2025年事业单位商务岗真题（附答案）

2025年事业单位商务岗练习题（附答案）一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分。每小题只有一个正确答案，请将正确选项的字母填在答题纸对应位置）1.根据《政府采购促进中小企业发展管理办法》，对于非专门面向中小企业的政府采购项目，给予小微企业的价格扣除优惠比例应当在范围A.3%-5%B.6%-10%C.10%-15%D.15%-20%2.某事业单位商务采购中，A供应商投标报价为120万元，经评审认定为小微企业，项目非专门面向中小企业，若按最高优惠比例计算价格扣除后，该供应商的评审价格为：A.102万元B.108万元C.114万元D.96万元3.商务谈判中，当对方提出超出己方底线的要求并强硬坚持时，最适宜采用的策略是：A.寸步不让，针锋相对B.暂时休会，更换谈判代表C.让步妥协，满足对方部分要求D.推出最后期限，终止谈判4.根据《事业单位国有资产管理暂行办法》，事业单位对外投资收益以及利用国有资产出租、出借取得的收入，应当纳入：A.单位工会账户，用于职工福利B.单位自有资金账户，统筹用于单位日常支出C.单位一般公共预算，统一核算统一管理D.单位预算，统一核算统一管理5.某事业单位拟采购一批办公设备，预算金额180万元，达到公开招标数额标准，符合情形的，经批准后可以采用竞争性谈判方式采A.设备规格、标准统一，现货货源充足B.只能从唯一供应商处采购C.发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购D.招标后没有供应商投标或者没有合格标的，重新招标未能成立6.B2B商业模式中，事业单位面向供应商开展集中采购的电子平台属于哪一类：A.买方B2B模式B.卖方B2B模式C.第三方B2B模式D.垂直B2B模式7.商务合同履行过程中，一方当事人迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行，另一方当事人可以依法行使：A.同时履行抗辩权B.不安抗辩权C.合同解除权D.撤销权8.某事业单位商务部门统计当年商务接待费用，实际支出12.8万元，预算批复为16万元，该单位商务接待费用预算完成率为：A.80%B.125%C.20%D.25%9.国际贸易术语中，EXW（工厂交货）条件下，货物风险转移的节点是：A.货物交给第一承运人时B.货物在装运港装上船时C.卖方在其工厂或仓库将货物交给买方处置时D.货物到达目的港交给买方时10.商务公关活动中，事业单位处理与媒体公众关系的首要原则是：A.美化宣传，突出优势B.真诚公开，及时回应C.回避问题，减少沟通D.统一口径，封闭信息二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分。每小题有两个或两个以上正确答案，错选、多选、少选均不得分，请将正确选项的字母填在答题纸对应位置）1.事业单位商务采购活动中，供应商存在下列哪些情形的，应当被列入不良行为记录名单，1至3年内禁止参加政府采购活动：A.提供虚假材料谋取中标、成交的B.采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的C.与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的D.中标后无正当理由不与采购人签订合同的2.商务谈判的准备阶段主要工作内容包括：A.收集谈判对手信息，分析对方谈判目标与底线B.确定己方谈判目标，制定谈判方案与应急预案C.组建谈判团队，明确分工D.进入报价磋商阶段，交换初步意见3.根据《党政机关国内公务接待管理规定》，事业单位商务接待中不得安排的活动包括：A.接待对象在10人以内的，陪餐人数不超过3人B.安排高消费娱乐、健身活动C.组织到营业性娱乐、健身场所活动D.以任何名义赠送礼金、有价证券、纪念品和土特产品4.事业单位商务合同订立过程中，属于要约邀请的有：A.公开招标公告B.投标文件C.中标通知书D.询价公告5.事业单位开展商务成本控制应当遵循的基本原则包括：A.全面控制原则，覆盖商务活动全流程所有参与主体B.