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团队客源销售激励政策一、总则（一）目的明确。为激发团队客源销售活力，提升业绩增长，特制定本激励政策。各团队及成员须严格遵照执行，确保政策落地见效。（二）适用范围。本政策适用于公司所有从事客源开发与销售工作的团队及个人，包括但不限于销售部、市场部及渠道合作伙伴。二、激励体系（一）层级划分。激励体系分为基础激励、进阶激励及超额激励三个层级，分别对应不同业绩达成情况。1.基础激励。按月度业绩完成率80%以下部分，按固定比例发放佣金。2.进阶激励。按月度业绩完成率80%-120%部分，按1.2倍比例发放佣金。3.超额激励。按月度业绩完成率120%以上部分，按1.5倍比例发放佣金。（二）计算标准。佣金计算以合同签订金额为基准，扣除折扣、退货及售后服务费用后的净额作为计算基数。三、考核指标（一）核心指标。月度客源开发量、签约金额、客户留存率及转化率作为考核核心指标。1.客源开发量。以有效线索登记数量计，每月统计一次。2.签约金额。以合同签订金额为准，按季度复核。3.客户留存率。以次月续约率衡量，低于85%的团队取消当月进阶激励资格。4.转化率。以签约客户数与有效线索数的比值计算，低于60%的团队取消当月超额激励资格。（二）辅助指标。包括客户满意度、回款周期、新客占比等，作为季度综合评定参考。四、奖励机制（一）现金奖励。按月度考核结果发放，具体标准如下：1.基础激励发放。当月业绩完成率低于80%时，按实际业绩的5%发放基础佣金。2.进阶激励发放。当月业绩完成率在80%-120%时，按实际业绩的6%发放基础佣金，另加20%的进阶奖励。3.超额激励发放。当月业绩完成率超过120%时，按实际业绩的7%发放基础佣金，另加30%的超额奖励。（二）荣誉奖励。季度考核前三名的团队授予"优秀销售团队"称号，颁发流动红旗及奖金。五、团队协作（一）内部竞赛。每月开展"最佳协作奖"评选，以团队间线索转化数量作为评判标准。（二）资源共享。建立团队间资源共享机制，跨部门合作完成的客源开发按贡献比例分配奖励。六、违规处理（一）虚报业绩。一经查实虚报线索或隐瞒业绩，取消当月全部奖励并处以等额罚款。（二）不正当竞争。出现恶意抢夺客户、泄露商业机密等行为，取消年度评优资格并追究法律责任。七、附则（一）政策调整。公司有权根据市场变化及经营情况调整本政策，调整前30日书面通知各团队。（二）争议处理。政策执行中产生的争议，由人力资源部牵头协调解决，重大争议提交公司董事会裁决。（三）生效日期。本政策

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