进出口合同的履行教育课件

进出口合同的履行PPT讲座5/23/20262熟悉商品、进行国际市场调研开发客户资源、进行客户调研

确立企业进入国际市场的渠道获得外贸进出口权并登记注册做好出口商品商标的国外注册工作准备合同商定前的准备选择交易对象、选派经贸洽谈人员制订商品经营方案美国客户A商来到中国南方B厂洽购一批设备。客人先去厂房查验设备，不时地询问产品的质量、规格及生产情况，对B方产品表示了极大的兴趣，并决定当日下午举行会谈。双方开始会谈时气氛良好，美国客户将他们的要求作了详细的介绍，B厂厂方代表对此作了相应的答复并发出报盘。A对B厂所报价格非常惊讶，同时指出韩国同类设备拥有的优点及低廉的报价，希望厂方予以解释。遗憾的是B厂代表对该设备的主要竞争者——韩国产品却一无所知，回答不了客户的提问。在接下来的询问中，客户更为吃惊，B厂代表竟然不清楚客户购买自己40台设备所需的生产时间。无奈之下，客户拂袖而去。出口合同的履行进出口实务

出口合同的履行履行合同即是经济行为，又是法律行为，我国企业必须遵循“重合同、守信用”的原则。除大宗交易有时采用FOB条件外，出口贸易多数采用CIF和CFR术语和凭信用证支付方式（我国实践中采用“前T/T”也较多），其合同履行一般包括备货、报验、落实信用证、安排装运、投保、报关、制单结汇、外汇核销、出口退税及违约索赔等环节。进出口实务以合同和信用证为依据：

按质；

按规定包装货物；

按量；

按时；

拥有货物的所有权。备货应注意的问题进出口实务+默示义务《公约》第35条：除双方当事人另有协议外，卖方交付的货物要适用同一规格货物通常使用的目的；或者适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的。否则即为货物与合同不符，卖方就有权拒收货物，并提出索赔。卖方默示义务进出口实务可商销性，包括货物外观和内在质量。《公约》规定卖方承担此义务的两个前提条件：（1）在订立合同时或前，买方曾明示或默示地 使卖方知道所购买货物的特定使用目的；（2）买方依赖于卖方的技能和判断力来挑选或 提供适合特定用途的货物。合同中品质的表示方式；简化规定质量问题；合同订立前向买方的质量宣传；凭样销售的品质差异问题；实际品质高于规定品质。按质备货进出口实务合同中对包装无规定核查内外包装及装潢包装标志包装体积和重量按规定包装货物进出口实务英美法规定：数量不符合同，买方可以拒收全部或接受全部或拒收部分。

《公约》规定：除非根本性违约，卖方短交货物，合同仍有效，卖方补交并赔偿买方损失；卖方多交，买方收取规定数量，对超交部分可以拒收或收取部分或收取全部。

数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法按合同规定的数量进出口实务根据合同与信用证规定交货时间和装运期限，并结合船期。催证与审证，信用证认可后备货。分批分期问题。备货时间进出口实务卖方默示合同义务：对出售的货物有完全的所有权，并保证不侵犯他人的权利。第三方对货物主张权利包括：第三方所有权、担保利益和其他类似权益。他人权利包括工业产权（商标、专利、实用新型、外观设计、服务标记、商号名称等）和版权。

三来一补业务应在合同中订立条款排除卖方此类侵权责任。保护我国自有的知识产权。货物所有权问题进出口实务安排生产或采购催交货物备货工作流程进出口实务货物验收：质量、数量和包装整理、加工和包装，货物特定化货物商检：法定和委托检验、其他检验一、《种类表》内的进出口商品；

二、出口食品卫生检验和检疫，以及出口动物产 品的检疫；

三、出口危险品包装容器的性能鉴定和使用鉴定；

四、装运出口易腐烂变质食品的船舱、集装箱等；

五、其它法律或者行政法规规定必须经商检机构 检验的进出口商品；

七、对外贸易合同、信用证规定由商检机构检验 出证的商品；

八、对外贸易关系人申请的鉴定业务；

九、委托检验业务。报验范围进出口实务1、报验：填写“报验申请单”（检验、鉴定工作项目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要的资料。

2、抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。3、检验：根据检验依据（合同和信用证），确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。4、签发证书：签发放行单，或在“出口货物报关单”上加盖放行章，以代替放行单;签发所需检验证书；报验流程进出口实务催证是指当买方未按合同规定的时间开来信用证时，卖方通过函电或其他方式催促买方迅速开出信用证，必要时，可请我驻外商务机构或中国银行协助，代为催证。

