【济南市某房地产项目的项目定位分析案例2700字】

济南市某房地产项目的项目定位分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u24480济南市某房地产项目的项目定位分析案例 193401.1客户定位 189121.2项目形象定位 5322611.3项目产品及户型定位 6294451.4物业服务定位 693711.5项目规划设计定位 7124891.5.1项目规划设计理念 7290211.5.2项目景观设计 7267461.5.3停车位规划 8为使项目既有利于销售，又有利于增加项目总利润，要对项目进行准确定位。项目定位主要包括目标客户定位、项目形象定位、项目产品定位、物业服务定位和规划设计定位。通过综合分析最终项目定位为刚需中品居住宅。1.1客户定位客户定位是房地产项目定位的核心，客户定位能够帮助开发商了解客户需求，打造出针对性产品。（1）客户来源定位表1.1居住区域表1.1居住区域（2）客户年龄及结构通过对客户的年龄结构调研分析可知年龄分布在24-30岁和30-40岁之间占比较高，分别为70%和21.67%，共同占比超过90%；24岁以下较低，该部分人群大多刚结束大学生活，刚步入职场或者正在就读研究生。说明意向购房者大多数为购买第一套。表1.表1.2年龄结构（3）客户收入分析表1.3客户表1.3客户收入分析（4）家庭结构分析通过对客户的家庭结构调研可见，两口之家和独居占比较高，分别为37.33%和表1.4家庭结构表1.4家庭结构（5）意向客户购房面积调研表1.5购房面积表1.5购房面积经过对调研客户的需求及抗性分析，将目标客户分为核心客户、重要客户和边缘客户三类。核心客户为周边区域内中刚需以及品居客户，重要客户为项目周边品居客户，包含部分中品居改善型客户。Ⅰ：核心客户图1.1客户定位图构成：25-35岁刚入职及入职不久的人员图1.1客户定位图价值取向：受价格影响，对价格敏感Ⅱ：重点客户构成：项目周边区域拆迁户、个体户价值取向：处于自主、落户等考虑Ⅲ：边缘客户构成：其他区域客户价值取向：重视区域价值和发展潜力核心客户为25-35岁之间，该部分人群大多数其受教育程度较高，有本科学历的占较大比重；并且该部分人群在家庭结构上大多数的客户家庭刚刚组建或者还未组建。这部分人群在生活上，更愿意与自己年龄相当的人交往；这部分人群对于生活态度更加倾向于选择轻松与休闲、健康与自然的生活方式。重点客户为周边区域拆迁户和、个体户，该部分人群由于原住宅被政府拆迁，获得政府补偿，有一定的经济实力，并且留恋附近区域需要落户的人群，这部分人群更加注重区域地点、物业品牌等方面；该类人群容易追随热点楼盘，随波逐流。边缘客户为注重该区域未来发展潜力，这部分人群大多数以投资为购房目的，这部分人群，更加注重地理位置、景观环境、科技发展与运用等方面。1.2项目形象定位图1.图1.2项目Logo图（1）项目中文名称：未来壹号（2）项目英文名称：FutureHome（3）项目logo：本logo满满的科技感，并且以项目的英文名称作为主体，寓示着科技、未来。项目位于济南东部新城，随着济南东拓，东部新城代表着济南未来发展的方向，作为东部片区的新项目，体现着济南的发展趋势。2.项目关键字科技technological环保environmental生态ecological3.建筑风格建筑风格为新中式风格，主要包括两个方面:一是对中国传统风格和文化在当今时代的诠释，二是对中国当代文化的当代设计，将现代元素与传统元素相结合，创造出符合现代人审美的产品。1.3项目产品及户型定位 当前济南市东扩，随着经济收入的不断增长，东部新区发展外扩成为必然趋势。根据对市场状况、区域市场、自身条件的分析，对本项目进行产品定位。图1.3110m图1.3110m2户型图图1.4122m2户型图通过对意向客户的调研，我们发现，客户对于110-122m2的三室户型需求量最大，所以在户型设计中，本项目规划110m2、122m2三室一厅一厨一卫的户型。1.4物业服务定位物业管理是能够吸引客户的另一种途径，一个好的可信度高的物业会增加消费者的购买意向。我们与专门的物业公司订购了合同，以人为本，提高专业人员的技能，及时解决管理中的问题，确保客户达到高质量的满意状态。我们采取以人为本的理念，在一些特殊的节日举办一些活动，既增加了小区的人文氛围，又提高居民对小区的认同感。本项目物业选用融创物业，引入智能物业管理软件、智能停车系统、智能门禁系统、智能对讲系统。物业管理软件对物业项目的收支进行全面管理，通过集中的管理模式来降低公司的人力、物力和成本，通加强管理品质，提升客户满意度，避免公司收入的“跑冒滴漏”。智能停车系统在地下车库的出入口处设置智能识别号牌，自动抬杆，方便业主出入。本项目的门禁系统采用传统的IC卡为辅，手机为主的开门方式，手机二维码开锁、NFC开锁都将在我们的门禁系统中实现，这样既具备IC卡的记录功能、又能省去携带的麻烦，毕竟现在的社会，别的能忘了拿，手机忘不了拿。同时，在电梯上我们也增加了手机二维码和NFC功能。智能对讲系统可以帮助住户在室内分机呼叫物业管理人员，方便、安全、可靠，大大方便了住户，减少了上下楼的不必要麻烦。1.5项目规划设计定位1.5.1项目规划设计理念神武片区位于高新区和高新东区中间，随着东绕城高速逐渐开发完毕，济南继续向东发展，在山东自贸区规划中，神武片区有部分列入自贸区济南片区的范围内，再加上济南章锦综合报税局的成功批复，使得神武片区站在了城市发展的风口上，神武片区可成为济南未来发展的新动机。融创中国的领跑者的品牌愿景与项目本身环境相融合，打造出独一无二的优秀产品。1.5.2项目景观设计根据日照时间与日照辐射角度，规划出水体景观、广场景观和道路景观。水体景观由于容易受到太阳辐射从而导致水量蒸发，使得水体富养化，增加维护成本，所以水体景观不易布置在日照时间过长或者日照辐射量较大的区域。广场景观一般是公开空间，在夏季需要必要的遮荫景观，起到降温通风的作用，在冬季有要保证阳光的正常辐射，起到保温保暖的作用，所以广成景观需要安置在日照时间充足，日照辐射适中的区域。道路景观在辐射量较大处应加强植物密度，较小处种植落叶植物，增加冬季辐射量。本项目位于北半球，冬季寒冷，植被光秃，本项目可多种植常绿