2026母婴行业618营销策略

赛事热浪×节点趋势

，大事件未启

，声量先行溯源直播走秀短剧团播市集

、短剧

、实境秀

，团播等新兴内容形式更是源源不断内容形态内容热点数据来源：CBNData2025年5月调研数据39%通过更高频的情绪消费，实现即时情绪满足高频的快乐小消费民间创意选手全网热议#妈妈牌耐克包选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动#传递自在生活方式消费者要共鸣

互动、要高频的小确幸选择更有灵魂的品牌

43%

47.5%61%的消费者将

「产品特色」列为消费选

择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者被新品牌吸引的原因51%61%38%48%33%42%40%37%18%29%25%21%

20212025消费者既理性又感性，信任机制发生改变他们倾向于相信产品本身的功能与品质74.77%的首单消费者购买的是

"

日常刚需商品”#长期好物51.27%的用户为

“真正用得上”而买单

，而非被大促氛围裹挂

“高品质

”

消费者更注重“质价比”，而非单纯的低价，什么值得买，产品质量才说了算消费者核心消费区间从日常的

501-2000元扩展至双11的1001-5000元

，人均消费金额增加790元

「产品」

「清醒」产品有特色促销力度大营销方式新颖主播/博主/UP主推荐店员服务好代言人是我喜欢的

「值得」Q“长期主义”#日常需求日均搜索PV规模一屏四内容视频不自动播放标题展示字数限制双列承接同比增速47%53%25年45%55%24年主动搜索启发

搜

索抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为“经验决策类”搜模占比电商用户MAC

电商用户且他们的消费力在跃升销售额同比2.X倍VS平台D

，20.X倍VS平台M抖音有庞大的电商用户基石高消费用户定义为云图消费属性为“高消费”人群

，高客单定义为结算客单价大于500元

，2025年头客

增量贡献去年全年生意同比领衔去年618生意增速最快数据来源：风神

，第三方数据集

，2025.01-2025.12&2025.05.13-2025.06-18生意在抖音,跑得更快用户在抖音,值得更多电商正式期：

5.15-6.18

核心日：

5.314/19

5/135/316/16/18

6/25春夏亲子出游高峰亲子节点密集铺排、大促核心周期夏至、体育赛事热度延续春夏出行、情绪节点叠加体育赛事，三重驱动亲子品类需求升温#看看你的花样送礼招式

#超快乐的儿童节

OOTD

#一代有一代人的粽子

儿童节亲子品类日

5.21-5.26开门红世界杯赛事

世界读书日抢跑期

4/19-5/30返场期

6/19-6/25核心期

5/31-6/18#萌娃入夏清凉穿搭必买清单反季捡漏奏节节点端午节父亲节

儿童节母亲节

五一

520

25年母婴618GMV#把妈妈宠成掌上明珠#户外遛娃，春夏出行#用一本书打开春天#抖音618超级补贴#世界杯亲子时光电商节NEW#炫父大赛|

让对的货更好地被需要节点货盘趋势货品券补升级|

让生意持续地被放大放大流量效率提升素材质量扩大经营成果精准种草A3

生意转化A4A5

「提效」|

让品牌更好地被看见|

让对的人更好地被吸引把握流量新机独占流量优势放大流量价值扩宽开口A1联动产品优势圈定对的人群内容心智营销爆剧合作AI漫剧短剧演员合作黑海做生态红海蹭平台蓝海吃红利泛场景IP母婴节点IP短代品效联动长代势能全开平台电商IP流量新机流量优势流量价值放大把握独占人群价值流量价值后链路价值2025年红果爆款短剧500部平均每天就有1.4部爆剧上线•爆款短剧统计范围：播放量>10亿后链路未打通植入感较弱大曝光逻辑红果短剧大曝光3大价值过去短剧投放痛点四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线4天全网播放量突破11亿文艺质感型短剧吸引大量长剧、电影爱好者入坑连续3天打破平台热度纪录红果短剧播放破10亿爆剧101分钟红果短剧用户日均使用时长*数据来源：巨量引擎，

