通信卫星领域：2023年中国卫通企业发展思路及经营计划

中国卫通企业发展思路及经营计划（所属领域：通信卫星）2023年5月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展思路 41、担当使命、争创一流 42、改革创新、引领发展 43、能力建设、深耕主业 54、融合发展、协调开放 5三、2023年经营计划 51、聚焦市场开拓，精准施策推动三大主业协同发展 52、加强成本管控，业财融合推进预算管理降本增效 63、笃定创新发展，坚持不懈打造原创技术策源地 64、狠抓能力建设，固本培元提升全链路核心竞争力 65、坚持数字驱动，全力以赴推动提质增效与生态赋能 6四、面临的主要风险 61、市场开拓风险 62、境外经营风险 73、卫星在轨运行出现重大故障风险 7

中国卫通企业发展思路及经营计划一、行业发展态势卫星通信产业迈入卫星互联网新阶段，高通量、软件定义载荷、相控阵天线技术等新一代卫星通信技术大幅提升了服务效能，更大系统容量、更高通信速率提升了对广域大连接、多类型业务应用的承载能力、服务能力和终端支持能力。以5G、大数据、云计算等为代表的新一代信息技术与卫星互联网应用结合，促进业态创新。卫星通信进一步融入经济社会民生的各领域、全过程，应用需求日趋多样化、场景化，从话音、数据、流量等基本需求到面向应急、自然资源、电信普遍服务等行业解决方案，并向着为航空互联网、海洋互联网等领域提供综合信息服务方向发展。服务平台使得卫星运营商与系统集成商、终端用户之间的联系更为紧密，解决方案服务商与行业用户的合作方式更为灵活，改变了在传统分级分销下集成商主导价值分配的格局。SES、Intelsat、Eutelsat等卫星通信运营商转变了传统商业模式，通过收购下游集成服务商，认证服务提供商等方式，将产业链上下游力量凝聚到服务平台上，面向垂直行业需求提出丰富的解决方案。广播电视与传媒公司不仅可以采用混合卫星、光纤、IP等多种传输手段进行内容的分发，还能够在其服务平台上开展内容管理、节目编排和增值服务等多项应用，完成了视频服务交付方式的转变，卫星运营商提供服务的形式也由提供通道资源变成了基于平台的整体解决方案。从卫星通道资源租赁到流量管道再到基于规模的价值经营，卫星运营商商用模式的转变使得客户渠道、网络基础和资源整合能力有了更大的增值与“变现”空间。二、未来发展思路1、担当使命、争创一流中国卫通坚持以国为重，始终将国家利益摆在首要位置，把满足国家战略需求作为最高追求。直面卫星通信产业发展的新形势、新机遇和新挑战，系统把握高通量卫星网络应用领域由“专网”向“公网+专网”融合拓展的发展趋势，持续深化“12361”发展战略，贯彻以用户为中心、“资源为根、网络为本、端为关键，发展信息服务”的发展理念，通过市场化资源配置、全球化业务布局、专业化能力构建、产业化生态聚集，提高卫星运营服务竞争力，积极发挥卫星通信产业链链长作用，以打造世界一流卫星通信产业龙头企业为目标，以全球化视野和国际化格局高水平全方位推动公司数字化转型、国际化发展。2、改革创新、引领发展中国卫通贯彻落实高质量发展要求，坚持创新引领，持续完善创新体系，准确研判技术、市场、政策发展趋势，加强关键技术攻关和产品创新，进一步强化对卫星通信产业链的影响力、对核心技术的掌控力。坚持“两个一以贯之”，深化体制机制改革，完善法人治理结构，优化管控模式，在市场化转型、提高核心竞争力等改革上不断取得新突破，建立健全现代化治理体系。3、能力建设、深耕主业增强全链路核心竞争力，以高通量资源投入为契机，持续强化资源、网络、平台、端系统建设，加快形成新一代通信基础网络服务能力。坚持互联网思维，以“业务平台化、平台市场化”为总体方针，不断深化“1+3+N+1”平台建设，以“平台+人”营销为中心，打通营销平台、业务中台和数据中心，加快推动数字化转型。精耕细作广电等战略市场，抓住海洋、航空等重点市场，打造林草等关键市场示范项目，推动公司向卫星运营服务、网络系统集成与服务和综合信息服务三大主业协同发展格局转变。4、融合发展、协调开放顺应“新基建”部署要求，推动大波束卫星与点波束卫星、高轨卫星与低轨星座、卫星网与地面网的天地一体化融合发展。积极开展资本运作，汇聚社会优质资源，打造发展路径清晰、技术体系完整、商业模式成熟、资源运营协同的能力开放平台，共同做强生态，构建产业链上下游联动发展机制，形成运营带动制造、制造支持运营的良性互动局面。三、2023年经营计划1、聚焦市场开拓，精准施策推动三大主业协同发展以数字化营销和大市场体系为牵引，打开战略、重点、关键三大市场空间，跟踪重点用户需求，巩固卫星运营服务，挖掘行业应用场景，深耕网络系统集成与服务，培育新业态新模式，拓展综合信息服务。2、加强成本管控，业财融合推进预算管理降本增效进一步完善“全要素、多维度、深层次”全面预算管理体系，深化预算、指标分解与年度考核的有效衔接，充分发挥预算统筹牵引作用，强化预算刚性约束和成本过程管控，开源节流、降本增效，助力公司经营目标实现。3、笃定创新发展，坚持不懈打造原创技术策源地发挥创新是企业发展第一动力的作用，统筹规划研发任务，推进创新体系建设，加强网络技术攻关，提升系统集成能力，开发终端与端系统，丰富特色终端产品。4、狠抓能力建设，固本培元提升全链路核心竞争力坚持星频站网端一体化设计思路，扎实推进星地资源网络建设，筑牢空间资源根基，优化基地站网布局，提高网络运行效率，统筹卫星运行管理，确保业务安全有序。5、坚持数字驱动，全力以赴推动提质增效与生态赋能统筹推进“1+3+N+1”平台系统建设，迭代演进基础业务平台，打造卫通数字中台基座，加速推动数字化营销平台建设，推动三大主业市场拓展，赋能行业用户数字化转型。四、面临的主要风险1、市场开拓风险公司高通量卫星陆续投入使用，受市场培育期、全球经济形势下行等不利因素影响，市场开拓存在一定难度；同时，国际市场卫星资源增加，竞争加剧，导致境外市场价格呈现下降趋势，公司面临境外市场开拓的风险。2、境外经营风险拓展境外业务时，公司将受到双边贸易关系、业务所在地相关法规政策差异、经营环境差异、市场竞争、境外落地权以及汇率变化等因素的影响，一旦当地法律法规和经营环境发生对公司开展业务的不利变化，或未申请到落地权，将会对公司在当地的业务及整体经营业绩产生不利影响。3、卫星在轨运行出现重大故障风险公司在轨卫星长期运行，加上空间环境的影响，可能造成卫星在轨故障的概率增加，公司对于卫