小红书种草学618-2026｜搜索推广备战手册-

618备战手册主讲人618备战手册主讲人馆陶玥瑶-②5月上旬开始整体流量水平上涨，且在预热期，有3次流量高峰，5月中旬的周末达到峰值2026/4/252026/5/15预热期峰值冲刺期峰值6.17/6.18小高点流量回落大促前两周预热期峰值冲刺期峰值6.17/6.18小高点流量回落大促前两周4月底～5月中数据来源：小红书搜索推广数据数据周期：基于历史数据预测2026年4～6月数据趋势04/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0604/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2204/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2204/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2204/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2206/2306/2406/2506/26平稳预热型代表行业：美妆个护、服饰鞋包、运动户外、珠宝配饰大促尖峰型代表行业：日化家清、家用电器、家居家装双峰冲刺型代表行业：食品饮料、母婴、宠物持续高热型数据来源：小红书搜索推广数据数据周期：基于历史数据预测2026年4～6月数据趋势04/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0504/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2206/2306/2406/2506/2604/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2204/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2206/2306/2406/2506/26冲刺筹备型图1代表行业：网络服务04/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/22蓄水尖峰型图2代表行业：平台电商节点带动型图3代表行业：出行旅游节点带动型数据来源：小红书搜索推广数据数据周期：基于历史数据预测2026年4～6月数据趋势04/2504/2604/2704/2804/2904/3005/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1105/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1106/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/2006/2106/2206/2306/2406/2506/26m2026预测…2026预测…2026预测…流量竞争从4月底起明显走高，备足笔记并提高出价是抢量的关键，出价建议提升至之前的1.3~1.6倍数据来源：小红书搜索推广数据数据周期：基于历史数据预测2026年4数据来源：小红书搜索推广数据数据周期：基于历史数据预测2026年4～6月数据趋势-说对话丰富的高相关内容是打开搜索流量天花板的钥匙选择适配的关键词是保障搜索广告高效冷启的核心抓手关键词规划工具搜索AI智能笔记对高价值词/人群的合理溢价是完成精细化运营的必经之路针对关键词针对搜索场域针对目标人群说对话丰富的高相关内容是打开搜索流量天花板的钥匙选择适配的关键词是保障搜索广告高效冷启的核心抓手关键词规划工具搜索AI智能笔记对高价值词/人群的合理溢价是完成精细化运营的必经之路针对关键词针对搜索场域针对目标人群好营销好声量。