AIGC与直播营销运营

第5章AIGC与直播商品管理AIGC与直播营销运营（慕课版）引导案例九牧王，借助AIGC矩阵革新直播商品内容管理目录01直播选品02直播商品定价03直播商品规划04直播商品展示信息设计05直播商品讲解话术的设计01直播选品是决定直播带货成败的核心环节，直接关系到流量转化效果、用户满意度与整体销售业绩。科学的直播选品不仅需要契合用户的需求偏好，还要综合考量商品品质、价格竞争力及其与直播场景的适配性。在运用传统选品经验的基础上，借助AIGC工具进行数据驱动的选品策划，可有效提升选品的精准性与效率。直播选品5.1.1直播选品的原则需求导向原则直播选品应以用户需求为出发点，深入分析其消费场景、使用习惯与未被解决的痛点。品质优先原则商家应建立严格的选品审核机制，优先选择有质量保障、口碑良好的商品，杜绝为短期利益推广劣质商品。价格竞争力原则直播商品需具备显著的价格优势或附加价值，让用户形成“物超所值”的消费感知。直播适配原则直播商品应具备良好的镜头表现力，便于主播通过现场演示直观展示其功能与使用场景。差异化原则商家不应选择市场上过度饱和、缺乏特色的同类商品，而应挖掘具有独特设计、创新功能或小众定位的商品，以形成差异化竞争优势。合规性原则商家应严格遵守国家法律法规及直播平台规则，确保商品资质齐全、宣传真实、广告用语规范，杜绝虚假宣传、夸大功效、销售违禁品等行为。5.1.2直播选品的技巧01直播选品前，商家应系统分析直播平台提供的用户画像数据，包括年龄、性别、地域、消费能力及观看行为等，结合历史订单与互动数据，识别用户的实际偏好与潜在需求。识别用户真实需求02科学的商品结构应采用“引流款+利润款+福利款”的组合策略，以优化整体转化效率。科学搭配商品03直播选品应紧跟时令节气、节日庆典及社会热点，及时引入应季或话题性强的商品，以增强直播内容的时效性与吸引力，激发用户的即时购买欲望。把握季节性与社会热点趋势05商家应主动与供应商建立长期合作关系，争取直播间专属优惠价、定制赠品、联名款商品或新品首发权，通过资源独占性增强竞争力，打造“仅在此直播间可得”的稀缺感，以提升用户转化率。深化供应链合作，争取独家资源与支持04在正式直播前，主播需对拟推商品进行实物测试或实际使用，全面掌握其性能、优缺点及使用场景。重视样品实测与主播亲身体验06对新品或新类目，商家可先通过短视频预热或小规模直播进行测试，观察用户点击率、停留时长与成交转化率等关键指标，根据数据反馈及时调整选品策略、优化话术或替换商品，实现选品的动态优化，降低大规模直播的选品失误风险。小范围测试与快速迭代优化5.1.3使用AIGC工具策划直播选品01开展直播选品前，商家应明确本次直播的核心目标。在此基础上，商家应清晰界定目标用户群体，明确其年龄层次、性别分布、地域分布、消费能力、兴趣偏好及购物习惯等特征，为后续直播选品提供数据支持和决策依据。明确直播目标与目标用户02商家可利用AIGC工具对历史销售数据、搜索引擎热词、社交平台话题及内容传播趋势进行综合分析，预测未来一段时间内的热门品类和消费潮流。同时，商家还可对主要竞争对手展开深入分析，制定具有竞争优势的选品方案。分析市场趋势与竞争格局03结合已明确的目标用户特征和市场趋势判断，商家可利用AIGC工具设定筛选条件，从海量商品数据库中高效筛选出符合要求的候选商品。筛选商品04在初步筛选出候选商品后，商家需对其商业价值进行全面评估，综合考虑商品采购成本、平台佣金、物流费用、预期销量及推广投入等因素，测算各商品的盈利空间。评估商品综合潜力5.1.3使用AIGC工具策划直播选品案例在线使用豆包策划直播选品下面以豆包为例，介绍如何使用AIGC工具策划直播选品。在豆包中输入提示词，单击“发送”按钮，提示词和输出结果如下。你是一名资深的直播电商选品顾问，请根据以下信息，为一场面向25～35岁都市女性的晚间护肤直播专场策划选品方案。直播时长：90分钟。目标人群：一线城市白领，关注护肤品的成分、性价比与使用体验，肤质以混合肌、油皮为主，有熬夜导致肤色暗沉、轻熟肌初老等问题。