2026抖音母婴行业618营销策略

内容热点内容热点内容形态赛事热浪×节点趋势赛事热浪×节点趋势，大事件未启，声量先行市集、短剧、实境秀，团播等新兴内容形式更是源源不断溯源直播走秀短剧市集、短剧、实境秀，团播等新兴内容形式更是源源不断溯源直播走秀短剧单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式选择更有灵魂的品牌选择更有灵魂的品牌47.5%47.5%选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动#传递自在生活方式民间创意选手民间创意选手全网热议#妈妈牌耐克包43%43%高频的快乐小消费高频的快乐小消费通过更高频的情绪消费，实现即时情绪满足通过更高频的情绪消费，实现即时情绪满足数据来源：CBNData2025年5月调研数据单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式61%的消费者将「产品特色」列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者被新品牌吸引的原因51%61%的消费者将「产品特色」列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者被新品牌吸引的原因51%61%产品有特色促销力度大营销方式新颖主播/博主/UP主推荐店员服务好代言人是我喜欢的38%48%33%42%40%37%18%29%25%21%20212025消费者既理性又感性，信任机制发生改变他们倾向于相信产品本身的功能与品质什么值得买，产品质量才说了算消费者核心消费区间从日常的501-2000元扩展至双11的1001-5000元，人均消费金额增加790元74.77%的首单消费者购买的是"日常刚需商品”#长期好物51.27%的用户为“真正用得上”而买单，而非被大促氛围裹挂“高品质”#日常需求单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式%抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为2%“经验决策类”搜模占比双列承接日均搜索PV规模一屏四内容视频不自动播放标题展示字数限制%抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为2%“经验决策类”搜模占比双列承接日均搜索PV规模一屏四内容视频不自动播放标题展示字数限制主动搜索启发搜索3%3%同比增速单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式生意去年全年生意同比领衔去年618生意增速最快数据来源：风神，第三方数据集，2025.01-2025.12&2025.05.13-2025.06-18生意去年全年生意同比领衔去年618生意增速最快数据来源：风神，第三方数据集，2025.01-2025.12&2025.05.13-2025.06-18抖音有庞大的电商用户基石电商用户>电商用户且他们的消费力在跃升销售额同比销售额同比头客头客增量贡献2.X倍VS平台D，20.X倍VS平台M高消费用户定义为云图消费属性为“高消费”人群，高客单定义为结算客单价大于500元，2025年单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式春夏出行、情绪节点叠加体育赛事，三重驱动亲子品类需求升温 抢跑期4/19-5/30核心期5/31-6/18返场期6/19-6/25春夏亲子出游高峰亲子节点密集铺排、大促核心周期夏至、体育赛事热度延续#把妈妈宠成掌上明珠母亲节#用一本书打开春天世界读书日#看看你的花样送礼招式#超快乐的儿童节OOTD#一代有一代人的粽子#把妈妈宠成掌上明珠母亲节#用一本书打开春天世界读书日#抖音618超级补贴520儿童节端午节反季捡漏#萌娃入夏清凉穿搭必买清单#世界杯亲子时光世界杯赛事#户外遛娃，春夏出行#世界杯亲子时光世界杯赛事#炫父大赛儿童节亲子品类日#炫父大赛父亲节25年母婴618GMV父亲节单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式|让对的货更好地被需要|让品牌更好地被看见|让对的货更好地被需要|让品牌更好地被看见节点货盘把握流量新机节点货盘把握流量新机趋势货品券补升级|让生意持续地被放大放大趋势货品券补升级|让生意持续地被放大放大流量效率提升素材质量扩大经营成果放大流量价值独占流量优势独占流量优势|让对的人更好地被吸引|让对的人更好地被吸引圈定对的人群圈定对的人群内容心智营销内容心智营销联动联动产品优势流量价值流量价值流量优势流量新机流量优势流量新机爆剧合作平台电商IPAI漫剧短代品效联动泛场景IP短剧演员合作长代势能全开母婴节点IP单击此处编辑母版副标题样式爆剧合作平台电商IPAI漫剧短代品效联动泛场景IP短剧演员合作长代势能全开母婴节点IP单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式过去短剧投放痛点红果短剧大曝光3大价值过去短剧投放痛点红果短剧大曝光3大价值红果短剧日均红果短剧日均VV量流量价值分钟文艺质感型短剧吸引大量长剧、电影爱好者入坑连续3天打破平台热度纪录四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线4天全网播放量突破11亿人群流量价值分钟文艺质