【S液压企业战略选择研究10000字】

S液压企业战略选择研究摘要：液压机行业属于锻压行业中的一个子类，属于装备制造业，可该行业又是国民经济不同部门基础性保障。打造过硬的装备制造业，是提升我国整体国力，达成我国工业化的基本保障，是我国经济长久平稳的进步需要。由于我国如今还在经济转型的核心环节，这个时候，也是世界经济形势复杂多变的时候，因此，我国装备制造行业在发展期间机会和挑战同在。企业战略发展方向要符合现状，才能把握机遇、规避风险，使企业在激烈的竞争中立于不败之地，在市场经济环境中，获取了一些成就。文中将企业战略理论为出发点，选取江阴市方宏液压机械有限公司作为探索目标，经过文献分析的方法并整体实际情况对江阴市方宏液压机械有限公司的战略管理现状进行简要分析，然后对战略选择方面出现的问题做出解析，并从增强人力资源管理、提高技术水平，提升产品和质量、加强公司文化建设、提升财务管理四个角度提出对江阴市方宏液压机械有限公司战略选择的发展对策。关键词：战略选择；战略管理；技术水平；文化建设目录TOC\o"1-3"\h\u4109一、引言 一、引言（一）研究背景在中国国民经济高速发展和国家政策强力扶持的环境中，对高端机械产品的需求大幅增加，国外机械企业纷纷抢滩本国机械市场，与国内机械企业展开了一场激烈竞争。在竞争的开始，由于我国公司的商品无论从价格上还是售前技术业务的沟通和售后服务上都比国外企业有着明显的优势，因此始终处于有利的位置，但因为国外企业带了高端产品的生产技术，并且在中国进行了大规模的工厂建设，它的产品价格逐渐下降，服务质量显著提高，市场份额也在逐渐增加。这种变化逐渐威胁着国内机械工具企业产销。基于这种内忧外患的局面，尤其是国内中小机械企业要想得到周全发展，并增强对业务空间的拓展，就需要对现有的战略进行优化。（二）研究意义本文的理论意义在于：其一，现如今国内外学者关于战略选择的文献研究较少，本文分析研究企业战略选择的关联性，拓展相关研究；其二，本文以江阴市方宏液压机械有限公司为例，研究其战略管理及战略选择的问题，同时提出具有针对性的对策建议，能够为其他企业的战略选择提供实践经验。本文的实践意义在于：首先，对于液压机械公司而言，本文选择具体案例深入研究，能够填补目前研究领域的空白，也为同类型公司提供实践经验；其次，对本文根据研究案例的实际情况提出的改善战略选择的对策也能够从公司的内部管理经营提供一些可行性的建议。（三）研究方法文献分析法：通过对文献进行查阅、分析、整理，从而找出事物属性的方法，这是传统的探索性研究方法，也是本研究重要的研究方法。研究中，从国内外图书、期刊、专著、研究报告、论文等，收集与本研究相关的文献，目的在于有系统地将研究主体的内涵整理分析归纳，有效提升研究成果的准确性与有效性。案例分析法：以江阴市方宏液压机械有限公司为例，通过分析方宏液压机械有限公司战略的现状，发现方宏液压机械有限公司在战略选择上存在的一系列的问题，基于存在的问题提出相对应的解决措施。二、企业战略选择相关概念及理论研究（一）战略选择相关概念界定1.企业发展战略“企业战略论”是美国专家在1965年提出的，“战略”这一概念被引进到企业的发展进程中。企业必须通过谋略引导才可以参与到激烈的市场斗争里，整体谋略可以说是一种谋略，局部谋略可以叫做战术。所谓企业战略是战略在企业中的具体使用。企业战略就是公司想要促进其长久可持续发展而制定的，从内部环境和外部环境分析，制定出的一个立足于总体着眼于长远的方案。例如，发展战略，竞争战略，营销战略，品牌战略等领域，如资源开发战略。发展战略作为一种战略理论，引导着促进企业迅速成长。它重点包括四个部分：愿景、战略目标、业务战略和功能。愿景给企业的发展指明了道路，战略目标指明了企业的发展速度与质量，业务战略决定了企业战略发展点，职能战略决定了企业发展的能力，四个部分相互支撑，形成一整套企业战略发展的理论。