李燕玲《不卷价格线下生意怎么用内容做复购？》

分享人：李燕玲十里芳菲文旅集团副总裁ALORVALLEY热爱学习的同学|从来没换过老板的文旅行业15年从业者许愿玲|曾是一个村子的老村长|热爱体验设计的践行者【芳菲满境·已开业的村落】杭州市区一个需乘船进入的花养生活村落。杭州市区一个需乘船进入的花养生活村落。中国最美香樟古村，欧公故里。中国最美香樟古村，欧公故里。地球母亲最美皱纹里的红岩美村雪山脚下高原式的藏文化宝库地球母亲最美皱纹里的红岩美村浙江：杭州|湖州四川：雅安|华蓥|德格西藏：日喀则ALORVALLEYALORVALLEY集团：复购达到40%,集团增长率74%。综合增长65%世老村落增长10%,有的村落增长239%单模块：会务老客+老客转介绍收入超过新用户收入ALORVALLEY杭州江西浙江湖州浙江湖州ALORVALLEYALORVALLEY安徽水东古镇柘皋古镇贵州永宁州府古镇荔波古镇闽越古城咕山古镇香花古镇遂城古镇九门古镇佗城秦汉古城山西蒲州古都江苏湾头古镇甘肃雄关古镇浙江佛堂古镇廿八都古镇山东南阳古镇海曲古镇西藏黑龙江龙潭古镇陕西关帝古镇山海古镇背后的开发公司已注销湖南官渡古镇三国古城北宋富州古城中渡古镇存量之困：文旅行业的两大核心痛点在存量时代，不少文旅项目陷入“守着资产难盈利”的困境，核心痛点集中在三点：同质化严重，复购率偏低很多文旅项目千篇一律，景观相似、内容雷同，缺乏独特的体验感和记忆点。前瞻产业研究院数据显示，国内超60%的文旅项目因同质化问题，游客复购率不足20%,陷入“一次性消费”的恶性盈利能力薄弱，“有人气没收益”陕西蓝田的白鹿原民俗文化村，曾经是全网刷屏的“关中网红村”,刚开业那年，日接待游客一度破15万，连春节高速口都被堵爆。结果不到四年，项目彻底关停、商铺全关、地上荒草丛生，甚至已经开始被拆除。投资方原计划三期投3.5亿元，最终只投了一期就撤退。近年来旅游出行人次持续增长，但消费结构发生变化。2025年，全国旅游人次增长约18%,但游客人均消费下降约5%。这意味着不少项目出现“人气增长，但利润下降”的现象。传统酒店模式的局限为主要收入来源，缺乏能够持续吸引游客停留与消费的内容场景。这些问题共同指向一个核心结论：一位村民直言：“里面就是小吃、民俗工艺和拍照道具，来过一回，傻子来第二次。”不只是老项目抱憾落幕，一些新项目也开业即亏损。注：表中所列古城镇不代表该城镇已彻底关闭、不对外开放。部分古城镇是行政意义上的镇、村；部分是仍可自由进出的人造古城镇景点，注：表中所列古城镇不代表该城镇已彻底关闭、不对外开放。部分古城镇是行政意义上的镇、村；部分是仍可自由进出的人造古城镇景点，但背后开发公司已注销。202年12月26日查，查询各地已注销的古城、古镇的旅游开发公司，统计时间截至ALORVALLEY我们不是一家酒店，是一个活动公司，是一个有场地的活动公司芳菲十二时辰|宠爱自己的24小时|社群服务提供商ALORVALLEYALORVALLEY村民花飨三餐四季美学生活如花在野业态主理共创美好四季转圆芳菲生活[吃在花间、住在花间、玩在花间、梦在花间】.花界村民沉浸体验!推窗见山+咖啡时光山野食鲜·芳菲午宴幸福冒泡泡：冲手作香皂。