体育产业经营管理 第二版 课件 第九章 体育经纪经营管理

第九章体育经纪经营管理CONTENTS目录010203体育经纪经营管理概述体育经纪经营管理的组织与运作体育经纪经营管理的内容体育经纪人和经纪公司主要从事体育赛事中介、

体育组织的品牌包装、

经营策划、

无形资产开发、运动员转会等业务。体育经纪人和经纪公司有效提升了体育产业发展水平，对繁荣体育市场产生了积极的作用。上海体育学院经济管理学院Part01体育经纪经营管理概述体育经纪经营管理的相关概念及特点体育经纪经营管理的发展概况01经纪是一种市场行为

，

是经济活动中的一种中介服务活动，是商品发展的必然产物

，具体是指市场经济活动中的自然人

、法人和其他经济组织以收取佣金为目的

，为实现产品的交易充当媒介而形成的居间经纪

、行纪经纪或代理经纪的总和

。体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点上海体育学院经济管理学院上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点代理经纪是指代理人在代理权限内

，

以被代理人名义与第三方进行交易，由代理人直接承担相应的法律责任的商业行为

。行纪经纪是指经纪人受委托人的委托

，

以

自

己的名义与第三方进行交易，并需要承担规定的法律责任的商业行为

。居间经纪是指为交易双方提供交易信息和交易机会

，

以媒介

、撮合的方式促成双方交易的商业行为。经纪类型上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点经纪各类型特点

居间经纪服务对象和范围广泛；

以

自

己的名义促成买卖双方的交易

，不代表买卖双方的任何一方；

介入交易双方的交易活动程度较浅

，

服务形式较简单

。行纪经纪经纪人为交易主体

，但为实现委托人的利益进行的活动；

服务对象和范围广泛

，

介入买卖双方交易程度较深

，服务方式及过程较复杂；

以自

己的名义进行活动并承担相应的法律责任

。代理经纪多为特定的对象服务

，关系比较稳定；

参与服务的程度较深

，

由代理人替被代理人签订合同

；

活动中产生的权利和法律责任由被代理人承担

。上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点体育经纪是指在体育市场经济活动中的自然人

、法人和其他经济组织以收取佣金为目的

，

为实现体育产品或服务的交易行为充当媒介而形成的居间

、行纪或代理等活动的总称

。上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点

我国体育经纪活动大致可分为三方面内容：体育赛事经纪主要进行体育竞赛或表演活动的策划

、组织

、宣传

、推广。运动员经纪专门从事运动员经纪活动

，

包括运动员转会

、参加比赛及日常事务的管理等

。体育组织经纪主要包括代理俱乐部

、运动队

、体育协会和其他体育组织所委托的业务。上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点

体育经纪活动特点主要体现在以下几方面：体育市场的扩张为体育经纪活动提供了广阔的空间

。01集谋略运筹

、信息收集和处理

、谈判技巧和推广艺术于一体的高质量

、高素质的服务

。02体育经纪活动主体有权向享受经纪服务的一方或双方收取一定的报酬。03体育经纪主体有为委托人保守任何转会

、

比赛或商业活动秘密的义务

。04广泛性服务性商业性秘密性上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（一)体育经纪经营管理的相关概念及特点体育经纪经营管理：为以提高经济效益为目标

，对体育市场经济活动中的自然人

、法人和其他经济组织以收取佣金为目的

，

为实现体育产品或服务的交易行为而充当媒介

、居间

、行纪或代理等的全过程

。上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（二)体育经纪经营管理的发展概况

据国外的一些体育史学者考证

，古罗马奥古斯汀时期的“庞培俱乐部”就曾介绍当时的运动员到各体育俱乐部比赛

，这可以说是人类历史上最早的体育经纪活动

。真正意义上的现代体育经纪人最早出现在20世纪初期的英国

。1926年

，

美国人查尔斯·帕利为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同

，该事件成为近代与现代体育经纪史的分界标志

。1.现代体育经纪出现美国四大职业联盟先后实行球员自

由转会制度，这就为体育经纪人转会代理服务提供了制度保证

。随着欧美国家职业体育联赛体系的建立

，

推动体育经纪活动全球化进程

。2.体育经纪逐步全球化2020年福布斯全球最有价值体育经纪公司前10名排行榜中美国占据了6家

，2022年排行榜前5名均为美国体育经纪公司

。3.体育经纪公司蓬勃发展上海体育学院经济管理学院01体育经纪经营管理概述（二)