公司发展战略是一个理论体系，它引导促进企业迅速成长，在一定的时间里针对公司的发展趋势，发展路径，发展质态、发展点等方面的关键选择，计划和战略。公司战略能明确公司将来的走向、设定恰当的目标、清晰发展的核心，战略真正的目的在于帮助公司更好的成长，促进企业长久持续发展。竞争战略竞争战略被公认为企业战略的一部分，它是受企业总体战略制约而对一定战略经营单位所采取的方案与行为进行引导与管理。公司竞争战略要解决的核心问题是怎样通过识别顾客需求来实现、竞争者的商品与本企业商品的内在联系，由此确立了本公司商品在市场中的特定位置且一直维持。（二）战略选择相关理论研究1.差异化战略公司战略可分为公司层战略，业务层战略和职能层战略3个不同层面。公司层战略是表示公司创造价值，实现企业愿景，使命，战略目标的行动指南；业务层战略就是以公司层战略为指引，对某一个特定战略单位展开战略规划；职能层战略就是根据总体战略或者业务战略来规划企业内部各项职能活动的战略。本文将要讨论的差异化战略属于业务层战略范畴。所谓差异化战略，就是企业在整个行业范围内提供公认的，独具特色的产品或者服务。差异化战略的执行途径很多，主要包括特殊的设计或产品形象，科技能力，独特作用与客户服务。理想的情况是企业能够从多个方面进行差异化。通常情况下，差异化战略有如下几个特点：强大的创新能力有利于企业开发和设计与竞争对手不同的产品；组织结构灵活多样、部门之间协调性好、企业总体沟通高效；强大的营销能力可以让消费者很快了解企业产品并有助于快速树立品牌效应；良性激励机制激励职工创新；好的企业氛围可以吸引高水平的劳动力与创新人才。2.成本领先战略成本领先战略就是公司通过强化内部成本控制来合理减少各个经营环节成本支出的一种策略，从而最终提高企业的整体运营水平，逐渐形成产业内竞争优势。选择成本领先战略，需要具备一些必要条件：一是市场方面，产品标准化、价格弹性大；购买者并不重视品牌和产品价格的敏感性。二是资源和能力方面，具有规模化生产的先进技术装备，能够降低生产要素成本，提高生产力等。采用成本领先战略可能存在一些风险：一是技术进步等导致进入障碍降低，如技术的变革导致以往用在减少成本投入（例如，增加规模，创新工艺等）与所积累的经验是毫无价值的；行业内新加入者或竞争者以模仿方式或以高技术水平设施投资能力以较低成本借鉴。二是消费者需求的变化，由关注价格向关注品牌形象转变，使企业原来的优势变为劣势。成本领先战略归纳起来有以下几大类型：（1）简化产品型：是指把产品简单化，即完全消除在产品或者服务上增加的花样；代表品牌有宜家、无印良品等等，产品做到极致简约以增强其竞争力。（2）改进设计型：经过优化方案，降低成本。（3）材料节约型；其实宜家就是典型的材料节约型，宜家大部分的产品材质使用的是复合纸板，而不是木材，目的就是为了降低人工费用和生产成本，而突出设计感，受到众多白领人群的热捧。（4）人工费用降低型；（5）生产创新及自动化型：富士康是经典的代表，通过生产的创新和自动化的管理，减少了电子电器的生产成本。（6）渠道费用降低型；很多大品牌在进入渠道的时候，会通过成本降低来达到获取利润空间的优势。比如说天猫店铺，某些产品在线上和线下的价格是不一样的，线上的就属于低成本战略。（7）压缩利润率，低价竞争:开市客的总裁曾经说过一句话：凡是大于14%毛利率的产品都要汇报，这就是典型的通过压缩利润率、低价竞争来制胜的公司。3.集中化战略集中化战略也叫聚集战略或专一化战略，是代表公司对一定消费群体的具体需求，把经营范围聚焦在本行业某个细分市场上，并且重点满足策略。它的不同是成本领先战略，差异化战略，企业并不围绕着整个行业展开，而是针对一定的目标市场进行运营与服务，以期比竞争对手更加高效地服务于具体目标顾客群。集中化战略可分：集中成本领先战略以及集中差异化战略。