好生意PRODUCTS搜索相关性工具笔记拓展搜索相关性工具笔记拓展搜索AI智能笔记「相关性」是衡量搜索流量（用户搜索词）和笔记内容匹配度的核心指标，内容是一切效果的基石「相关性」是衡量搜索流量（用户搜索词）和笔记内容匹配度的核心指标，内容是一切效果的基石重要性1：平台倡导制作相关性=【极好】、「好」笔记，为用户提供更符合搜索意图的高相关笔记相关性档位分布A'er笔记内容与搜索词高度相关，场景贴合、表达自然产品信息融入流畅不突兀笔记已经满足用户核心需求，有机会获得首屏流量曝光A'er笔记内容与搜索词高度相关，场景贴合、表达自然产品信息融入流畅不突兀笔记已经满足用户核心需求，有机会获得首屏流量曝光笔记部分满足用户核心需求，没有机会获得首屏曝光笔记完全不满足用户需求，很难获得广告曝光机会好差极好中笔记满足用户核心需求，更易获得首屏优质流量曝光，获得更多转化笔记部分满足用户核心需求，没有机会获得首屏曝光，错失优质流量笔记完全不满足用户需求，很难获得广告曝光机会，跑量难差好数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据重要性2重要性2：相关性「极好」&【好】的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争！是获得首屏曝首屏CTR是后置坑位的首屏表单和私信CVR是后置坑位的仅相关性=笔记内容，可参与首屏流量竞争搜索首屏“第一眼经济”心智占位234首屏广告坑位数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据首屏CTR是后置坑位的首屏表单和私信CVR是后置坑位的仅相关性=笔记内容，可参与首屏流量竞争搜索首屏“第一眼经济”心智占位234首屏广告坑位数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据重要性3：【极好】笔记转化指标更有优势相关性越好，笔记曝光量、点击率、转化成本上越有优势相关性越好，笔记曝光量、点击率、转化成本上越有优势每每1000次曝光【极好】笔记优化目标=外溢种草进店重点行业数据仅供参考15.00%10.00%5.00%15.00%10.00%5.00%0.00%其他笔记相关性=【极好】笔记+60%产品种草8.50其他笔记相关性=【极好】笔记-41%15.00%+53%10.00%5.00%0.00%其他笔记相关性=【极好】笔记相同成本下相同成本下【极好】笔记优化目标=商品成单重点行业数据仅供参考3.00%2.00%1.00%3.00%2.00%1.00%0.00%其他笔记相关性=【极好】笔记基本持平种草直达90.0-31%60.030..00其他笔记相关性=【极好】笔记CTR+42%15.00%10.00%5.00%0.00%其他笔记相关性=【极好】笔记**数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据搜索工具-相关性检测上传目标关键词/关键词表格，选择已发布的笔记!销感强硬…笔记X词搜索工具-相关性检测上传目标关键词/关键词表格，选择已发布的笔记!销感强硬…笔记X词分析*以会计行业典型投放场景为例搜索词主需为「会计基础知识点」，创意内容为CPA全科备考方上传词选择笔记优化建议增加会计基础知识点专项讲解模块，如将会计科目拆解为「基础会计+财务会计」两部分，并在标题中突出「会计基础」关键词*注：需要选择已经发布的笔记，暂不支持广告素材预检 1风险营销、虚假低差•编造故事营销•虚假夸大宣传•伪素人种草营销2生硬营销、硬广形式3生硬植入营销 1风险营销、虚假低差•编造故事营销•虚假夸大宣传•伪素人种草营销2生硬营销、硬广形式3生硬植入营销笔记举例 480元的耐克篮球鞋500元以下的耐克篮球鞋480元的耐克篮球鞋仅涵盖红腰子相关测评部分满足核心需求室内写真馆并通过充分的客观细节描述篮球鞋情况+融入主观场景描述穿着体验等信息真诚分享、自然种草，而非强硬插入广告笔记内容500元以下的耐克篮球鞋雅诗兰黛小棕瓶和红腰子测评旅游攻略相关性极好差好中笔记标题中要体现核心词笔记正文的文字部分，要进行埋词，体现核心词、修饰词笔记头图要有关键词体现，其次优先级为图1、图2...