Quest

mobile

2025年11月红果短剧日均VV量40亿48部品牌案例投放示例投放结果人群场景多后链价值高流量成本低短剧演员后链路承接+399%

15w+Top热剧x剧可点11

81%开屏

+剧可点投放+39～46.5%某美妆品牌某母婴品牌某女卫品牌BAl

+

,

新客占比母婴人群渗透CPM

匹配效率低

精准度不足

磁贴跳转率

基于心智洞察筛选体裁

&

场景AI高匹配场景识别智能锁定优质剧集定向场景投放

直达商品详情磁贴完播率vs常规剧可点育儿场景古装情景*数据来源：品牌Bx

剧可点合作数据

亲子互动

家庭伦理贴片插入人工选剧AI选剧vs常规剧可点CTR内容红利「霸道总裁」x

「高品质」心智

「科幻生存」x

「优质奶源」心智延续霸总人设创意叙事主体制作周期从创意到投放新客占比母婴人群渗透A3新增率母婴行业8%打造丝滑“边看边买”体验剧集间出现沉浸式观看触点红利红果短剧中

插*数据来源：品牌J

x

红果AIGC合作数据完播率母婴行业46%CPMVa母婴行业平均卖点无痕融入常规素材混剪vs母婴行业平均+CTR联名产品用好Al工具,做好场景定位Al漫剧:全面提升内容生产到广告营销效率剧集内容优先（节点/品宣/演员）场景优先

（新品/Campaign）Video

In在剧中目标场景下沉浸式展示品牌商品AI定位精准场景AI强化场景表达AI

x剧可点：目标场景关键帧识别精准出广演员&片方无痛广告片AIGC正片演员&片方无痛广告片AIGC番外三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情注：可结合品牌需求定制剧情突出产品卖点/品牌理念已有爆火逼改植入

0-1品牌主制漫剧有山灵×

i

f果酒正片剧情品牌番外强植入eg.

定位宝宝喂养场景

当红艺人

偶像、热点明星单一代言单一TVC矩阵策略铺排，更强助力从长代

到

短代+30%代

言流

量背书破

圈+17%国民实力派圈层名人24年

25年品牌全球代言人护肤全球代言人防晒全球代言人内容种草青春大使灵感大使活力大使星推官品牌挚友福利官2X亿+曝光量级12X%品牌搜索提升Top.1【周杰伦】

联想份额1.X亿+品牌5A拉新8X%品牌生意环比爆发信息流拦截搜索拦截明星x星聚力

星搜卡粉丝行为伴随

，高效沟通热梗｜抖舞｜挑战赛埋梗玩梗

、人设callback

、挑战接龙明星x品牌限定头像框打造话题

、标签

、社交密码明星来信｜明星合照千人千面展示

，专属宠粉感明星同款、背书、产品安利明星AIGC

，宠粉更近粉丝必现

，更强共振明星素材，更高跑量专属icon

，更好裂变轻松玩梗,更能吸睛明星口播｜独家货组、周边*以上demo仅做玩法方向示意明星进播

+素材｜混剪引流直播间生意环比进播环比+3X%官宣环比+1X%机制返场品牌官宣短代，2周热三波7xx%进播1h直播间观看增长6x%进播日粉丝成交贡献进播｜直播宠粉互动口播｜生活场景种草明星种草明星素材*数据来源：品牌P

x

明星董思成短代合作数据品牌P，

品线直播间生意趋势素材CVR环比+2XX%互动量+

@刘畊宏明星达人头部品牌词行业联想新客增长率小蓝瓶、祛痘、青少年新增A3率单场直播曝光观看人数达人矩阵破圈明星倒计时+抽奖明星线下活动直播明星官宣造势闭环大场承接联名礼盒讲解篇

开箱讲解明星官宣KV+TVC产品礼盒联名战痘礼盒明星代言预算91%9%内容范式：真实体验、情感共鸣、原生趣味明星引爆魔性舞蹈SPU5A资产膨胀舞蹈/剧情非垂类达人曝光UV环比GMV同比学习宿舍焦虑篇亲子垂类达人考试焦虑篇场景拓展声量打爆播放量完播率腰尾部品牌联名预算/混剪摊平明星溢价，9.6倍消耗能够稳健回本明星消耗平均达素材成本的9.6倍，即可稳健回本单客户单明星素材消耗可达1.3e某儿童营养客户吸睛高光解决为什么买

增强视觉停留

解决为什么现在买明星素材价值明星素材是“爆量”标配兰素材生命周期+50%素材ARPU+90%素材平均ROI+10%在素材同质化的挑战下，服饰母婴健康头部客户正在通过引入明星背书来构建信任壁垒。这一策略不仅增强了合规性，更通过明星换取更低的流量成本与更高的转化效率，在竞争中突出重围，实现投放规模的增长。•

