中国政法大学《国际贸易》课件-第1章国际贸易概述

国际贸易中国政法大学《国际贸易》第一章国际贸易概述学习目标第一节国际贸易的特点和流程第二节国际货物买卖合同的法律适用第三节国际贸易从业人员素质第四节电子商务和国际贸易本章小结练习题【学习目标】（1）国际贸易的基本概念和特点；（2）进出口业务的基本流程；（3）国际贸易适用的法律与惯例；（4）进出口业务从业人员应具备的素质；（5）国际贸易电子商务化的发展趋势。第一节国际贸易的特点和流程案例导入:美国某公司曾经有一个很高级别的副总裁经常出入巴林——一个准许携带酒精进出的国家。他后来被派往邻国卡塔尔去进行一个长期谈判。基于对成功的信心，他放了两瓶白兰地在他的背包里，准备在仪式后与他的同事庆祝。结果，他不但被立刻赶走，而且使公司成为在该国不受欢迎的公司。除此之外，这个国家还下令，该英国人永不能入境。请问：这位副总裁失败的原因在哪里？为什么国际经济与贸易专业的学生要学习“国际贸易实务”课程呢？应该怎么学习这门课程呢？一、国际贸易的基本概念1．国际贸易国际贸易（internationaltrade）也叫世界贸易，是指不同国家（或地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动，是商品、劳务和技术的国际转移。2．对外贸易对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。3．国际贸易实务国际贸易实务是指国家间商品交换或买卖的作业活动，包括进口业务和出口业务。国际贸易的对象包括各种有形商品（如货物），也包括无形商品（如服务、技术等）。本教材中所指的国际贸易货物即有形商品交换的实务操作。二、国际贸易的特点1．国际贸易难度大2．国际贸易风险多三、国际贸易的流程（1）交易前的准备工作阶段。（2）交易磋商和签订合同阶段。（3）签订合同后的履行阶段。【本节导入案例解析】在进行国际贸易的过程中，我们往往要比国内贸易考虑的要素更多。案例中就是典型的不同国家的文化相遇时产生的差异，最终导致国际贸易失败的案例。案例中的副总裁被卡塔尔人认为藐视其源远流长的宗教信条，因此无论他或他的公司都被视为不适合与之签约。“国际贸易实务”课程与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化我们的动手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在学习的过程中，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，把课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用，力求做到将理论与实践、政策与业务有效地结合起来。国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点，涉及国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此在学习过程中，我们要加强英语的学习，注重本课程与其他相关课程的联系，要重视案例、实例分析和平时的操作练习。第二节国际货物买卖合同的法律适用案例导入有一份CIF合同在美国订立，由美国商人出售一批IBM计算机给中国香港商人，按CIF中国香港条件成交，双方在执行合同的过程中，对合同的形式及有关条款的解释发生了争议。请问：解决此项纠纷应适用中国香港地区法律还是美国法律？一、适用于买卖双方当事人的国内法律国内法律是指由本国政府制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。进出口合同双方当事人在从事进出口买卖交易时，都要分别遵守各自所在国家的国内相关法律，即合同内容符合双方国家制定或认可的法律的规定。如我国规定，订立合同（包括涉外合同）必须遵守中华人民共和国的相关法律。二、适用于与合同有最密切联系国家的法律如果当事人没有选择适用某个国家的法律，则适用于与合同有密切联系国家的法律。《中华人民共和国合同法》法律适用问题规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用于与合同有密切联系的国家的法律。”按此规定，在我国签订的进出口合同中，可以在合同中选择处理争议所适用的法律，即可以选择我国法律，也可以选择对方所在国的法律，还可以按双方同意的第三国法律或有关的国际公约来处理争议。三、适用于国际条约或协定条约国际条约或协定条约是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。在国际货物买卖中，双方必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。与进出口货物关系密切的国家条约是《联合国国际货物销售合同公约》。四、适用于某些国际惯例（1）《国际贸易术语解释通则》（简称INCOTERMS）；（2）《跟单信用证统一惯例》（简称UCP600）；（3）《托收统一规则》（简称URC522）。【本节导入案例解析】由于CIF条件下履约地在装运港，因此本案例中合同是在美国履行的，按照《中华人民共和国合同法》法律适用问题规定：“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。”因此解决此项纠纷应适用美国法律。第三节国际贸易从业人员素质案例导入在某涉外工程谈判中，我方组成庞大的代表团，分设了若干个专业工作组。其中，团长亲自参与各个专业组的细节谈判。他个人精力充沛，全身心投入工作，但全团总体进度明显降低，外方很不满意，中方各个专业组成员的积极性也不高。请问：分析此案例，并制定改进对策。一、思想政治素质国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一部分。国际贸易从业人员在对外交往的过程中，不仅要考虑经济利益，而且要认真贯彻我国的对外方针政策，坚持经济利益与社会效益兼顾，出口创汇和利润效益并重，坚持效益优先、兼顾公平原则，在履约过程中，注重合同、守信用，保持良好的形象。二、专业素质（1）专业理论知识。（2）专业技能。（3）外语交际能力。三、职业素质（1）敬业精神。（2）社会协作素质。（3）个人修养。【本节导入案例解析】国际贸易从业人员必须具备良好的个人素质，同时国际贸易活动在开展交易过程中包括许多中间环节，涉及面相当广，需要与很多部门打交道，因此，业务人员要有很强的沟通能力和协作能力，要善于同各种各样的人打交道，善于优化人际关系，调动一切积极因素，优质、高效地从事外贸工作。第四节电子商务和国际贸易案例导入我国每年的出口贸易规模在十万亿元人民币级别，市场空间巨大。2013年，我国出口贸易金额达到2.2万亿美元（约13.6万亿人民币），进出口贸易总额约4.2万亿美元。根据商务部发布的信息显示，2013年我国跨境电商交易额3.1万亿元人民币。海量的市场需求为跨境贸易的电商发展带来了巨大的成长空间请问：针对以上案例提供的信息，试分析电子商务对国际贸易的影响。一、电子数据交换技术在国际贸易中的应用电子数据交换技术（EDI）是指按照协议对具有一定结构特征的标准经济信息，通过通信网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间，进行自动交换和自动处理，使国际贸易往来过程不再依赖纸面单证，而逐渐被电子单证所代替。即利用计算机网络技术，将有关物流、信息流和资金流进行整合，通过电子方式来传递、交换有关数据和文件，是一种电子形式交易，又称无纸贸易。在商业贸易领域，通过采用电子数据交换技术，可以将不同制造商、供应商、批发商和零售商等商业贸易之间各自的生产管理、物料需求、销售管理、仓库管理、商业POS系统有机地结合起来，从而使这些企业大幅提高其经营效率，并创造出更高的利润。在运输行业，通过采用集装箱运输电子数据交换业务，可以将船运、空运、陆路运输、外轮代理公司、港口码头、仓库、保险公司等企业之间各自的应用系统联系在一起，从而解决传统单证传输过程中的处理时间长、效率低下等问题，可以有效提高货物运输能力，实现物流控制电子化，从而实现国际集装箱多式联运，进一步促进港口集装箱运输事业的发展。在外贸领域，企业通过采用电子数据交换技术，可以将海关、商检、卫检等口岸监管部门与外贸公司、来料加工企业、报关公司等相关部门和企业紧密地联系起来，从而可以避免企业多次往外贸管理部门进行申报、审批等，大大简化进出口贸易程序，提高货物通关的速度，终起到改善经营投资环境，加强企业在国际贸易中的竞争力的目的。在税务、银行、保险等多个环节之中，电子数据交换技术同样具有广泛的应用前景。通过电子数据交换技术和电子商务技术（ECS），企业可以实现电子报税、电子资金划拨（EFT）等多种应用。二、互联网对国际贸易的影响国际贸易企业通过外贸网站系统，利用互联网技术更加有效地管理商品与服务的供应链体系。这样一来企业就不用花费较多的成本去联系供应商与物流企业。

