斯柯达品牌汽车感恩母亲节主题活动方案

2014斯柯达汽车感恩母亲节活动策划方案2活动主题：月花感恩母亲节

斯柯达母亲节主题活动活动宣传点：母亲节，是人们感母爱的日子，具有特别的纪念意义，今年的母亲节斯柯达为您准备了一份特殊的母亲节礼物，为你最亲爱的妈妈送上一份特别的爱！我们将开设富有创意的母亲节DIY。活动时间：2012年5月11日活动地点:店头、路演、车展针对客户群：老客户有望客户、潜在客户、基盘客户活动类型：关爱+集客+转化活动目的：1.母亲节专场活动，以母亲节为宣传点，突出斯柯达为您DIY礼物送给妈妈。通过全方位的媒体宣传，吸引有望客户，提高展厅客流量2.母亲节搭车转化活动，以母亲节为主题，针对母亲这一群体包装特定的母亲节关爱活动和促销礼遇，体现斯柯达品牌对母亲的尊重和关爱，借以进行销售转化。3。老客户进店，享受母亲节定制关爱活动活动主信息展厅活动画面4PresentationTitle,Department,Name,Date计划拟定客户名单确定检查物料准备人员安排确定，以及培训活动执行客户邀约物料清单拟定，确认总部物料完整性细节商讨活动总结4.285.45.55.65.65.95.115.13展厅活动执行时间表5PresentationTitle,Department,Name,Date活动前期宣传推广媒体宣传媒体名称发布时间发布形式地方5月4日-5月9日活动信息发布展厅宣传5月4日-5月11日背景、X展架、活动海报、横幅电话邀约5月4日-5月9日有望客户、老客户6PresentationTitle,Department,Name,Date您好！是XX）吗？我是XXXX4S店的销售顾问XXX！很高兴能联系到您！告诉您一个好消息—5月11日下午1：30我们将在位于XXXX的4S展厅举办‘月花感恩母亲节’活动，这次不仅可享受到最优惠的价格，参加活动的客户就有机会参与制作DIY手工礼品送给自己的妈妈，您也可以留下对您母亲最想说的话。女性到店订车、提车、维修、保养，还可以免费享受美甲护手服务；名额不多，我手上正好有2个名额，我对您印象比较深，所以想把名额先给您，欢迎您带家人和朋友一同过来！您看，您现在可以和我确认几点能到呢？好的，我帮您登记好了。记得我们的活动时间是5月11日下午1:30开始，我会在现场恭候您的光临！如想试驾的话还请带上您的驾照，我是销售顾问XXX,到时找我就好了，祝您生活愉快！！邀约话术7活动邀约市级经销商邀约25-30批客户，县级经销商邀约20-25批客户到店日期短信电话拜访5月9日所有有望客户短信通知一次所有客户电话邀约一次重点客户邀请函邀约5月10日电话确认