混剪摊平成本：单明星素材混剪至少100条+；头部客户单明星素材混剪500条+•内容形式：兼顾软性&硬性内容对比非明星视频，明星视频超长待机、跑量倍增每4个爆款视频里，有1条是明星视频场景种草促销信息AIX明星品广创新互动玩法明星XAI素材更高效明星XAIGC创作者AIGC明星分身明星XAIGC创意贴纸明星来信/来电/合照更创意更定制更有趣更深度合作，品牌x明星共创NEW!浅层轻量合作Vs真人素材Vs传统TVC上海口播语调神态动作背景还原3步走从跑通素材到真实还原明星带货状态，提升素材效率肖像价值最大化平稳口播产品上手可二创全网可用明星出镜-100%vs真人+500%*对比同期非AIGC素材生服IP行业垂类IP电商IP圈层场景IP趋势引领种草蓄水生意促爆事件引爆长线陪跑1场事件爆发，打造群星会买心愿晚会，大促最终冲刺日1场重磅《618超会买超级晚》3场明星/达人种草大会多场达人主题卖货场3场《超会买情报局》种草大会5.15-5.205.15-6.46.5-6.156.16618消费榜单+小样派送帮助品牌前抢跑6大抖音618生活消费主张权威媒体联合明星发布

生活消费主张6大抖音618生活消费主张PR稿件、多地大屏长尾延续心智100+媒体稿件6位超会买明星策划师n个明星进品牌直播间多场主题卖货大场城市派样计划多地户外大屏:童趣玩在热烈又明亮的盛夏明星夏日带娃治愈微综探索

亲子综艺+AI互动玩在一起AIGC贴纸夏日限定感受溯溪

概念先导：孩子视角

（1.2米低机位）看夏天

星空市集达人扩散：蹲下来才能和他们一起看夏天:开启宝宝视角的夏日美好:探索不一样的撒欢好去处

亲子农场对比大人视角和孩子视角的夏天有什么不一样亲子溯溪、农场、夜间集市等特色生服搜索量同比增速夏季亲子游搜索量同比增速节点举例：儿童节、618|渠道举例：婴贝儿、爱婴室自营门店1自营门店2自营门店4自营门店X自营门店32026世界杯「2026心跳三部曲/抖音体育2026乒乓球赛事」「春天，请尽兴撒野」/春夏亲子特别企划「成为自然的孩子」2026虚拟社交「小火人&造世界」/「去有风的公园」「她，自在生长」抖音潮流运动季·运动超有趣/「畊好生活」明星长线IP2026抖音星粉互动「巡演日记#我的追星现场」/

明星官宣计划/明星微代言/「群星闪耀时」/「好物主理人」明星种草/「云边大小秀」

-Ai

Live抖音「汽水音乐节」/情绪第三季-拍了拍夏天抖音超会玩派对-

「妈咪新风向」/「谁都是超级女生」童趣走花路之「春趣春又来」/母婴夏季IP

2026抖音电影奇遇夜/时尚海纪·抖音时尚风格之夜笑起来开团了「喜人精品短剧】“24H喜哈哈”/红果短剧·平台招商剧/人生高光剧场上海“不洋气”市集「去撒野吧」户外生活节/「AI影漫计划」-2026AI漫剧/「AI奇妙物语」/AI内容智造局/重塑人生半径/「生动的她」/AI身份加载中运动超有趣

「超会买大会」旋律IP—「你听，生活有回音」/「Carry我的人生盲盒」城市嘉年华/520奇遇季/万物告白手册2026年心动大牌日5月6月2026五一吃喝玩乐节4月

世界读书日大促节点节日节点世界杯

520

五一

母亲节抢跑期5.15-5.20明星360>全链路升级冲刺期6.11-6.18开门红5.27-6.3

儿童节节日事件流量赋能筹备期父亲节短剧快爆泛进店达人供给搜索双列行业特色人群圈层人群做好心智爆文种好心智A3找对人群用对产品叠对心智产品不适用？A3水化？种草不精准？对的人群对的产品对的心智图文功能营销联动圈定找准人｜立足行业特色锁定以

为基底以母婴场景中用户的

与

为双轴基于用户抖音

来预测人群特征定心智

好产品6

9岁孕晚期孕早期10

12岁6

12岁慢决策快决策精养简育孕期

高转化+低渗透怎么找？基于人群效能，从行业人群效率出发，定位品牌人群优先级

高转化+高渗透

高渗透+低转化*气泡大小

=品牌5A人群量级人群渗透率价值洼地和增长机会点，主动出击，抢占人群核心基本盘，稳固心智，提升忠诚，保证根基心智和人群不匹配，流量浪费，提升效率定心智

好产品找人策略人群流转率商品心智场景心智品牌心智功能聚焦场域深耕需求前置产品延展成分沟通场景嫁接搜索、品牌声量、美誉度

5A人群体量从“窄众”到“大众”拓边界，行业特色人群「基本盘」核心分段，夯实基础，建立绝对的品类优势和用户忠诚圈层人群「增量盘」开拓新年龄段市场新客成本、人群渗透新增A3泛人群「想象盘」打破边界，提升品牌天花板市场份额A3转化率定心智