下列几种情况须催证:当买方遇到国际市场变化对其不利,或资金发生短缺情况下，往往拖延开证和不开证;大宗商品交易;按买方要求的特制的商品交易。卖方根据货源和运输情况可提前交货装运期较长。催证进出口实务审核的依据是合同和“UCP600”。审证的基本原则就是要求信用证条款与合同的规定相一致，除非事先征得我方出口企业的同意，在信用证中不得增减或改变合同条款的内容。审证工作由我中国银行和进出口公司共同承担。中国银行审核开证行的政治背景、资信情况、付款责任和索汇路线，以及鉴定信用证真伪等。进出口公司则着重审核信用证内容与合同条款是否一致。审证进出口实务1、开证行政治背景与资信情况2、信用证的效力与性质（不可撤销性审核、保留和限制条款、软条款、简电通知）3、支付货币必须与合同相一致（自由兑换）4、信用证金额：大小写一致，发票和汇票金额，溢短装部分金额规定；5、信用证有效期、到期地点、交单期、装运期、付款期；6、审核单据条款（种类、份数及添制方法）及其他条款；审证主要内容进出口实务1、掌握好“改”与“不改”的界限。2、修改信用证的内容要征得开证人的同意，由开证行发改证通知才有效。3、对于需修改的内容应一次向对方全部提出，以节约改证费用。4、对修改通知书内容只能全部接受或全部拒绝，并立即向通知行表示。不可在未接到修改通知书之前贸然出运。改证进出口实务出口托运订舱船公司货主

货代海关1.订舱委托书2.托运单商业发票装箱单及其他单证3.配舱回单S/O(ShippingOrder）等4.S/O报关单/商业发票/装箱单5.S/O盖章放行6.S/O7.大副签发M/R交托运人9.M/R10.签发B/L8.向买方发出装船通知.在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定投保的金额向保险公司投保，填制投保单。保险公司审核后，若同意承保，则投保人支付保险费，取得保险单。投保进出口实务被保险人的姓名、被保险货物的品名标记、数量及包装、保险金额、运输工具名称、开航日期及起讫地点、投保险别、投保日期及签章等。

《中华人民共和国海关法》的规定，所有进出境的货物和运输工具必须通过设有海关的地方进境或出境，并接受海关的监督。只有经过海关查验放行后，货物才能提取或装运出口。

报关进出口实务我国《海关法》规定：只有在海关办理登记注册手续的有关企业才能报关。并且，负责报关的人员须经海关培训并经海关考核合格，发给《报关员证件》后，才能负责办理有关报关事宜。报关资格进出口实务在出口报关时，报关员须向海关提交：一式两份的“出口货物报关单”（或加盖检验检疫专用章的“出境货物通关单”）商业发票装箱单、减免税证明或免检证明、出口许可证、和其他批准文件报关单据进出口实务《海关法》规定：“出口货物的发货人除海关特批的以外，应当在装货的24小时以前向海关申报”。海关在规定时间内接受报关单位的申报后要经过审核单据、查验货物、办理征税、结关放行等几个步骤。在出口贸易中，只有当海关经查验后同意放行并在装货单或运单上盖放行章后，出口人才可以把货物装船出运。报关程序进出口实务信用证项下的议付单据主要有四大类：运输单据、保险单据、商业发票和其他单据。这些单据在填制时必须注意：1.单证一致；2.单同一致；3.单据内容正确完整，符合有关法规及商业习惯；4.及时制单；

制单结汇进出口实务

运输单据随不同的运输方式分为：海运提单（marine／oceanbil1oflading，B／L）不可转让海运单（non一negotiab1eseawaybill）租船提单（charterpartyB/L）铁路运单（railwaybill）航空运单（airwaybill）邮包收据（parcelpostreceipt）多式联运单据（multimodaltransportdocul11ent）运输单据进出口实务其他单据进出口实务海关发票在国际贸易中，有些进口国家要求国外出口商按进口国海关规定的格式填写海关发票，以作为估价完税，或征收差别待遇关税，或征收反倾销税的依据。此外，也可供编制统计资料之需。进出口实务填写海关发票注意下列事项各国使用的海关发票都有其特定的格式。海关发票与商业发票上共有的项目和内容必须一致不得互相矛盾。对“出口国国内市场价格“一栏，应按有关规定审慎处理，其价格的高低是进口国海关作为是否收取反倾销税的重要依据。如售价中包括运费或包括运费和保险费，应分别列明FOB价运费，保险费各多少。海关发票的签字人和证明人不能为同一个人，他们均以个身份签字，而且必须手签才有效。

