础需求外,逐渐向u级别产品及具有疗愈功能的香氛类产品热度有所提升*类型定义:销量上升:近三个月订单量持续上升商品潜力品类:单量位于中腰部且单量上涨,本土体量大且跨境渗透率较低的品类新品速递:根据local团队洞察、近期热搜词、友商平台出现的新商品*--*备注:MY-马来西亚;PH-菲律宾;TH-泰国;VN-越南;------PHsunscreensunscreen防晒霜护肤PHfakenailsfakenails假指甲手,足&指甲护理PHmakeup化妆品彩妆PH睫毛嫁接套装美妆工具PH化妆刷美妆工具PHlipsticklipstick彩妆PHconcealerconcealer遮膏彩妆PH假指甲套装(含胶水)手,足&指甲护理PH香水香水&香氛PHclusterlashesclusterlashes簇状假睫毛美妆工具PH全套化妆套装美妆套装PHgrwmGRWM(品牌名)彩妆PH持久留香的女士香水香水&香氛PH化妆包美妆工具PHfacemaskfacemask医疗器械PHlotionlotion身体乳沐浴&身体护理PHpimplepatchpimplepatch祛痘贴护肤PHblkblkBLK(品牌名)彩妆PHeyeshadowpaletteeyeshadowpalette眼影盘彩妆PH按压式美甲手,足&指甲护理图片商品链接linklinklinklinklinklinklinklink2.913.65.16.811.40.76.817.9上架时间2025-032025-042025-072025-042025-052025-042025-082025-01本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink19.82.31.56.88.5161.83.43.0上架时间2025-072025-032025-102025-052025-022025-062025-042025-04卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家*时间范围:2025H2sunscreensunscreen防晒霜护肤眼影彩妆香水香水&香氛moisturizermoisturizer保湿霜护肤cushioncushion气垫粉底彩妆blushonblushon腮红彩妆彩妆liptintliptint唇彩彩妆电吹风美妆工具化妆包美妆工具micellarwatermicellarwater卸妆水彩妆lipbalmlipbalm润唇膏护肤Glad2Glow气垫粉底彩妆catokanrambut直发器美妆工具sabunmandicair液体沐浴露沐浴&身体护理fakenailart+glue假指甲贴片+胶水手,足&指甲护理厚款鸭嘴口罩50片装医疗器械美妆工具maskerfacemask医疗器械护肤商品链接linklinklinklinklinklinklinklink7.23.710.07.13.43.64.61.6上架时间2025-032025-012025-062025-092025-082025-012025-052025-08卖家类型本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink2.16.05.55.93.86.92.824.2上架时间2025-052025-052025-012025-032025-042025-012025-052025-02卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家**MY电吹风美妆工具MYsunscreensunscreen防晒霜护肤MYparadise香水香水&香氛MY香水香水&香氛MY彩妆MY隐形眼镜个人护理MY化妆包美妆工具MYcondomcondom避孕套成人用品MY眼影彩妆MYskintificskintificskintific(品牌名)护肤MY哑光唇膏彩妆MYmoisturizermoisturizer保湿霜护肤MYGarnier染发剂头发护理MYeyeshadowpaletteeyeshadowpalette眼影盘彩妆MYGlad2Glow气垫粉底彩妆MY穿戴甲穿戴甲手,足&指甲护理MYyayaempireperfume香水&香氛MYlenslens隐形眼镜个人护理MYMY*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接商品链接linklinklinklinklinklinklinklink4,841.24,841.4241.833.43.310.46.3上架时间2025-062025-102025-022025-042025-022025-022025-022025-02卖家类型本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink4.83.220.34.313