经济效益原则，以最小成本投入获得最大效益产出C.责权利相结合原则，明确各部门成本控制的责任与权利D.例外管理原则，重点关注超出常规的异常成本差异三、简答题（本题共2小题，每小题10分，共20分）1.简述事业单位商务岗位人员在政府采购活动中应当遵循的基本原则。2.简述商务谈判中僵局产生的主要原因。四、案例分析题（本题共1小题，共30分）某省属事业单位2024年计划新建实验楼配套信息化系统项目，预算金额320万元，按照规定达到公开招标数额标准，该单位商务部门负责项目采购全流程工作，具体事项如下：事项1：为加快项目推进，商务部门负责人直接指定本单位长期合作的H信息科技公司作为项目承接单位，未发布招标公告，也未组织任何评审，理由是“本单位对H公司服务质量满意，走公开招标流程耽误时间”。事项2：项目实施过程中，因实验楼规划调整，需要新增配套终端设备采购，原合同金额为310万元，新增设备预算为45万元，该单位商务部门直接与H公司签订了补充合同，未重新开展采购活动。事项3：项目验收完成后，该单位商务部门将项目全部资料交由本部门档案员保管，未按照政府采购信息公开要求公开项目中标结果、合同金额等信息，理由是“项目属于单位内部信息化建设，不需要对外公开”。问题：（1）请逐一指出该单位商务部门在上述三个事项中存在的违规问题，并说明正确做法。（18分）（2）结合该案例，说明事业单位商务采购岗位人员应当具备的核心职业素养。（12分）五、实务题（本题共1小题，共30分）某地方事业单位计划采购一批专业实验器材，用于本单位环境监测实验室日常检测工作，预算金额210万元，要求器材技术参数符合国家最新监测标准，交货期为合同签订后90天内，到货后提供免费安装调试和1年全保修服务。该单位拟通过公开招标方式开展采购，现需要商务岗人员牵头撰写一份招标公告的核心内容框架。请你结合政府采购相关规定和事业单位商务工作要求，撰写该项目公开招标公告的完整核心内容，明确各部分内容的核心要点。一、单项选择题1.答案：B解析：根据《政府采购促进中小企业发展管理办法》（财库〔2020〕46号）规定，对于非专门面向中小企业的项目，对小微企业报价给予6%-10%（工程项目为3%-5%）的扣除，用扣除后的价格参加评审。本题为货物采购，因此优惠范围是6%-10%，选项B正确。2.答案：A解析：非专门面向中小企业的货物采购项目，小微企业最高扣除比例为10%，计算过程为：120-120×10%=108万元，选项A计算错误，B正确？哦不对，题干说最高优惠比例，6%-10%，最高是10%，120(1-10%)=108，所以正确答案是B，刚才错了，修正：本题最高优惠比例为10%，扣除金额为120×10%=12万元，评审价格=120-12=108万元，因此正确答案为B。3.答案：B解析：当对方强硬提出超出底线的要求时，直接针锋相对容易导致谈判破裂，让步妥协会损害己方利益，直接终止谈判不符合商务谈判的解决问题原则。暂时休会可以给双方留出冷静调整的空间，更换谈判代表也可以打破原有对立氛围，重新构建谈判沟通基础，是最适宜的策略，因此选项B正确。4.答案：D解析：根据《事业单位国有资产管理暂行办法》第二十三条规定，事业单位对外投资收益以及利用国有资产出租、出借和担保等取得的收入应当纳入单位预算，统一核算，统一管理，因此选项D正确。5.答案：D解析：根据《政府采购法》第三十八条规定，符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。选项A适用于询价采购，选项B、C适用于单一来源采购，因此选项D正确。6.答案：A解析：买方B2B模式是由买方建立电子商务平台，发布采购需求，吸引供应商投标报价，事业单位集中采购电子平台属于典型的买方主导B2B模式；卖方B2B是供应商搭建平台销售产品，第三方B2B是独立第三方搭建交易平台，因此选项A正确。7.答案：C解析：根据《民法典》第五百六十三条规定，当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的，当事人可以解除合同。同时履行抗辩权、不安抗辩权是履行过程中的抗辩权利，撤销权针对意思表示不真实或债务人损害债权的行为，因此选项C正确。8.