二、互联网对国际贸易的影响电子商务的发展大大提高了外贸企业的物流运输效率，为城镇企业的发展带来了新的机遇。互联网的发展使得城镇企业不用花费任何的交通成本从而有机会获得发展。因为中小企业的劣势就是没有机会进驻主要的中心地段，但是互联网为这类的企业带来了公平竞争的机会。通过电子商务降低交易成本，城镇企业也能够像大的企业一样通过优化自己的网站，利用互联网吸引更多不同区域的消费者。三、电子商务应用于国际贸易所面临的主要障碍1．网络自身有局限性2．搜索功能不够完善3．交易的安全性有待提升4．电子商务的管理还不够规范5．税务问题6．标准问题7．配送问题8．知识产权问题9．电子合同的法律问题10．电子证据的认定四、国际贸易电子商务化的发展趋势1．有形贸易下降，无形贸易增加2．高科技产品和信息产品贸易快速增长3．制订新的贸易规则4．电子商务向移动商务演变【本节导入案例解析】电子商务深化了国际分工；改变了国际贸易的成本结构，具体包括降低信息货物成本，降低广告宣传成本，降低采购成本，减少中间流通环节使采购成本下降，降低信息传递成本和办公成本，降低企业的资金成本，减少库存周转费用；改变了国际贸易经营主体和贸易方式。

本章小结国际贸易（internationaltrade）也叫世界贸易，是指不同国家（或地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动，是商品、劳务和技术的国际转移。对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。国际贸易实务是指国家间商品交换或买卖的作业活动，包括进口业务和出口业务。与国内贸易相比，国际贸易有难度大、风险多的特点。在国际贸易中需在合同中订立有关的法律适用条款作为解决国际贸易中法律冲突的依据。主要包括适用于买卖双方当事人的国内法律、适用于与合同有最密切联系国家的法律、适用于国际条约或协定条约、适用于某些国际惯例。国际贸易从业人员素质包括思想政治素质、专业素质、职业素质。电子商务应用于国际贸易时存在缺陷，但同时发展趋势良好。练习题一、判断题1．对外贸易只包括出口贸易，不包括进口贸易。2．国际贸易的对象包括各种有形商品，也包括无形商品（如服务、技术等）。3．买卖合同的签订是国际贸易流程中的一个重要环节，合同签订之后就没有太多实质性的工作了。

4．国际贸易惯例不是法律，因此在任何时候对当事人都不具有法律约束力。二、单选题1．《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。

A．买卖双方当事人营业地处于不同的国家

B．买卖双方当事人具有不同国籍C．订立合同行为完成于不同国家D．货物必须由一国运往另一国2．在国际贸易中，对当事人的行为无强制性约束的规范是（