跨境电商创业实务 课件 第1讲第4课 跨境电商平台的选择

跨境电商全球开店与运营实务跨境电商平台的介绍与选择跨境电商平台的选择一、跨境电商平台的选择依据

首先，平台的人气，即网站访问量是第一指标，其次平台自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。1.网站的搜索引擎营销水平（平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况）2.站内信息指标（会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息掌握情况）一、跨境电商平台的选择依据4.网下市场推广能力（了解平台行业背景资料，线下会展推广、目录宣传情况）5.价格、产品特色和配套服务6.使用考察（使用期收到的询盘数量和质量）3.Alexa全球访问量排名分析（流量排名、频道访问量、用户数据）一、跨境电商平台的选择依据选择跨境电商平台一般考虑知名度、营销效果、服务商信用等。信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。(1)根据公司业务合理选择加入综合性还是垂直性电商平台。(2)选择知名度高、会员数多、访问流量大的平台。(3)选择信用度高的平台。(4)选择服务好的平台。考察依据一、跨境电商平台的选择依据

各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的平台，这就为选择平台提供了一种思路。看知名度一、跨境电商平台的选择依据查询买家数量

基本上用户在平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。一、跨境电商平台的选择依据看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。到Google试着用“Wholesale产品”作为关键词到Google上搜索一下，搜索到的第一个跨境平台，一定是效果不错的。一、跨境电商平台的选择依据跨境B2C、C2C平台的选择B2C和C2C电子商务的优劣势比较：项目B2C(BusinesstoCustomer)C2C(CustomertoCustomer)优势产品质量比较有保证；比较容易获得信任。灵活；资源多，产品多；成本低，产品价格低。劣势产品相对局限性；自身参与物流、客服等环节，成本高；产品价格高。产品质量参差不齐；卖家门槛太低，不能完全保证诚信。二、跨境电商主要代表平台跨境B2B平台1

大多是传统制造业、商贸企业、经纪人通过大型跨境电商平台网站发布商品信息，寻找商机，开展网站大额或小额在线支付国际贸易批发业务。B2B所面对的最终客户为企业或集团客户，交易量大，订单较为稳定，采购与库存成本较低。二、跨境电商主要代表平台跨境B2B平台1目前B2B平台主要局限于商品询盘、营销推广等信息服务，依靠会员费和搜索关键词竞价盈利，缺乏创新的业务模式与盈利模式。由于B2B信用问题突出、建立跨国信任较难、链条较长，有时资金占用较多，在安全保障上仍需要系统性突破。二、跨境电商主要代表平台跨境B2B平台1代表企业环球资源网阿里巴巴国际站中国制造网敦煌网二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台敦煌网平台特点注册免费，采用佣金制优势项目：手机和电子产品在线客服系统配套的供应链服务二、跨境电商主要代表平台跨境零售平台2

跨境零售出口模式的买家主要是境外的个人消费者，卖家主要是境内的贸易商/网店主，以及少量生产商等。以阿里全球速卖通为代表的跨境出口B2C平台，主要服务于国内卖家与国外消费者之间的交易流程。通过这种模式，买家消费者能实现快速订货和在线下单支付。消费者能够直接选购中国商品、完成交易并收货，而不用通过中间批发商、零售商的环节来获得商品二、跨境电商主要代表平台跨境零售平台2代表企业ebayAmazon速卖通shopee二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台eBay平台特点重店铺及产品刊登方式重客户体验二手货的销售二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台亚马逊平台特点重推荐轻广告，重产品轻店铺重产品详情轻客服咨询FBA亚马逊仓储物流支持货到付款二、跨境电商主要代表平台亚马逊的飞轮效应二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台速卖通平台特点重买家体验重产品详情及客服咨询重视营销推广（平台活动）重产品轻店铺二、跨境电商主要代表平台二、跨境电商主要代表平台跨境移动端平台3Wish

Wish于2013年3月正式上线，当年年经营收益率即超过1亿美金。拥有4700万注册用户，并以平均每天12万的速度增长，APP每日下载量保持在10万左右。日活跃用户80-100万，重复购买率50.3%。90%的用户来自来自欧洲和美国，集中在15-35岁。二、跨境电商主要代表平台Wish平台特点98%的流量和95%的订单来自于移动端基于搜索引擎的匹配技术对价格不敏感瀑布流推送产品一级配色三级