答案：A解析：预算完成率=实际完成数÷预算批复数×100%，即12.8÷16×100%=80%，因此选项A正确。9.答案：C解析：根据《2020年国际贸易术语解释通则》，EXW术语下，卖方在其所在地或指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，货物风险同时转移给买方，因此选项C正确。10.答案：B解析：事业单位商务公关处理媒体关系，核心要求是真诚公开、及时回应，隐瞒、美化、封闭信息都会引发公众质疑，损害单位公信力，因此选项B正确。二、多项选择题1.答案：ABCD解析：根据《政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，并予以通报：（一）提供虚假材料谋取中标、成交的；（二）采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；（三）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；（四）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；（五）在招标采购过程中与采购人进行协商谈判的；（六）拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的。同时，《政府采购货物和服务招标投标管理办法》明确，中标后无正当理由不与采购人签订合同的，也列入不良行为记录，因此四个选项均正确。2.答案：ABC解析：商务谈判分为准备阶段、开局阶段、磋商阶段、成交阶段，进入报价磋商交换初步意见属于磋商阶段的工作，不是准备阶段，准备阶段工作包括信息收集、方案制定、团队组建，因此选项ABC正确。3.答案：BCD解析：根据《党政机关国内公务接待管理规定》，接待对象在10人以内的，陪餐人数不得超过3人，属于合规要求，不属于禁止安排的活动；规定明确禁止安排高消费娱乐健身活动，不得组织到营业性娱乐健身场所，不得赠送礼金、有价证券等，因此选项BCD正确。4.答案：AD解析：要约是希望和他人订立合同的意思表示，要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。公开招标公告、询价公告属于希望潜在供应商向己方投标，属于要约邀请；投标文件是供应商希望订立合同的意思表示，属于要约；中标通知书是采购人承诺，属于承诺，因此选项AD正确。5.答案：ABCD解析：事业单位商务成本控制的基本原则包括：全面控制原则，覆盖全流程全主体；经济效益原则，兼顾成本与效益；责权利结合原则，明确责任分工与利益挂钩；例外管理原则，重点管控异常差异，四个选项均符合要求，因此全选。三、简答题1.参考答案事业单位政府采购活动中，商务岗位人员应当遵循以下基本原则：（1）公开透明原则：采购信息、采购流程、中标结果、合同内容等应当按照规定依法公开，接受社会监督，杜绝暗箱操作。（2分）（2）公平竞争原则：平等对待所有符合条件的供应商，不得设置不合理的排他性条款，不得歧视特定资质、特定地区的供应商，保障所有供应商公平参与竞争。（2分）（3）公正原则：严格按照预先公布的评审标准开展评审，统一尺度，不得随意调整评审规则，公正对待所有投标供应商。（2分）（4）诚实信用原则：要求供应商诚信参与投标，同时商务岗位自身也应当恪守诚信，如实披露采购信息，不得欺诈供应商，严格履行合同约定。（2分）（5）公益效益原则：采购活动应当符合事业单位公共服务职能定位，兼顾节约财政资金与满足公共服务需求，提高资金使用效益，不得损害公共利益。（2分）2.参考答案商务谈判中僵局产生的主要原因包括：（1）谈判双方立场观点对立，一方坚持自身利益诉求，不肯让步，双方诉求差距超出可协调范围。（2分）（2）一方沟通方式不当，语气强硬、言辞不当引发对方对立情绪，导致情绪化对抗，无法理性沟通。（2分）（3）信息不对称，双方掌握的信息存在较大偏差，对同一问题的认知不一致，又不愿意交换信息核实，导致分歧无法弥合。（2分）（4）一方谈判人员素质不足，决策权限不清，无法做出符合双方利益的决策，导致谈判停滞。