日山新单桥旅址华灯初上，芳菲家宴时间：17:00-20:30春日野趣华灯初上，芳菲家宴时间：17:00-20:30春日慢时光·宋锦珍珠手作包手作芳非花神香包千年银杏树下的花神祈福礼山居寻春·村落旅拍时间：09:00-10:00地点：杏福里时间：09:00-18:00是努破晓·泳浴吸阳是努破晓·泳浴吸阳路线：小茶园村-行歌台环线时间：19:00-19:30(详情咨酶小美村)ALORVALLEYALORVALLEY度假客人|村落业态客户会务客人|婚礼客人|上课客人4.21/8:00-16:00直播福利：¥0.1抢下午茶福袋抖音扫码关注华蓥十里芳菲·红岩美村住进去就像隐居山野1203.1万次看过·心动榜2025年上榜酒店99%的人不知道江浙沪宝藏香草秘境村，住两晚才一千多!#湖州十里芳菲降价了我不跟明天可售房85间，已售82间，一间湖畔复式套，外网卖2888元，一间湖畔复式套，外网卖2888元，体验内容开始日常化新昌安岚柏悦十二时辰24hoursatPark已时未时戍时悬于山壁，枕于江畔属于浙东秘境的松弛美学24年销售反问我：别人家也有，我没感觉我们有什么特殊性当十二时辰，不再是你与周围人的差异的时候你被对比的就是价格，为什么你值得选择?ALORVALLEYALORVALLEY夏-吃瓜节春-花神节入乡，闻俗、起舞：过一天道地村民的生活!二夏-吃瓜节春-花神节入乡，闻俗、起舞：过一天道地村民的生活!i7:0-村民花飨三餐四季美学生活村民花飨三餐四季美学生活春时江市官中时平力望阿间：15100.17:00血脑时光西溪盛夏宴需提前预约西溪盛夏宴西溪盛夏宴需提前预约西溪盛夏宴时间：11:30-14:00地点；十里洲变-芳菲雷提前预约间：19:00--21:00地点：寻梅诸·今样小酒珀村落唤融早轻北江西·中华面馆地点：十里洲北徘画面馆时间：14:00-17:30地点；十里洲-舞帖六望花4餐斤价格：详见菜单捉前2小时预约雷捉前面约临潮算花下午茶临潮算花下午茶以花人泥·丰捏花盟时间：10:00-20:00芳自都心小带临禁芳服查得·手作线香DIY香篆初体验时间：16:0D-17:00地点：十里洲-护香台n8元/358元/取人阳40手作线香DIY时间：11:00-12:00价格：99元/位4位起开课天然肪致精油险系DIY福心小悟临琴网道手程花器价帽：99元/位(4位起并课)z如花在野业态主理劳福创的2指为Pz如花在野业态主理劳福创的2指为Pz您刚随形湿光时间：19:0n-21:0植物化站DY得目组生DIT时前：11:00-11:00价桶：159-199元/位地点：寻构者今样小酒箔如花在野共创美好芽菲生活手捡草期/联袋包DIY地点：十里洲手作台海洋球乐园时间：9:00-20:00地点：十里洲·宴芳菲最单之宽4希之船R₁V1Anm)地点：寻梅谐·今祥小酒馆花同故里之丽物陋之煎长人生长人生芳寮SPA按摩国风换装旅拍青阳导引-道门八段锦共创美好芳画SP3投厚时国11.00-21:00芳非陶道堆电点：十里湘E沛酒历国风拂话施铂时间：09D0-18:00杜子里调大真趣H甸：15:00-20:00C110-14:00|t21500-16:00C110-14:00|t21500-16:00温地的第一绿叨阳清是观鸟四季转圜自然风光温地的第一绿叨阳清是观鸟四季转圜自然风光陡步在野黄湿地风情民俗观星赏月告诚身长椅/一广场无边泳池戏水湿地柔情晚霞观星赏月盖人Mie₆选吞时回；09;06-17:00是日芳非首席提影官住退3小同)芳菲冬季十二时辰芳菲冬季十二时辰花神庙放生祈福时阳：10:00-10:30花神庙放生祈福时阳：10:00-10:30劳非锣遁·金星铜涉时有124小时开融花种庙放生面福为#罩业·星州里为#罩业·星州里山山程前播作伊精并单实程解一A得三器四李热林山nW四村落睦冬国炉下午茶美学生活胆心小糟晒量射身人局胆心小糟晒量射身人局随成(卡甲曼店华灯映福-掌灯仪式暖身纳相-温阳散塞浴包手作静心小楷临慕地点十华灯映福-掌