视频笔记加上正文的文字描述，文字部分说重点、说要点视频标题正文没有爆文公式，但有共性规律这样写不要这样写•标题党博流量•博眼球炒作、低俗猎奇营销•内容引人不适营销•过多售卖话术、营销元素•无铺垫突然展示、中断内容直接插广告•类目不匹配场景真实情绪有温度产品是答案场景真实情绪有温度产品是答案封面/标题精准触达目标人群好内容表现进阶：三感六度吸引人的内容并非哗众取宠，而是让用户觉得“这正是我感兴趣的”。吸引人的内容并非哗众取宠，而是让用户觉得“这正是我感兴趣的”。用夸张的标题党生硬地把人拽住，会让人产生防备和厌烦；我们主张用真诚发出一份“邀请”，对用户说：“你应该喜欢这个”。“精准”不仅是技巧，更是一种真诚。当创作者看到了具体的人，内容自然就有了更加明确的方向，我们需要走到具体的人面前，对TA们说：“这就是为你准备的。”好奇感受众精准度兴趣激发度怎样的情绪表达能打动TA？通过共鸣用户在特定场景下的喜悦、烦恼或期待，不仅看到TA们的情绪，更要为TA们表达情绪，成为TA们的“互联网嘴替”。 场景融入度产品如何从货架上，来到用户生活我们要把产品放进真实的生活切片里，让用户隔着屏幕，就能看到自己拥有它之后的样子。认同感情绪共鸣度过早露出产品会让用户立马防备，而过晚露出，别让产品当补丁，要在用户产生「怎么办？」的节点自然植入“利他”是种草的底色，也是信任的来源。铺垫了场景和情绪后，告诉用户：“我帮你想到了好办法。”心动感需求满足度使用Tips使用Tips多样的、丰富的笔记内容是获得的各场景流量的关键因素，调动已有的资产笔记，填充内容供给十分关键投中剔除的笔记将不会被投放出去02.设置自动优化和转化组件：可为拓展出来的笔记，单独设置组件投中剔除的笔记将不会被投放出去02.设置自动优化和转化组件：可为拓展出来的笔记，单独设置组件内容、及自动优化*若不进行单独设置，则默认会复用第一个创意的组件&自动优化设置投后创意推广列表中，系统自动拓展出来的创意，将打上「拓展」标签02.支持直接在推广列表中进行拓展创意筛选：可操作暂停、编辑、删除为了解决客户优质素材选择难、笔记资产利用率低等问题，聚光平台上线「笔记拓展」功能。广告主创建计划时选择开启，系统会自动补充添加优质笔记进行拿量场景一：大促&节点期间，投放时效性强，需要快速拓量场景二：账号内笔记数众多，每篇都去测试的成本很高，开启「笔记拓展」可根据可根据已选择的关键词或SPU或已跑量情况、帮助广告主高效挖掘出账户内最优质的笔记场景三：当前账户内存在计划起量难或成本不稳定的问题，而笔记又未得到充分利用时，可以利用「笔记拓展」打开投放局面，获得更多增量空间种草直达CID、应用推广、客资收集计划创编-创意层级-其他配置产品介绍适配场景适配计划功能入口产品介绍优秀案例数据复盘产品原理和优势产品介绍优秀案例数据复盘产品原理和优势适配场景：小红书聚光平台-标准投产品入口产品demo产品特点适配客户产品原理聚光[标准投]→产品入口产品demo产品特点适配客户产品原理聚光[标准投]→[新建广告]→[单元]→[时间和人力有限、追求更高效率投放，效果导向的客户聚光[标准投]→[新建广告]→[创意]→[AI智能笔记]列表对投放有严格审核要求，必须先审核再投放的客户基本原理=识别机会词+基本原理=识别机会词+自动改写生成新笔记1变N，新笔记拿增量注入机会词原笔记状态AI笔记改写原笔记不变AI改写笔记1AI改写笔记2原笔记可覆盖流量伊宁与库尔德宁之间的交通无法进入首屏流量池机会词原笔记状态AI笔记改写原笔记不变AI改写笔记1AI改写笔记2原笔记可覆盖流量伊宁与库尔德宁之间的交通无法进入首屏流量池机会词相关性不足Al笔记可额外覆盖流量机会词相关性满足抢占首屏流量池原笔记可覆盖流量改写笔记类型改写生产哪些内容：头图+标题+正文n新生产1-2张头图原笔记头图上新增花字根据笔记关键信息进行文生图n标题改写：首屏机会词自然融入标题A"er：苏州预制订婚照园林新中式绝了改写生产哪些内容：头图+标题+正文n新生产1-2张头图原笔记头图上新增花字根据笔记关键信息进行文生图n标题改写：首屏机会词自然融入标题A"er：苏州预制订婚照园林新中式绝了机会词苏州预制订婚照客样｜替姐妹们看了婚纱照就选园林新中式n正文改写：场景化开篇、关键信息前置、机会词自然融合机会词：拉花咖啡是不是也想学拉花咖啡？