.0602.39.44.2上架时间2025-092025-022025-022025-022025-022025-042025-032025-08卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家**THคอนแทคเลนส์contactlens隐形眼镜个人护理TH香水香水&香氛TH化妆刷美妆工具TH化妆包美妆工具TH电吹风美妆工具THคุชชั่นcushion气垫粉底彩妆THfakenails假指甲手,足&指甲护理TH自粘式假睫毛美妆工具THลิป唇膏彩妆THcosmetics化妆品彩妆THพำเลทตำ眼影盘彩妆THขนตำปลอม假睫毛美妆工具THบลัชออนblush彩妆THแมสmask医疗器械THsupermomsupermomsupermom(品牌名)彩妆THพำเลทตำํdboodbo眼影盘彩妆THเล็บปลอมเจลแท้100%100%真凝胶假指甲手,足&指甲护理THดินสอเขียนคิ้ว眉笔彩妆THมำสคำร่ำTH*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接TH-趋势品商品链接linklinklinklinklinklinklinklink61.840.124.218.341.07.479.2108.0上架时间2025-052025-072025-032025-072025-012025-022025-022025-03卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink204.87.4129.645.7618.415.246.38.2上架时间2025-022025-042025-032025-042025-012025-022025-052025-02卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家VNnailbox美甲盒手,足&指甲护理VN美妆工具VNson彩妆VNmigi美妆工具VNartificialnails手工假指甲手,足&指甲护理VN电吹风美妆工具VN眼影彩妆VNmigiadhesive自带胶水假睫毛美妆工具VN散粉彩妆VNsonromand彩妆VNcushion气垫粉底彩妆VN5D口罩医疗器械VNkemch防晒霜护肤VN彩妆VNfacemask医疗器械VN美妆工具VNcleanser洁面乳护肤VNblush*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接商品链接linklinklinklinklinklinklinklink6.825.717.820.08.112.914.416.3上架时间2025-042025-072025-072025-032025-022025-052025-062025-07卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink31.7177.95.415.99.914.4177.518.9上架时间2025-072025-032025-022025-072025-082025-012025-032025-09卖家类型本土卖家vibratorvibrator振动器成人用品电吹风美妆工具proteinpowderproteinpowder蛋白粉保健食品按压式美甲手,足&指甲护理condomcondom避孕套成人用品祛痘贴护肤wheyproteinwheyprotein乳清蛋白保健食品creatine肌酸suscreen防晒霜护肤sextoy性玩具成人用品dildodildo情趣道具成人用品洗发水头发护理直发器美妆工具birdnestbirdnest燕窝hairdyehairdye染发剂头发护理medicubemedicubeMedicube(品牌名)护肤shaverformanshaverforman男士剃须刀男士护理体重秤医疗器械purestco(品牌名)*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接SG-趋势品图片商品链接linklinklinklinklinklinklinklink35.5107.3777.253.9770.6693.5216.0770.6上架时间2025-042025-092025-042025-092025-062025-082025-092025-04本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink770.661.680.2770.6770.6200.6770.6462.8上架时间2025-052025-092025-022025-052025-092025-032025-122025-12卖家类型本土卖家TW穿戴甲穿戴甲手,足&指甲护理TW飛機杯飞机