好产品悦己购入宝妈自我犒劳专业球迷亲子关爱伴侣爱意儿童节购买人群热点球迷母亲节购买人群母婴行业

百大圈层人群，

帮助大促期间活力亲子派运动搭子王曲线美学家健康精算党……运动圈层夏季场景礼遇场景赛事人群

多巴胺玩乐咖覆盖60+运动圈层夏季防护夏季出游清爽洗护精致妈短途遛娃出行族夏季户外探索党亲子玩水爱好者夏季护理定心智

好产品时尚球迷时尚运动NEW清凉喂养刚需党防晒刚需宝妈空调护娃族绅士致她宝妈备礼品质追求隔代关爱……行业特色人群圈层人群泛人群专业背书

场景击中

爱屋及乌种圈层，种风格占位要准，查漏补缺抢占品类份额大的心智抢“大心智”身份共建，立信树格找人群好产品价值认同操作便捷独立包装乳铁蛋白温和春季适用

花生四烯酸益生菌

用户产生需求时

，优先想到的心智安心放心澳洲

好吸收易吸收

省钱划算益生元婴幼儿行业联想量无糖无腥膻味酸甜草莓味无腥味宝妈OPO结构脂近期越来越多的用户

，关注的心智高钙联想量增长率用户产生需求时，优先想到的心智易吸收A2贝塔酪蛋白二十二碳六烯酸乳铁蛋白好吸收婴幼儿营养全面均衡安心放心

母乳低聚糖行业联想量近期越来越多的用户

，关注的心智促长增壮荷兰省心中国宝宝增强免疫力敏感宝宝蛋白成分使用舒适A2酪蛋白酪蛋白磷酸肽易消化联想量增长率适口性佳体质强健成分干净益生菌温和幼儿成分是核心，使用感受，用户特性为心智高增长更关注使用场景，使用体感等心智找人群好产品*统计口径：26年4月云图心智板块易冲净使用顺畅使用舒适

头发油腻顺滑触感舒缓安抚肌肤清爽肤感

头皮发痒

头发养护

温和氨基酸无硅油行业联想量高颅顶

油头梳发困难质地绵密植物萃取成分何首乌马齿苋温和亲肤质地绵密青少年用户产生需求时，优先想到的心智头屑问题泡沫绵密联想量增长率绵密泡沫晒后修护晒后泛红快速成膜近期越来越多的用户

，关注的心智触肤爆水

止汗防晒黑上班通勤假白

不搓泥大分子防晒剂降温散热

防水空调环境使用

轻薄通透省心外出游玩冰爽质地凉感防晒用户产生需求时，优先想到的心智触肤化水清爽肤感质地轻薄积雪草使用舒适省钱划算敏弱肌肤人群

易推开户外场景春夏晒伤联想量增长率行业联想量清爽不腻防晒为核心，清爽凉感是标配，户外场景&晒后等心智高增长青少年清爽为核心，使用效果&质地等心智高增长找人群好产品近期越来越多的用户

，关注的心智*统计口径：26年4月云图心智板块A3找人群好产品40%仅质爆文心智爆文T+14转化率41%T+7转化率

获取心智A3

，就做

心智爆文定视频发布三天后，“心智联想效率”均高义:于行业中位数的内容，语数双优。做更多的心智爆文，优秀商家（心智爆文率54%）vs普通商家（心智爆文率11%）心智爆文贡献心智A3心智爆文带来的心智A3*统计口径：25年Q4消费品行业星图商单，剔除自然

vv

<1k

视频，转化率看T+7；大促生意为25年D11头部客户数据+145%找人群好产品心智联想率品牌心智打得透A3新增率人群积累效率高25年双11GMV同比增幅25年双11GMV膨胀率语数双优定向目标人群加热提升目标人群渗透率