感型短剧吸引大量长剧、电影爱好者入坑连续3天打破平台热度纪录四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线4天全网播放量突破11亿人群价值大曝光逻辑红果短剧用户日均使用时长后链路未打通植入感较弱2025年红果爆款短剧500部平均每天就有1.4部红果短剧用户日均使用时长后链路未打通植入感较弱2025年红果爆款短剧500部平均每天就有1.4部爆剧上线•爆款短剧统计范围：播放量>10亿部红果短剧播放破10亿爆剧后链路价值人群场景多后链价值高流量成本低人群场景多后链价值高流量成本低短剧演员短视频引流+进播借红果实现目标短剧演员短视频引流+进播借红果实现目标TA人群渗透品牌案例低成本曝光实现全量女性人群触达投放示例投放示例投放结果Top热剧x剧可点开屏+剧可点投放短剧演员后链路承接投放结果Top热剧x剧可点开屏+剧可点投放短剧演员后链路承接CPM低至5秒完播率TA人群渗透人群拉新规模看播放PV单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式新客占比母婴人群渗透新客占比母婴人群渗透定向场景投放直达商品详情人工选剧AI选剧贴片插入于心智洞察体裁&场景基筛选 匹配效率低 精准度不足AI高匹配场景识别智能锁定优质剧集 家庭伦理 亲子互动 古装情景育儿场景磁贴完播率vs常规剧可点5%磁贴跳转率%vs常规剧可点定向场景投放直达商品详情人工选剧AI选剧贴片插入于心智洞察体裁&场景基筛选 匹配效率低 精准度不足AI高匹配场景识别智能锁定优质剧集 家庭伦理 亲子互动 古装情景育儿场景磁贴完播率vs常规剧可点5%磁贴跳转率%vs常规剧可点单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式「霸道总裁」x「高品质」心智「科幻生存」x「优质奶源」心智新客占比母婴人群渗透A3新增率母婴行业8%创意叙事主体打造丝滑“边看边买”体验剧集间出现沉浸式观看Va母婴行业平均完播率制作周期从创意到投放母婴行业46%vs母婴行业平均创意叙事主体打造丝滑“边看边买”体验剧集间出现沉浸式观看Va母婴行业平均完播率制作周期从创意到投放母婴行业46%vs母婴行业平均单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式AI定位精准场景 AIGC番外演员&片方无痛广告片 AIGC正片AI定位精准场景 AIGC番外演员&片方无痛广告片 AIGC正片演员&片方无痛广告片AI强化场景表达三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情已有爆火逼改植入正片剧情品牌番外强植入AIx剧可点：目标场景关键帧识别精准出广联名产品在剧中目标场景下三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情已有爆火逼改植入正片剧情品牌番外强植入AIx剧可点：目标场景关键帧识别精准出广联名产品在剧中目标场景下沉浸式展示品牌商品剧集内容优先（节点/品宣/演员）场景优先（新品/Campaign）eg.定位宝宝喂养场景单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式矩阵策略铺排，更强助力从矩阵策略铺排，更强助力从长代到短代代言流量背书破圈 代言流量背书破圈 品牌全球代言人单一代言护肤全球代言人防晒全球代言人偶像、热点明星偶像、热点明星活力大使青春大使灵感大使品牌挚友活力大使青春大使灵感大使品牌挚友国民实力派国民实力派福利官星推官福利官星推官内容种草圈层名人内容种草圈层名人单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式亿+专属icon，更好裂变明星AIGC，宠粉更近粉丝必现，更强共振明星素材，更高跑量亿+信息流拦截搜索拦截明星x品牌限定头像框明星来信｜明星合照明星x星聚力星搜卡明星口播｜独家货组、周边打造话题、标签、社交密码千人千面展示，专属宠粉感粉丝行为伴随，高效沟通明星同款、背书、产品安利轻松玩梗,更能吸睛热梗｜抖舞｜挑战赛埋梗玩梗、人设callback、挑战接龙亿+专属icon，更好裂变明星AIGC，宠粉更近粉丝必现，更强共振明星素材，更高跑量亿+信息流拦截搜索拦截明星x品牌限定头像框明星来信｜明星合照明星x星聚力星搜卡明星口播｜独家货组、周边打造话题、标签、社交密码千人千面展示，专属宠粉感粉丝行为伴随，高效沟通明星同款、背书、产品安利轻松玩梗,更能吸睛热梗｜抖舞｜挑战赛埋梗玩梗、人设callback、挑战接龙单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式7xx%进播1h直播间观看增长6x%进播日粉丝成交贡献品牌官宣短代，2周热三波环比+2XX%进播机制返场环比+3X%官宣明星进播+素材｜混剪引流直播间素材CVR·%明星素材明星种草口播｜生活场景种草进播｜直播宠粉互动互动量生意环比7xx%进播1h直播间观看增长6x%进播日粉丝成交贡献品牌官宣短代，2周热三波环比+2XX%进播机制返场环比+3X%官宣明星进播+素材｜混剪引流直播间素材CVR·%明星素材明星种草口播｜生活场景种草进播｜直播宠粉互动互动量生意环比单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式明星官宣造势闭环大场承接达人矩阵破圈明星官宣造势闭环大场承接明星倒计时+抽奖明星线下活动直播明星倒计时+抽奖明星