杯成人用品TWFacemask医疗器械TW化妆包化妆包美妆工具TW情趣用品情趣用品成人用品TW保險套condom保险套成人用品TW吹風機电吹风美妆工具TW夫妻玩具成人用品TW飛機杯飞机杯成人用品TW護手霜handcream护手霜手,足&指甲护理TW洗髮精洗发水头发护理TW跳蛋跳蛋成人用品TW情趣Romantic情趣成人用品TW沐浴乳showerGel沐浴乳沐浴&身体护理TW香水perfume香水香水&香氛TW按摩棒按摩棒成人用品TW護唇膏lipbalm护唇膏护肤TW牙膏牙膏个人护理TWTW*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接商品链接linklinklinklinklinklinklinklink280.495.225.512.0159.310.840.888.6上架时间2025-012025-012025-022025-082025-102025-072025-042025-01卖家类型跨境卖家跨境卖家本土卖家本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink168.57.9158.7446.0315.412.739.831.9上架时间2025-032025-052025-052025-022025-062025-062025-102025-12卖家类型本土卖家本土卖家跨境卖家本土卖家BRvibradoresfemeninofemalevibrators女性振动器成人用品BR化妆品彩妆BR凝胶指甲油手,足&指甲护理BRvibradorvibrator振动器成人用品BR电子体重秤医疗器械BR唇彩彩妆BRnecessairefeminino女士化妆包美妆工具BRrealisticfalsenail逼真的假指甲手,足&指甲护理BR身体喷雾香水&香氛BR化妆刷美妆工具BR睫毛嫁接美妆工具BR理发器男士护理BRescovasecadoraealisadora吹风梳美妆工具BResmalteenamel指甲油手,足&指甲护理BRshampooandconditioner洗发水和护发素头发护理BRwomen'sperfume女士香水香水&香氛BRtoucadecetimsatinbonnet缎面睡帽美妆工具BR情趣用品成人用品手,足&指甲护理*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接商品链接linklinklinklinklinklinklinklink10.382.013.67.51.823.97.03.7上架时间2025-102025-022025-052025-102025-072025-012025-062025-07卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家商品链接linklinklinklinklinklinklinklink3.415.93.52.37.37.582.030.8上架时间2025-072025-062025-092025-052025-052025-022025-022025-09卖家类型本土卖家**情趣玩具成人用品diordiorDior(品牌名)彩妆sexdollsformen男用充气娃娃成人用品make-up化妆品彩妆dildodildo假阳具成人用品vibradorvibrator振动器成人用品成人玩具成人用品vibratorforwomen女性振动器成人用品flowerknowsflowerknowsFlowerknows(品牌名)彩妆cosmetica化妆品美妆工具masturbadormasculinomalemasturbator男用自慰器成人用品性玩具成人用品rarebeautyrarebeautyRareBeauty(品牌名)彩妆romandromandRomand(品牌名)彩妆dildosdildos假阳具成人用品rhoderhodeRhode(品牌名)彩妆Dior彩妆彩妆vibradoresfemeninofemalevibrators女性振动器成人用品Dior口红*点击商品名称可跳转商品链接*点击商品名称可跳转商品链接商品链接linklinklinklinklinklinklinklink5.47.011.612.512.37.16.021.6上架时间2025-072025-032025-072025-012025-042025-092025-032025-01卖家类型跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家图片商品链接linklinklinklinklinklinklinklink18.121.711.350.92.520.58.46.2上架时间2025-092025-092025-022025-102025-042025-032025-042025-03**AR睫毛美妆工