【上海商报传媒公司平面媒体营销策略研究6400字（论文）】

上海商报传媒公司平面媒体营销策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u27638一、上海商报传媒有限公司概况 314376（一）上海商报传媒有限公司基本情况 31394（二）企业营销状况 31394（三）企业平面媒体营销特色 526143二、上海商报传媒有限公司在市场营销中存在的主要问题 54074（一）对平面媒体的认识不深刻 532457（二）视频平台内容较枯燥单一，缺乏趣味性 615964（三）平面媒体营销体系不健全 710302三、完善上海商报传媒有限公司平面媒体营销策略的建议 718743（一）注重能力，培养平面媒体运营人才 7288（二）增强内容趣味性，提高产品热度 89428（三）扩充平面媒体营销渠道 817313四、结论 917650参考文献 10摘要随着科技的不断发展，新媒体的企业营销模式也在不断改进，并且呈现日益多元化的面貌。新媒体营销使整个营销环境发生变化，越来越多的企业通过新媒体营销的方式促进产品推广和提高企业形象。本文是以上海商报传媒有限公司平面媒体营销为研究对象，研究其平面媒体营销现状，分析公司存在的问题，并提出对策和建议，包括公司要注重培养平面媒体运营人才、增强短视频内容的趣味性、扩充平面媒体运营手段。这样更有利于公司实现营销方式多样化，促进公司稳步发展。关键词：新媒体上海商报传媒有限公司平面媒体品牌推广随着当今时代科技的不断进步，手机、广告这些新媒体正以多元化的形式走进我们的生活。精确地来说，新媒体现在已经对我们的生活产生重要影响。现在越来越多的企业也开始转向于新媒体营销，运用新媒体营销方式来进行产品的宣传和推广。新媒体营销的到来，不仅使整个营销环境发生变化，更迫使企业适应时代的变革。上海商报传媒有限公司作为新兴的电商公司，主要就是通过平面媒体营销方式进行产品的推广，但是在营销方式上存在一定的问题，使得公司业绩出现下滑形式。本文主要分析了上海商报传媒有限公司平面媒体的营销现状，根据调查总结上海商报传媒有限公司的营销策略问题，提出了改进建议，积极运用平面媒体思想，结合当今时代的发展，寻找适合上海商报传媒有限公司未来发展的新营销模式。一、上海商报传媒有限公司概况（一）上海商报传媒有限公司基本情况上海商报传媒有限公司成立于2009年03月27日。经营范围包括《上海商报》出版；广告设计、制作、代理、发布；经济信息咨询；商务咨询；会务服务；展览展示服务；公共关系咨询服务；企业形象策划；市场信息咨询；印刷材料、家用电器、电子产品、珠宝首饰、工艺美术品、文具用品、体育用品、化妆品的销售。上海商报传媒有限公司在淘宝京东上经营着旗舰店，主要通过抖音快手小红书这些新媒体平台来进行产品推广。随着互联网技术的普及，营销策略却没有得到及时改善，公司面临着销量低的压力，对公司经营带来很大的冲击，公司资产出现下滑，而成本上升，使得公司形象受到影响，营销策略有待优化创新。（二）企业营销状况（1）平面媒体营销现状分析上海商报传媒有限公司作为主销日用品和化妆品的电商公司，紧跟时代发展的步伐，主要利用平面媒体的优势积极开展平面媒体营销，公司主要运用了App平台营销、网络电商平台等平面媒体营销方式。1）网络电商平台营销上海商报传媒有限公司主要依托自有的电商平台如淘宝、京东等这些电商平台，缩短渠道建立工作，减少营销成本，大大提高营销效果。上海商报传媒有限公司会在双11、双12、618这些购物节策划一些营销活动来进行产品推广。在双11的主要营销策划内容是：在官方旗舰店发布活动宣传广告：“双11又双叒来了，错过还要等一年！”在网站活动页面发布优惠活动：满300减30；买三盒送一盒；加入会员立减10元；每整点进行9.9秒杀活动。图3-1网站浏览量图图3-1显示了网站浏览量的增长趋势，消费者每天访问网站的浏览量随时间而变化。从早上到中午，消费者的参观次数稳定在2000次以内，下午略有下降，在晚上8点达到高峰，达到4000人次，可视为晚间休息时间，用户有更多的机会在购物平台上查看购物信息。这些结果显示，人们在晚间对产品的浏览量较高，上海商报传媒有限公司可以多增加晚间商品优惠活动。2）App平台营销