请完成以下任务：推荐10款精华，需包含国货与国际品牌，兼顾性价比（100～300元为主）、口碑与功效；将选品按引流款、利润款、福利款分类，提供每类占比建议；为每款商品撰写30字以内的核心卖点文案；输出一份包含商品名称、品牌、价格区间、适用肤质、推荐理由及核心卖点文案的选品清单表格；提供直播话术建议与组合搭配策略（如套装、满赠）。要求：内容真实可执行，避免夸大宣传，符合《广告法》及平台合规要求。主播人设：小雅，30岁，曾任护肤培训师，专业、理性、亲和，粉丝数约80万，以“成分党”“实用派”著称。直播平台：抖音。直播时间：周五20:00—21:30（黄金时段）。历史数据参考：上一场护肤直播GMV达120万元，精华类转化率最高（18%），用户平均停留时长为3分40秒。合作资源：已与OLAY、珀莱雅、薇诺娜、科颜氏等品牌建立合作关系，可争取专属优惠与赠品。5.1.3使用AIGC工具策划直播选品案例在线使用豆包策划直播选品晚间护肤直播专场精华类选品方案一、选品分类与占比1．引流款：占比20%，选择1～2款性价比高、知名度高的商品，吸引用户进入直播间，提高流量。2．利润款：占比60%，选择6～7款口碑好、功效显著的商品作为直播的主要利润来源。3．福利款：占比20%，选出1～2款具有吸引力的商品作为福利，回馈用户，增强用户黏性。二、选品清单……商品名称品牌价格区间适用肤质推荐理由核心卖点文案小白瓶精华OLAY200元~300元混合肌、油皮烟酰胺成分提亮肤色，改善暗沉，性价比高烟酰胺加持，高效提亮焕颜红宝石精华珀莱雅200元~300元混合肌、油皮（需建立耐受）A醇与胜肽协同，抗老淡纹，调节油脂分泌A醇胜肽联手，抗老控油双效舒敏保湿精华薇诺娜100元~200元混合肌、油皮敏感肌温和舒缓，修复肌肤屏障，改善敏感泛红温和配方，舒缓修复屏障小棕瓶精华雅诗兰黛200元~300元（中小样组合）混合肌、油皮夜间修复力强，改善熬夜后的肌肤问题夜间修护，焕亮熬夜肌高保湿精华科颜氏100元~200元（中小样组合）混合肌、油皮补水保湿，质地清爽不油腻清爽质地，长效保湿锁水“早C晚A”精华组合珀莱雅200元~300元混合肌、油皮（需建立耐受）“早C”抗氧化，“晚A”抗老，一套满足多种需求早晚搭配，抗氧化老一步到位02在直播间中，价格从来不只是数字，还是一种沟通语言——向用户传递着商品的定位、品牌的诚意及购买的紧迫感。面对不同品类、不同用户和多变的市场环境，直播商品定价需要兼顾成本底线与市场竞争，同时符合用户的心理预期和实际使用场景。直播商品定价5.2.1直播单品定价的技巧01锚定定价是设定较高的参照价格，使直播间的实际售价显得更具吸引力。主播通常以商品的“市场原价”或“专柜价”作为价格锚点，再推出“直播间专属价”从而强化用户的获益感知。锚定定价02尾数定价利用用户的心理认知差异，使商品价格显得更低、更易接受。研究表明，以“9”结尾的价格比整数价格更具吸引力，尽管差额微小。尾数定价03分层定价通过提供多个规格或版本的商品，满足不同消费层次的需求，并引导用户选择主推款。分层定价05动态调价是根据实时销售数据、库存情况和用户反馈，灵活调整商品价格，旨在清理库存或提升利润。动态调价04稀缺性定价通过限制购买时间或商品数量，制造紧迫感，激发用户的即时购买欲望。其常见形式包括“限时折扣”“前100名半价”“库存仅剩50件”等。稀缺性定价5.2.2直播组合商品定价的技巧捆绑销售定价捆绑销售定价是将两件或多件相关商品组合成套餐，以低于单独购买的总价的价格进行销售。满减/满赠定价满减/满赠定价通过设置消费门槛，激励用户增加购买金额以获得优惠。该技巧利用心理账户效应，使用户为达成目标而主动凑单。阶梯定价阶梯定价即根据购买数量设定不同的单价层级——购买数量越多，单价越低，从而鼓励用户批量采购。主附商品定价主附商品定价是商家将主商品以低价甚至成本价销售以吸引用户，而通过高利润的配套耗材或附件实现长期盈利。赠品增值定价赠品增值定价是在不降低主商品售价的前提下，附加赠送高感知价值但低成本的赠品，以提升整体购买吸引力。