具ARufasnails手,足&指甲护理ARmake-up化妆品彩妆AR女性化妆品美妆工具AR睫毛套装美妆工具ARfalsenails假指甲手,足&指甲护理AR睫毛套装美妆工具ARvibradoresvibrators振动器成人用品ARbrochasbrushes化妆刷美妆工具ARdildodildo仿真器具成人用品ARrimelmascara睫毛膏彩妆AR专业直发器美妆工具AR化妆刷美妆工具ARlabiales彩妆AR祛痘贴护肤AR理发剪刀美妆工具ARneceser美妆工具AR单簇假睫毛美妆工具ARARprivate&confidential商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink5.16.53.67.125.93.67.23.73.510.0卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目彩妆彩妆护肤护肤护肤沐浴&身体护理彩妆彩妆彩妆商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink17.112.010.46.01.25.97.13.424.35.1卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目护肤护肤保健食品彩妆彩妆彩妆彩妆护肤美妆套装护肤*时间范围:2025年H2彩妆类(唇釉、气垫粉底)和护肤类(保湿霜、精华液)热销,商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink6.817.66.310.310.614.514.36.66.89.8卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家跨境卖家本土卖家本土卖家细分类目彩妆护肤彩妆彩妆彩妆护肤彩妆彩妆彩妆商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink12.117.425.723.67.648.011.317.820.04.5卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目护肤护肤护肤沐浴&身体护理护肤护肤彩妆*时间范围:2025年H2*时间范围:2025年H2深层清洁和补水美白的需求高,*商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink7.17.611.968.121.91.36.813.611.932.4卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家跨境卖家细分类目彩妆彩妆保健食品保健食品保健食品彩妆美妆工具护肤保健食品商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink95.45.12.52.83.05.82.913.67.52.2卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家跨境卖家本土卖家细分类目保健食品沐浴&身体护理护肤彩妆彩妆美妆工具护肤护肤*时间范围:2025年H2需求集中在彩妆、保健食品和护肤上,****TH-热销品商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink61.840.127.824.25.618.37.756.711.839.8卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目保健食品护肤护肤护肤彩妆彩妆保健食品护肤保健食品商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink63.5172.641.07.461.824.84.337.042.112.1卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目保健食品保健食品护肤彩妆男士护理护肤保健食品保健食品美妆工具保健食品*时间范围:2025年H2美容类和健康类保健品热销,商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink418.8241.824.233.4108.0394.3卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目个人护理个人护理个人护理个人护理美妆工具美妆工具保健食品美妆工具商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink477.10.562.53.381.8508.110.44.8270.9卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