房屋销售策划书

房屋销售策划书策划人姓名：二零XX年XX月XX日

策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划，并呈现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够准备您的目标能否有效快速达到。下面是我们范文大全推举的策划书供您参考：■房屋施工稳步增加1-10月，全市施工面积734.74万平方米，同比增长17.29%。其中住宅、办公楼、商业营业用房和其他用房施工面积分别为551.97、11.16、115.43和56.18万平方米，同比增长19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。■商品房屋销售量慢慢放大1-10月，商品房屋竣工面积175.98万平方米，增长78.24%，其中，住宅竣工面积为144.91万平方米，增长94.91%;商品房屋销售面积153.60万平方米，增长60.56%，其中，住宅销售面积134.85万平方米，增长72.96%;商品房屋销售额43.33亿元，增长80.11%，其中，住宅销售额35.89亿元，增长92.20%。■镇区楼市持续领舞楼市进展重心向下20XX年中山镇区楼市供应量达81.73万平方米，总量是城区的2.5倍。其中仅20XX年上半年中山市建设局公布的资料显示，商品房开工面积城区仅为67.63万平方米，而镇区商品房开工面积则达到112.08万平方米，在20XX年以前的销售排行中，城区多个项目占据销售榜的前十名，但自20XX年以来，占据主要位置的基本上是镇区盘，中山房地产的进展重心由城区转移到镇区。■城东楼市热力不减在城市东移、广珠轻轨过境等利好刺激下，城东楼市近年进展快速，楼价也不断走高(去年该区域的主流价格在3000元/㎡以下，但今年主流价格已达3000元/㎡以上)。大盘(如尚城、聚豪园)的不断涌现，使城东的居住氛围日益深厚，居住环境日渐成熟，深受外来人员和年轻白领追捧。■促销不再是唯一法宝消费者不再仅因优待而心动我司年前曾针对各楼盘的促销活动进行详细市场调查，发觉目前各地产商的销售阶段还是楼花为主。此时急于在成为现楼前出货，但并没有推出大型的促销活动，只是推出少量一口价单位，或在售楼现场有9.8折左右的折扣不等，而这些优待还只是针对未交楼的楼花执行，较多成为现楼的楼盘没有折扣。从这里可以看出消费者的日渐理性，不会因一时优待就匆忙下定，可见促销将不再是营销的唯一法宝。■面积在100-120㎡的房型受追捧城区户型增大据行业有关资料显示，中山置业者以面积在100-120㎡的房型需求最大，约占44%;其次是面积在120-140㎡的房型，占20%;80-100㎡与140-160㎡的房型需求分别占15%、11%;70-80㎡的房型需求相对较校因此，面积在100-120㎡的三房备受宽阔置业者的追捧，并成为中山的热销户型。在02、20XX年，市区所推出的户型讲有用性，60-80平方米的做两房，90-120平方米的做三房。而到20XX年，万科城市风景、朗晴轩等盘三房面积均在110平方米以上，最大的达到138平方米。镇区盘在楼盘质素、客户定位与城区尚存在确定差距，户型设计仍以有用性为主导。■各地产商品牌意识增加，开发水平、营销水平大幅提高，推广规模与力度空前;■外地著名品牌如万科、中海进驻中山1.2.2市区房地产市场将来走势猜想(20XX--20XX)●产品面积在100-120㎡的三房将成为下一阶段主流产品和主要的竞争领域。社区化的楼盘更受欢迎。●价格市场的饱和及供应量不断增加，将导致整体市场价格渐趋平稳，这一点在中高端产品市场上表现得尤为突出。面积在90—120平方米之间的中、小户型，单价在20XX—3000元/平方米，总价25万左右，首期4—8万，月供1000—1500元的楼盘项目市场空间比较大。●竞争市场竞争将更为激烈，重点将围绕品质和性价比上做文章。●消费群体：依据中山市统计局统计数字，本地城区户均居住面积已约达100平方米，城区人均居住面积约达30平方米，农村人均居住面积约达34.2平方米。中山楼市已经进入了二次置业时代。中山市房地产第一轮消费主体是一部分先富起来的高收入群体，为自己购买的住房，政府机关企事业单位购买大量福利房，在20世纪90年月前8年也居于消费主导地位。第一轮的消费主体无疑最先成为二次置业者，他们看到日新月益的楼盘，无论是规划、环境、物业管理都越来越进步的新楼盘，也步入二次置业的新阶段。经福利分房的公务员群体也开头通过自己的选择购房，也算是进入“二次置业”阶层。大批在乡镇以及城郊地带自建房的人士，大都具有较强的经济实力，为了寻求社区的平安感和归宿感而重新选择质素高的社区。目前市场中具有购房需求的将是大量用于自住为改善居住品质的二次置业者和满足成家基本需求的新婚人群。1.3项目板块市场分析1.3.1板块房地产市场竞争状况及分析中山市区各板块竞争状况：●北区板块北区片区的总体特征训练地产带动片区效应：该区域范围内有市重点中学华侨中学北校区，省一级学校中山市试验学校，石岐区第一学校，中港英文学校，阳光花地幼儿园等。老城区配套成熟置业之选：旅游综合商业广唱—大信新都会，汇合品牌商家：大福源，置禾超市，麦当劳，屈臣氏，国美电器等，石岐购书中心，石岐影剧场，夏威夷水疗馆，著名食街厚兴食街，饮食名店张溪，人民医院。房地产市场进展比较成熟：北区房地产市场开发时间较早，开发的楼盘数量比较多，已经形成了良好的居住氛围。附注：北区市场上在售楼盘总建筑面积有76万平方米，但这些在售楼盘实际上可售的面积远远小于这个数，由于北区的在售楼盘都处于后销期阶段，目前基本上没有新开发的楼盘。据粗略统计，目前在售的楼盘建筑面积大约在12万平方米。市场上的需求量。北区楼盘的供应量仅次于东区，但其市场需求量却特别畅旺，基本上没有消逝滞销的楼盘和烂尾楼的现象。随着老城区配套成熟、训练地产带动片区效应和商业氛围的浓郁，选择在北区置业的人群呈显增长势头，从北区二手商品房市场交易特殊活跃就可见一斑。将来北区楼房的需求量照旧很大。北区楼房需求特征：▲客户构成比较简洁，四周二次置业的居民，为子女就读名校而入住北区的客户，四周工作的管理层、中高级职称的技术人员，还有本区域内的个体经营客户。▲老城区配套成熟和名校效应是吸引客户的主要因素。▲主要以居住类型为主，存在投资客户，但是所占的比例不大。将来北区土地供应量和开发量：由于北区可开发土地特别有限，将来北区的城市框架将向港口方向拓展，房地产进展格局将向港口方向进展和进行旧城区改造工程。目前大信新都汇已经在大信新都汇在东明桥河的对岸购买下996亩用地，项目名海岸家园，于3月18日开售，价格由3200-3500元/㎡.此外还打听到番禺一家地产商亦在此四周购买下一幅地皮，略比大信新都汇那幅地校将来一两年内延东明桥方向将有两个大项上市。北区目前物业类型分析北区调查统计的已售和在售楼盘共十六个项目，其中纯为多层项目共有十个，小高层与多层混合型项目共有五个，纯为小高层项目仅一个。此外，还有两个别墅项目，分别为清溪别墅、和永怡公司开发少量别墅，慢慢向小高层进展成