场景化套餐定价场景化套餐定价是根据特定使用场景设计商品组合，满足用户一站式购物需求。5.2.3使用AIGC工具策划直播商品定价为了提升直播商品定价决策的科学性与执行效果，商家使用AIGC工具策划直播商品定价时，需把握以下关键要点。明确定价目标使用AIGC工具策划直播商品定价前，商家需明确本次直播的定价目标。不同定价目标将直接影响后续数据输入与AIGC工具的选择。掌握成本结构商家应全面收集商品的采购成本、物流配送费、平台佣金、包装成本及退货损耗率等数据，在此基础上设定最低盈亏平衡价，确保每一笔销售额都能覆盖成本。了解竞品价格商家可通过调研同类商品在电商平台、直播间及线下渠道的价格，了解市场均价与竞争态势，确保直播商品的定价具备竞争力，避免因价格过高导致用户流失。5.2.3使用AIGC工具策划直播商品定价案例在线使用通义策划直播商品定价下面以通义为例，介绍如何使用AIGC工具为“小禾健康生活馆”策划直播商品定价。在通义中输入提示词，单击“发送”按钮，提示词和输出结果如下。请根据以下信息，为“小禾健康生活馆”策划本场“秋季养生·轻食轻负担专场”直播的商品定价。背景信息：面向22～35岁都市年轻人，主打健康、低负担的生活方式。直播目标：推广新品“桂花乌龙养生茶”，提升整体销售额，客单价目标为120元以上。商品类型：代餐奶昔、养生茶、低卡零食，支持搭配赠品和组合销售。成本结构见下表。竞品参考：同类代餐奶昔在抖音直播间售价89～119元，同类养生茶售价59～79元。请完成以下任务：计算每款商品的保本售价，确保覆盖成本；分析市场，为每款商品推荐最优直播定价，并说明理由；设计3种组合套餐定价方案（含满减或捆绑），提升连带率与客单价；针对新品“桂花乌龙养生茶”，提出引流定价策略（如限时折扣、买赠等）；提供动态调价建议，如直播中未出单或库存紧张时的应对策略。商品采购成本包装和物流成本平台佣金率退货率当前售价高蛋白代餐奶昔（15包）35元8元8%8%99元桂花乌龙养生茶（20包）20元6元8%5%69元低卡魔芋果冻（12杯）18元7元8%6%39.9元5.2.3使用AIGC工具策划直播商品定价案例在线使用通义策划直播商品定价一、各商品保本售价计算（确保不亏损）保本售价需覆盖：采购成本+包装和物流成本+平台佣金+预估退货损失公式：保本售价=（采购成本+包装和物流成本）/（1-退货率）/（1-平台佣金率）二、市场分析与最优直播定价建议1．高蛋白代餐奶昔（15包）竞品价：89～119元。当前价：99元→市场中位偏上。用户心智：“代餐=饱腹感强+营养均衡”，都市白领刚需。建议直播价：89.9元。理由：比竞品价下限略高但品质可支撑，让用户形成“性价比优选”认知；制造“限时特惠”感知，刺激用户决策；作为主力高客单价商品，承担拉高整体销售额任务。…………商品采购成本包装和物流成本平台佣金率退货率保本售价/（元）高蛋白代餐奶昔（15包）35元8元8%8%（35+8）/（1-0.08）/（1-0.08）≈50.80桂花乌龙养生茶（20包）20元6元8%5%（20+6）/（1-0.05）/（1-0.08）≈29.75低卡魔芋果冻（12杯）18元7元8%6%（18+7）/（1-0.06）/（1-0.08）≈28.9103一场直播能否留住用户并促成转化，往往会受商品布局的影响。不同的商品在直播中承担着不同的任务——有的用于吸引流量，有的用于提升利润。如何根据直播主题、用户特征和销售目标，对商品进行清晰定位与合理排序，直接影响整场直播的节奏与成效。随着AIGC技术的发展，基于数据分析的直播商品规划方式正在兴起，可帮助商家更科学地搭建商品结构。直播商品规划5.3.1直播商品定位品类定位品类定位是指明确直播间主推的商品类别及其覆盖范围，即根据主播优势、供应链能力与用户需求，聚焦于某一垂直领域。价格定位价格定位是根据目标用户的消费能力与市场竞争状况，确定商品的价格区间与层次结构。用户定位用户定位是基于年龄、性别、地域、职业、消费习惯等维度，明确商品服务的核心人群。价值定位价值定位是突出商品能为用户解决的核心问题或带来的独特利益，这是其区别于竞品的关键所在。