目美妆工具保健食品彩妆保健食品美妆工具彩妆美妆工具*时间范围:2025年H2**SG-热销品商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink45.1553.1216.046.620.445.1594.7455.9377.261.6卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家跨境卖家细分类目保健食品美妆工具美妆工具保健食品保健食品保健食品美妆工具美妆工具美妆工具美妆工具商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink97.735.516.3107.324.794.1168.4770.651.553.9卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目保健食品保健食品保健食品护肤个人护理保健食品保健食品保健食品保健食品*时间范围:2025年H2****商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink25.528.4280.495.2121.0411.034.425.592.40.9卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目保健食品保健食品美妆工具保健食品保健食品美妆工具保健食品护肤保健食品商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink8.358.942.10.951.012.00.9126.822.350.3卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目保健食品保健食品保健食品保健食品彩妆保健食品头发护理保健食品*时间范围:2025年H2重视食品安全、成分纯度以及产品背书,商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink6.510.382.05.84.212.43.97.5卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家跨境卖家本土卖家细分类目保健食品头发护理美妆工具个人护理美妆工具美妆工具保健食品沐浴&身体护理商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink3.28.68.213.6289.38.25.27.519.4卖家类型本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家细分类目手,足&指甲护理护肤护肤*时间范围:2025年H2*时间范围:2025年H2侧重于头发重塑造型和健身保健食品,*商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink8.523.122.55.16.92.77.25.4卖家类型跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家细分类目彩妆彩妆彩妆护肤护肤美妆工具护肤美妆工具彩妆彩妆商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink7.026.512.53.812.37.1卖家类型跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家细分类目彩妆彩妆美妆工具护肤护肤彩妆护肤护肤彩妆*时间范围:2025年H2**商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink3.86.121.132.33.333.634.713.22.615.3卖家类型跨境卖家跨境卖家本土卖家跨境卖家跨境卖家跨境卖家细分类目美妆工具手,足&指甲护理美妆工具美妆工具手,足&指甲护理美妆工具美妆工具图片商品链接linklinklinklinklinklinklinklinklinklink44.51.76.141.911.63.71.428.72.44.7卖家类型跨境卖家跨境卖家跨境卖家本土卖家本土卖家跨境卖家细分类目*时间范围:2026年Q1**private&confidential本地化赋能流量新突破产品力升级价格竞争力本地化赋能流量新突破产品力升级价格竞争力●深度参与竞价25年本地化履约销售规模持续增长25年本地化履约销售规模持续增长多站点对接次日达极速达履约保障当日发货率最高可达99%优化佣金减免、广告激励方案打造专属激励计划,提高利润空间尾程物流覆盖率提升至99%第三方仓本地化履约服务(简称3PF,即ThirdpartyFulfillment)同步卖家与第三方仓库签订合同并在同步卖家与第三方仓库签订合同并在产品进行入库订单开始对接尾程物卖家发货到第三方仓库卖家提品到第三方仓库家通过卖家发货到第三方仓库卖家提品到第三方仓库仓库发展成熟,易落地;抛货、重货销售额占人口多,流量大,增速快;大促周期长且单量爆发人口增长率高,市场海运&陆运可达,多种物流运输渠道可选海外仓发展完善,易可同时覆盖新加坡市场;流量稳定,华人人口多,高低客单均有较至官方仓,多种运抛货、重货销售额占比大,高客单产海外仓发展完善,买家消费力强,追求品质,客单价高,中大件受欢迎。