【《青岛丰诺农化有限公司一体化发展战略的选择设计案例》5900字】

6969青岛丰诺农化有限公司一体化发展战略的选择设计案例目录TOC\o"1-3"\h\u24090青岛丰诺农化有限公司一体化发展战略的选择设计案例 155621.1青岛丰诺农化有限公司SWOT分析 1173241.1.1青岛丰诺农化有限公司的优势 135371.1.2青岛丰诺农化有限公司的劣势 2317801.1.3青岛丰诺农化有限公司面临的机会 2125031.1.4青岛丰诺农化有限公司面临的威胁 286771.1.5SWOT分析结果研究 3140081.2青岛丰诺农化有限公司战略类型选择 5163781.2.1密集型发展战略分析 535711.2.2多元化发展战略分析 5255981.2.3横向一体化发展战略分析 6272391.2.4纵向一体化发展战略分析 692781.3纵向一体化战略设计 770281.3.1前向一体化战略基本内容 7255581.3.2产中内部一体化战略基本内容 8276681.3.3后向一体化战略基本内容 101.1青岛丰诺农化有限公司SWOT分析SWOT分析模型包括对市场优势、竞争劣势、市场机会与市场威胁四个方面的分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业未来的战略变得明朗。其中，市场优势、竞争劣势是内部能力，市场机会、市场威胁是外部因素。因此，本题我们可以利用SWOT模型来分析青岛丰诺农化有限公司面临内外部环境。1.1.1青岛丰诺农化有限公司的优势S1：青岛丰诺农化有限公司坐落于莱西市，地理位置优越。位于大沽河和小沽河流域之间的莱西，水资源丰富，土地肥沃，加速了该地区人口的集聚。S2：青岛丰诺农化有限公司拥有丰富的资源和雄厚的技术力量。青岛丰诺公司始终坚持以“专业人、专业事”的原则，不断积累发展经验。1.1.2青岛丰诺农化有限公司的劣势W1：学历低，人才素质低。青岛丰诺农化有限公司人才问题日益成为制约其发展的大问题。受到传统思想观念的影响，愿意报考农科的学生越来越少，为了顺应潮流，传统的农科大学也大力发展人文科学和商学院，向综合性大学转型。甚至学习农业专业的学生毕业后也有很大一部分人选择放弃农业职业。W2：小农难以统一管理；莱西市农村空心化加剧，老农种了一辈子地，文化水平普遍较低，接受新事物的速度慢，部分农户不愿学习新知识新思想，不愿改变种植方式，不愿听取他人种植意见，这给青岛丰诺实行统一管理、标准化种植带来许多困难。1.1.3青岛丰诺农化有限公司面临的机会O1：国家继续推进“新农村”建设，持续加大对“三农”的支持力度，加快培育农业社会化服务组织，是农业农村部《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划(2020-2022年)》提出的一项重要要求。O2：食品安全日益重要。食品安全一直是关系到我国经济发展、社会稳定和民族自立的重大战略问题。O3：电子平台迅速发展。随著资讯科技的不断发展，电子商务平台逐渐成为各大企业增加销售、扩大影响的主战场。1.1.4青岛丰诺农化有限公司面临的威胁T1：农业企业发展容易遭受自然灾害.光、雨、温等自然条件都会对农业产量产生影响，自然灾害更多地会给农业企业带来重大损失T2：同侪竞争激烈。近年来，在国家政策的引导下，农业企业不断发展壮大，使得青岛丰诺在本地区的竞争对手逐年增加，逐步蚕食市场份额。1.1.5SWOT分析结果研究根据对青岛丰诺的内外部环境分析，构建SWOT矩阵图，组合分析青岛丰诺可采取的策略组合。分别是：SO组合为增长型战略；WO组合为扭转型战略；ST组合为多元化战略；WT组合为防御型战略。1.SO战略：（1）抓住机遇，依靠政策支持，推进土地流转和土地托管；（2）整合内外部资源，发挥顺联达优势，依托顺联达搭建数字化平台。2.WO战略：（1）对组织结构进行优化调整，加强内部治理，规范管理制度，提高系统内部运行效率和协调能力；（2）积极与青岛农科院、烟台农科院、山东农业大学、青岛农业大学、果品研究所等达成长期战略合作关系，与院校合作培养年轻人才；（3）转变小农户传统种植观念；3.ST战略：（1）与优秀农业经营主体达成战略合作；（2）提升服务水平，提供标准化、精细化服务；将种植过程中的每一个细节、操作程序及具体操作时间形成学习材料装订成册，有效提高农产品质量，增加农民收入，实现优质生产，标准化加工，高效经营；1.WT战略：（1）发挥农业供应链金融和农业保险作用。