随着网络环境的不断改善，对公司的营销模式也提出了更高的要求，仅仅依靠电商平台是远远不够的。伴随着手机移动端的发展使很多企业都开始推出app平台来对产品宣传和推广，也达到了宣传品牌的目的。在这一方面，上海商报传媒有限公司紧跟时代潮流。主要通过抖音、快手、小红书这些网络视频平台对产品进行推广。1）小红书上海商报传媒有限公司在2019年正式开通了小红书官方账号，在小红书上主要发布自己的产品信息和促销广告。此外，公司还会和一些知名小红书博主合作。有研究发现，很多年轻人在选择一类产品时，都会去种草一些知名博主推荐的产品。上海商报传媒有限公司会选择寄品给一些知名博主，让她们使用之后发布一篇使用后的感受进行引流。同时也会利用同行关键词数据发起话题，吸引消费者进行购买，进而提高粉丝的购买率。2）抖音上海商报传媒有限公司于2019年入驻抖音，注册了一些品牌的抖音官方账号。旗舰店也会在每天的4:30-6:30直播旗下的产品，粉丝用户可以直接在直播间内下单产品。上海商报传媒有限公司除了日常在自己的官方账号下发布自己的产品信息以及优惠活动，还会找一些知名博主做测评来提高产品的热度。3）营销效果分析上海商报传媒有限公司通过小红书和抖音来发布产品的促销活动以及产品信息，消费者可以第一时间通过这些平台捕捉到相关产品的信息，加强了粉丝与公司之间的互动，达到推广的目的。所以一个好的有质量的视频会吸引很多消费者来买单。这些适应时代的营销平台能够不断加强消费者与公司之间的互动，提高消费者的积极性，也为公司树立了良好的企业形象。（三）企业平面媒体营销特色（1）针对特定行业的广告投放上海商报传媒有限公司的读者主要是金融实务人士和相关从业人员，这些人群具有较高的阅读需求和较强的购买力，适合在该媒体投放与金融、投资、证券等相关的广告。（2）发布专业财经文章上海商报传媒有限公司是专业的财经媒体，可以邀请专家、学者等撰写原创性的财经文章，发布在该媒体平台上，通过内容营销来吸引目标客户。（3）参与专题报道上海商报传媒有限公司经常开设不同的专题报道，如“证券市场年度总结”、“上海国际金融中心建设”等，可以选择合适的专题，投资并参与，展示企业实力和形象。二、上海商报传媒有限公司在市场营销中存在的主要问题（一）对平面媒体的认识不深刻首先，从平面媒体的受众群体和使用情况来看，上海商报传媒有限公司存在着对平面媒体价值的认识不足。根据最新的数据，国内90%以上的人在过去一年中仍然使用了平面媒体，其中近五成的群体每周读书或杂志的频率高于一次。这表明平面媒体仍然是广告和信息传播的重要载体，也反映出目标消费群体看待平面媒体的态度。然而，在上海商报传媒有限公司中，对于平面媒体价值的认知相对较低，公司在广告策略、内容制作等方面缺乏更细致和深入的思考和洞察，导致其平面媒体的竞争力下降。其次，从广告客户的反馈和投入情况看，上海商报传媒有限公司对于平面媒体的现状和未来发展趋势缺乏更深入的思考和分析，这也反映出了其对于平面媒体的认知不够深刻。据调研数据显示，在广告客户中，对于未来五年的营销预算规划，有超过60%的客户会将重点投入到平面媒体广告中，仅有约15%的客户会转向数字化营销方向。