8广告发布形式：横幅+软文活动画面：享达斯柯达月花，感恩母亲节活动形式宣传网络宣传网站通栏（往年投放参考）软文9PresentationTitle,Department,Name,Date活动内容-DIY礼品母亲节，是人们感母爱的日子，具有特别的纪念意义。今年的母亲节斯柯达为您准备了一份特殊的母亲节礼物，为你最亲爱的妈妈送上一份特别的爱！最想对母亲说的一句话表达出来！5月11日来展厅可以在“母亲节感言”中发送一句最想对妈妈说的话，也不够，那么就亲手为母亲制作一个个性化的工艺品，我们将开设富有创意的母亲节DIY10PresentationTitle,Department,Name,Date活动内容-感恩留言5月11日来展厅可以在“母亲节感言”中发送一句最想对妈妈说的话并留影活动内容-茶歇区可口多样的点心新鲜的水果优质的服务这些会给客户带来亲切感，从而打造气氛，让客户在斯柯达4S店度过一个轻松、、感动的母亲节5月11日（）活动流程安排:上午场8:30—9:00茶歇区准备完成（点心，果盘制作，茶水供应等）9:00-9:10主持人开场，讲解本次活动流程背景以及内容9:10-9:40第一轮插花艺术讲解以及插花技术培训9:40—10:40客户动手插花，花艺师讲解要点以及手法10:40-11:00客户在感恩留言墙上留下对母亲的爱，并在留言墙前合影，打印好，统一发给客户期间，如果有客户临时到来，花艺师要讲解现场指导插花技艺一并完成花艺制作。下午场13:30-13:40主持人开场，讲解本次活动流程背景以及内容13:40-14：10第二轮插花艺术讲解以及插花技术培训14:10-15:10客户动手插花，花艺师讲解要点以及手法15:10-15:40客户在感恩留言墙上留下对母亲的爱，并在留言墙，打印好，统一发给客户13前期人员安排活动总某省市场部广告某省市场部物料采购：苏会敏平面某省市场部老客户邀约负责人：关爱客户信息汇总：销售活动车辆准备：销售现场布置：某省市场某省市场活动某省市场总负责（销售总监）活动运营及监督执行（市场某省市场经理）洽谈区现场销售负责冷餐区花艺培训销售1组销售2组销售顾问6人销售顾问6人总监督（总经理）现场人员安排签到区现场卫生整理活动预计收获订单36份明锐：20野帝：1速派：5昕动：3晶锐：1昕锐：3新明锐：3活动预计收获有望客户信息140份明锐：45野帝：10速派：15昕动：20晶锐：10昕锐：20新明锐：20印象·妈妈“印像派”母亲节推广方案应聘职位：活动策划时间：2012年3月7日

市场背景状况目标消费群分析问题点和机会点活动目的和原则活动概念活动策略活动方案架构活动说明媒介策略时间进程表某省市场背景状况二、目标群体分析三、SWOT分析四、活动主题和目的五、活动形式架构六、宣传策略七、活动进程表八、费用预估目录

城市人口（万）人均年收入（万元）冲印店总数柯达冲印店数量柯达冲印店占有率上海23003.623035001323.77%某省市场背景状况据不完全统计某省市能冲洗照片的冲印店多达3500多家，其中柯达冲印店占有率达到3.77%左右。从区域占有分析图上可以看出，店铺主要还是集中在虹口、、、某省市中心区域。数码相机逐渐成为家庭影像消费的主流，逐步形成人手一部的消费趋势，柯达传统胶片冲印模式在某省市场早已萎缩，传统胶卷冲印模式已难获亲睐。数某省市场前景广阔，个性定制服务广受亲睐

目标群体定位18岁-25岁年轻、活力、爱幻想、爱个性的潮人一族26岁-35岁成熟、生活规律、拥有家庭及孩子的年轻父母36岁-60岁成熟、稳重、儿女独立、爱回忆的中老年人二、目标群体分析根据个人执行的调查问卷分析：分析1：80%的人喜欢拍照、摄影45%的人平时喜欢用数码相机拍着25%的人拥有自己的单反相机结论1：1、摄影、照相已经普遍成为人们生活娱乐的重要方式；2、相机的普及率较高。对于举办一场以摄影为主题的活动，具备了硬件条件分析2：45%的人还是喜欢把照片存在电脑里20%的人册会选择上传到空间或者冲印照片40%的人对于冲印照片的热度并不高，只是想到的时候才会去冲印，而且这部分人大多为上班一族40%冲印照片只为留作纪念结论2：纯粹冲印照片的热度与往年相比明显某省市场呼唤更为新鲜、创意的照片业务。个性定制某省市场前景较为广阔分析3：65%的人定制过个性照片，享受过此项服务30%的人选择项链、手链等形式定制，抱枕、T恤各占15%结论3：大多数人还是喜欢尝试新鲜服务，对于贴身或者具有纪念意义的个人定制业务较为亲睐。普及性较高。