积极与中国邮政储蓄银行、中国农业银行等金融机构开展战略合作，将金融机构产品信息准确、及时地传达给每个农户，丰诺作为中间人，一是宣传农业保险知识，帮助农户购买农业保险以缓冲非正常损失；二是为农户提供担保；（2）建立品牌文化，提升产品价值与竞争力；以数字化的方式为农户提供储存、管理、包装、销售和追溯服务，从根本上帮助农户节约成本，解决仓储、销售难的问题，确保优质粮食安全，打造优质农产品，形成品牌效益。表5-1SWOT分析模型内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）1、地理位置优越2、资源、技术丰富1、缺乏高学历、年轻化人才2、小农户统一管理难度大机会（Opportunity）SOWO1、国家对农业的扶持和补贴2、粮食安全重要性与日俱增3、电商平台发展迅速1、推进土地流转和土地托管2、发挥顺联达优势，依托顺联达搭建数字化平台1、与院校合作培养年轻人才2、转变小农户传统种植观念威胁（Threat）STWT1、易受自然灾害影响2、同行竞争激烈1、与优秀农业经营主体达成战略合作2、提高服务水平，提供标注化、精细化服务1、发挥农业供应链金融和农业保险作用2、打造品牌化，提升产品价值和竞争力1.2青岛丰诺农化有限公司战略类型选择发展战略可细分为密集型战略，多元化战略，横向一体化战略，纵向一体化战略。在结合青岛丰诺农化有限公司的实际内外部情况以及进行一定程度的SWOT战略分析后，分析四种战略与本公司的匹配性与拟合性。1.2.1密集型发展战略分析密集型战略就是通过企业在原有市场的运作范围内，进一步挖掘现有市场和产品服务的潜力，扩大市场占有率。实施“走出去”战略，需要企业进一步加大对产品服务和市场开发的资金投入。对青岛丰诺农化有限公司来说，经过多年的经营积累，已经具备了一定的市场资源和规模经济效益。与此同时，通过土地流转、土地托管等方式，掌握了一定的本地土地资源，并在经营方式上不断创新，在本地市场已经具备了一定的竞争优势。综上所述，青岛丰诺农化有限公司在实施密集型发展战略的条件上，具有一定的优势。但是，经过深入调查研究，发现在密集型发展战略的具体实施中仍然存在着不少障碍。首先由于农产品本身行业的局限性，价格普遍受到市场行情的影响，现青岛丰诺农化有限的农产品普遍利润空间不大，如果提高宣发费用，就很容易出现收支失衡的情况。二是农产品种植受地理因素限制较大，生产技术更替成本高，周期长，如果科研收入增加，短期内难以产生效益，这对企业转型期的资金链影响较大。所以在公司近期转型发展规划中，青岛丰诺农化有限公司采用的密集发展战略并不太适合。1.2.2多元化发展战略分析多元发展战略就是要通过拓展市场和产品种类来形成新的多角形竞争优势，从而避免形成单一市场产品。企业多元化发展的前提是企业拥有剩余资源，这是必要而不充分的条件。这就是说，最初的多元化经营必须要有剩余资源，但是拥有剩余资源并不一定要多元化，还可以继续专业化经营。企业的剩余资源除了要有充足的资金实力、人才储备外，还要有较强的经营管理能力，以及从事新兴产业研发和经营的能力。对青岛丰诺农化有限公司而言，要实施多元化发展战略，就必须要有足够的剩余资金向其他市场扩张，以规避进入新市场的风险。但是，由于农业产业自身的局限性，要做好成本预算和风险预测，如农产品自然灾害等，因此很难有足够的剩余流动性资源支持企业进入新产业。而现阶段公司内部人才单一，缺乏高学历人才和年轻人才，是制约公司多元化发展战略选择的一个重要因素。所以对于青岛农化公司的现状，不宜推行多元化发展战略。1.2.3横向一体化发展战略分析企业对同行业内其他与自己同属于一个产业链环节的企业或资源进行整合（典型方式是并购）的行为，称为横向一体化。要求企业通过联合或合并同行业的企业，达到扩大规模的效果。目前行业内，联合或兼并涉及到土地流转、租赁等问题，在青岛丰诺农化有限公司缺乏高级管理人员的情况下，要大力推进业务发展是很困难的。由于受地域因素的影响，当地农作物品种比较单一，同类型作物及农业技术的地域分布较小，难以通过合作或联合实现规模经济。所以横向一体化的发展战略仍然不能满足青岛丰诺农化公司的发展期望。1.2.4纵向一体化发展战略分析纵向一体化发展战略是指企业沿着现有的产业市场产品线进行扩张，其核心目标是降低企业在上下游之间的交易成本，建立产业上下游企业与合作社之间的沟通平台，而垂直渗透发展战略则是企业与合作社通过产供销三方的延伸。就青岛丰诺农化有限公司而言，公司主要以土地流转为手段，通过土地资源的整合和合理利用，引入公司层面的运营管理技术体系，以自我经营为主，合作经营为辅，达到对现有资源的有效利用和配置。