体育经纪经营管理的发展概况

我国体育经纪经营管理发展大致可以分成以下三个阶段：运动员转会的经纪

、代理虽已出现

，但并不规范

，

多数处于“帮忙联系”的层面

。20世纪80年代的探索发展阶段1997年10月

，

中国首家经注册核准的国际体育经纪公司——希望国际体育经纪有限公司在上海注册成立。20世纪90年代至2016年的初步发展阶段体育经纪与代理业务在国民经济行业分类中进行了明确规范

，

国家体育总局将其列为“三新”行业类别

。2017年至今的规范发展阶段Part02体育经纪经营管理的组织与运作体育经纪组织体育经纪经营管理运作程序在整个体育产业链中

，

体育经纪连接着运动员

、教练和俱乐部

，共同构成了体育产业的上游

，体育经纪的存在使得劳方和资方之间的运作效率更加高效

，不断提升俱乐部和运动员的商业价值

，成为体育产业中不可或缺的一环

。上海体育学院经济管理学院02（一)

体育经纪组织体育经纪经营管理的组织与运作体育经纪组织形式

个体体育经纪人合伙体育经纪人体育经纪公司应具条件1．有固定的业务场所；2．有一定的资本金；3．具有体育经纪人国家职业资格证书4．符合

《

个体工商户条例》

的有关规定上海体育学院经济管理学院02（一)体育经纪机构体育经纪经营管理的组织与运作个体体育经纪人：是自然人以

自

己的名义从事体育经纪活动

，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织

。应具条件1．具有合法名称和固定的营业场所；2．具有相应的资本金；3．有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；4．合伙人之间订有书面协议；5．有组织章程和服务规范；6．法律、法规规定的其他条件。体育经纪经营管理的组织与运作02（一)

体育经纪机构上海体育学院经济管理学院合伙体育经纪人：是由两名以上具有体育经纪人国家职业资格证书的合伙人订立合伙协议

，共同出资

、共同经营

、共享收益

、共担风险

，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的营利性组织

。体育经纪公司是指以公司形式

（

在我国一般是有限责任公司）

设立的，具有法人资格的体育经纪组织

。

经纪公司的设立

、注册登记及经营活动应按照

《

中华人民共和国民法典》

关于法人制度和

《

中华人民共和国公司法》

的有关规定进行

。上海体育学院经济管理学院02（一)

体育经纪机构体育经纪经营管理的组织与运作应具条件1．具有合法名称和固定营业场所；2．具有相应的注册资本金；3．具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育《经纪资格证书》的应当不少于五人；4．具有相应的组织机构；5．符合《公司法》及有关法律、法规的规定。上海体育学院经济管理学院02（一)体育经纪机构体育经纪经营管理的组织与运作兼营体育经纪业务：其他具备以下条件的公司也可以向工商局提出申请兼营体育经纪业务（1）具有与经营规模相适应的一定数量的专职人员

，

其中具有体育经纪人国家职业资格证书的人员不少于2人（3）符合

《中华人民共和国公司法》和有关法律

、法规规定的其他条件

。（2）具有固定的组织机构和营业场所02体育经纪经营管理的组织与运作上海体育学院经济管理学院（二)

体育经纪经营管理运作程序寻找和开发客户接受客户委托签订委托协议书寻找合作伙伴促成交易成交交易后的经纪业务流程步骤一方面是搜集供给和用户需求信息

另一方面是达到为客户服务的目的上海体育学院经济管理学院02体育经纪经营管理的组织与运作（二)

体育经纪经营管理运作程序1.寻找和开发客户体育经纪人在委托中的义务包括：

按照委托人的委托要求处理委托事项

，及时报告处理事项的情况

，

妥善保管委托人交付的样品

、预付款

、保证金等。上海体育学院经济管理学院02体育经纪经营管理的组织与运作（二)体育经纪经营管理运作程序2.接受客户委托按照委托人的委托要求处理委托事项及时报告处理事项的情况妥善保管委托人交付的样品