其实来我们学校不仅能学到超多烘焙技能，还原文：当西点烘焙梦想邂逅一所卓越的职业学校，一切都变得易如反压字文生图海报模板+压字根据什么笔记改写笔记体裁：笔记类型：企业号笔记广告素材*达人笔记、视频笔记暂时不做改写o1AI精准洞察机会o2o1AI精准洞察机会o2AI高效改写生成内容o3产品形态多样，满足不同需求•AI智能笔记开关：适配无足够的人力/精力进行笔记制作和优化，效果导向的客户•AI智能笔记列表推荐：适配对笔记有严格审核要求的客户•以客户优质笔记为范本，结合机会流量，做小范围改写•既能保证笔记风格、产品/服务信息的准确率，又能覆盖额外的机会流量•读懂用户搜索习惯，精准发现热门需•动态挖掘潜力“机会词”，节省客户研究时间开启路径（新计划、存量计划）开启路径（新计划、存量计划）新计划聚光平台→【AI智能笔记】开关默认开启*开关开启后，系统自动进行笔记改写生产+投放+汰换，不对客户披露具体笔记明细存量计划聚光平台→【AI智能笔记】开关支持支持API接口进行开启如需查看笔记内容or进行修改点击【编辑】进行文字修改或增删图片如需查看笔记内容or进行修改点击【编辑】进行文字修改或增删图片推荐笔记默认全选可以对单篇取消勾选采纳AIGC笔记确认笔记后，点击【确认添加】，视为采纳。此时，该笔记才有笔记id，成为一篇广告素材，可在创意资产查看投放AIGC笔记点击【确认添加】后，继续完成创意设置，推广页可查看实时数据数据-基础报表-计划/单元-数据明细选择「细分模式」=AI智能笔记。数据可概览，可下载数据报表可查看离线数据查看「通过推荐列表采纳的」AI查看「通过推荐列表采纳的」AI笔记明细查看路径•创意>>素材类型=广告素材>>创意来源=AI智能笔记•可查询AIGC笔记的笔记id、曝光量、点击量、互动量（通过广告投放获得的也可对AI智能笔记进行再次编辑、修改（内容团队关注）查看「通过推荐列表采纳的」AI查看「通过推荐列表采纳的」AI笔记投放效果查看路径•数据>>笔记报表>>广告素材>>素材来源=AI智能笔记*以上2处数据，均只包含通过「AI智能笔记列表」选择的笔记，不含「AI智能笔记开关开启后生产的笔记教育行业|吉的堡：AI智能笔记开关助力搜索拓量提效开启AI智能笔记开关，系统自动生产笔记并识别地域长尾机会词，以4倍素材量实现降本增效投放痛点优化效果地域词CTR地域词CTR最高9%合肥托班词（此前0覆盖）留资成本CTR点击率开口成本篇篇在投笔记素材量广告素材有限，难以覆盖全量词和地域全国750所园所，地域长尾词人工难以穷举获客成本偏高，难以持续低成本获量产品定位与运转机制•AI智能笔记开关：开启后系统自动识别机会词，生产AI智能笔记并动态投放，持续淘汰低效笔记、更新优质内容。•使用入口：聚光平台→新建/存量广告→单元→AI智能笔记开关•核心优势：自动识别地域+品类长尾词·笔记动态更新无需人工干预，零额外人力，高效铺量AI新识别机会词示例（此前0覆盖）广州幼儿园推荐成都幼儿园数据来源：小红书聚光平台站内客户投放数据，时间周期2026年3-4月，案例已授权。AIGCAIGC改写智能开关功能开启通过「机会词识别+历史笔记AIGC改写」，众安保险经纪实现低成本、高放量的首屏流量突破优化效果测试1个月帮助客户新增近消耗增量近测试1个月帮助客户新增近消耗增量近新增开口AI智能笔记成本与账户基本持平测试方法3月启动2-3个账户测试，对衰退的存量老计划开启消耗+22%开启后的消耗稳步提升成本稳定前一周后一周O1逐步扩展至多个账户，多个计划，覆盖各类险种累计20+账户，近400条计划开启。O2系统精准捕捉用户需求:xx手术后复发率、xx手术复发率高吗、复发险靠谱吗甲状腺问题别忽视！复发治疗费竟这么高「AI智能笔记」开关=是否开启平台的AI笔记生产能力且产品入口：聚光【标准投】→【新建广告】→【单元】→【AI智能笔记】开关开启后，系统将根据客户的优质笔记，结合高热/高搜/低竞争的机会词进行AI笔记改写生产。数据来源：小红书聚光平台站内客户投放数据，时间周期2026年3-4月，案例已授权。