会做

还不够，懂得加热节奏

3x1.3x1xul

ul找人群好产品1.2x

1x投放前星图后

加热后投放前星图后

加热后投放前星图后

加热后

核心人群渗透率

泛化人群渗透率

破圈人群渗透率2.4x1.2x2x1xTT+1T+3T+5T+7T+9T+11T+13T+15T+17T+19T+21观察CPA3

，成本符合考核预期持续加热T+3加热：看心智爆文

新增A3率&心智联想效率高x于行业中位数T+21T+1加热：看【搜索】QBench：播放量>1万，看后搜＞

T+7

预算

20%T+3（3days）预算

25%心智爆文占比40%建议星推比100%单篇素材加热？建议加热

NewA3->A4转化率心智爆文非爆文做更多的心智爆文，大促生意效率提升更快心智爆文带来的心智A3

持续转化为生意 找准人

定心智说对话

做搜索优秀商家（心智爆文率54%）vs普通商家（心智爆文率11%）+

145%+

182%25年双11GMV同比增幅25年双11GMV膨胀率T+21持续加热T+14转化率仅质爆文心智爆文T+7转化率预算35%TA渗透预算20%

41%

CPA340%T+14New0.2% 种草通合约种草通竞价大促加热节奏？T-4~3周

第一波爆发

平销期

第二波爆发

T+1周预热蓄水期冲刺爆发期种草爬坡期冲刺爆发期长尾转化期预算45%合约：竞价

=6:4品牌心智预热，达人种草启动小规模A/B测试，追投心智爆文爆发日-1天爆发日-1天

爆发日 找准人

定心智说对话

做搜索特色人群定向追投爆文批量追投加热余热持续转化沉淀复购心智星图种草高峰破圈爆发星图种草高峰破圈爆发预算20%合约：竞价

=6.5:3.5预算15%合约：竞价

=6:4预算15%合约：竞价

=6:4预算5%合约：竞价

=4:6星推比（星图复用热推/星图）

Ø

1

before

afterCPMCPA3看后搜成本A3人群∩早阶渗透率品牌J：实现核心心智抢占+新生儿商品&搜索偏好人群+高客单偏好人群新生儿内容偏好人群实现种草效率提升种草策略调优

，对垂/泛类达人设置差异性brief达人反选人群加热心智种草“低敏心智”行业人群包反选锚定目标TA加热养宠家庭，通过宝宝接触宠物易过敏痛点，自然植入抗敏心智宝宝一岁生日vlog，通过家宴场景自然植入奶粉营销亮点+

赛马适配人群垂类40%破圈意见领袖：育儿观输出专家科普达人：育儿知识号母婴KOC

：育儿经验干货剧情20%居家养宠场景

日常vlog时尚15%生活10%体育3%强调“低敏体质”、“自护力增强”痛点激发需求，引出奶粉种草效率提升确定心智云图圈人筛选心智爆文星图反选达人出发家宴，引出喝奶儿童心理学家生日仪式：抓周养宠家庭憧憬奶粉成分介绍生日vlog结局跨国家庭育儿观点其他12%多条计划New自动化投放（UBmax）效率更高A3

、展示/点击/互动/加粉看后搜、泛进店创编简化

>>

按效果自动分配预算>>效果最优视频ACPA3视频B人群渗透1条计划A3

→A4…… 找准人

定心智说对话

做搜索创意样式提升心智传递效率粉丝优先触达探索一下搜索组件直播引流AI创新New人群X视频C人群Y人群Z搜索组件……

帮你获取

泛进店是包含多个抖音电商行为拟合的指标对应投放单元曝光后24小时内产生以下行为的次数品牌商品

品牌店铺

品牌直播间行为

行为

行为•26年4月，AD种草通竞价推出新的New~

【营销目标】，通过优化泛进店

，找到对店铺/商品更感兴趣的用户。数据口径：26.2.6-3.29消费品行业客户加白投放数据；大盘数据为同周期内不同优化策略对比；by客户数据为同客户x同周期x同账户x同出价下，不同优化策略对比泛进店率泛进店成本

A3-A47日转化泛进店的价值：获取的A3泛进店成本更低、A3-A4转化更好 找人群定心智

什么是AD泛进店

未使用

用

了

泛进店优化目标：人群种草优化方式：泛进店用了

泛进店用了泛进店未使

用未使

用

效率高成本低，全链路“泛进店”为电商行为拟合指标，包括商品收藏加购/店铺关注/进入直播间等行为营销目标选择“泛进店”指派任务下的种草相关的优化目标*

星图泛进店数据来自美妆日化行业一期测试客户

；

竞价泛进店26.2.6-3.29消费品行业客户加白投放数据投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店”找人群定心智UBMax测试期目标：A3+看后搜内容端高奢达人矩阵×云图心智洞察

，定调高端内容

先测再投：

UBMax精准投放择优放大，后搜&进店成本大幅下降看后搜与泛进店无法同投

导致小幅波动

，但最终CP

成本仍显著优于常规投放投放使用UBMax后：CP看后搜优化78%CP泛进店优化95%云图心智洞察卖点

赋能内容产出基于高端新品——「萃系列」

奶粉，

上新初期聚焦高端精致场

景

，提升产品调性高奢达人领衔

奠定高端调性专家类2

1

.