风格调性定位风格调性定位是指通过商品组合、视觉呈现与语言风格传递出的整体审美特征与品牌形象，例如“极简生活风”“国潮文化风”。5.3.2直播商品排品技巧01直播初期，用户观看状态不稳定，商家需通过高性价比或低价商品迅速吸引其注意力并延长其停留时长。开场设置引流商品，吸引流量02在讲解引流商品后，商家应顺势推出利润空间较大的主推商品，利用已聚集的流量实现高效转化。推出利润商品，实现协同转化03直播商品排序应遵循价值逐步提升的逻辑，即从低单价、低决策门槛的商品向高价值、高客单价的商品过渡，避免因先推出高价商品导致用户产生心理抗拒，进而削弱其在看到低价商品时的购买动力。遵循价值递增原则，合理规划价格梯度05在直播尾段，商家可安排高人气商品“返场”或设置“限时清仓”环节，吸引尚未下单的犹豫型用户。爆款返场，促成最终转化04长时间密集讲解易导致用户疲劳，对此，商家可适时插入缓冲型商品调节直播节奏。插入缓冲型商品，调节直播节奏06直播商品排品过程中应穿插与主播人设高度契合的信任型商品，如主播长期使用的商品、商家自有品牌或公益联名款商品等。结合主播人设，强化用户信任5.3.3使用AIGC工具策划直播商品排品AIGC工具生成的直播商品排品方案的质量高度依赖于前期明确的目标设定和充分的数据输入。开展直播商品排品策划前需要做的准备工作如下。明确直播商品直播目标策划直播商品排品前，商家必须明确本次直播的核心目标。不同目标对应不同的直播商品排品策略。收集商品与用户数据策划直播商品排品前，商家需要收集两类核心数据：一类是商品数据，包括每款商品的类型、价格、库存、历史转化率、用户评价等；另一类是用户数据，涵盖用户的年龄、性别、消费偏好、观看时段、互动行为等。分析历史直播数据通过对过往直播中用户行为数据的深度挖掘，商家能够识别出观看高峰时段、加购热点、转化窗口及用户流失节点等核心指标。5.3.3使用AIGC工具策划直播商品排品案例在线使用豆包策划直播商品排品请基于以下信息，为“夏日清爽美妆专场——油皮和混油皮专属”直播策划商品排品方案，需符合“流量承接—转化提效—利润收割—氛围留存”逻辑，同时结合历史数据优化直播节奏。●直播主题：“夏日清爽美妆专场——油皮和混油皮专属”。●直播时长：2小时（20:00—22:00，晚间黄金流量时段）。●目标受众：18～35岁女性，以学生（客单价50～150元）、职场新人（客单价150～300元）为主，核心需求是“控油持妆、轻薄不闷痘、性价比高”，且对国货美妆接受度高。●商品池（共12款）1．引流款：9.9元吸油纸（2包）、19.9元国货唇釉（热门色号）。2．利润款：189元控油粉底液（国货爆款，持妆6小时以上）、229元防水防汗眼影盘（16色，含夏日限定色）、259元清爽定妆喷雾（大瓶装，适合夏季）。3．福利款：89元控油散粉、79元防水眉笔、69元腮红（自然裸色系）、59元化妆棉（加厚款）、49元卸妆湿巾（便携装）。4．压轴款：主播自用款169元氨基酸洁面乳（温和控油）、199元修护精华（针对油皮泛红问题）。●直播目标：GMV突破3万元，引流款转化率≥30%，利润款销量占比≥50%，新增粉丝≥500人。●历史数据参考：过往同类型美妆直播中，20:00—20:30是流量高峰时段（在线人数峰值约800人），21:00—21:30是下单高峰时段（转化率最高达25%），控油粉底液、定妆喷雾类商品复购率达18%。●输出要求：1．分时段（每30分钟为一个时段）规划商品顺序，标注每款商品的“定位+讲解重点”，需贴合受众需求，如控油、性价比高；2．说明排品逻辑（如为何在某时段上架某类商品，如何衔接流量款与利润款）；3．针对下单高峰时段，设计“推荐商品组合”（如“利润款+引流款”搭配，提升客单价）；4．给出结尾返场商品选择建议（需结合受众潜在需求），并补充1～2个“氛围留存技巧”（如设置折扣、评论区互动）。下面以豆包为例，介绍如何使用AIGC工具为以“夏日清爽美妆专场”为主题的直播策划商品排品方案。在豆包中输入提示词，单击“发送”按钮，提示词和输出结果如下。