线下活动直播产品礼盒联名曝光UV环比/预算SPU5A资产膨胀内容范式：真实体验、情感共战痘礼盒品牌联名鸣、原生趣味预算明星代言曝光UV环比/预算SPU5A资产膨胀内容范式：真实体验、情感共战痘礼盒品牌联名鸣、原生趣味预算明星代言明星引爆魔性舞蹈完播率品牌词行业联想新客增长率*小蓝瓶、祛痘、青少年播放量新增A3率单场直播曝光观看人数单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式每4个爆款视频里，有1条是明星视频素材ARPU素材生命周期素材平均ROI每4个爆款视频里，有1条是明星视频素材ARPU素材生命周期素材平均ROI明星素材是“爆量”标配对比非明星视频，明星视频超长待机、跑量倍增明星素材价值在素材同质化的挑战下，服饰母婴健康头部客户正在通过引入明星背书来构建信任壁垒。这一策略不仅增强了合规性，更通过明星换取更低的流量成本与更高的转化效率，在竞争中突出重围，实现投放规模的增长。混剪摊平明星溢价，9.6倍消耗能够稳健回本明星消耗平均达素材成本的9.6倍，即可稳健回本单客户单明星素材消耗可达1.3e某儿童营养客户•混剪摊平成本：单明星素材混剪至少100条+；头部客户单明星素材混剪500条+•内容形式：兼顾软性&硬性内容场景种草吸睛高光促销信息解决为什么买增强视觉停留解决为什么现在买单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式AIGC明星分身 AIX明星品广创新互动玩法明星XAIGC创作者Vs真人素材Vs真人素材-100%-100%-100%+500%ctr+50pp+500%ctr+50ppcvr+bpp上海上海创意突破明星来信/来电/合照物理限制明星来信/来电/合照明星明星XAIGC创意贴纸浅层轻量合作更深度合作，品牌x明星共创浅层轻量合作单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式3步走从跑通素材到真实还原明星带货状态，提升素材效率明星用肖像价值最大化 口播语调 神态动作 平稳口播产品上手 口播语调 神态动作vs真人+500%背景还原背景还原可二创全网可用*对比同期非AIGC素材单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式电商IP行业垂类IP圈层场景IP电商IP行业垂类IP圈层场景IP生服IP生服IP"全曝光独享"全曝光独享单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式趋势引领种草蓄水生意促爆趋势引领种草蓄水生意促爆事件引爆长线陪跑5.15-5.205.15-6..5-6.156.16618消费榜单+小样派送帮助品牌前抢跑3场明星/达人种草大会多场达人主题卖货场权威媒体联合明星发布生活消费主张PR618消费榜单+小样派送帮助品牌前抢跑3场明星/达人种草大会多场达人主题卖货场权威媒体联合明星发布生活消费主张PR稿件、多地大屏长尾延续心智6大抖音618生活消费主张6大抖音618生活消费主张1场重磅《618超会买超级晚》100+媒体稿件3场《超会买情报局》种草6大抖音618生活消费主张6大抖音618生活消费主张1场重磅《618超会买超级晚》100+媒体稿件大会多地户外大屏多场主题卖货大场6位超会买明星策划师城市派样计划n个明星进品牌直播间多地户外大屏多场主题卖货大场6位超会买明星策划师城市派样计划单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式:开启宝宝视角的夏日美好:童趣玩在热烈又明亮的盛夏:探索不—样的撒欢好去处:开启宝宝视角的夏日美好:童趣玩在热烈又明亮的盛夏:探索不—样的撒欢好去处溯溪溯溪亲子农场亲子农场概念先导：孩子视角（1.2米低机位）看夏天夏季亲子游搜索量同比增速明星夏日带娃治愈微综探索概念先导：孩子视角（1.2米低机位）看夏天夏季亲子游搜索量同比增速亲子综艺+AI互动玩在一起AIGC贴纸夏日限定感受达人扩散：蹲下来才能和他们一起看夏天AIGC贴纸夏日限定感受达人扩散：蹲下来才能和他们一起看夏天亲子溯溪、农场、夜间集市等特色生服搜索量同比增速2现对比大人视角和孩子视角的夏天有什么不一样星空市集亲子溯溪、农场、夜间集市等特色生服搜索量同比增速2现对比大人视角和孩子视角的夏天有什么不一样星空市集单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式自营门店1自营门店2自营门店4自营门店3自营门店4自营门店3自营门店X节点举例：儿童节、618|渠道举例：婴贝儿、爱婴室单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式4月4月6月6月开门红5.27-6.3筹备期大促节点节日节点世界读书日抢跑期开门红5.27-6.3筹备期大促节点节日节点世界读书日抢跑期5.15-5.20五一世界杯儿童节520父亲节2026世界杯「2026心跳三部曲/抖音体育2026乒乓球赛事」五一世界杯儿童节520父亲节2026世界杯「2026心跳三部曲/抖音体育2026乒乓球赛事」母亲节抖音「汽水音乐节」/情绪第三季-拍了拍夏天抖音超会玩派对-「春天，请尽兴撒野」/春夏亲子特别企划「成为自然的孩子」「妈咪新风向」/「谁都是超级女生」节日事件>>流量赋能 