1

%2

1

.

1

%剧情类CP成本显著下降找人群定心智

c

p看

后搜

c

p泛进店生意端5

7

.9

%精致爸妈目标：A3+看后搜/泛进店UBMax初放量期时间维度

：2026.2.6-2026.3.8截图图源：云图-品牌心智板块常规投放目标：A3日均搜索41亿→

17亿→增量来自主动搜铺好内容

投好产品品牌转化率14条→先搜经验信息再搜相关品牌搜后浏览内容13条→

主动搜后日均曝光

主动搜获取信息/经验找人群定心智高信息密度强背书内容高效直给表达图文体裁达人类型展示呈现(合集、清单、归类）(专家、垂类达人、生服达人）(标题/封面）利他价值创作者权重信息完整度（ctr/cvr/浏览时长）（粉丝量、粉丝画像）（信息是否完整露出）

的内容在搜索场域更有竞争力用户需要关键抓手调优因素关注指标用户主动搜后

希望看到什么内容？找人群定心智内容相似生服职人可能靠前业内职人帮选型技能分享帮选好物“作为从业xx年的xx职业人

”口播反复出关键词“卖点/痛点/好处”出现3次以上囤货前会反复从场景/痛点/功能多方便搜索对比618期间图文信息密度高核心卖点直给找人群定心智中头垂达正面出镜口播“真人正面出镜”“第一视角

”达人身份、粉丝量和画像决定权重双列视频不自动播放封面提点击*具体以审核实际最新规则为准“怎么选

”/“怎么办

”激发讨论度真实分享感体现利他性促销总结型按需推荐型囤货清单型“哪个好”“好不好”吸睛封面/补充更多素材/优化现有素材拿增量AIGC动态创意在巨量千川平台打开动态创意开关可同步实现封面优化开启后曝光平均+抢占首屏注意力千川抢首屏

\

首屏VS非首屏CTR+4倍，CVR+80%“品牌专区

”创新体验馆找人群定心智开启后曝光平均+品专AIAgentAI封面优化电商品专巨量营销和本地推平台对搜索词进行营销价值分层还原搜到品牌前后还搜了什么让信息决策搜索也能成为品牌生意搜后高展现深度种草再搜品牌弱

强找人群定心智….泛进店上游词下游词宠物探展团宠物溯源达人团时尚潮妈团母婴测评达人团@睿啊睿

@鲍天琦

@交大博士贝塔妈妈@无敌小小豆户外亲子类

30-100w+粉丝量级垂类带货类10-30w+粉丝量级户外/旅游亲子类100w+粉丝量级亲子垂类30-100w+粉丝量级以专业测评、真实种草等内容形式，融合品牌创意，实现深度种草与长效转化抖音宠物精选创作者组成

“宠物探展团

”