并有效促进三产融合，构建“产前、产中、产后”的价值链，形成价值共同体，减少中间环节，降低交易成本。所以垂直一体化发展战略相对符合青岛丰诺农化有限公司的实际需要。1.3纵向一体化战略设计青岛丰诺农化有限公司的经营范围涉及农业行业和农产品，故可将纵向一体化战略更细至农业农业一体化，农业一体化战略又在我国称为“农业从产业化”。青岛丰诺农化有限公司有一定的纵向经营的基础，因此将其相关生产服务环节为基础，细分为前向一体化（产后环节），产中一体化，后向一体化（产前环节）。1.3.1前向一体化战略基本内容在前向一体化环节，也就是青岛丰诺农化有限公司的产后环节，旨在为农户提供品控、包装、销售、溯源等数字化服务，从根本上帮助农户节约费用，解决仓储难、卖粮难问题，保障优质粮食安全。1.政府+丰诺+顺丰成立顺联达，进一步解决区域农产品销售问题。2019年08月28日，青岛丰诺农化有限公司已与顺丰、政府成立顺联达，以一站式的标准化流程提供运、储、销全方位服务，包括果品仓储、预冷、果品分级、包装、订单处理、包装、仓/冷库租赁以及进出口业务目前，顺联达可年处理达7500吨，其中苹果1800吨，秋月梨1800吨、小甜瓜900吨以及冬桃900吨等。下一步要进一步发挥顺联达的物流系统作用，进一步完善“农业+快递+科技”的运作模式。将农业、快递、科技三方有机结合，充分利用莱西地区的农业条件，发挥顺丰快递在行业中的优势，并植入追溯体系、一件代发、大数据平台等软件系统，真正实现农业+快递+科技的运营模式。2.主动开拓新的销售渠道，实现产品的“外销”和“内销”。在食品大平台上，青岛丰诺农化有限公司要积极加强与大型企业的合作，拓展农产品销售渠道。与此同时还可以寻求类似盒马鲜生这样的连锁超市合作签订购销协议，做到把产品“卖出去”。并应借助“一带一路”的有利政策，重建进出口渠道，通过与国外经销商或代理商的沟通，积极寻求与国外企业的贸易机会，使产品“走出去”。3.创建合作食品加工企业，进一步推进三产融合。通过对中粮集团典型案例的研究，我们了解到，中粮集团在构建一体化发展战略策略时深度不够，缺乏加工工业的支持，难以抵御市场波动，使得体系庞大的中粮集团也难以摆脱亏损的困境。莱西地区是有一定规模的初级加工厂，但是加工生产线比较单一，加工生产的产品也很有限，所以利润空间很小。青岛丰诺农化有限公司可积极寻求与其合作，短期内为迅速获得经济效益，可斥资兼并其加工厂，改造其加工生产线，使之专为自己服务；另一方面，也可通过与地方政府、资本联合集资自建等方式，为今后实现三产融合奠定坚实的基础。1.3.2产中内部一体化战略基本内容产中内部一体化这特指农机服务、土地流转和技术培训，这是一个针对生产的中间环节服务范畴。随着农业现代化的发展，技术培训、农机服务、土地流转都是大农业生产所拥有的过程，也是生产的必要保证。

1.强化农业机械服务环节，实现保姆式管理。强化青岛丰诺农化有限公司的内部管理，严格控制和规范农药使用、果园施肥、土壤修复、水果采收、储运、销售等各环节的管理，配备农残检测设备和专职检测人员，确保产品质量，让农民放心地流转或托管。为此，应进一步发挥合作社的优势，向农户提供土地托管、流转服务，针对莱西市南粮北果的种植结构，可将不同作物的不同方案设置在服务中，如：大田作物全程保姆式托管、按我列单、按你点的模式，农民可自行选择，按亩保底或折算成粮油现金；经济作物全程管家式托管、按“管理量身定制”的模式，为农户提供病虫害防治、资料管理、技术培训等服务。2.组建技术推广服务团队，建立培训体系；青岛丰诺农化有限公司在系统内外为农户提供培训服务。公司可安排员工参加莱西市农机局举办的各类机械操作技术培训班，派遣技术人员到外地、大专院校考察学习，也可充分发挥公司创办的农民田间学校的作用，开展农业技术培训和田间技术指导。同时，为了使受过培训的农民有更多的收入，创造更多的就业机会，解决劳动力供需矛盾，公司计划成立新型职业农民专业合作社(劳动力合作社)，参加合作社后，可以租地、务工、领工资，还可以分劳力入股、分红。以联结青岛丰诺农化服务有限公司为纽带，合作社通过调查劳动力资源闲置情况，把待业农民组织起来进行培训，并对不同能力的社员进行分级，定期考核培训，合格后发给证书。3.校企联合依托科研力量，提高生产专业化。积极与青岛农科院、烟台农科院、山东农业大学、青岛农业大学、果品研究所等达成长期战略合作关系，多次邀请山农翟衡教授、青农王成荣教授等前往莱西当地进行授课，培养了农产品加工、土地流转等多类专业人才，为本地农业生产提供专