2026虚拟社交「小火人&造世界」/「妈咪新风向」/「谁都是超级女生」节日事件>>流量赋能童趣走花路之「春趣春又来」/母婴夏季IP短剧快爆运动超有趣2026五一吃喝玩乐节明星明星360>全链路升级「她，自在生长」童趣走花路之「春趣春又来」/母婴夏季IP短剧快爆运动超有趣2026五一吃喝玩乐节明星明星360>全链路升级「去撒野吧」户外生活节/「AI影漫计划」-2026AI漫剧/「AI奇妙物语」/AI内容智造局/重塑人生半径/「生动的她」/AI身份加载中2026抖音电影奇遇夜/时尚海纪·抖音时尚风格之夜笑起来开团了旋律IP—「你听，生活有回音」/「Carry我的人生盲盒」城市嘉年华/520奇遇季/万物告白手册「喜人精品短剧】“24H喜哈哈”/红果短剧·平台招商剧/人生高光剧场「超会买大会」上海“不洋气”市集2026年心动大牌日抖音潮流运动季·运动超有趣/「畊好生活」明星长线IP2026抖音星粉互动「巡演日记#我的追星现场」/明星官宣计划/明星微代言/「群星闪耀时」/「好物主理人」明星种草/「云边大小秀」单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式对的心智对的产品对的人群对的产品泛进店泛进店种好心智A3行业特色人群种好心智A3行业特色人群圈层人群做好心智爆文搜索双列图文功能达人供给圈层人群做好心智爆文搜索双列图文功能单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式定心智好产品找准人｜立足行业特色锁定基于用户抖音来预测人群特征以为基底基于用户抖音来预测人群特征以母婴场景中用户的与为双轴精养快决策慢决策快决策孕期孕早期简育孕晚期孕期孕早期简育孕晚期>>6-9岁10-12岁6-12岁单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式定心智好产品怎么找？基于人群效能，从行业人群效率出发，定位品牌人群优先级找人策略高转化+高渗透核心基本盘，稳固心智，提升忠诚，保证根基PI-福:高转化+低渗透价值洼地和增长机会点，主动出击，抢占人群PL-响:高渗透+低转化心智和人群不匹配，流量浪费，提升效率人群流转率高转化+高渗透核心基本盘，稳固心智，提升忠诚，保证根基PI-福:高转化+低渗透价值洼地和增长机会点，主动出击，抢占人群PL-响:高渗透+低转化心智和人群不匹配，流量浪费，提升效率人群流转率单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式定心智好产品从“窄众”到“大众”拓边界，从“窄众”到“大众”拓边界，泛人群「想象盘」打破边界，提升品牌天花板圈层人群「增量盘」开拓新年龄段市场行业特色人群「基本盘」泛人群「想象盘」打破边界，提升品牌天花板圈层人群「增量盘」开拓新年龄段市场核心分段，夯实基础，建立绝对的品类优势和用户忠诚商品心智场景心智品牌心智功能聚焦场域深耕需求前置产品延展功能聚焦场域深耕需求前置产品延展成分沟通场景嫁接市场份额新客成本、人群渗透市场份额新客成本、人群渗透搜索、品牌声量、美誉度A3转化率5A人群体量单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式定心智好产品母婴行业百大圈层人群，帮助大促期间IA运动圈层夏季场景礼遇场景赛事人群悦己购入活力亲子派运动搭子王曲线美学家健康精算党……夏季防护宝妈自我犒劳防晒刚需宝妈专业球迷品质追求空调护娃族时尚运动亲子关爱多巴胺玩乐咖夏季户外探索党时尚球迷清凉喂养刚需党隔代关爱伴侣爱意儿童节购买人群亲子玩水爱好者绅士致她热点球迷母亲节购买人群夏季护理宝妈备礼夏季出游覆盖60+运动圈层清爽洗护精致妈短途遛娃出行族活力亲子派运动搭子王曲线美学家健康精算党……夏季防护宝妈自我犒劳防晒刚需宝妈专业球迷品质追求空调护娃族时尚运动亲子关爱多巴胺玩乐咖夏季户外探索党时尚球迷清凉喂养刚需党隔代关爱伴侣爱意儿童节购买人群亲子玩水爱好者绅士致她热点球迷母亲节购买人群夏季护理宝妈备礼夏季出游覆盖60+运动圈层清爽洗护精致妈短途遛娃出行族…… 找人群 找人群好产品抢“大心智”抢占品类份额大的心智价值认同种圈层，种风格抢“大心智”抢占品类份额大的心智价值认同种圈层，种风格占位要准，查漏补缺身份共建，立信树格身份共建，立信树格专业背书场景击中爱屋及乌行业特色人群圈层人群泛人群单击此处编辑母版副标题样式专业背书场景击中爱屋及乌行业特色人群圈层人群泛人群单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群好产品更关注使用场景，使用体感等心智幼儿易消化中国宝宝用户产生需求时，优先想到的心智A2贝塔酪蛋白联想量增长率酪蛋白磷酸肽成分干净体质强健增强免疫力益生菌敏感宝宝近期越来越多的用户，关注的心智促长增壮荷兰省心蛋白成分使用舒适温和更关注使用场景，使用体感等心智幼儿易消化中国宝宝用户产生需求时，优先想到的心智A2贝塔酪蛋白联想量增长率酪蛋白磷酸肽成分干净体质强健增强免疫力益生菌敏感宝宝近期越来越多的用户，关注的心智促长增壮荷兰省心蛋白成分使用舒适温和易吸收A2酪蛋白二十二碳六烯酸乳铁蛋白好吸收婴幼儿适口性佳营养全面均衡安心放心母乳低聚糖行业联想量联想量增长率联想量增长率操作便捷独立包装无糖●操作便捷独立包装●●无腥膻味酸甜草莓味无腥味●乳铁蛋白温和宝妈温和花生四烯酸春季适用花生四烯酸●益生菌益生菌用户产生需求时，优先想到的心智近期越来越多的用户，关注的心智●高钙●安心放心●●安心放心●好吸收易吸收●省钱划算●●/婴幼儿益生元●/婴幼儿行业联想量单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群好产品青少年清爽为核心，使用效果&