、预付款

、保证金等上海体育学院经济管理学院02体育经纪经营管理的组织与运作（二)

体育经纪经营管理运作程序3.签订委托协议书1）委托价格3）经纪人的报酬

5）违约责任2）成交（

基价）

决定权的保留

4）委托协议书的有效期和终止6）纠纷解决方式等关键内容上海体育学院经济管理学院02体育经纪经营管理的组织与运作（二)

体育经纪经营管理运作程序4.寻找合作伙伴专业而且广泛的信息网络卓有成效的经纪业务业绩机智灵活的公共关系手段经纪人或经纪公司良好的社会影响力取决因素上海体育学院经济管理学院02体育经纪经营管理的组织与运作（二)

体育经纪经营管理运作程序5.促成交易成交洽谈是体育经纪经营管理中促成交易的重要工作，具体可分为三个环节。报价和还价确定成交条件签订成交合同上海体育学院经济管理学院02体育经纪经营管理的组织与运作（二)

体育经纪经营管理运作程序6.交易后的经纪业务收取佣金通常使用比例提成法或总额承包法获得纳税是完整经纪业务的组成部分整理交易记录备查记录交易委托时间，与交易对方成交时间，佣金情况，交易物品基本情况是体育经纪经营管理的尾声Part03

体育经纪经营管理的内容体育赛事经纪运动员经纪体育组织经纪上海体育学院经济管理学院体育赛事经纪是指体育比赛和体育表演的策划包装

、推广融资

、组织实施等经营活动

，其经营管理内容主要包括体育赛事的选择

、策划

、包装

、营销

、客户服务

、赞助总结等方面

。03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪经纪人在开展具体的赛事经纪经营管理活动之前，首先需要广泛、深入了解各种体育赛事，考量赛事的影响力和市场价值，选择适合的赛事对象。上海体育学院经济管理学院考量因素比赛项目比赛地点比赛目的明星运动员传播范围受关注程度比赛对抗度比赛不确定03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪1.赛事选择体育赛事的策划需要做好收集信息

、风险评估

、市场定位和目标客户等方面的赛前调研准备

。体育赛事策划方案主要包括广告方案和融资方案

。上海体育学院经济管理学院2.体育赛事的策划03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪0102

是什么样的赛事？030405为什么举办？回报条件如何？

企业赞助赛事活动的宣传比较优势如何？

如何保证企业获得合法权益？广告方案主要内容体育赛事的策划需要做好收集信息

、风险评估

、市场定位和目标客户等方面的赛前调研准备

。体育赛事策划方案主要包括广告方案和融资方案

。上海体育学院经济管理学院2.体育赛事的策划03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪0102

活动背景介绍0304运动项目市场分析具体运作方案风险分析融资方案主要内容上海体育学院经济管理学院03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪通过广泛的市场调查判断和活动效果的预测

，通过自身的媒介功能吸引更多的人进行体育赛事投资，推动体育赛事发展

。

通过广告策划对赛事进行包装通过场地广告

、赛事配套活动

、与运动员教练员互动等媒介经营手法

，充分挖掘赛事的各类无形资产

。挖掘体育无形资产通过组合电视媒体

、报刊媒体

、

网络新媒体等各种媒体

，采用立体方式进行传播

，公益和市场有偿宣传并举

，

提高宣传效果

。有效利用媒体3.体育赛事的包装：是运用营销的理论和策略

，

结合媒体宣传

、新闻炒作

、名人效应等有效手段

，对赛事本身进行知名度的导入和公众形象的树立

。上海体育学院经济管理学院4.体育赛事的营销--电视转播权的营销03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪经纪人任务定位依据赛事的知名度

、赛期

、竞技水平

、规模

、影响力

、赛期的预期电视收视率

、买方可能从广告费和转卖转播权中获得收益的情况

、历史成交价

、转播权价格膨胀率

、通货膨胀率

、买方的经济承受力

、买方所在地区的经济实力及大众对该赛事的喜好程度等

。在电视转播权买卖双方的要求中寻找平衡点

，最终确定电视转播权的转让策略

、方式及价格

。1）电视转播权的营销上海体育学院经济管理学院4.体育赛事的营销--广告权

、特许经营权的营销03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题

了解赛事

撰写赞助建议书

为赞助商提供服务

主动跟踪联系

开展调研

，甄别潜在赞助商2）策划方案是为了消除有可能产生的组委会与赞助商之间矛盾隔阂，为组委会提供资金保证，监督、保障赞助商的宣传实施或促销目标。上海体育学院经济管理学院5.赛事过程中的客户服务赛事监督赛事是否按计划进行合作方利益是否充分体现保护好赞助企业的权益收集各种为活动实施宣传的证明材料