灯仪式暖身纳相-温阳散塞浴包手作静心小楷临慕地点十田游回饱播室单客人是币面4地点十里些殊喷手作和篁子地点十里洲曼殊坊n湿14回报炸流者仙原子时光时间15.001A地点十洲正沙血馆移=208元K儿光桥M:59-199n/医Rinnz:0如花在野如花在野4周冬国炉·电影时光飘自幸福西味的手作面包课飘自幸福西味的手作面包课手作攻嫂香施超植体数童趣福满-侮洋球乐园业态主理其创美好业态主理其创美好万E万ESPy短厚之相身心消藏这解A业态主理芳菲陶艺国风换装旅拍四季转网四季转网白然风光点：内清酒桥湿地的第一抹朝AI清暴观鸟芳菲义工-是目芳菲首扉摄影官方非里活方非里活为朝遵安隐前霁和就思为朝遵安隐前霁和就思加证w担中an志大而盖季愿血进存厚的静心安福-睡前平和其想志大而盖季愿血进存厚的静心安福-睡前平和其想抱点：十里洗宴为门口桑花神祈福a1指吃l其他时间徒步，看鸟，喝茶我到现在都来不及体验十里芳菲的十你们有茶室嘛?不住宿可以单独进来用餐嘛?我觉得这里太美了，我们都没时间去逛这个村子很适合多待几天我现在已经更期待第三届的，大家都住在一起村里玩3、4天，比这在酒店里学习交流2天有意思多了我现在已经更期待第三届的，大家都住在一起村里玩3、4天，比这在酒店里学习交流2天有意思多了太好了~我今天和明天在旅发大会后面都可以呀2024年10月1日17:04是的呢～太有趣了，有意思，你一说我都很有画面感~下一个村，让500个新村民进来玩32024年10月1日17:04是的呢～太有趣了，有意思，你一说我都很有画面感~这个村跟吉安的十里芳菲的场域非常相似，就看能住下多少人太cool了第三届空白空白留空=不赶闲暇花养生活·花神节芳菲十二时辰入乡，闻俗，起舞；为天道地村民的生活!追春，沐风，做日自在闲人美学生活村民花飨三餐四季美学生活躬身入局如花在野亲子时光芳菲春闲：下午茶芳菲春昼宴·晚警业态主理业态主理共创美好踏青采翠·沐晨观鸟四季转圆踏青采翠·沐晨观鸟永恒如新芳菲生活真正好的空间，不只是容纳一场活动，而是能够生成一种关系。村落之所以不同，不在于它更特别，而在于它仍然保留着生活本身的纹理、尺度与温度。不是一个舞台变成了一段记忆把一整个村子整村为你运转村长即总导演服务村长即总导演调动全村资源为你的活动服务就是，多个舞台的叠加的发布会场地ALORVALLEYALORVALLEY修复=重构/新建/延续/解放空间、活动、内容、体验都不是目的，而是关系的载体人们家庭出游的目的?团队会务选择不在公司开会的目的?自己不住在家里，要住村子里的目的?活动视角内容丰富度时间全面度节奏控制高光控制活动效果关系视角答：芳菲在空间中有那些可以做3-5人聚会，10-20人转桌聊天我池塘漫步聊天可嘱我抓住Al大航海的浪潮，抓住1、感谢知遇之恩；2、概率思维掼蛋秘笈这本书一定会出版，掼蛋尚是雕虫小技，一定会紧跟时代，顺势而为；3、智能组织的具体方案我们正在推进，不日汇报。人与人的关系客人和自己的关系客人和村民的关系村民和村民的关系10%增长不能说全部归功于它引入村落生态伙伴超10家以上复购力=产品力包村复购：从少量到每月3次以上茶室空间：老客复购占比达到50%tob客户转化率达到30%19年浙江杭州西溪十里芳菲项目需要乘船才能进入的西溪湿地里十里芳菲日喀则夏宫疗愈酒店西藏日喀则夏宫项目班禅夏宫藏地文化的香巴拉秘境21-25年22-23年浙江湖州西塞山香积岭村项目浙江湖州西塞山香积岭村项目东方香都江西吉安钓源古村项目传承宋代美学理念九美院贵州贵阳百花湖德格印经院博物馆贵州贵阳百花湖里方菲四川雅安野玫瑰村项目四川甘孜德格印经院博