质地等心智高增长●冰爽质地●凉感●触肤化水清爽肤感使用舒适省钱划算●易推开清爽不腻●用户产生需求时，优先想到的心智联想量增长率●晒后修护●户外场景●晒后泛红青少年清爽为核心，使用效果&质地等心智高增长●冰爽质地●凉感●触肤化水清爽肤感使用舒适省钱划算●易推开清爽不腻●用户产生需求时，优先想到的心智联想量增长率●晒后修护●户外场景●晒后泛红快速成膜近期越来越多的用户，关注的心智●春夏触肤爆水止汗防晒黑●上班通勤假白不搓泥大分子防晒剂●晒伤降温散热●防水空调环境使用轻薄通透省心外出游玩●质地轻薄●积雪草●敏弱肌肤人群行业联想量联想量增长率高颅顶●油头●梳发困难●质地绵密●●植物萃取成分●何首乌马齿苋青少年●温和亲肤青少年●质地绵密绵密泡沫近期越来越多的用户，关注的心智泡沫绵密用户产生需求时，优先想到的心智绵密泡沫近期越来越多的用户，关注的心智泡沫绵密●头屑问题易冲净●使用舒适头发油腻易冲净●使用舒适顺滑触感舒缓安抚肌肤顺滑触感头发养护头皮发痒清爽肤感●●温和头发养护头皮发痒氨基酸 无硅油行业联想量单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群好产品A3单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群好产品获取心智A3，就做心智爆文带来的心智A3心曾爆文定心智爆文带来的心智A3心曾爆文定视频发布三天后，“心智联想效率”均高义:于行业中位数的内容，语数双优。A3新增率语数双优T+7转化率T+7转化率心智联想率品牌心智打得透做更多的心智爆文，优秀商家（心智爆文率54%）vs普通商家（心智爆文率11%）心智联想率品牌心智打得透心智爆文贡献su%心智A3单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群好产品会做还不够，懂得加热节奏核心人群渗透率泛化人群渗透率破圈人群渗透率2.4x投放前星图后加热后投放前星图后加热后投放前星图后加热后定向目标人群加热提升目标人群渗透率核心人群渗透率泛化人群渗透率破圈人群渗透率2.4x投放前星图后加热后投放前星图后加热后投放前星图后加热后定向目标人群加热提升目标人群渗透率单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找准人定心智说对话做搜索单篇素材加热？建议加热心首际义心智爆文带来的心智A3持续转化为生意心智爆文 仅质爆文心智爆文非爆文T+7转化率做更多的心智爆文，大促生意效率提升更快观察CPA3，成本符合考核预期持续加热心智爆文 仅质爆文心智爆文非爆文T+7转化率做更多的心智爆文，大促生意效率提升更快观察CPA3，成本符合考核预期持续加热T+3加热：看心智爆文新增A3率&心智联想效率高x于行业中位数T+1加热：看【搜索】 T+3（3days）Bench：播放量>1万，看后搜＞0.2%优秀商家（心智爆文率54%）vs普通商家（心智爆文率11%）转化率转化率心智爆文占比心智爆文占比40%单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找准人定心智说对话做搜索大促加热节奏？种草爬坡期种草爬坡期预热蓄水期冲刺爆发期冲刺爆发期长尾转化期品牌心智预热，达人种草启动小规模A/B测试，追投心智爆文星图种草高峰破圈爆发特色人群定向追投爆文批量追投加热星图种草高峰破圈爆发余热持续转化沉淀复购心智星推比（星图复用热推/星图）种草通合约种草通竞价爆发日-1天爆发日-1天爆发日单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式品牌J：实现核心心智抢占营销亮点实现种草效率提升营销亮点实现种草效率提升剧情20%时尚生活体育达人反选心智种草人群加热其他12%星图反选达人剧情20%时尚生活体育达人反选心智种草人群加热其他12%星图反选达人确定心智云图圈人筛选心智爆文赛马适配人群种草效率提升垂类40%beforeafter锚定目标TA加热种草策略调优，对垂/泛类达人设置差异性brief锚定目标TA加热种草策略调优，对垂/泛类达人设置差异性brief“低敏心智”行业人群包反选母婴KOC：育儿经验干货CPMCPA3看后搜成本生日vlog结局奶粉成分介绍生日仪式：抓周出发家宴，引出喝奶母婴KOC：育儿经验干货CPMCPA3看后搜成本生日vlog结局奶粉成分介绍生日仪式：抓周出发家宴，引出喝奶宝宝一岁生日vlog，通过家宴场景自然植入奶粉居家养宠场景新生儿内容偏好人群居家养宠场景新生儿内容偏好人群日常vlog专家科普达人：育儿知识号+专家科普达人：育儿知识号新生儿商品&搜索偏好人群新生儿商品&搜索偏好人群儿童心理学家A3人群∩早阶渗透率强调“低敏体质”、“自护力增强”痛点激发需求，引出奶粉养宠家庭憧憬养宠家庭，通过宝宝接触宠物易过敏痛点，自然植入抗敏心智儿童心理学家A3人群∩早阶渗透率强调“低敏体质”、“自护力增强”痛点激发需求，引出奶粉养宠家庭憧憬破圈意见领袖：育儿观输出高客单偏好人群破圈意见领袖：育儿观输出高客单偏好人群育儿观点跨国家庭育儿观点单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找准人定心智说对话做搜索粉丝优先触达AI创新创意样式提升心智传递效率自动化投放（UBmax）效率更高粉丝优先触达AI创新A3、展示/点击/互动/加粉看后搜、泛进店v探索一下搜索组件直播引流创编简化>>按效果自动分配预算>>效果最优探索一下搜索组件直播引流多条计划计划视频A视频B视频C……人群X视频A视频B视频C……人群X人群Y人群Y人群Z人群Z…………人群渗透单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智帮你获取A3,什么是AD泛进店什么是AD泛进店泛进店率泛进店成本A3-A47日转化泛进店率泛进店成本A3-A47日转化•26年4月，AD种草通竞价推出新的New~New~【营销目标】，通过优化泛进店，找到对店铺/商品更感兴趣的用户。 