，

围绕宠物相关展会

，

内容为逛展攻略、

新品地图、萌宠好物等方向跨领域达人打造潮妈图鉴

，

24

小时精致带娃真实记录

，

通过Mo

rn

i

ngRouti

ne/V

log好物开箱等场景各类宠物领域达人，

包括测评类达人

、宠物种草类达人

、行业专家型达人展开宠物品牌溯源类，

以「毒舌测评官」「较真妈妈团」等人设，用短剧形式曝光行业潜规则高调性+强带货10-300万达人量级为主平台精选10W+优质供给场景客引入场景客扩大形象提升母婴X

|

母婴X

|

母婴

X围绕奶粉/纸尿裤/辅食等高频品找人群定心智@菌菌妈妈

@博士妈妈Joan

@唯唯超大胆@甜欣垂类客收割产品摇摆客落心智星图曝光店铺召回率母婴人群A3渗透率星图曝光后购买率CPMvs行业均值@招财是只猫@豹大厨真人真实测评建立信任

，深度种草搜索流量拦截流量拦截

“真人氛围种草”的星图图文，在搜索场景具备天然优势，在搜索中持续获得高质量曝光满5万预算即享，实实在在降本优质内容专享

，官方流量加持支持品牌意向图文达人加白星图图文模式

，最低1000粉丝起买得多·转得快(好物清单)搭载「好物清单」组件，实现

“

图文攻略

+

多商品挂载”，一站式满足母婴

/

宠物囤货诉求搜得到·活得久(180天+)真人经验贴在搜索场景天然占优，18

0

天

+

超长生命周期，

持续拦截品类搜索词找人群定心智@大壮爸爸认真扒粉丝15w#换季指南

#硬核标准@老勋.全球奶粉评荐官（三胎爸爸）粉丝56w#奶茶测评

#到底啥区别@大鱼评测粉丝31w#转奶思路

#母婴店的秘密@张政team宠物集诊粉丝383w#宠物科普

#宠物救助@萌宠指南粉丝369w#猫粮湿粮

#宠物消杀信任转化

通过深度测评内容，精准触达目标人群，打消用户决策顾虑打破品牌自卖自夸

，以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率玩法A：短视频单品深度种草→达人直播多品牌解说(强化印象)玩法B：星图种草→

闭环x京魔方度量→全链路价值验证@小鱼聊母婴

粉丝136.7w#知识科普

#口粮选择真实评测痛点实测成分解析找人群定心智全球奶粉溯源#

奶

粉

溯源#

成

分

解读亲测总结内容提效

uu=

星图小星AI以智能驱动达人营销，让好内容产出更快更准提效内容触达和人群破圈爆款风向标AI

实时抓取海量爆款话题

，

告别拍脑门策划

，

精准掌握母婴/宠物种草趋势脚本/大纲生成输入卖点一键生成多版本内容策略

,高效触达新手妈妈/多宠家庭等目标人群#周杰伦进驻抖音4亿播放#颜安直播

涨粉300万+#跺脚变装挑战39.9亿播放#爱的方程式#肆宠而娇爆珠夫妇@朱一未

@白昕怡兴趣内容眼妆教程妆前技巧变装造型宝宝护理孕产经验依托平台内容标签库智能推荐达人矩阵

，

保障内容落地和达人履约趋势内容引领者创新内容种草者

热点内容参与者适配达人8000+位近3个月明星相关热点入驻抖音明星覆盖25年暑期档短剧观看量找人群定心智明星火热营业短剧热度高涨适合做「精致辣妈」内容的达人能营销「萌宠」人群的达人#盛夏芬德拉引导型恋人@刘箫旭16000+兴趣场景破

10爆剧带动演员涨粉百万亿找准趋势类目需求玩转券补助力优价踩准节奏灵活布局券补助力趋势货品节点货盘大促Bigday

6.185.10父亲节6.21世界杯揭幕6.11

儿童节

夏季趋势品

520礼遇季5.15-5.206.1情绪节点热点场景生活方式联名赠品兴趣爱好联名包装做创新货组，节点场景x创意单品联名爆品套组*数据来源：公司财报、专家访谈、模型预估，

营销&生意时间周期

：24年-25年，行业：美妆、日化、服饰、数码；4万亿口径为全行业数据，达成时间来自官方财报、高盛研报、36

氪海龟爸爸x奈雪+2x%机制赠品x高客单囤货+2x%+6x%+3x%+7x%+11x%节日非品牌礼盒GMV同比SPU5A人群资产膨胀节日品牌礼盒GMV膨胀联名品自然流量GMV下单赠户外手推车多拍赠户外滑板车海龟爸爸x北高峰财神庙客单价GMV每波发券节点，

生意均有明显膨胀小黄车添加配件品红字提示组合付款主播话术配合强调凑单价格更划算

如定金预售（50抵300）+平台满5000减600

思路2定向券与场景绑定

新客券：针对新客发放——满199减30

老客券：私域推送——会员优惠专属券满3000减500礼盒套装阶梯货组吃透机制，

构筑优势+

2x%吃透红利，撬动高膨胀叠加

，锁定高转化

结合发券面额做货组思路3结合粉丝运营，配置商家券

结合发券发券技巧节奏安排大场思路1平行满减组合

会员券、新人券

+x%平销期大促期平销期大促期千川·乘方AIGC

一体化动态调整流量效率

经营成果达产素材短直内容直播间直播加热素材质&产量短直联动x大场标记x直播加热——三合一组合效果大幅提升蓄水期引爆期大场很重要!迭代内容直播间引爆期提高广告竞争力大场后

均涨大场贡献生意节点大场占比更高提升有效看播召回蓄水人群+67%红果新秀进播自然流量占比400w+门店溯源单场生意+120%男团进播尿裤赛道联想量TOP1明星品牌货组GMV+55%赛事活动期间GMV门店溯源

