培训教材 -重新认识品牌定位 品牌战略系统 品牌生态位

品牌战略系统

找到生态位

占据优势位

进入心智位

生态位

优势位心智位

01生态位

商业的最优点

最适合企业生存的位置

占据生态位的目的：

避开同维度竞争对手，形成错位竞争

在自然界中，找不到自己的“生态位的物种会消失；商业世界也一样，如何在商业丛林中找到并牢牢卡住生态位至关重要，企业与企业之间的竞争主要是生态位的竞争。

对于中小品牌而言，找到行业巨头之间的细分市场，找准生态位，卡住生态位，形成最佳领地，避开同一维度的竞争对手，与它们错峰竞争，才能在商业生态中占据一席之地

生态位

商业的最优点

最适合企业生存的位置

商业竞争不是你死我活的竞争，而是一种共创、共生、共赢的生态利益联盟

共创

在同个商业生态中的企业，一起开创市场，只有行业的企业一起努力，才能把市场“蛋糕”做大。

共生

商业生态中的企业，在竞争中合作，实现市场联手或资源共享，共同培育市场及消费者，达到共生的目的。

共赢

商业生态中各企业根据自己的市场贡献、需求满足、服务价值创造，获得应有的收益，实现共赢的理想局面。

战略的制高点

行业的优势位置

02优势位

占据优势位的目的：

构建竞争优势，形成竞争壁垒

抢占优势位置是战争的首要任务，形成战略制高点就能获得战场主动权，进而控制战场，赢得战争的胜利。占领了优势位置，就获得了地利优势，可以对敌方进行有效的控制和攻击。

在商业竞争中，针对竞争对手，找到商业竞争中最为有利的优势，在这个优势上集中资源投入，构建品牌的竞争优势。行业的优势位在谁手里，谁就掌握了商业战场的主动权，只有占据了优势位置，才能构建品牌影响力，形成自身的竞争优势。

优势位

战略的制高点

行业的优势位置

优势位的唯一性、独占性、持续性

唯一性：

优势位一定是具有稀缺性、唯一性，能其它企业形成差异化竞争；

独占性：

优势位只能是某一个企业独占，具有排它性，其它企业不能也无法占据这个位置；

持续性：

优势位不容易被竞争对手模仿或颠覆、企业在一个较长

的周期内拥有可持续的竞争优势。

认知的制高点

心智阶梯的最有利位置

03心智位

占据心智位的目的：

建立品牌心智资产，成为用户心智首选

心智是一套“记忆机制”,在头脑中形成潜意识的思维定势，然后指导其未来的行为。

认知心理学家乔治.米勒发现，人类处理信息的短时记忆

能力的广度为7±2个信息块；在消费者的心智中，只能为每个品类留下七个位置存放品牌，随着竞争的加剧，消费者心智容量的下降，最终连七个品牌也存放不下，只有两个品牌能占据消费者心智中的位置。

品牌与品牌的竞争，本质上是对消费者心智位的认知争夺战，谁率先抢占了消费者7个心智位置中的最有利位置，谁就占据消费者认知的制高点，成为消费者心智中某一品类的代表，赢得消费者优先选择权。

心智位

认知的制高点

心智阶梯的最有利位置

任何一个品牌，都要在消费者心智中占据一个心智位，一词定心智，建立品牌心智资产，成为消费者心智首选。

以认知为基础：

占据心智位，不是去创造新的事物，而是以消费者原有的认知为基础，通过调动消费者头脑中形成潜意识的思维定势，去关联重组消费者已存在的关联认知，链接、重构、放大消费者已有观念。

以竞争为导向：

不同胜过更好，在心智位的争夺中要以竞争为导向，通过心智扫描，避开竞争对手占据的强势心智位，与竞争对手形成差异化竞争，让你的品牌在消费者心智中变得与众不同，从而胜出竞争。

以心智资产为成果：