运用集中化战略通常需要具备以下要求：公司的资源与能力是有限的，很难做到全行业成本领先或差异化，只可以选择个别细分市场；目标市场的需求空间较大，也就是增长潜力较大；目标市场的对手还没有采取统一的策略。（三）国内外研究现状1965年，美国著名学者肯尼斯·安德鲁斯（KennethR.Andrews）的著作《企业政策》发表，接着伊戈尔·安索夫的（H.IgorAnsoff）又出版了《企业战略》一书，从此，企业战略已受到人们的普遍关注，全面运用于企业管理各领域。从这时起，学者们对战略也是研究得越来越深入，观点、论著亦不断涌现。策略的实质就是抉择，有所为，有所不为，这一观点由担任“竞争战略的鼻祖”哈佛商学院大学教授迈克尔·波特（MichaelE.Porter）提出来。该观点的内涵是企业要选择与同行业内其他企业不同的商业活动方式，由此确立差异化竞争优势，以避免同行间相互模仿，构成恶性竞争。迈克尔·波特以此为基础提出了著名的波特五力模型，以及三个极具实操性竞争策略，依次使用成本领先战略，差异化战略与利基市场。伊戈尔·安索夫也是战略管理之父（H.IgorAnsoff），其贡献集中在战略管理方面，他系统性地首创战略管理这门科学，在他看来，战略的实质，就是企业各项决策以及决策背后的规律的统称。同时伊戈尔·安索夫（H.IgorAnsoff）还主张，企业正在确定企业是否涉足某一个产业，公司的总体战略；确定企业在所选领域内做大做强，高企的经营战略。清华大学经济管理学院刘冀生教授提出，企业要想在商业竞争的环境下求生存，也得到了可以继续稳定延续，通过对外商业竞争环境，对内优势劣势的复杂状况综合评价，由此制定新策略或实现策略转型。2019年，赖红清表示，企业制定新战略，还是要实现战略转型，究其原因，在于外部环境的改变，还是企业内部的问题，因此，企业有必要做出相应的调整。2019年，赵洪瑞等视战略为企业至高无上的行动准则，它从根本上讲，就是企业内部各关键因素的再梳理，再建构，由此产生新的竞争优势。就战略构建过程而言，也就是包含着对企业使命愿景的价值观进行宏观调整，还涉及财务制度、人事制度和其他微观细节方面进行调整。值得一提的是，一切战略制定或调整，其目的在于获取更大市场竞争力，取得了更大的市场占比，由于这一问题关系到企业生存和发展的关键问题。三、江阴市方宏液压机械有限公司存在的问题分析（一）江阴市方宏液压机械有限公司战略管理现状分析1.产品定位在企业中，产品定位是企业全部位置的依据，指把某一种或某一类商品定位在客户的心中，使客户能够想出产品是否符合某一相似需求。首先，方宏液压机械有限公司一直专注于大吨位专用液压机。本公司生产的液压机的特点有科技含量高、品质优秀等，在各大液压机市场上企业的认同度很高。特别适用于覆盖件液压机生产线以及锻造液压机客户认可度较高。其次，从市场需求来看，机械行业当前全行业的市场需求并不如往年发展迅速，前几年机械行业蓬勃发展时，巨额固定资产投资所形成产能需要市场消化，所以，汽车覆盖件液压机市场需求会出现下降。对锻造行业而言，得益于国家对大飞机项目的发展，锻造液压机市场需求量将进一步加大。最后，方宏液压机械有限公司技术能力一流，可依靠相对国内厂商的技术优势和相对国外厂商的价格优势，抢占高端液压机市场。所以，方宏液压机械有限公司现主打产品定位于大型专用液压机领域。2.品牌定位品牌就是为区分某一销售者的产品与服务与竞争对手同类产品所创立的名称，标记，符号，术语，设计或其组合。企业产品品牌化能够使企业获得超额利润，同时具有十分良好的顾客忠诚度。企业的品牌定位应该是融合服务和企业战略目标的。如今，该公司在产量和市场上对大型专用液压机均有优势，所以可把其品牌界定为品质可靠，精密有效的，而企业本身也在多年的发展过程中形成这种品牌效应，接下来需要做的是夯实这一品牌。