未使用用了泛进店 未使用用了泛进店用用了泛进店泛进店是包含多个泛进店是包含多个抖音电商行为拟合的指标对应投放单元曝光后24小时内产生以下行为的次数行为行为行为用了泛进店未使用用了泛进店未使用未使用未使用优化方式：泛进店优化目标：人群种草优化方式：泛进店优化目标：人群种草数据口径：26.2.6-3.29消费品行业客户加白投放数据；大盘数据为同周期内不同优化策略对比；by客户数据为同客户x同周期x同账户x同出价下，不同优化策略对比 找人群定心智 找人群定心智效率高成本低，全链路“泛进店”为电商行为拟合指标，包括商品收藏加购/店铺关注/进入直播间等行为ADAD营销目标选择“泛进店”指派任务下的种草相关的优化目标营销目标选择“泛进店”指派任务下的种草相关的优化目标投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店”投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店”单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智高奢达人矩阵×云图心智洞察，定调高端内容先测再投：UBMax精准投放择优放大，后搜&进店成本大幅下降CP成本显著下降高奢达人领衔奠定高端调性UBMax初放量期常规投放A4流转率提升超2倍专家类剧情类精致爸妈CP成本显著下降高奢达人领衔奠定高端调性UBMax初放量期常规投放A4流转率提升超2倍专家类剧情类精致爸妈目标：A3+看后搜/泛进店基于高端新品——「萃系列」奶粉，上新初期聚焦高端精致场景，提升产品调性增长超8倍投放使用UBMax后：云图心智洞察卖点赋能内容产出内容端CPM成本下降近50%CPA3成本下降约33%截图图源：云图-品牌心智板块看后搜与泛进店无法同投导致小幅波动，但最终CP成本仍显著优于常规投放目标：目标：A3+看后搜时间维度：2026.2.6-2026.3.8单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智再搜相关品牌13条→ISS再搜相关品牌品牌转化率品牌转化率增量来自主动搜主动搜52%获取信息/经验主动搜后日均曝光增量来自主动搜主动搜52%获取信息/经验铺好内容投好产品 找人群定心智 找人群定心智用户主动搜后用户主动搜后希望看到什么内容？用户需要用户需要高信息密度(合集、清单、归类）强背书内容高信息密度(合集、清单、归类）强背书内容达人类型(专家、垂类达人、生服达人）关键抓手高效直给表达展示呈现(标题/封面）调优因素调优因素利他价值（ctr/cvr/浏览时长）创作者权重（粉丝量、粉丝画像）关注指标的内容在搜索场域更有竞争力信息完整度利他价值（ctr/cvr/浏览时长）创作者权重（粉丝量、粉丝画像）关注指标的内容在搜索场域更有竞争力信息完整度（信息是否完整露出）单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智618期间图文信息密度高核心卖点直给内容相似生服职人可能靠前囤货前会反复从场景/痛点/功能多方便搜索对比618期间图文信息密度高核心卖点直给内容相似生服职人可能靠前按需推荐型促销总结型囤货清单型业内职人帮选型吸睛封面中头垂达正面出镜口播按需推荐型促销总结型囤货清单型业内职人帮选型吸睛封面中头垂达正面出镜口播双列视频不自动播放封面提点击达人身份、粉丝量和画像决定权重双列视频不自动播放封面提点击 技能分享帮选好物体现利他性真实分享感激发讨论度 口播反复出关键词 技能分享帮选好物体现利他性真实分享感激发讨论度达人L描“作为从业xx年的xx职业人”国片标题图际题+达人L描“作为从业xx年的xx职业人”国片标题图际题+“怎么选”/“怎么办”“真人正面出镜”“第一视角”“哪个好”/“好不好”“卖点/痛点/好处”出现3次以上“怎么选”/“怎么办”“真人正面出镜”“第一视角”“哪个好”/“好不好”*具体以审核实际最新规则为准单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智“品牌专区”创新体验馆抢占首屏注意力补充更多素材/优化现有素材拿增量“品牌专区”创新体验馆抢占首屏注意力电商品专AIGC动态创意AI封面优化千川抢首屏电商品专AIGC动态创意AI封面优化千川抢首屏巨量营销和本地推平台在巨量千川平台打开动态创意开关可同步实现封面优化开启后曝光平均+开启后曝光平均+ 巨量营销和本地推平台在巨量千川平台打开动态创意开关可同步实现封面优化开启后曝光平均+开启后曝光平均+ 