5.3.3使用AIGC工具策划直播商品排品案例在线使用豆包策划直播商品排品夏日清爽美妆专场——油皮和混油皮专属直播商品排品方案一、排品整体逻辑围绕“流量承接—转化提效—利润收割—氛围留存”核心逻辑，结合20:00—20:30流量高峰时段、21:00—21:30下单高峰时段的历史数据，先以低价引流款吸引流量、延长用户停留时长，再通过信任款建立口碑，接着推出利润款实现销量与利润目标，最后用福利款、压轴款和返场商品留住观众，同时针对不同时段特点设计商品衔接与组合方式，助力达成GMV突破3万元、引流款转化率≥30%、利润款销量占比≥50%、新增粉丝≥500人的目标。二、分时段商品排品规划（每30分钟为一个时段）（一）20:00—20:30（流量高峰时段，流量承接）9.9元吸油纸（2包）定位：引流款讲解重点：强调高性价比，专为油皮和混油皮设计；夏日出油多，吸油纸能快速吸走面部油脂，保持肌肤清爽；2包实惠装满足日常需求，9.9元价格门槛低，适合学生和职场新人尝试。19.9元国货唇釉（热门色号）定位：引流款讲解重点：突出国货性价比优势；热门色号适配夏日妆容需求，质地轻薄不黏腻；19.9元的定价低于学生和职场新人客单价19.9元并不在这两个范围，有助于吸引观众下单，提升流量承接效果。……04在直播电商场景中，商品信息的真实、准确与清晰展示是建立用户信任的基础。过度美化商品或模糊商品信息易引发用户误解，导致退货率上升与品牌口碑下滑。因此，科学设计购物车商品链接、详情页图文等内容，突出商品的真实属性、使用场景与核心参数，成为提升转化率与用户满意度的关键。直播商品展示信息设计5.4.1购物车商品链接的设计01购物车商品链接的标题是用户最先看到的文字信息，应在有限的字数内快速传递商品的核心属性与利益点。（1）结构清晰标题应采用“品牌+品类+规格+核心卖点”的标准结构，确保信息完整、易于理解，且有助于用户快速抓取关键信息，减少其认知负担，提高点击率。（2）前置关键词移动端屏幕有限，因此前置关键词能第一时间吸引用户注意力，避免因信息滞后导致用户流失。策划者应将用户高频搜索词或商品核心卖点置于标题前10～15个字内，以提升标题在平台搜索和推荐中的匹配度。（3）避免堆砌标题应控制在20～30字，避免表述冗长、重复或无关词汇堆砌。过长的标题在移动端会被折叠，影响用户阅读；过多修饰语则会削弱重点。（4）标注促销信息在不影响可读性的前提下，策划者可在标题末尾添加促销信息，激发用户的即时购买欲望。标题设计5.4.1购物车商品链接的设计02购物车商品链接的缩略图是吸引用户点击的第一视觉要素，需在小尺寸下仍能清晰展现商品特征。（1）主图清晰主图应使用高分辨率的商品正面图，背景简洁，确保在小尺寸缩略图状态下仍能清晰展示商品形态与包装细节，避免过度使用滤镜或虚化处理造成实物与图片不符。（2）风格统一直播间所有商品的图片应采用一致的构图方式、字体样式、配色方案和光影效果，形成统一的视觉识别系统，这有助于建立专业、可信的直播间形象，降低用户认知成本，提升用户的整体购物体验。（3）突出重点图片可通过局部放大、高亮标注或对比展示等方式，突出商品的核心亮点。（4）添加轻量标签策划者可在图片角落添加小型图标或文字标签，以补充关键信息。但标签面积不宜过大，以免遮挡画面主体、影响画面整洁、造成视觉混乱。（5）多图轮播若平台支持，策划者应充分利用多图功能，依次展示商品正视图、使用场景图、成分解析图、用户好评截图等，通过对商品的多角度呈现加深用户对商品的了解，降低用户决策门槛，提升转化可能性。图片设计5.4.1购物车商品链接的设计03除标题和图片，部分平台还支持在购物车商品链接中展示副标题或卖点标签，这可能成为用户决策的关键触点，应充分利用。（1）简洁有力从功效、成分、服务等维度提炼3～4个商品最具吸引力的核心卖点，每个控制在6～8个字，确保简洁有力。（2）差异化表达应避免使用泛化描述，如“品质保证”“热销商品”，而应突出商品独特卖点，建立竞争优势。（3）数据支撑数据化表达比主观描述更具说服力，能有效打消用户疑虑，提升其信任感，促进销售转化。