如今，市场上有很多假冒方宏液压机械有限公司或打擦边球，仿照方宏液压机械有限公司液压机，企业应引起重视，恰当时可采取法律手段保护权益，并关注其品牌是否仍处于法律期限内。（二）江阴市方宏液压机械有限公司战略选择存在的问题1.管理效率有待进一步提高方宏液压机械有限公司虽然较早实行股份制改革，但因依在管理方面还存在问题，这些问题是之前体制的遗留问题，未能彻底解决。比如人浮于事，分工协作，奖惩机制不够健全等方面。尚未充分实现对应职位安排适当人员，以致某些职位和个人效率低下，并因此而引发了一系列的问题，比如内部沟通沟通不畅与顾客的需求也相应的得不到满足，有的人忙得没日没夜薪水很少，有的人无所事事却薪水很高等。2.公司生产成本较高，产品价格偏高该公司出品品牌液压机，总体售价较高，部分原因在于品牌得到了市场的肯定；而且还有部分是因为的确生产成本很高。而生产成本居高不下的原因有如下几个：其一，为确保产品质量而购买优质原材料；其二，内部管理不健全造成生产浪费。正因为生产成本高，使公司产品价格在市场上竞争力不强。3.人力资源流失严重因为近年来企业的快速成长，由此造成加班加点已成为职工生活中的常态。长时间加班加点，给职工造成了太多压力，而老工人们因为对企业有好感，和收入增加，尽管压力比较大，但是多数还是能够坚持下去的。对新上岗的职工而言，由于其心理准备不足，工作状态和走出校门后所设想的差别太大了，造成离职人数众多，特别是最近几年，一些在2年至3年间工作过的雇员学会了技能，有工作经验，然后跳槽离开，从而使企业人才外流严重。而人才流失必然会对公司的长期发展产生负面影响，这使如何维护员工的忠诚度，成为亟待解决的课题。4.企业的流动资金不充裕因为液压机特别是大尺寸专用液压机的设计和生产周期长，而一般情况下，尽管客户会有一部分预付款，但是，这些少量预付款远没有达到必要的生产成本，以致产品占用资金的周期延长，给后期回款带来了很大的压力，一旦多个项目同时回款发生问题，对企业整体运营均有影响。其中最为普遍的是，客户占用方宏液压机械有限公司的资金，而方宏液压机械有限公司并占用了供应商的资金，出现了“三角债”。四、江阴市方宏液压机械有限公司战略选择发展对策（一）加强公司的人力资源管理公司要想长久发展需依靠科学且恰当的人力资源系统。并且吸引与选择合适的人，培育与开发把握公司重要竞争力的人才团队对公司而言是非常关键的，同时发掘，培育与保留合适的人，可以支撑企业战略的实施。1.构建合理的人力资源规划应以企业战略规划为基础，通过整体上控制人力资源，建立合理人力资源规划，在人力资源开发中，人员构成，人数及员工质量等方面进行系统统、计、分，才能明确企业未来发展的具体办法。在进行人力资源规划时，需要针对企业实现战略发展所需要的重要要素以及核心能力进行分析，确定需要具备的人员素质并结合具体业务发展计划进行数量需求的设定。企业挑选和培养出适合自己的人才，并且将适合自己的人才安排在自己的位置，让人尽职尽责，这样才能够让企业的战略实施和运营感觉到落实到实处，从而带动企业整体的进步。2.加强招聘与职业发展体系建设对企业而言，选才工作的首要环节是招人，如果想要招到适合自己的员工并留住优秀人才，那么就与企业职业发展体系有着千丝万缕的联系，不然就算招到优秀人才也是无法挽留。对方宏液压机械有限公司而言，技术研发水平的高低是企业最重要的一环，所以招聘，培训适合自己的技术人员成为企业人力资源体系的一个重要环节。招聘过程中要多听取研究所建议，保证招聘环节的合情合理特别是招到符合公司文化的人。同时还要搞好技术人员职业发展之路，除技术层面上晋级职称和职位升迁外，还要为其提供一条通向其他岗位的宽阔渠道，才能真正实现人尽其才。3.完善科学的培训体系完善而科学的培训体系作为吸引和保留人才的重要理由应该得到方宏液压机械有限公司充分的重视。如今社会的快速发展，使得公司所面临的外部环境在一直改变，而公司也会一直适应上述外部的改变，这就规定公司的职员必须要持续地学习，而职工学习无外乎两个方面，一是职工自发地学习，二是来自企业的训练。