进出口实务领事发票有些进口国家要求国外出口商必须向该国海关提供该国领事签证的发票，其作用与海关发票基本相似，各国领事签发领事发票时，均需收取一定的领事签证费有些国家规定了领事发票的特定格式，屯有些国爱规定可在出口商的发票上由该国领事签证。进出口实务信用证出口结汇方法收妥结汇出口地银行收妥国外开证行或付款行货款后，再跟受益人结汇定期结汇出口地银行自交单日起规定期限内买单结汇，又称出口押汇或议付议付行对信用证受益人提供的资金融通进出口实务单证不符的处理办法

改单或改证（须有充足时间）

凭保议付（不符点不严重）

向议付行出具保证书，征得开证人同意并电请开证人授权开证行付款。

电提付款（不符点复杂）

跟单托收

进出口实务出口收汇核销开户出口单位初次申领出口收汇核销单前，应当凭相关材料到外汇局办理登记；领单在开展具体出口业务前，凭单位介绍信、出口开户单位印鉴卡领取核销单。自领单之日起两个月以内报关有效，填写内容应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。报关出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。进出口实务出口收汇核销程序4.送交存根自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。5.核销在收到外汇之日起30天内凭核销单和“两票两单”到外汇局办理出口收汇核销。6.退赔若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局审核退赔外汇的真实性，审核无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。进出口实务银行出具的“出口收汇核销专用联（水单）、报关单、商业发票和汇票副本出口退税出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。

这是国际贸易中通常采用的、并为各国所接受的一种税收措施，目的在于鼓励各国出口货物进行公平竞争。进出口实务出口退税条件1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。未征收增值税、消费税的货物不能退税。2）必须是报关离境出口的货物。包括自营出口和委托代理出口两种形式。3）必须是在财务上作出口销售处理的货物，不适用于非贸易性的出口货物。4）必须是已收汇并经核销的货物。5）生产企业出口货物必须是生产企业的自产货物。进出口实务出口退税登记程序（上）1.有关证件的送验及登记表的领取

企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.退税登记的申报和受理

企业申领和填写“出口企业退税登记表”，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。进出口实务出口退税登记程序（下）3.填发出口退税登记证

税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记证”4.出口退税登记的变更或注销

当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。

进出口实务出口退税附送材料报关单（出口退税专用联）出口销售发票和进货发票结汇水单或收汇通知书属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价CIF结算，附送出口货物运单和出口保险单。有进料加工复出口产品业务的企业，向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。产品征税证明进出口实务违约行为表现卖方违约行为：不交货、延迟交货、所交货物不符合同、不按规定移交与货物有关的单据等；买方违约行为：无理拒收货物、拒绝接受符合合同规定的单据、不按合同规定派船接货或指定承运人、不按合同规定开立信用证、拒绝支付货款等；进出口实务对违约的救济方法救济方法（remedies）是受损害一方为维护合同权益和合法权益采取的正当措施。进出口贸易的违约救济方法包括：要求损害赔偿、推迟履行合同、减低价格、要求违约方支付违约金或宣告合同无效、要求继续履约换货、对不符合同货物进行修补、对未付清货款的货物行使留置权，已发运在途的货物通知运回等进出口实务《公约》对赔偿金额的规定1）一方当事人违约应负的损害赔偿金额，应与另一方当事人因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相当；2）损害赔偿金额不超过违约方在订立合同时预料或理应预料到的可能损失。3）受损害方应按情况采取合理的措施，减轻损失，否则损害赔偿中扣除原本可以减轻的损失数额。进出口实务进出口实务

进口合同履行进口业务程序政府对进口贸易有更为严格的管理，如进口许可证，进口税等。进口贸易程序较出口贸易复杂，进口业务程序包括：进口交易前准备调查研究、进口成本核算、进口交易磋商和合同订立；询盘、发盘、还盘和接受，进口合同订立进口合同履行信用证的开立与修改、安排运输与投保、对外付款、换单、申请进口检验、进口报关、进口索赔、付汇核销国际贸易实务FOB进口合同条款注意事项争取数量折扣和进口佣金溢短装“由买方决定”装运时间规定一个较宽松的期限，规定卖方不能按时交货的应承担的责任通知条款包括：卖方备货通知、买方派船通知、卖方装船后通知。对不了解资信的出口企业尽量采用交货后付款如凭单付款要求提供商检证书、卖方开立银行保函或备用信用证国际贸易实务信用证开立以合同为依据，到经营外汇业务的银行及时办理开证申请手续。注意问题：