（2分）（5）外部环境发生突发变化，原有谈判基础发生改变，双方对新的利益分配无法达成一致，引发僵局。（2分）四、案例分析题（1）各事项违规问题及正确做法事项1违规问题：该单位商务部门直接指定供应商的行为违反政府采购法定程序，属于规避公开招标的违规行为。（2分）本项目预算320万元，已经达到公开招标数额标准，除法定情形外，应当采用公开招标方式开展采购，不得直接指定供应商。（2分）正确做法：该单位应当按照法定程序发布公开招标公告，通过公开招标方式从符合资质条件的供应商中择优选择中标单位；若项目符合单一来源采购等非公开招标法定情形，应当先报请本级财政部门审批，获批后方可采用非公开招标方式采购，不得擅自直接指定供应商。（2分）事项2违规问题：该单位商务部门直接签订补充合同的行为违反政府采购补充合同的限制性规定。（2分）根据《政府采购法》规定，政府采购合同履行中，采购人需要追加与合同标的相同的货物、工程或者服务的，补充合同金额不得超过原合同采购金额的10%，本项目原合同金额310万元，10%的上限为31万元，新增预算45万元已经超出上限，不得直接签订补充合同，应当重新开展采购活动。（2分）正确做法：该单位应当就新增采购内容重新开展政府采购活动，按照法定程序选择新的供应商，若新增内容必须由原供应商提供，且符合法定单一来源采购条件的，应当报请财政部门审批后，采用单一来源方式采购，不得直接签订补充合同。（2分）事项3违规问题：该单位商务部门的做法违反政府采购信息公开和档案管理的规定：一是未按要求公开政府采购信息，二是采购档案保管不符合规定。（2分）根据《政府采购信息发布管理办法》，政府采购项目的中标结果、合同等信息属于法定应当公开的内容，除涉及国家秘密、商业秘密的内容外，均应当在指定政府采购信息发布媒体公开；同时政府采购档案应当按照规定期限妥善保管，不得仅由部门内部保管，应当纳入单位统一档案管理。（2分）正确做法：该单位应当在中标通知书发出后，及时在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息发布媒体公开中标结果，合同签订后2个工作日内公开合同全文（隐去涉及国家秘密、商业秘密的内容）；采购活动结束后，应当将所有采购文件整理后移交单位档案管理部门，按照法定保管期限（至少15年）统一保管，不得由部门自行保管。（2分）（2）事业单位商务采购岗位人员应当具备的核心职业素养①法治素养：牢固掌握政府采购、国有资产管理、合同管理等相关法律法规，严格按照法定程序开展采购活动，自觉遵守财经纪律，坚决抵制违规干预采购、规避招标等违法行为，坚守合规底线。（3分）②责任素养：树立对公共财政资金负责的意识，认真履行采购全流程管理职责，严格审核采购需求、供应商资质、合同条款等内容，保障资金使用效益，避免国有资产流失。（3分）③专业素养：掌握采购需求编制、招标流程管理、合同管理、验收管理等专业技能，能够合理设置采购条款，识别采购风险，应对采购过程中的突发问题，保障采购项目顺利推进。（3分）④廉洁素养：恪守职业道德，自觉抵制供应商的利益诱惑，不与供应商串通谋利，不利用职权为特定供应商谋取利益，保持清正廉洁的工作作风。（3分）五、实务题该实验器材采购项目公开招标公告完整核心内容及要点如下：一、招标项目基本信息（核心要点：5分）1.招标项目名称：某单位环境监测实验室专业实验器材采购项目2.项目编号：填写单位采购统一编号及政府采购备案编号3.采购人：XX事业单位，地址：XX市XX区XX路XX号，联系人及联系电话4.项目资金来源：财政全额拨款，预算金额：210万元，资金已落实5.采购需求概况：本项目采购XX型号规格专业环境监测实验器材共XX台/套，用于环境监测实验室日常检测工作，需符合国家最新《环境监测仪器技术要求》相关标准，交货地点为采购人单位实验室，交货期为合同签订后90日历天内。6.采购项目需要落实的政府采购政策：明确项目预留份额、小微企业价格扣除、支持节能环保产品、支持监狱企业和残疾人福利性单位发展等政策要求。二、投标人资格要求（核心要点：7分）1.基本资格条件：符合《政府采购法》第二十二条规定：具有独立承担民事责任的能力；具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；