赛事服务媒体服务广告标志现场促销活动交通食宿03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪上海体育学院经济管理学院6.赛事赞助活动的总结撰写赞助评估报告建立赞助活动专项档案召开总结会03体育经纪经营管理的内容（一)

体育赛事经纪上海体育学院经济管理学院运动员经纪是围绕运动员进行的体育经纪活动

，是体育经纪人最初的业务活动内容

，

它伴随着职业体育的兴起而兴起

，

并随着职业体育的发展而发展

。运动员经纪主要包括转会经纪

、参赛经纪

、无形资产商业开发及日常事务管理等方面

。03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪上海体育学院经济管理学院1.运动员转会经纪03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪运动员转会经纪是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居间或代理服务。上海体育学院经济管理学院1.运动员转会经纪03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪

包含：转会费数额

、双方的权利和义务

、转会的具体生效日期

、

违约责任

。原属俱乐部和转入俱乐部间的转会合同内容包括

委托人和经纪人的名称和姓名

、住所

；转会活动的有关事项

、完成期限和具体要求

；

双方的权限范围

；

佣金的数额及支付的时间

、方式

；违约责任

、纠纷解决方式等。

转会经纪委托合同必须明确规定运动员的工资

、出场费

、奖金

、津贴等报酬及应该享有的休息时间

（

假期）、

医疗保险等福利的计算办法和享有情况

。运动员与（

原属

、转入）

俱乐部的工作合同020103运动员转会经纪的合同上海体育学院经济管理学院1.运动员转会经纪03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪运动员转会经纪的程序经纪人和委托人达成委托代理意向签订转会经纪委托合同制定运动员推荐表选择合适的俱乐部签订合同

运动员转会经纪的收益佣金与转会费基本没有关系

佣金标准大约是运动员收入的0.5%~5%是指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育赛事，并且通过帮助运动员参加这些赛事而获得经济收益的代理活动。上海体育学院经济管理学院2.运动员参赛经纪主要内容为运动员选择赛事与赛事主办方谈判开发运动员参赛的商业机会做好与比赛相关的服务工作03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪是指经纪人受运动员委托，代理运动员开发其名义、肖像权等无形资产的经营活动。上海体育学院经济管理学院3.运动员无形资产商业开发通过媒体建立和强化公众形象促进运动员与企业建立伙伴关系主要内容03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪日常事务管理服务并不是对运动员生活琐事的统包统揽，并不等同于保姆服务。上海体育学院经济管理学院4.运动员日常事务管理03体育经纪经营管理的内容（二)

运动员经纪安排运动员参加一些社会公益活动等提供个人生活和职业方面的建议

帮助他们学习相应的职业技能向运动员提供法律方面的咨询协助运动员制订稳妥的投资计划上海体育学院经济管理学院03体育经纪经营管理的内容（三)

体育组织经纪体育组织经纪是指中介机构或个体经纪人接受各类体育组织的委托

，

为其获取赞助或相关的商业开发而进行的居间

、行纪或代理关系的总和

。上海体育学院经济管理学院03体育经纪经营管理的内容（三)

体育组织经纪1.体育组织的无形资产是最能够体现体育组织市场价值的资产之一

，表现为该体育组织所独有的能够使其获得一定经济效益的各种知识产权。主要包括：各级各类体育组织

、体育社团的名称

、标志的专有权

、特许使用权和经营权

。上海体育学院经济管理学院03体育经纪经营管理的内容（三)体育组织经纪2.体育组织经纪的程序体育组织经纪是体育经纪经营管理的构成之

一

，

其程序通常包括以下方面:体育平台的现状诊断1234合作方案的设计

企业支持的争取潜在企业的分析5合作方案的实施上海体育学院经济管理学院03