申请开立时间按合同规定（考虑邮路时间）、卖方确定交货期后、卖方交付保证金或提供银行保函后；

填写内容不宜开立可转让信用证信用证金额前避免加“约”等类似词语汇票付款人：银行运输单据：如指示抬头空白背书的清洁已装船提单其他单据：如产地证、品质数量证书等进口许可证号码：要求出口人在商业发票上记载国际贸易实务信用证修改进口企业对信用证开立和修改应慎重，避免不必要的修改。如果修改，则要注意修改内容的正确性，并考虑受益人有可能拒绝修改而按原证条款履行。国际贸易实务安排运输与保险了解货物备妥时间、毛重和体积；或委托卖方订舱；接配舱通知后，通知卖方准备装货；督促对方按期装运（订立迟交货物责任条款）保险（接到出口方发货通知后，立即办理）预约保险和逐笔保险国际贸易实务对外付款付款日来临时，进口商需要向银行提交《进口合同》、《商业发票》、《装箱单》、《进口货物报关单》（如果货物已经进口报关）、《进口付汇核销单》，同时填写《购汇申请书》，要求银行将本公司帐户中的人民币兑换为对外支付需要的币种，并向出口商支付。国际贸易实务审单（信用证）在信用证付款方式下，由银行审单，企业复审。开证行、保兑行在不超过收到单据次日起7个银行工作日，审核和决定是否接受单据（征求进口企业同意，企业3个工作日内答复），并通知交单方。国际贸易实务不符点处理（信用证）进口企业表示接受，在《信用证付款通知书》上签字、盖章，确认全部单据内容正确无误，指示开证行对外付款，承诺按照信用证内容要求通过银行向出口商支付货款。进口企业表示拒绝，指示开证行提出异议要求寄单行通知收益人更正单据国外银行书面担保付款（凭保议付）跟证托收货到检验认可后付款国际贸易实务银行拒单（信用证）开证行或保兑行或其他银行如果决定拒单，除说明不符点外，还须说明对单据处理意见。如银行未能保管单据听候交单人处理，或退回交单人，将无权宣称单据与信用证条款不符。国际贸易实务办理换单手续进口商接到出口商发出的装船通知和全套单据后，同船公司在当地的分公司或代理人联系确定货物到港时间。进口商同船公司确认货物确实到达目的港后，持加盖本公司公章的正本提单，到船公司代理处办理换单手续。进口商将正本提单交予船公司代理，换取船公司代理签发的《提货单》。换单手续一般需花费换单费人民币50元。国际贸易实务进口检验

法定检验：根据国家出入境检验检疫局公布的《商检机构实施检验的进出口商品种类表》，其中规定部分商品必须进行检验。

委托检验：如果进口商收到的货物存在同合同规定内容不相符的问题，进口商为向出口商提出索赔要求，可以申请由检验检疫机构对商品进行检验，出具检验证书，凭以对外索赔。国际贸易实务报检申请进口企业的报检员或代理报检员在办理报关手续之前，应首先填写规定格式的《入境货物报检单》，加盖报检单位印章，并提供与出入境检验检疫有关的单证资料，按规定交纳检验检疫费。《商业发票》《装箱单》《进口货物报关单》进口合同其它相关单证国际贸易实务办理进口检验进口商办理报关手续后，应及时同检验检疫机关联系检验检疫手续，按照要求提供一定数量的样品给检验检疫机关进行检验。报检人申请撤销报检时，应书面说明原因，经批准后方可办理撤销手续。报检后30天内未联系检验检疫事宜的，作自动撤销报检处理。国际贸易实务办理进口货物通关手续

申报

查验

征税

放行

结关

转关国际贸易实务申报进口商接到承运人或其代理人发出的《进口到货通知》（ArrivalNotice)后，自运输工具申报进境起14日内，备齐报关时应提交的单证，自行或委托专业报关行向货物的进境地海关申报。超过规定期限未向海关申报的从第15日起由海关征收滞纳金。如果货物抵港后三个月内没有申报，海关有权变卖货物，并将货款上缴国库。采用电子报关系统的口岸，申报人必须在海关指定的提供服务的公司（一般是外运公司和外轮代理公司）进行报关单预录入，使用经计算机打印的报关单进行申报。国际贸易实务报关时应提交的单证《进口货物报关单》两份（+预录入报关单一份）《发票》一份《装箱单》一份《运单》或《提单》一份《合同》或《购货确认书》一份

减税、免税、或免验的证明文件海关加工贸易登记手册（来料、进料加工贸易）《进口货物许可证》《机电设备进口证明》《进出口转关货物申报单》一式两份国际贸易实务查验进口货物，除海关总署特准免验的之外，都应接受海关查验。海关在接受申报并审核报关单证的基础上对进口货物进行实际校对检查。查验的目的是核对实际进出口货物与报关单证所报内容是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进口是否合法，确定货物的物理性质和化学性质。查验货物一般在海关监管区域内的码头、机场、车站、邮局或其它监管场所进行。国际贸易实务海关征收关税的步骤1对《进口货物报关单》进行审核；2确定税则归类和适用税率；按照《海关进出口税则》规定归入合适的税号，并按适用的税