流量稳定增长,站点曝光资源支持多;客单价高,整体供小于求;下半年大促爆发力v专属流量标签"Fulfilledv专属流量标签"Fulfilledbyshope专属曝光资源保障专属广告金减免激励(部分站点)流量扶持佣金减免:卖家最高可享2%折扣仓储费优化:官方仓最高享受前60天免仓储费操作费优化:开放多重计算维度,优化费率费用减免履约保障覆盖泰国全境覆盖马来西亚全境覆盖泰国全境店铺显示本地发货,获得"次店铺显示本地发货,获得"次在首页醒目位置展示大型"shopee配送"横幅所有FBS上架商品均带有专属标签,标有"shopee配送"图片来源:马来西亚及菲律宾站点为例无痛体验官方仓(FBS),快速跑通本地履约模式逐步提升官方仓订单占比,追求快速增长无痛体验官方仓(FBS),快速跑通本地履约模式逐步提升官方仓订单占比,追求快速增长官方仓VIP项目(RVP)官方仓高潜卖家提升项目●为成长期卖家设立FBS订单占比FBS平台流量曝光、补贴折扣等专属支持不断加码特小体积订单(最长边<=l5cm且小体积订单(最长边<=25cm且<=lkG)标准体积订单(最长边<=50cm且大体积订单(最长边<=100cm且重货订单(最长边>100cm或>10KG)说明*2025年12月31日前入仓,Lvzon及visMin地区前6个月免操作费;26年4月30日前inbound,入仓后可享6个月xs-m免操作费,免操作费结束后:如L30DFBS%达到30%,可加享3个月操作费5折(基于优惠价格),之后持续享有优惠价格至26年底如L30DFBS%未达到30%,可享优+免费一次性库存从3PF转移到官方仓(SPX免费提货)如每单超出3件,则加如每单超出3件,则加收4PHP/件如每单超出3件,则加如每单超出3件,则加新卖家:0新卖家:0新卖家:035THB/单70THB/单家,入仓当月起XS-m6个月免操作费,免操作费结束后可再享受6个月50%操作费减免。*卖家要求:a.无官方仓历史入库记录,且无库存的TH卖家b.NonMall-12.84%如每单超出2件,则加收lTHB新卖家:0如每单超出2件,则加收14THB如每单超出2件,则加收25THB<-loocm且<=10KG)*2026年12月31日前完成入仓,特小、小、标准订单6个月免操作费。*MY:免费一次性库存从3PFWH转移到官方仓。 卖家要求:1.资格生效日为首次入仓日后的第一个星期一。2.资格结束日:免操作费优惠将在生效月份开始的第如每单超出3件,则加收0.3RM/件特小体积订单(最长边<=20cm且小体积订单(最长边<25cm且<15.5KG)中体积订单(最长边25-50cm且<15.5KG)大体积订单(最长边50-100cm且<15.5KG)重货订单(最长边>100cm或>15.5KG)lsGD/件(premium1.1SGD/件)(premium1.9SGD/件)(premium3.4SGD/件)(premium5.9SGD/件)6.8SGD/件(premium8.7SGD/件)马来西亚标准价卡PS:>300RM卖家不适用35.32026年2月之后入库的卖家享受90天freetrail+902026年4月底前入库,新卖家6个月免费→官方仓订单占比30%可享受3个月半价→折扣价2026年4月后入库,官方仓订单占比30%可享受3个月半价→折扣价20261-6月Fssfee减免1%0.30.5前180天免收仓储费+180天免收操作费多包订单,XS-M第二件产品仅加收0.05RMB0.30.46个月freetrail+后6个月半价0.20.20.2●优先备货常青款,如彩妆、护肤品、纸尿裤湿巾等●提前测算成本利润,新品可选择"多品少量的备货方●按照21天-30天出货量安排补货数量及频次[大促月可45天]●多市场多站点布局,利用平台激励带动销售增长●若预约遇到困难,请及时联系您的客户经理获取帮助●●根据产品周期及市场趋势预估补货量,如常青款需大促前2-3个月发出●监测库存周转和库龄,及时利用平台资源清理高库龄平台每半年评选优质推荐仓平台每半年评选优质推荐仓协同推荐仓持续优化仓库履约效率头部仓库和头部卖家可配置专属微信群服务东南亚市场新加坡菲律宾越南泰国巴西墨西哥越南3PF开通仅3个月,快消品类卖家平均订单增长超过一倍现在入驻越南3PF奖励多多!新开通的店铺即可享受3个月免佣激励!