（4）情感共鸣结合用户生活场景与情绪需求，设计有温度的表达方式，可让用户感觉商品是为其量身定制的，增强其购买动机。卖点信息设计5.4.2直播商品详情页的设计01首屏海报位于直播商品详情页的最上方，是用户进入页面后的第一视觉焦点，应采用高清大图或短视频形式，突出商品的核心卖点与促销信息。首屏海报02场景图通过真实使用场景展示商品的功能与价值，可增强用户的代入感。选择用户生活中的真实场景进行展示，同时避免过度美化，可确保用户直观想象商品在生活中的使用方式，激发其购买欲望。场景图03卖点图用于集中呈现商品的核心优势，通常以与文字相结合的形式依次呈现。每张卖点图聚焦一条关键信息。卖点图04对比图通过直观的前后效果对比或竞品对比，突出商品效果与优势，适用于宣传功效型商品。策划者可展示使用前和使用后、普通款和升级款”的视觉差异，并辅以数据标注。对比图5.4.2直播商品详情页的设计05商品规格表提供商品的技术参数与尺寸信息，是用户判断商品适配性的关键依据。策划者应清晰标注商品的材质、重量、容量、颜色及尺寸，并附带尺寸选择建议。商品规格表06买家秀是来自真实用户的购买反馈与实拍图片，具有极强的影响力。策划者应精选高质量、带文字评价的买家秀进行突出展示，还可添加“追评”“回购”标签，提升买家秀的可信度。买家秀07售后保障模块应明确告知用户购买后的服务政策，清晰列出退换货规则、质保期限、物流时效、正品承诺及客服联系方式。售后保障5.4.2直播商品详情页的设计AI小课堂｜用AI优化商品详情页的信息动线，提升转化率一个好的商品详情页应像一名懂用户的导购员，一步步引导用户从感兴趣到下单。我们可以用AI来帮助设计这条“引导路线”，让商品详情页更清晰、更有说服力，方法如下。把设计好的商品详情页文字和图片按顺序输入AI工具，提问：“用户第一眼会注意到什么？价格、优惠信息还是商品特点？”AI会根据大量优质商品详情页的特点，分析哪些关键信息可能被忽略，并建议调整这些信息的展示位置。输入内容，让AI判断重点是否突出01告诉AI：“这是一款夏季冰丝短裤，目标用户是30～45岁的上班族。”AI会建议按“用户痛点—解决方案—实拍效果—尺码说明—售后保障”的顺序排列内容，使内容符合用户的阅读习惯。让AI推荐合理的内容展示顺序025.4.3使用AIGC工具设计商品展示信息使用AIGC工具设计商品链接标题时，应注意以下两点。商品链接标题明确展示目标与用户画像设计商品链接标题前，必须清晰界定商品展示的目标及用户画像。目标决定语言风格，用户画像影响关键词选择。整理商品信息为保障AIGC生成内容的准确性与相关性，策划者需对商品信息进行结构化整理，这些信息包括商品品类、功效、成分、规格、价格、赠品、适用人群等。5.4.3使用AIGC工具设计商品展示信息案例在线使用通义设计商品链接标题下面以通义为例，介绍如何使用AIGC工具为“桂花乌龙养生茶”设计商品链接标题。在通义中输入商品信息和生成要求，单击“发送”按钮，提示词和输出结果如下。请根据以下商品信息，为“桂花乌龙养生茶”生成5个适合用于抖音直播的商品链接标题。商品名称：桂花乌龙养生茶。功效：润燥、助眠、提神。成分：桂花、乌龙茶、甘草，无防腐剂。规格：每盒20包，独立铝箔小包装。价格：69元（原价89元）。赠品：购买即赠试饮装2包。适用人群：关注秋季养生，常在办公室饮用，有送礼需求。生成要求：突出“独立小包便携”“购买即赠试饮装”三大卖点；每个标题不超过30字，适合移动端显示；语言简洁、风格亲切，贴近主播口播语气；可融入“秋季润燥”“办公室下午茶”“送礼推荐”等场景关键词；禁止使用“爆款”“热销”“人气推荐”等空洞词汇。●秋日润燥必备桂花茶独立小包购买即赠试饮装●办公室下午茶首选桂花乌龙茶69元买即赠试饮装2包●送礼有心意桂花乌龙养生茶独立包装●独立小包随身带桂花香助眠买正装赠试饮装●养生茶礼盒秋季润燥好喝还实惠5.4.3使用AIGC工具设计商品展示信息为确保生成内容符合营销目标与平台规范，使用AIGC工具生成详情页图片时，应把握以下设计要点。详情页图片明确图片用途与展示目标在设计详情页图片之前，首先需要明确每张图片的具体用途和展示目标，不同位置的图片对应的展示目标不同。