AI智能笔记推荐：零成本丰富素材，撬动更多跑量和转化勤奋+不断优化=增量10%+勤奋+不断优化=增量10%+0成本采纳105篇AIGC笔记账户内4%的AIGC笔记撬动账户内16%的消耗和9%的转化量9%转化量新增内容供给·覆盖更多机会流量•客户背景：日常洞察搜索词工作量大、缺少方向，账户常驻在投笔记超2000+篇，但高跑量笔记数量占比低，客户笔记投放前有严格的笔记审核要求；•破局方法：AIGC改写笔记能够根据当下机会词，对海量素材进行批量改写调整。•投放策略：批量采纳多篇AIGC笔记，进行笔记赛马，保留高跑量笔记。手动选择采纳大量AI智能笔记买羽绒服的可靠平台和网站女生买衣服的app唯品会羽绒服推荐唯品会帽子正品更多机会流量触达数据来源：小红书聚光平台站内客户投放数据，时间周期2026年1月，案例已授权。AI智能笔记是只有投流期间才显示吗AI智能笔记是只有投流期间才显示吗目前不支持。系统会根据数据表现、改写可行性等因素对账户内等笔记进行排序筛选，排除掉无法改写的笔记，目前不支持指定笔记进行改写。不会。AI智能笔记是一篇独立的全新的笔记，不会影响原笔记的投放。新老笔记不会产生挤压，因为新笔记能覆盖到机会词带来的新流量，老笔记覆盖不到。我的账号怎么没有这个功能？买词方式关键词规划工具匹配方式买词方式关键词规划工具匹配方式系统买词-智能拓词搜索直投&系统买词-智能拓词搜索直投&手动投放时，开启智能买词，系统将基于投放目标、定向设置和广告素材，自动探索并拓展高潜力的相批量开启聚光-推广列表页-标准投，勾选单元后，点击更多，选择设置智能拓词单一单元开启在创编过程中，通过搜索主题模块，针对单个单元开启手动买词品牌基于已知信息，如系统推荐词包、投放笔记、已投关键词、目标用户搜索路径，自主选择购买相关关键词，并选择匹配方式找词方式核心能力可用范围高潜词包通过动态识别低竞争、高转化潜力的搜索流量，实现流量、素材、竞价三位一体提效仅上线「客资收集」、[应用推广-应用唤起」两个营销目标关键词以词推词根据自定义关键词，推荐平行或上下游相关词支持所有覆盖搜索场域流量的营销目标行业推词根据自定义行业，推荐关键词笔记推词笔记词包、基础词包、黑马词包、高点击词包一网打尽统一管理自建及平台词包，方便灵活组合与快捷投放。助力推广满足不同场景下助力推广满足不同场景下提高品牌选词效率使用场景：1、投前迷茫/新手客户：不知道如何找词、选词、匹配内容的品牌，可以通过关键词规划工具一站式完成搜索投前准备2、流量见顶/预算花不完：现有关键词流量见顶、跑量困难的品牌，可通过各类选词工具获取买词灵感、打开内容思路选词工具搜索推广的选词工具，拥有以词推词、行业推词、笔记推词、自定义词包选词工具搜索推广的选词工具，拥有以词推词、行业推词、笔记推词、自定义词包等不同的手动找词能力*选词能力同「创编中-搜索主题-选择关键词抽屉」关键词洞察查看目标关键词的搜索趋势、广告曝光趋势、相关热门笔记等，辅助品牌围绕关键词出价和制作笔记线上入口12多种选词能力满足不同阶段客户和拓流量场景品牌/产品细分赛道明确、有一定知名度时，用自身品牌多种选词能力满足不同阶段客户和拓流量场景品牌/产品细分赛道明确、有一定知名度时，用自身品牌/品类词衍生词，按词性聚合成词包投放。需前瞻买词灵感、预算充足时，AI分析用户真实搜索行为，捕捉意图演变，挖掘新投放与内容思路。想占领更大赛道、预算充足时，系统按所属行业自动品牌选词无方向、预算有限时，系统按笔记内容/绑大促/节点有明确买词诉求时，复用平台推荐或自有用户路径拓词行业推词笔记推词词根拓词词列表页根据想要覆盖的流量类型，利用【词列表中的数据维度】完成初步筛选词列表页根据想要覆盖的流量类型，利用【词列表中的数据维度】完成初步筛选流量大但目前竞争不激烈的词月搜索指数流量呈显著上升趋势的词点击率相对较高的词同行业品牌覆盖高的词高点击黑马词蓝海词竞争指数推荐理由笔记笔记词分析页面查看更多行业和趋势、筛选时间周期**数据为虚构数据，仅作参考当品牌添加关键词「低脂牛奶」，用户搜索这些词即可匹配添加关键词后，需要选择关键词与实际用户搜索词的匹配关系，完全精准匹配或者宽泛匹配用户搜索内容与品牌投放内容（笔记内容、已购关键词）相关即可获得更多流量场景流量范围较广，匹配度相对较低，适合扩大广告覆盖范围当品牌添加关键词「低脂牛奶」，用户搜索这些词即可匹配添