+12%的产品补贴-平台优惠券支持新卖家1设施费新3PFSKU数量>=10且每个skuado>=1每个新SKU额外15-20美金返利1.目前新卖家免佣政策适用于6月19号前开通VN3PF的店铺,建议卖家尽快入驻!2.新品定义:以该SKU当月首个第三方物流(3PF)订单发生的时间为准巴西3PF卖家2025年12月同比增长4,5倍分类卖家承诺分类卖家承诺shopshopee激励情况一:是GGP下首个出单的BR3PF店铺情况二:不是GGP下首个出单的BR3PF店铺以广告金形式返还,上限200美*新卖家标准:2026.1.1之后首次在BR出单的3PF店铺*卖家无需报名,符合条件的店铺完成任务后默认参加泰国3泰国3PF卖家增长项目机制概览●邀请制,每月更新项目卖家新卖家:新卖家:●GGPADO≥50●3PFAD0%ofGGP≥50%成长型卖家:成长型卖家:*AD0%剔除FBSADO后计算目标设置与考核均为泰国站点卖家账户下所有店目标设置与考核均为泰国站点卖家账户下所有店M23PFADO%增长(剔除GGP-levelFBSADO)●M0-M1-M2基础目标:○3PFAD0%:15%-20%-25%○3PFADOMOM>0●M0-M1-M2进阶目标:○3PFAD0%:20%-25%-30%○3PFADOMOM>0M2达到成长型卖家项目3PFADobar,自动在次月进入该项目ADGMOM+20%广告金激励广告金激励)产品补贴产品补贴达成基础目标:达成基础目标:当月3PFGMV增长部分,单品最高返7%达成基础目标:当月3PFGMV增长部分,单品最高返7%早鸟激励:2026年3月20日(含)之前成功sellerlist中),可获得一次性广告金激励达成进阶目标:达成进阶目标:达成进阶目标:达成进阶目标:当月3PF广告支出(剔除●●目标考核:月度考核达成情况,月度刷新卖家名单●激励设置:当月达成,次月发放激励本地化赋能流量新突破产品力升级价格竞争力●深度参与竞价25年站内广告与内容增长迅速广告25年站内广告与内容增长迅速广告●GMVMAX通过优化迭代,实现ROI明显提升美妆健康各营销渠道订单占比视频仍是重要渠道AMS和短视频广告渠道为订单主要来源,其次是AMS,*数据时间:2026.1营销渠道品牌卖家非品牌卖家费比参考费比参考站内Ads5%-20%3%-10%AMS2%-5%CPAS2%-10%51%-10%10%-25%营销助力-直播直播订单增长直播订单占比直播订单增长直播订单占比2026.1vs2025.1直播单量x数据时间:2026.1营销助力-短视频短视频订单增长x数据时间:2026.1i短视频订单增长x数据时间:2026.1ivs2025.1越南、菲律宾、印尼发展较成熟,订单占比高;洗浴用品全站推广专属激励CPAS新卖家激励AMS免费试用SG/N受邀店铺直播优惠券短视频任务CPAS在投卖家特邀激励开放式佣金激励店铺短视频发布短视频优惠券短视频优惠券AMS*MY-PH-TH-VN-TW--站内广告工具查看每月各店铺广告投放效果,及诊断优化建议公司月度日均广告花费>10美金查看同行爆品及优秀素材上月店铺维度日均广告花费>10美金,且店铺广告金余额达到以下门槛:开店3个月以内店铺:广告余额≥15美金开店3个月以上店铺:广告余额≥60美金上月公司主体日均广告花费>10美金且:1.开店3个月以内店铺:广告余额≥15美金2.开店3个月以上店铺:广告余额≥60美金查询本月广告项目报名情况及达标进度当月老用户花费返受邀卖家查询本月广告项目报名情况及达标进度参加大卖家花费返活动大卖家服务免费体验最长三个月的专业广告代理服务所有卖家短视频工具通过PC端便捷上传短视频热门短视频榜单查看站点最新热门短视频所有卖家短视频运营手册查看短视频运营攻略和内容制作要点短视频推荐KOL列表查看各品类适合合作短视频的推荐KOL名单查看各品类适合合作直播的推荐KOL名单MCNshopeexFacebook广告工具查看每周店铺CPAS投放核心数据、同行差距及优化建议所有CPAS卖家站外流量报告查看站外广告各渠道流量数据、核心指标趋势及追踪工具UTM上月公司主体日均站内广告花费>50美金CPAS投放介绍查看CPAS自投设置、优秀案例和最佳实践等所有卖家联盟营销(AMS)工具AMS推荐KOL列表查看各品类渠道适合带货的推荐KOL名单所有卖家AMS运营指南查看AMS设置方法、运营技巧、进阶功能等AMS转化报告验证报告查看每日活动转化数据、分渠道表现及每月验证账单所有AMS卖家本地化赋能流量新突破产品力升级价格竞争力●深度参与竞价25年美妆健康品牌卖家销售单量增速亮眼品牌卖家25年单量增长39%,Vs品类大盘23%25年美妆健康品牌卖家销售单量增速亮眼品牌卖家25年单量增长39%,Vs品类大盘23%打造品牌壁垒,借助品牌项目赋能布局高客单产品,顺应平台趋势,获取更高利润空间和更多流量倾斜以新品驱动流量增长,打造类目持久生命力--重点品牌卖家激励项目方案一ADG层级(0,1000】达成每月站内广告花费目标享受广告金激励)方案二ADG层级(1000,5000】需