首屏VS非首屏CTR+4倍，CVR+80%单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智对搜索词进行营销价值分层还原搜到品牌前后还搜了什么让信息决策搜索也能成为品牌生意对搜索词进行营销价值分层还原搜到品牌前后还搜了什么上游词上游词弱强弱强搜后高展现搜后高展现后置深度种草后置深度种草再搜品牌再搜品牌泛进店泛进店下游词下游词单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智形象提升以专业测评、真实种草等内容形式，融合品牌创意，实现深度种草与长效转化高调性+强带货@菌菌妈妈@博士妈妈Joan@唯唯超大胆@甜欣10-300万达人量级为主平台精选10W+优质供给@菌菌妈妈@博士妈妈Joan@唯唯超大胆@甜欣母婴X|母婴X|母婴X户外/旅游亲子类100w+粉丝量级围绕奶粉/纸尿裤/辅食等高频品跨领域达人打造潮妈图鉴，24小时母婴X|母婴X|母婴X户外/旅游亲子类100w+粉丝量级围绕奶粉/纸尿裤/辅食等高频品跨领域达人打造潮妈图鉴，24小时精致带娃真实记录，通过MorningRoutine/Vlog好物开箱等场景类，以「毒舌测评官」「较真妈妈团」等人设，用短剧形式曝光行业潜规则场景客引入场景客扩大CPMvs行业均值抖音宠物精选创作者组成“宠物探展团”，围绕宠物相关展会，内容为逛展攻略、新品地图、萌宠好物等方向各类宠物领域达人，包括测评类达人、宠物种草类达人、行业专家型达人展开宠物品牌溯源户外亲子类30-100w+粉丝量级亲子垂类亲子垂类30-100w+粉丝量级母婴人群A3渗透率产品摇摆客落心智母婴人群A3渗透率星图曝光店铺召回率星图曝光店铺召回率垂类客收割垂类客收割@鲍天琦@交大博士贝塔妈妈@睿啊睿@豹大厨@招财是只猫@无敌小小豆星图曝光后购买率@鲍天琦@交大博士贝塔妈妈@睿啊睿@豹大厨@招财是只猫@无敌小小豆星图曝光后购买率垂类带货类10-30w+粉丝量级单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智流量拦截“真人氛围种草”的星图图文，在搜索场景具备天然优势，在搜索中持续获得高质量曝光搜得到·活得久(180天+)真人经验贴在搜索场景天然占优，1搜得到·活得久(180天+)真人经验贴在搜索场景天然占优，180天+超长生命周期，持续拦截品类搜索词满5万预算即享，实实在在降本最高优质内容专享，官方流量加持支持品牌意向图文达人加白星图图文模式，最低1000粉丝起买得多·转得快(好物清单)搭载「好物清单」组件，实现“图文攻略+满5万预算即享，实实在在降本最高优质内容专享，官方流量加持支持品牌意向图文达人加白星图图文模式，最低1000粉丝起买得多·转得快(好物清单)搭载「好物清单」组件，实现“图文攻略+多商品挂载”，一站式满足母婴/宠物囤货诉求真人真实测评建立信任，深度种草搜索流量拦截单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智信任转化通过深度测评内容，精准触达目标人群，打消用户决策顾虑成分解析真实评测痛点实测打破品牌自卖自夸，以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率#成分解读#奶粉溯源玩法A：短视频单品深度种草→达人直播多品牌解说(强化印象)玩法B：星图种草→闭环x京魔方度量→全链路价值验证@大壮爸爸认真扒粉丝成分解析真实评测痛点实测打破品牌自卖自夸，以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率#成分解读#奶粉溯源玩法A：短视频单品深度种草→达人直播多品牌解说(强化印象)玩法B：星图种草→闭环x京魔方度量→全链路价值验证@大壮爸爸认真扒粉丝15w#换季指南#硬核标准@老勋.全球奶粉评荐官（三胎爸爸）粉丝56w#奶茶测评#到底啥区别@大鱼评测粉丝31w#转奶思路#母婴店的秘密@张政team宠物集诊粉丝383w#宠物科普#宠物救助@萌宠指南粉丝369w#猫粮湿粮#宠物消杀@小鱼聊母婴粉丝136.7w#知识科普#口粮选择全球奶粉溯源亲测总结单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式 找人群定心智星图小星AI以智能驱动达人营销，让好内容产出更快更准爆款风向标AI实时抓取海量爆款话题，告别拍脑门策划，精准掌握母婴/宠物种草趋势适配达人提效内容触达依托平台内容标签库智能推荐达人矩阵爆款风向标AI实时抓取海量爆款话题，告别拍脑门策划，精准掌握母婴/宠物种草趋势适配达人提效内容触达依托平台内容标签库智能推荐达人矩阵，保障内容落地和达人履约和人群破圈 脚本/大纲生成输入卖点一键生成多版本内容策略,高效触达新手妈妈/多宠家庭等目标人群明星火热营业趋势内容引领者创新内容种草者热点内容参与者明星火热营业短剧热度高涨短剧热度高涨兴趣场景入驻抖音明星覆盖25年暑期档短剧观看量兴趣内容兴趣场景入驻抖音明星覆盖25年暑期档短剧观看量亿破108000+位亿破10#盛夏芬德拉引导型恋人@刘箫旭#盛夏芬德拉引导型恋人@刘箫旭眼妆教程妆前技巧变装造型16000+爆剧带动演员涨粉百万涨粉300万+39.9亿播放#周杰伦进驻抖音涨粉300万+39.9亿播放#颜安直播适合做「精致辣妈」内容适合做「精致辣妈」内容的达人能营销「萌宠」人群的达人#爱的方程式#肆宠而娇爆珠夫妇@朱一未@白昕怡宝宝护理#爱的方程式#肆宠而娇爆珠夫妇@朱一未@白昕怡孕产经验单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式趋势货品节点货盘券补助力节点货盘单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式520礼遇季520礼遇季亚重亚重亚爱盈单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式做创新货组，机制赠品x高客单囤货节点场景x创意单品联名爆品套组机制赠品x高客单囤货热