，官方质检正品溯源｜官方质检｜安心选购男团女团进播｜团播人群破圈人群触达

、流量生意破峰线下赛事｜海滩场景春上新节点

、场景化产品赛事太奶4｜青少年｜定向加热爆剧拉新

、心智种草

、短直转化明星专属货组｜粉丝运营专属礼盒

、粉丝认同拉动下单

门店全链路溯源，让消费者放心

红果新秀，

自带流量专属礼盒

、宠粉转化吨吨吨PK挑战赛赛事搬进直播间*以上demo仅做玩法方向示意短直/星图投入用品辅食

9%母婴奶粉●

7%亲子服饰

10%合作投入规模变化合作品牌数变化+270%增量星图分投放模式中最大增量Y24Q4

Y25Q4

Y24Q4

Y25Q4新趋势专场更强爆发

蓄水更高召回

种收间隔最短

+610%+230%曝光型达人短直合作

1条深种草+9条花式预告+内容型短直人群优内容型短直人群在T+30内转化人数多曝光型

种草型人群生意长效贡献60%

40%短直当场成交占比

T+30

成交占比

新品发布秀场

+320%Vs

常规短直GMV膨胀

内容直播，就用短直

做运营达人流量

直播共创

直播间流量短直加热短直素材+直播高光做混剪

明星官宣进播

实验室溯源

直播预告+机制召回产品功效+效果验证短直素材跑量好1条深种草内容做加热短直素材内容重点进自播巧用组件做引流不同目标做预埋短视频引流占比80%+*数据时间

2025M1-M12直播召回率+300%+112%Vs

常规短直GMV膨胀+200%Vs

常规短直GMV膨胀 +105%

+70%一致性承接同元素种草商品深种草短直素材CTRVS非短直素材短直素材跑量能力电商型某客户：

获取直播高质量人群助力品牌**大场GMV爆发%投放tips①

先测后放，持续投，直播加热

占千川广告投入10%②

短视频引流直播间，提升直播间进入率③

做好不同价格区间商品套组，高效留人,拉新加粉成本仅支付ROI的十分之一-91%商品卡/购物车点击成本低于支付ROI-20%-11%支付

ROI直播加热支付ROI直播加热观看人群质量高

关键指标成本低xx优质互动优化有效看播人群，为后续转化蓄水助攻直播间自然流和千川深层转化

快速起量支持nobid模式

，

10

分钟后可起量全域助攻,20001500100050002025-Q12025-Q22025-Q32025-Q42026-Q1推直播间-短引直ARPU(元)推直播间-短引直生命周期(天)推商品-短视频ARPU(元)推商品-短视频生命周期(天)1086420短视频(短视频+直播短引直)消耗占比80757065：驱动千川消耗的关键

短视频素材生产提效

素材ARPU和生命周期持续下降短视频驱动78.5%的千川消耗450400350300250200150100500

KOC招募商家数

KOC招募订单数

Y24.1Y25.1Y25.11短视频直播场货架场星图挂车

千川短引直

千川短视频VS品牌TTL新客占比VS非KOC单条素材GMVVS非KOC素材单条GMVKOC素材原生感强，

内容素材效率高多渠道复用

，创生意增量20000180001600014000120001000080006000400020000商家加速入局，

KOC招募订单量激增*取数时间：Y24-Y25

11.29；增量倍数：Y25

YTD截止11.29同比去年同期*选取某美妆品牌KOC营销数据千川乘方·星选

切换乘方并开启星选素材量产出高质量素材

，且不跑量不收费投放服务，快速对接多家服务商达人，批

，投放效果更有保障自产素材同质化严重

、创新力不足。希望采用达人素材

，但原有采买链路达人采买费用高且无投放效果保障按效果付费»

投放星图达人

商家

»千川发单I素材自动投放支持推直播/推商品双场景I更具确定性的ROI素材不跑量不收费I达人生产内容服务商标准化履约I商家千川下单算法智能找人生产内容

》>测素材稳构建稳定、可扩展的优质内容供应链构建KOC矩阵

900位+精准垂类达人结合亲子生活真实痛点场景

合作流程

标准化SOP+敏捷响应，保障内容交付效率与质量1优质达人推荐:

乘方星选koc

从内容供给到投放效能

，再到人群破圈

，构建可持续的生意增长突破固有流量层画像精准精致妈妈家有儿女兴趣延伸29%89%美妆、家居人群拉新+2pp

新客占比Arpu+36%素材价值转化效率0.4pp广告ROI持续优化消耗力度×2倍单商品消耗能力CTR+11%素材表现By直客业务运营-食饮健康-母婴宠物颜值达人拓展美妆护肤新圈层实现广告投放全方位效能提升优质带货达人货品。ffer导向精准匹配，分层内容运营，洗护赛道达人强化成分背书

达人策略准