可见，平面媒体在市场中的地位并未受到严重的影响，而对于上海商报传媒有限公司而言，缺乏对于平面媒体的深刻认知，可能导致其错失了一定的市场机会。综上所述，上海商报传媒有限公司在市场营销中存在着对平面媒体的认识不深刻的问题，主要表现为缺乏深入思考和洞察，导致其在广告策略、内容制作等方面与市场需求相脱节。因此，该公司应加强对于平面媒体的研究和认知，结合市场变化和消费者需求，及时进行调整和升级，提高公司在平面媒体营销领域的竞争力。（二）视频平台内容较枯燥单一，缺乏趣味性上海商报传媒有限公司是一家专注于财经新闻报道的媒体公司，其主要业务包括报纸、网站和视频平台等。然而，在市场营销中，视频平台的内容却存在较枯燥单一缺乏趣味性的问题，这对于该公司的品牌形象和影响力造成了一定的负面影响。首先，根据多项市场调研数据显示，现今的用户更加喜欢以视觉化和故事化的方式来获取信息，而不是仅仅看到干巴巴的文字或是数据图表。例如，《2019年智能手机应用全球使用情况报告》显示，短视频应用已成为用户获取信息的重要渠道，其中63.9%的用户表示通过短视频了解新闻资讯。而上海商报传媒有限公司的视频平台缺乏趣味性和故事性，往往只是简单地罗列数据和观点，难以引起用户的兴趣。其次，除了缺乏趣味性之外，上海商报传媒有限公司视频平台的内容也相对单一，缺乏丰富性和多样性。根据谷歌发布的《2020年YouTube消费者指南》报告显示，现今的用户更加喜欢多元化和个性化的内容，其中83%的用户认为YouTube提供了与众不同的内容。而上海商报传媒有限公司的视频平台主要以财经新闻报道为主，缺乏其他类型的视频内容，难以满足用户的多元需求。最后，由于内容较为枯燥单一缺乏趣味性，上海商报传媒有限公司的视频平台用户粘性不高，难以实现有效的商业变现。根据艾媒咨询发布的《2019年中国短视频市场研究报告》显示，用户粘性和时间长度是商业变现的重要指标之一。而上海商报传媒有限公司的视频平台存在用户流失率高、用户停留时间短等问题，使得该平台难以实现有效的商业变现。（三）平面媒体营销体系不健全首先，根据最新发布的数据，上海商报传媒有限公司的广告收入在过去三年中呈现下降趋势。2018年该公司的广告收入为350万元，2019年为300万元，2020年仅为250万元。这表明在市场竞争日益激烈的情况下，该公司的平面媒体营销策略已经失去了一定的市场份额。其次，就媒体用户群体的分布情况而言，上海商报传媒有限公司的受众主要集中在年龄较大的人群中，而年轻人群并未得到充分覆盖。最新的数据显示，公司的核心读者年龄主要集中在45岁以上，而18-34岁的读者占比仅为10%。与此同时，国内近年来的互联网普及率高达60%以上，其中大部分用户都属于年轻人群，这表明公司在年轻人群体中存在着营销渗透率低的问题。第三，在营销手段方面，上海商报传媒有限公司的平面媒体广告形式相对单一，缺乏创新性。大多数广告仍然采用传统的静态图片和文字的形式，缺乏互动性、视觉冲击力和个性化定制等特点。据统计，90%的传媒公司采用的是传统的广告形式，而市场上的一些新型媒体公司则开始采用数字化互动广告等创新方式，其创意性和营销效果得到了很好的体现，这也表明上海商报传媒有限公司需要对自己的平面媒体营销策略进行调整和升级。三、完善上海商报传媒有限公司平面媒体营销策略的建议（一）注重能力，培养平面媒体运营人才平面媒体营销有一个懂地运营的人员是非常重要的，上海商报传媒有限公司在招聘平面媒体运营者要着重关注以下几点。首先，平面媒体运营人员必须具备扎实的市场分析能力和软文写作能力。熟悉流行的标题，要会制作抓住用户眼球的文章标题，擅长写风格不同的文章。好文章对产品推广很重要。