整理商品核心信息将商品的核心信息转化为AIGC工具可理解的描述性语言，作为其输入基础。这些信息包括但不限于商品名称、核心卖点、使用场景等。编写精准的AI绘图提示词要让AIGC工具准确生成符合直播需求的详情页图片，必须编写清晰、具体的提示词。5.4.3使用AIGC工具设计商品展示信息案例在线使用即梦AI设计商品详情页首屏海报05直播商品讲解话术是连接商品与用户的关键桥梁，直接影响用户的停留、信任与转化。科学设计直播商品讲解话术，需在对商品卖点的深度挖掘与精准提炼的基础之上，并结合不同品类特性进行。下面围绕农产品、服装、美妆等典型品类，系统讲解直播商品讲解话术的构建逻辑，并引入AIGC工具的应用，帮助主播实现从信息传递到情感共鸣的高效表达，提升直播间的互动质量与销售转化效果。直播商品讲解话术的设计5.5.1直播商品卖点信息的收集与提炼01策划者需对商品进行全方位的了解，如了解商品的功能、特性、材质、设计、使用场景等，这不仅有助于全面掌握商品的优势，还能为后续提炼其核心卖点提供丰富的素材。深入了解商品02策划者应明确商品面向的主要用户群体，并理解他们的需求、痛点及偏好。不同的用户群体可能对同一款商品有不同的关注点。确定目标用户03策划者应基于对商品的深入理解和对目标用户的需求分析，从商品信息中提炼出最具吸引力的核心关键词。提炼核心关键词04策划者应将提炼出来的核心关键词转化为生动、具体的卖点信息描述，使用户能快速理解并感受到商品的价值，还可通过讲故事、分享用户评价或描述使用场景等方式来增强说服力。使用引人入胜的讲述方式01农产品的核心竞争力在于“从田间到餐桌”的新鲜与自然，主播可通过讲述产地背景、种植环境和生产历程，增强用户的代入感与信任。讲源头故事，增强代入感与信任02主播应避免使用“好吃”“新鲜”等泛化词汇，而是要通过具体描述商品的外观、口感、香气等可感知的特征，使其与普通商品形成对比，凸显其差异化优势。讲商品特征，突出差异化优势03主播应将商品特性转化为用户可感知的利益点，结合使用场景，解决用户的实际问题。讲用户价值，解决实际需求05农产品在运输过程中易损耗，用户最担心“坏果”“到货不新鲜”等问题。主播可明确售后政策，降低用户决策风险。讲售后保障，消除购买顾虑04农产品经常面临“价格偏高”的质疑，主播可通过成本拆解等方式，合理解释价格背后的价值支撑。讲价格优势，强化性价比感知5.5.2农产品类商品讲解话术的设计01服装的穿着体验首先取决于其面料，主播要清晰地介绍服装的材质成分、手感特点及适用季节，帮助用户打消常见顾虑。讲商品材质，突出舒适性与品质感02用户比较关心“上身是否显胖”“会不会压个子”等问题，因此主播需结合人体工学原理，讲解服装的板型如何修饰身材。讲板型设计，突出修饰效果03服装的价值在于“穿出来”，主播应帮助用户想象穿搭场景，降低搭配决策难度。讲穿搭场景，提供搭配建议05用户经常会将直播价与专柜价或市场价进行对比，主播需通过价格对比和优惠策略，突出直播间的优惠力度。讲价格优势，强化性价比感知04尺码不准是服装退换货的主要原因，对比，主播必须提供清晰、具体的尺码指导，尽量减少用户“选错码”带来的损失。讲尺码信息，降低退换货率5.5.3服装类商品讲解话术的设计01用户越来越关注“产品为什么有效”，而非仅仅关注“产品是否好用”。主播要清晰地介绍关键活性成分及其作用机制，以体现产品的科技含量与专业性。讲核心成分，突出科学依据02不同肤质的用户对同一产品可能产生截然不同的使用体验，主播需明确说明适用人群，避免“别人推荐，我用过敏”的情况发生。讲适用肤质，精准匹配用户需求03使用方法直接影响产品效果，主播应详细讲解产品的使用顺序、用量和使用方法，提升用户的实际体验。讲使用方法，提升用户体验05美妆产品常以组合形式销售，主播需突出组合价值与限时优惠，促使用户快速决策。讲价格优势与组合优惠，增强用户购买动机04用户最关心“用了有没有效果”，主播可通过用户真实反馈、使用前后对比或数据检测结果来证明产品功效。