满足基础运营要求达成每月直播GMV目标享受广告金激励TR%联盟营销设置全店AMscommissionrate>=15%livestream返9%;video返4.5%M1-M3广告金充值广告金花费超80%充值金额或者超800usd5-30个坑位M4-M6广告金充值5-30个坑位MDVLivextra•华人群体庞大:东南亚为最大的华人聚集地•市场需求类似:华人保留中国传统习惯,喜好接近,对国货接受度高•产品竞争力强:中国品牌在价格带上更灵活,能提供高质低价的产品,尤其适合东南亚年轻市场中对性价比敏感的用户群体•响应速度快:国货品牌背靠中国强大的制造与供应链体系,具备快速打样、柔性生产和上新快等特点,能迅速响应市场需求变化•中国品牌在直播带货、达人种草、短视频运营等领域经验丰富,能快速借助社交平台建立品牌认知、实现销量转化√中国品牌在当地市场认可度持续上升•近年来,随着花西子、完美日记、橘朵等品牌的陆续出海,"国潮"形象深入人心,产品品质和包装设计获得年轻消费者广泛认可,为新品牌打下口碑基础ulike达成ADG佣金减免3个月佣金减免货补新加坡:10%货补马来西亚：30%货补广告金后两个月：5%广告金返点（cap秒杀位店铺优惠券联盟营销相关支持新加坡:$400马来西亚：$80050美元AMscredit直播相关支持自播viewboost:每场直播(最多费名额●热销价位段:$3-7&$9以上场需求大且增长快,面膜可做国货大包装●增长潜力:YOY+35%长,深层清洁防脱发修复发势,美容和健身营养保健品的需求也有较高增长市场持续扩大,强调高遮瑕力+持久妆感+轻盈质地,添加护肤元素的产品受青睐品牌成功要素1.重塑价格品质"联想,预留利润护城河:品牌始终坚持中高客单定位,通过高质感的视觉呈现和产品介绍,建立高品质、专业化"的品牌形象品牌成功要素1.重塑价格品质"联想,预留利润护城河:品牌始终坚持中高客单定位,通过高质感的视觉呈现和产品介绍,建立高品质、专业化"的品牌形象零散合作。通过达人的专业测评和背书,抵消高单价带来的购买阻力3.战略性u价值炸弹,制造极端性价比感:大促期间不玩复杂的每满减",直接上买一送一正装"或"买一送多"。保持单品价格不动(保护品牌价值),但在大促时通过赠送正装,让买家感受到50%off的极端性价比11月店铺浏览量11月店铺直播大促期间单位:k"HERHYNESS是一个迅速崛起的泰国的特性,在泰国年轻女性中非常受欢迎,已成为当地的"护肤宝藏"和"日常标配9u店铺信息店铺信息品牌类型:泰国本土品牌主营站点:TH店铺链接:link主推产品主推产品主推品类:面膜、防晒热销价格段:30-50美元*数据范围:跨境+本土卖家,新品限制为1年内上架产品cocoon明山玫伊Jose高新品贡献卖家示例2025.72025.72025.22025.92025.42025.22025.72025.72025.22025.92025.42025.240%63%59%55%45%82%30%80%上新品：多个新品/独家新品项目助力货补店铺优惠券直播Banner曝光Banner曝光Banner曝光站外秒杀位本地化赋能流量新突破产品力升级价格竞争力●深度参与竞价予商品大力度的流量扶持,轻松提高曝光和转化!还有机会获得额外的广告金激励已上线站点:马来西亚菲律宾越南有曝光!产品曝光量大→获得额外的搜索与推荐页流量,商品曝有转化!转化率提升高→专属最低价"标签,消费者心动买买自2025年12月起,竞价表现看板将陆续向卖家开放,协助您更清晰地追踪竞价商品的曝光与销售表现,并识别可优化的商品。系统支持对u待改进"与"推荐加入商品进行快速批量优化,包括:卖家可一次性处理多个商品,显著提升竞价调整效率动帮助店铺获取更多流量!提升卖家的竞价成功商品覆盖整体价格竞争力1.聚焦中竞价成功商品覆盖率:优化商品价格,构建良性竞争机制,从而提升平台的整体价格竞争力。2.提升卖家的竞价成功商品覆盖整体价格竞争力1.聚焦中竞价成功商品覆盖率:优化商品价格,构建良性竞争机制,从而提升平台的整体价格竞争力。2.拉动竞价成功卖家的投入:确保竞价成功卖家能够承接住流量红利,实现流量引入+主动转化"的高效协同,带动店铺整体GMV增长。项目时间卖家筛选机制各商业模式市场覆盖2026年3月-2026年12月每月更新一次名单,筛选范围为CN团队管理CNCB3和本土(CNLS)卖家,且其符合竞价资格的SKU总ADO大于等于10CNCB卖家:MY,TH,VN,PHCNLS卖家1:卖家目标平台激励(未来或有调整)卖家目标平台激励(未来或有调整)目标设定维度:按c卖家X站点"层级制定1.竞价成功商品覆盖率(winningskuADocoverage)存量竞价卖家:以排名前25%卖家的表现为基准,设定月环比(MOM)增长目标新增竞价卖家:以当前所有卖家排名前25%的表现为基准,设定绝对值目标。所有卖家:主动投入月环比(MOM)正增长广告金激励1.针对竞价成功商品覆盖率率达标卖家,奖励商家每月增量投入15%的广告金激励上限根据站点