点场景生活方式联名赠品情绪节点兴趣爱好联名包装热点场景生活方式联名赠品情绪节点明星联君海龟爸爸x北高峰财神庙海龟爸爸x奈雪明星联君海龟爸爸x北高峰财神庙海龟爸爸x奈雪SPU5A人群资产膨胀节日非品牌礼盒GMV同比SPU5A人群资产膨胀节日非品牌礼盒GMV同比节日品牌礼盒GMV膨胀客单价GMV自然流量GMV单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式吃透机制，构筑优势吃透红利，撬动高膨胀结合发券面额做货组结合发券面额做货组结合发券节奏安排大场方案一:卡平台券门槛,多商品组合吃券阶梯货组方案一:卡平台券门槛,多商品组合吃券阶梯货组平销期大促期平销期大促期平销期大促期礼盒套装礼盒套装间家发券技巧方案二:主动提供凑单选项方案二:主动提供凑单选项思路1平行满减组合思路1平行满减组合凑单前售价,仅可使用券到手价如定金预售（50抵300凑单前售价,仅可使用券到手价小黄车添加配件品小黄车添加配件品方案一:内容直播间大场方案二:达播高效合作红字提示组合付款凑单后思路2定向券与场景绑定方案一:内容直播间大场方案二:达播高效合作红字提示组合付款凑单后思路2定向券与场景绑定新客券：针对新客发放——满199减30主播话术配合强调凑单价格更划算拿到220券,到手价1442老客券：私域推送——主播话术配合强调凑单价格更划算拿到220券,到手价1442思路3结合粉丝运营，配置商家券思路3结合粉丝运营，配置商家券会员券、新人券……素材质&产量素材质&产量经营成果经营成果流量效率流量效率内容直播间千川·乘方AIGC一体化动态调整短直直播加热达产素材单击此处编辑母版副标题样式内容直播间千川·乘方AIGC一体化动态调整短直直播加热达产素材单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式短直联动x大场标记x直播加热——三合一组合效果大幅提升愿夏愿夏召回蓄水人群提升有效看播召回蓄水人群1%o1%o大场贡献4u%o生意迭代内容直播间迭代内容直播间节点大场占比更高节点大场占比更高大场后均涨大场后均涨提高广告竞争力单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式%%%门店溯源，官方质检专属礼盒、宠粉转化赛事搬进直播间吨吨吨PK挑战赛正品溯源｜官方质检｜安心选购男团女团进播｜团播人群线下赛事｜海滩场景明星专属货组｜粉丝运营门店全链路溯源，让消费者放心破圈人群触达、流量生意破峰专属礼盒、粉丝认同拉动下单春上新节点、场景化产品赛事红果新秀，%%%门店溯源，官方质检专属礼盒、宠粉转化赛事搬进直播间吨吨吨PK挑战赛正品溯源｜官方质检｜安心选购男团女团进播｜团播人群线下赛事｜海滩场景明星专属货组｜粉丝运营门店全链路溯源，让消费者放心破圈人群触达、流量生意破峰专属礼盒、粉丝认同拉动下单春上新节点、场景化产品赛事红果新秀，自带流量太奶4｜青少年｜定向加热爆剧拉新、心智种草、短直转化单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式新趋势新趋势短直/星图投入合作投入规模变化合作品牌数变化短直/星图投入种收间隔最短用品辅食增量星图分投放模式中最大增量母婴奶粉蓄水更高召回xSU 亲子服饰用品辅食增量星图分投放模式中最大增量母婴奶粉蓄水更高召回xSU 亲子服饰专场更强爆发x1u专场更强爆发x1u单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式做运营做运营内容重点进自播短直加热内容重点进自播短直加热1条深种草内容做加热不同目标做预埋巧用组件做引流1条深种草内容做加热不同目标做预埋巧用组件做引流人群生意长效贡献人群生意长效贡献短直当场成交占比T+30成交占比一致性承接同元素种草产品功效+效果验证产品功效+效果验证 达人流量直播共创直播间流量直播预告+机制召回内容型短直人群优内容型短直人群在T+30内转化人数多曝光型种草型电商型 达人流量直播共创直播间流量直播预告+机制召回内容型短直人群优内容型短直人群在T+30内转化人数多曝光型种草型电商型曝光型达人短直合作1条深种草+9条花式预告短直素材 内容直播，就用短直曝光型达人短直合作1条深种草+9条花式预告短直素材短直素材+直播高光做混剪 明星官宣进播实验室溯源 新品发布秀场短直素材+直播高光做混剪 明星官宣进播实验室溯源 新品发布秀场短直素材跑量好直播召回率短视频引流占比商品深种草短直素材CTRVS非短直素材短直素材跑量能力短直素材跑量好直播召回率短视频引流占比商品深种草短直素材CTRVS非短直素材短直素材跑量能力单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式全域助攻助攻直播间自然流和千川深层转化快速起量全域助攻助攻直播间自然流和千川深层转化快速起量支持nobid模式，10分钟后可起量优化有效看播人群，为后续转化蓄水某客户：获取直播高质量人群，助力品牌**大场GMV爆发xx%支付ROI直播加热支付ROI直播加热①先测后放，持续投，直播加热②短视频引流直播间，提升直播间进入率③做好不同价格区间商品套组，高效留人单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式短视频驱动78.5%的千川消耗 短视频素材生产提效山短视频驱动78.5%的千川消耗短视频(短视频+直播短引直)消耗占比短视频(短视频+直播短引直)消耗占比80806520005000推直播间-短引直ARPU(元)推直播间-短