方宏液压机械有限公司应把公司培训与职员业绩考核、职业生涯发展等工作有机地融合在一起，促进员工参加培训，并切实、高效地提升员工素质。我们要构建以能力为核心的人力资源培训系统从而使员工的能力在公司持续发展与壮大的同时得到大幅度提升，使职员与公司共同发展。（二）提高技术水平，实现产品价格与质量的全面提升1.加大研发费用，实现产品技术领先作为吸引人才、留住人才的一个重要原因，一套健全、科学的培训体系应该得到方宏液压机械有限公司充分的重视。囿于国内液压机行业发展的总体水平，现有国产液压机无论从技术性能还是质量可靠性，生产工艺和现场管理诸等领域均极大的落后于全球发达水平。公司要想谋求经济效益，一定要合理利用有限资源。所以公司可根据其技术状况与基础及当前市场条件采取两手抓、两手备的方式，一方面是企业本身增加对关键技术领域的经费投入，另一方面，通过与高校协作、联合开发和引进国外先进技术，多途径地进行资源整合，以提升产品研发效率和加速企业技术升级。公司在开发新产品和技术时，不仅需要借助于其他研究机构，还需要重视自身技术保护、适时申请专利、全过程管理等。还要重视工艺的继承，避免工艺的失传。在具体研究与开发期间，能够建设企业的技术信息数据库、利用先进信息技术、借助于模拟仿真和辅助设计软件，促进液压机设计的发展；利用并行设计手段，就是研发团队要有技术人员，销售部门和客户代表的组成等等，同一团队的技术知识和业务能力要互相参照，以此使产品开发全过程都充分考虑到采购，生产，营销、运用等诸多环节中存在问题，从而增加研发成功率、减少研发时间。2.提高生产水平，保证产品品质生产就是在企业经营中，直接创造价值，方宏液压机械有限公司在制造过程中，需购买很多零部件，需多种工种配合，并由繁杂的生产活动制造有竞争力的商品。（1）采用先进的生产模式方宏液压机械有限公司始终是靠引进人才，依靠模仿，就是要消化，学习丰田的生产管理模式来改善企业生产过程，只有这样才可以让产品永葆竞争力。准时化生产等等。生产准时化可以有效协调企业人力和物力，财力和财力等各方面关系，并合理调节三者的投入时段和顺序。使用准时化生产可以降低浪费、提高效率和效益。方宏液压机械有限公司能够理顺每一个生产环节，在编制生产计划，确保生产正点，用最小的代价，生产最优品质产品。严把现场关。首先，厂房要干净，保证职工工作服整齐，一点点地提高职工素质，改善精神面貌。要经常修理机器设备，确保生产中工作效率，确保生产正常开展，先决条件是机器设备完好。在工作场所给大家一个舒适的环境，能促进职工工作积极性的发挥，继而提高生产效率。对仓库进行管理同样特别重要，保证原材料和备品备件整齐，确保这类货物的质量。方宏液压机械有限公司应注重现场管理在企业中的重要性，从而保证了公司生产有序，高效地进行。（2）加强质量管理方宏液压机械有限公司应强化品质管理，保证产品的品质就是企业在品牌上始终保持领先，增强产品竞争力是基础。一是，在体制上确保公司产品全面质量，应建立有关标准与法规。方宏液压机械有限公司必须建立和完善质量管理相关体系；二是，质量管理过程就是标准化，企业现已通过了许多国家和国际质量体系认证，并以方宏液压机械有限公司为领跑者，要人无我有、人有我精，力争使企业质量标准超过行业标准和国家国际标准：三是，质量管理过程中需要规范，对各工序应严格要求，制定且优化标准化操作要求，并确保各个部门、雇工人均可积极参与。在设计和生产过程中，由采购转为销售，企业运营各个环节疏漏，均可能发生产品质量问题，企业全体职工应树立全局意识，努力让每个员工每个细节尽善尽美，保证产品质量管理体系得到有效执行；四是，建立有效奖惩体系，以保证质量管理过程得到落实，在进行质量管理时，必须明确各个部门甚至各个职能人员在质量管理中的职责，奖罚分明，特别是对领导层的奖惩，更要率先垂范，从而保证了品质管理体系可以顺利的执行。