S-strength服务多样化。从简单的照片冲印到个性定制等服务一应俱全定制个性化。“照片书”在众多网络个性定制服务中脱颖而出价格优势。低至0.45元/格冲击团队及硬件设施。专业设计师团队、专业硬件设备优势W-weakness个性定制服务大多大同小异，如何提出定制创新服务团队的分工细化，一站式服务理念的提升三、SWOT分析

O-opportunity柯达破产保护，一代影像记忆的落寞，呼唤一种全新影像模式的诞生网络应用的广泛推广，个性定制产品的广阔前景时尚理念的不断提升，“潮人”“潮范儿”的渗透式传播，个性被无限T-threat个性定制网站发展迅猛，定制服务全面冲击数码快照、电子相册等高科技产品的诞生，导致人们对实物照片的依赖度降低

宣传海报（待做）活动主题：印象·妈妈活动目的：借母亲节来临之际，举办母亲节系列活动，推动印像派在上海地区的品牌传播通过异业合作的模式，提升印像派的品牌认知度和美誉度，从而为印像派实体店铺的筹备宣传造势通过社区、写字楼、校园等渗透推广的开展，形成轰炸效应，结合线上宣传，达到空中+地面造势宣传效应活动形式：通过向社会征集印象中最美妈妈的照片形式，选拔最具感染力的妈妈照片，获得“印像派”特殊礼物四、活动主题和目的五、活动形式架构活动报名网络报名社区报名高校报名重点商圈作品初选选取上海重点商圈，进行观众现场投票评选决赛选拔选取上海重点商圈，进行最终评选及颁奖活动网络宣传在印像派首页开通“印象·妈妈”母亲节活动专栏，对活动时间、活动形式、活动参与方式、活动评选方式等内容进行详细阐述，形成快速报名通道微博转发有礼。借助印像派微博活动，引起“印象·妈妈”转发有礼话题异业合作，共享资源。借助其他网络平台，搭建互动资源共享。BBS活动跟踪六、宣传策略参考设计稿社区宣传

社区活动是上海精神文明建设的一个重要窗口；同时，个性定制作为一项家庭娱乐业务，社区宣传必不可少

选某省市区10个重点社区进行“印象·妈妈”活动宣传及报名工作宣传形式：1、前期DM社区投递2、与居委会合作，选取中央广场进行现场报名宣传场地布置：作品展示区DIY体验区报名区现场冲印区背景墙展示区DIY体验区报名区冲印区帐蓬帐蓬高校宣传

上海共有59所高校，集中分布在虹口、、松江大学城、南汇大学城四大校区。高校作为上海的重要推广资源，对于个性、前卫的新鲜事物，更是不可或缺。根据校区分布特点，在校区内选取重点学校进行辐射性宣传宣传形式：1、活动DM、海报校内宣传栏、宿舍楼等公共场所的；校内活动广播不定时播报；校内网2、选取食堂、教学楼广场等区域进行现场活动报名宣传场地布置作品展示区DIY体验区报名区现场冲印区背景墙展示区DIY体验区报名区冲印区帐蓬帐蓬商圈初选造势选取重点商圈进行作品现场初选，选出15名优秀作品进入母亲节当天的印象妈妈决选。营造母亲节前的氛宣传形式：1、媒体宣传：网络、报纸、广播2、商圈重点商铺异业合作，进行商品或者服务兑换以及活动信息告知场地布置：舞台区——主持人进行活动细节讲解；为母亲献歌活动作品展示区——展示参赛作品DIY创意体验区——观众可以现场体验照片个性定制服务投票区——设立投票区，为参赛作品投票背景墙展示区DIY体验区投票区冲印区舞台决选流程开场主持人介绍活动内容，宣布活动流程歌手演唱——母亲节献歌作品展示背景投影仪展示决选作品，邀请照片摄影人上台介绍拍摄背景，并给自己的作品拉票投票活动进行期间，现场观众可以到领票区领取专票为喜欢的参赛作品投票根据网络投票和现场投票，评选出最美印象妈妈颁奖