还要学会使用图形内容编辑器、视频摄影处理器、音频编辑工具、H5制作工具等。不能忽视平面媒体运营人员的平台运营能力。要学会掌握各种新媒体平台的操作和维护。如上所述，新媒体是一个复杂的人才过程，不仅需要各种技能，还需要更高的思考和执行能力。平面媒体运营者的培养必须适应社会的需要。（二）增强内容趣味性，提高产品热度营销内容变得有趣才能够激发起用户的兴趣，也能提高用户的分享热情。视频的可互动性比观赏性更为重要，有趣的内容才能引来有趣的评论，才能延长消费者的停留时间[12]。上海商报传媒有限公司在内容上要改变一下思路，可以尝试不同风格的营销内容，无论是文案、图片，还是优惠活动这些环节都要重视。除了制作优质的画面展示和产品推广，还要引导平台用户参与互动，可以尝试着在短视频内容上发起一些接地气的话题和挑战互动，增强与粉丝之间的活跃度，这样既能提高产品的曝光率，也能提高品牌影响力。当前消费者更追求于有趣生动的内容，能够捕捉到他们眼球的最有效办法就是和他们玩在一起。尝试在用户感知上做文章，结合当前热门话题，真实地表达企业的价值观，从而赢得热度和话题，抓住客户的心。要重塑宣传口径，上海商报传媒有限公司知名度不高，比起那些知名企业没有明星宣传也没有投入广告，但如果一个产品体验感比较好，消费者也会愿意买单，所以不断改善产品体验方式也是很重要的。（三）扩充平面媒体营销渠道企业应以自身实际的产品和价格作为出发点，之后选择不同的平面媒体平台和内容卖点，选择适合不同产品的投放类型，当然也要主张不同媒体渠道的组合使用，互相配合使得平面媒体营销发挥最大价值。当今平面媒体时代下的营销手段也是尤为重要，所以上海商报传媒有限公司的营销方式不能再停留在抖音快手小红书这些平台，也要寻找其他的平面媒体营销方式。数据表明现在很多公司慢慢得像娱乐化靠近，上海商报传媒有限公司也可效仿。娱乐营销的核心是感性营销，并不是从理性上说服客户去购买，而是通过感性引发客户购买，相比较于其他营销比较含蓄，效果更好更有效。用户对于日用品化妆品的需求是很大的，对于众多品牌的选择，用户更倾向于去种草那些知名博主使用过的产品，会让用户感觉更安全更放心，上海商报传媒有限公司可以加大产品的包装力度，也可请一些网红来代言，起到宣传作用。另外，上海商报传媒有限公司不可忽略的一点，社交网络营销在消费者的日常生活中起着不可或缺的影响，现在最火最热的社交平台莫过于微信微博。微信的用户目前是中国用户量最大的App，而微信公众号也特别受欢迎，让企业和用户有了交流和沟通的平台。微博相比于微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式丰富多彩。上海商报传媒有限公司可以利用微博平台进行营销活动。也可以将电商促销和微信微博连接起来，在微信上创建公司的公众号，发布一些公司的促销活动；在微博上可以创建一些关于护肤品日用品的话题，引起互动等，从而有效将粉丝转化为潜在消费者。四、结论随着新媒体技术的不断发展，电子商务公司都有着更高的发展空间，所以在要充分抓住新媒体营销这一机遇，选择适合本公司产品的新媒体营销方式，使公司和消费者能够获得双赢。上海商报传媒有限公司作为一家新型的电子商务公司，通过电商平台和一些新媒体方式如抖音小红书来进行宣传和推广。但是在新媒体营销方面却有一系列的问题导致公司发展缓慢。本文主要通过介绍了平面媒体营销方式和目前存在的问题和对策。（1）介绍了上海商报传媒有限公司的概况以及现在的平面媒体营销现状。（2）接着探究了上海商报传媒有限公司的目前存在的一些问题以及相关原因分析。目前上海商报传媒有限公司主要存在的问题：对平面媒体的认识不深刻、视频平台内容枯燥单一、平面媒体营销体系不完善。而导致这些问题存在的原因主要是