物馆项目贵州贵阳百花湖项目贵州最温柔的山河之境浙江松阳仙人谷项目隐于国家级原始森林公园里的药神社村野生中草药与天然温泉相伴，叶法善修仙飞天地，修四川华蓥红岩美村项目地球母亲最美微笑皱纹里的红岩美村江西庐山桃花源江西庐山桃花源项目考古遗迹/文旅/演艺/游戏四位一体完成比完美重要希望活动内容可以创新一下，我们参加过两三次了哦，后面感觉活动都差有客人在说十二时辰没有突出玫瑰村子的特色，我也说我们在研发中入村人数增加超过500%活动人数增加接近150%入村人数增加超过40%活动人数增加接近20%【芳菲满境·已开业的村落】杭州市区一个需乘船进入的花养生活村落。杭州市区一个需乘船进入的花养生活村落。中国最美香樟古村，欧公故里。中国最美香樟古村，欧公故里。地球母亲最美皱纹里的红岩美村雪山脚下高原式的藏文化宝库西藏日喀则·夏宫疗愈酒店一个坐拥高原湿地的香巴拉秘境。植物种植品种空间色系、风格业态产品各地风土文化室内生活美学植物传递幸福院落芳菲特有业态品牌生活调性幸福生活每个村落都是独一无二的千年樟树下的生命仪式给1000岁的樟树创造一个专属于它的节日认养一棵香樟树ater村落型农文旅综合体村落型农文旅综合体通过植入「香」主产业，形成了一个产业名片，实现了一个产业上下游的通过植入「香」主产业，形成了一个产业名片，实现了一个产业上下游的集聚。带动这个村落发展的是产业的核心打造，不仅盘活投资失败的存量度假资产，还能够从内激活一个自然村落的生产动力，引入更多新青年一起到乡村来释放生命力，还从资本向善的角度，把新资本、新企业、新资源引入乡村来，形是一个产业带动的宜业成长型社区，湖州十里芳菲·香积岭村未来会是一个产业型生活文化社区。生活美学文旅度假村落西溪十里芳菲是大流量景区核心区里的一个村落形态的度假综合体。一个非常完整的、有丰富层次感的、一个非常完整的、有丰富层次感的、有农田的乡村。芳菲做为一个整村运营的创新者，形成新老村民聚集生活的社区，以生活美学为底色，有田地产出和文旅体验的有机生活农文旅综雅安十里芳菲是中国知名进藏游线的节点旅游城市中的玫瑰温泉村落，是创始人理想中人们可以归隐山居的温如何解释，十里芳菲到底是什么?共同的特征是什么?用户疑惑/村长疑惑最香的村子!!睁开眼睛看花，闭上眼睛闻香香是十里芳菲被记住的方式.我们是刚开始做，不是现在已经成功了，而是我们找到了我们长期坚持做的事情匿名用户铂金匿名用户铂金贵宾您偏好相似2026年08月入住|发布于浙江5.0分十里山房溪涧阳光花园私汤独栋别墅》|家庭亲您偏好相似2026年08月入住|发布于浙江朋友住了两次推荐我们来的～买好了零食和水果一家四人住了两晚，非常满意。朋友住了两次推荐我们来的～买好了零食和水果一家四人住了两晚，非常满意。5.0分香草的天空合宿阳光房-双床>5.0分香草的天空合宿阳光房-双床>|朋友出游游环境：好这次住的私汤别墅，独门独院的，私密又舒服。环境：好这次住的私汤别墅，独门独院的，私密又舒服。管家响应快，遇到问题也能妥善解决。丰富的香草手作体验，做香包、手作草杖，治愈又有成就感，村里的小猫更是惊喜，不怕人还黏人，散步时总能偶遇撸两把，慢悠悠的节奏太治愈了。里面有不少围绕香文化展开的手工体验活动，也有艾灸等疗愈spa,村里生活丰富多彩。这次定的双卧别墅，房型很棒，飞机户型，大客厅+大院子，我们运气还超棒的遇上了一年盛花期只有十几天的楸树盛开，第二天落雨后花落满地，给足了浪漫~大堂办理Cl后，送去房间，其实路不长，只是有行李啥的方便。2天1晚的套餐，第一天基本就是泡私汤了，不过私汤的私密差一点，可以考虑加个纱帘啥的。但