（三）加强公司文化建设在公司领导层的倡导下，公司文化，公司员工上下一致所遵循的文化传统与行为方式。公司文化旨在让公司员工从精神层面。按照企业战略的实施过程，以职工为主体，通过规范重新塑造人的心理和行为，使公司职员的行为实现1+1超过2的成效，给公司的运营做出有效保证。方宏液压机械有限公司因此，公司文化建设可在原有基础上采取一些有效措施。一是要使企业愿景“在全球范围内树立具有较强竞争力液压品牌”的思想深入人心。使每个员工都参与为实现这一企业愿景的努力，了解自己的竞争力源自何处也就是：产品质量和技术研发。而为了确保这两个方面持续领先，要求每个员工都必须参与企业建设，要求每个职工都要付出艰辛，并使职工在此参与过程中产生自豪感，而且这样的自豪感能激发员工的斗志，并提高了职工工作效率。二是准备公司宣传读物。公司文化可制成读本形式，读本还可增加部分企业成果，甚至是一个企业文化宣传。文化宣传读物的编写，能够增强文化宣传的力度，增强了职工对企业的认同感和自豪感。三是在企业中营造一个好的学习氛围。企业应定期举办内部培训，使技能知识与文化知识在职工中得以传播，成为鸡肋，而且只剩下企业在源源不断地做着第三份、必须在企业中营造一个好的学习氛围。企业应定期举办内部培训，使技能知识与文化知识在职工中得以传播，成为鸡肋，而唯有企业才会持续地从知识上加以累积，才能产生由量变到质变的升华，由此得出创新性结果。而它恰恰是公司长久竞争的重要来源。方宏液压机械有限公司一方面需要履历内部的信息传播平台，以言传身授或信息化平台分享等各种形式，把资深员工心得体会、经验和新入职员工交流，并及时把新业务传递给对应的人：另方面，企业还应该重视外部培训，通过邀请资深专家进行专业培训或派优秀职员外出考察等形式，达到提高职员能力之目的。通过基于，创建学习型组织。四是将人才置于企业的核心地位。必须在心理上，行为上不断增强职工热情，让公司领导层与员工的关系更密切，尽可能的激发公司员工的工作热情。要厘清人才是核心竞争力之源的思想，在突出员工执行力，同时也要注意多多听取一线员工意见并取得共识，以及通过向雇员全面授权，让职工更多地参与企业决策。（四）提升财务管理水平1.建立健全财务管理制度一是健全公司内部各项财务管理基础制度是必须的，其中就有实行岗位责任制，要求每一位雇员在何时应该如何工作，做错如何处理等等细节问题。这样，在每一个职位。职工们对本职应担负的财务管理基础工作很清楚。通过执行这些系统，它能有效地加强企业对经营中记录，消耗，定额等信息、验收及其他工作促进公司财务管理。二是优化成本核算制度，成本核算覆盖企业的方方面面，要不断强化公司员工的成本核算意识，充分利用企业的人、钱、物。成本应该清楚地汇总和分类，以捕捉部门成本和部门效益，个人利益等直接联系起来，对投入产出进行了仔细的核算，节约成本：定期分析项目中和日常事务所涉及的费用，查找差异，加强成本费用的控制；建立有效的后勤保障系统等等。2.强化财务预算管理第一，规范梳理财务预算编制的指标指标。财务预算管理权限要根据各分公司的，各部门分门别类。企业的管理内容是建立在总结预算与费用预算之上。从各个分公司，各个部门的层次上，以固定资本预算为主、经营预算、现金预算及其他授权。财务预算需清楚界定责任单位和回报单位，明确责任预算指标体系；第二，构建财务预算报告体系。从各个分公司来看、各处室工作性质各不相同，因势利导，设计出一套合理，切实可行的预算报告管理体系；第三，完善部门考核指标体系。把预算考核纳入部门的总体考核，确定预算考核时的权重，增强职工对预算管理重要性的意识。五、结论随着国家对实体经济重视程度提高，机械制造业有很大的发展前景，方宏液压机械有限公司方宏液压机械有限公司所在的机械附件生产行业也会给时代发展带来更大契机。首先，期望方宏液压机械有限公司能够在未来