我的团队我做主

我的团队我做主讲师介绍课程大纲一、主管的角色定位与职责二、如何做职涯规划三、主管行为考核四、课程总结课程大纲一、主管的角色定位与职责二、如何做职涯规划三、主管行为考核四、课程总结合格业务主任应具备的条件

符合《根本法》主任条件思想观念正确积极具有培养人才的欲望具有良好的专业化形象有执行公司制度的能力重视团队表现，群策群力工作方案、方案工作的执行力辅导业务员的能力良师益友的教导较强的沟通能力61、值得信赖2、为人谦和3、处事公正4、忠于公司5、生活严谨6、乐于助人7、知识丰富8、知过能改9、健康活力10、富于创新单位成员眼中的主管7有效的销售活动工作日志的填写时间管理参加早、夕会及有关培训

业务员的工作职责8增员与选择业务员的辅导教育与训练专业化经营小组业务报表管理鼓励工作准主任的选拔与培育市场展业业务主管的职责9在团队中应扮演的角色执行者——业务推动的执行者指导者——业务员工作的指导者带头者——业务开展和组织开展的带头人负责人——人员管理、绩效分析的负责人10推销增员能力:展业高手、业务尖兵…增员与选择的工作管理组织能力:业务人员的日常过程管理...业务室的业务、会报活动管理…报表与活动量管理…早夕会管理…育成、增组训练辅导能力:所辖业务员的辅导、陪同销售…协助经理完成各级业务员的训练课程公关协调能力:积极完成公司交办的相关工作…配合业务部的相关工作…与其它主任的关系协调…解决组内的冲突、关心组员在工作中应具备的能力能力提升能带来什么？2011年各职级收入占比课程大纲一、主管的角色定位与职责二、如何做职涯规划三、主管行为考核四、课程总结如何做职涯规划确定目标收入目标10万、30万、50万、80万职级目标高级主任、资深主任、业务经理时间目标1年、2年、还是3年个人3个月FYC1530室3个月FYC19200累计直接育成1室，室继续率80％个人3个月FYC1530室3个月FYC25200累计直接育成2室，室继续率80％业务主任晋升指标高级主任资深主任分解目标--根本法牵引主任晋升指标分解目标-健康业务室架构最低标准1、总人力不低于10人，直接增员不低于6人2、总正式人力、健康人力不低于6人〔占比60%〕3、每月个人或准主任增员不低于1人，团队增员不低于2人〔月增员率至少20%〕宽度决定职级深度决定收入速度决定稳定健康主任架构9155211112131410346分解目标-健康架构的开展要素晋升经理指标经理维持指标分解目标--根本法牵引个人FYC1530元/3月室FYC31500元/3月直接育成3室13个月室继续率80%个人FYC1530元/3月部FYC33750元/3月辖属3室室继续率75%资深主任晋升经理业务室架构最低标准每个业务室总人力不低于10人，主管直接增员不低于6人；每个业务室正式人力、健康人力不低于6人〔占比60%〕每月个人或准主任增员不低于1人，团队增员不低于2人〔月增员率至少20%〕分解目标-合理的晋升架构模型经理9205211112141610···3482213231718···2119分解目标-合理的晋升架构模型15选谁？怎么培育？怎么辅导？

如何行动-准主任的培育框定范围、收入在当地平均收入之上，定向培育1、收入2、出勤3、增员1、4800C2、增员两个人1、持续出勤2、客户积累和增员积累并举3、衔接训练4、把准主任当主任对待，提前进入管理角色5、扶上马在送一程23如何行动-做好属员辅导如何行动-优化组织架构如何行动—收入提升模型演示课程大纲一、主管的角色定位与职责二、如何做职涯规划三、主管行为考核四、课程总结主管行为考核

〔一〕根本原那么营销业务主管应带着属员参加早〔夕〕会、其他会议和培训，并组织召开本业务团队二次早会。〔二〕出勤管理营销业务主管本人月出勤率不低于12天，低于12天的不得领取当月管理津贴〔出勤数据以所在职场指纹打卡机记录为准〕。1、营销业务主管本人月出勤天数在18天及以上，按照100%领取当月管理津贴；2、营销业务主管本人月出勤天数在12-17天，按照80%领取当月管理津贴；3、2012年三季度起严格按照18天出勤考核，低于18天的不得领取当月管理津贴。〔三〕请假制度营销业务主管因特殊情况，当月如需请假在6天以上者〔按月度12天50%核定〕，必须事前履行请假手续，并由四级机构行政经理指定好请假期内业务室代管人，由代管人暂时负责业务室日常管理工作。具体要求如下主管行为考核

1、请假流程营销业务主管本人申请，并填写《营销业务主管请假期业务室代管人指定声明书》〔销假时补报请假原因相关证明〕经四级机构行政经理、三级机构分管领导签字确认后，报分公司个险业务管理部审核同意前方可有效。2、请假期管理津贴发放标准1〕分公司批准同意请假的业务主管，其请假月度实际领取管理津贴的60%发放至代管人；2〕营销业务主管未按要求履行请假手续，其当月实际领取的管理津贴全部缓发；主管行为考核

考核指标分为个人考核指标和团队考核指标。〔一〕个人考核1、健康人力指标考核营销业务主管本人当月必须达标健康人力，未达标的业务主管扣当月室管理津贴的5%。2、新增人力指标考核营销业务主管本人每季度新增人力不少于1人，未达标的业务主管扣当季度累计室管理津贴的10%。主管行为考核

〔二〕团队考核1、室新增人力指标考核营销业务主管业务室月度新增人力不少于1人，未达标业务室主管扣当月室管理津贴的10%。2、室客户积累指标考核营销业务主管业务室月度客户积累指标不达标，业务室主管扣当月室管理津贴的5%；客户积累指标考核结果由市场企划部提供。主管行为考核

〔一〕营销系列健康人力指月末在职且当月实发FYC≥750的业务人员；业务室新增人力指当月新签约业务人员，且签约第一个考核月出勤天数不低于12天，结佣前已不在职的不予以核算。〔二〕营销业务主任职级以本业务室为考核单位，营销业务经理以直辖业务室为考核单位，均以室管理津贴为考核标的进行考核；主管行为考核

〔三〕新晋升营销业务主任，第一个根本法维持考核期可免于参加“营销业务主管管理动作的量化考核”，自下一个根本法维持考核期首月开始考核。同业加盟任筹备职级时，可免于参加“营销业务主管管理动作的量化考核”，自筹备转正后首月开始考核。〔四〕本方法中的健康人力、新增人力和出勤的实际数据均提取自《寿险2008版营销信息管理