讲使用效果，用证据提升可信度5.5.4美妆类商品讲解话术的设计01食品的安全性是用户最关心的核心问题。主播应清晰介绍食品原料的产地、种植或养殖方式，展示质量检测报告，提升可信度。讲原料来源，突出安全与品质保障02食品的加工方式直接影响其风味和品质，主播应突出食品的制作工艺，展现其与普通食品的差异化优势。讲制作工艺，体现匠心与独特性03食品的核心在于“好吃”，主播需用生动、具体的语言描述其色、香、味、形、口感，唤醒用户的味觉记忆与食欲。讲口感体验，激发味觉想象05食品易变质，用户最担心“收到就坏了”“不新鲜”。因此，主播需明确告知食品的保质期、储存方式和物流保障措施，让用户建立“新鲜送达”的信任感。讲保质与物流，消除用户的后顾之忧04帮助用户联想适用场景，能有效降低用户的决策难度。讲适用场景，提供食用建议5.5.5食品类商品讲解话术的设计06通过价格对比、组合装优惠或限时赠品，强化用户的性价比感知，营造紧迫感，促使用户快速决策。讲价格优势与组合优惠，促使用户即时下单5.5.6使用AIGC工具写作直播商品讲解话术使用AIGC工具撰写直播商品讲解话术时，其生成的内容质量高度依赖于输入信息的准确性和提示词的设计水平。为确保输出内容的专业性、适用性与促转化效果，策划者需做到以下几点。明确讲解目标与直播场景使用AIGC工具之前，必须清晰界定直播商品讲解话术的使用场景与核心目标。不同的讲解目标对应不同的话术策略与语言风格。提供完整的商品信息AIGC工具的输出质量取决于输入信息的完整性，因此策划者应系统化地提供商品信息，包括商品名称、核心卖点、成分或材质构成、适用人群、典型使用场景、销售价格、配套赠品及售后服务政策等。设计精准的提示词提示词可采用“背景+任务+要求+格式”的结构化形式，帮助AIGC工具准确理解创作意图。5.5.6使用AIGC工具写作直播商品讲解话术案例在线使用DeepSeek写作直播商品讲解话术你是一名经验丰富的直播带货主播，擅长用亲切自然、富有感染力的语言介绍产品。请根据以下商品信息，为“即食浓稠燕窝”撰写一段适用于抖音直播的讲解话术，时长3分钟左右。商品名称：即食浓稠燕窝（礼盒装）。核心卖点：每瓶含6克干燕窝、不含防腐剂、浓稠拉丝、开盖即食。原料来源：马来西亚进口燕窝，全程可溯源。工艺技术：121℃高温瞬时杀菌，保留营养、不破坏成分活性。规格：每盒6瓶，每瓶70mL。口感描述：质地浓稠，带有淡淡冰糖香，冷藏后口感更佳。适用人群：孕期及产后恢复期女性、长辈、注重保养的上班族。价格：299元/盒（原价399元/盒）。赠品：买一盒送定制银色保温杯，限前200名下单的用户。物流：48小时内发货，顺丰包邮。售后：支持7天无理由退货，坏瓶包赔。生成要求：突出“高含量燕窝”“不含防腐剂”“浓稠拉丝”“送礼体面”四大核心卖点；使用FABE法则结构，先讲特征（Feature），再讲优势（Advantage），接着说明利益（Benefit），最后提供证据（Evidence）如检测报告或用户反馈；语言风格亲切、口语化，贴近真实主播语气；结尾要有明确的促单话术；禁止使用“最”“第一”“顶级”“治病”等违反广告法的词汇。下面以DeepSeek为例，介绍如何使用AIGC工具为“即食浓稠燕窝”写作直播商品讲解话术。在DeepSeek中输入提示词，单击“发送”按钮，提示词和输出结果如下。5.5.6使用AIGC工具写作直播商品讲解话术案例在线使用DeepSeek写作直播商品讲解话术家人们快看过来！今天给大家带来一款我们直播间回购率超高的宝藏单品——即食浓稠燕窝礼盒！无论是买来自己吃还是送人，都超级合适！首先它的用料真的非常扎实，大家看哦，每一瓶都含有足足6克的干燕窝，而且是马来西亚进口燕窝，从源头到手里全程可追溯，吃得特别安心！（特征→证据）而且它做到了真正的不含防腐剂！它用的是121℃高温瞬时杀菌工艺，这种工艺既能灭菌又能保留营养，所以不需要任何防腐剂也能保质！（特征→优势）这样咱们吃到的每一口都纯粹又让人安心，尤其是对于孕期妈妈、产后的姐妹或者经常熬夜的上班族来说，滋补身体零负担！（利益）来，镜头拉近给大家看一下质地！哇，超