战略能力分析3

第三章企业战略能力分析第一节企业内部条件分析的意义和内容第二节企业素质与活力分析第三节企业经济效益分析第四节企业产品与市场营销分析第五节企业资源分析第六节企业核心竞争力分析2026/6/251csx第一节企业内部条件分析的意义和内容一、企业内部条件分析的意义有效地运用企业有限资源把握机会，规避风险和威胁“不识庐山真面目，只缘身在此山中”2026/6/252csx二、企业内部条件分析的内容企业素质与活力分析企业经济效益分析企业产品与市场营销分析企业资源分析企业核心竞争力分析2026/6/253csx第二节企业素质与活力分析一、企业素质概念构成企业各要素的质量及其相互结合的本质特征，它是决定企业市场经营活动所必须具备的基本要素的有机结合所产生的整体功能包括：企业的技术素质——基础企业的管理素质——主导企业的人员素质——关键2026/6/254csx一、企业素质结构企业素质技术素质人员素质管理素质基础设施水平设备水平工艺水平职工素质科技人员素质管理者素质管理水平经营者素质管理人员素质技术业务素质文化素质身体素质政治思想素质管理业务素质决策水平计划水平组织能力及水平控制协调能力及水平2026/6/255csx一、企业素质表现形式企业产品的竞争力企业管理者的能力企业生产经营能力企业的基础能力2026/6/256csx二、企业活力概念企业作为有机体通过自身的素质和能力在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出的自我发展的生命状态2026/6/257csx二、企业活力企业活力的四种状态好企业素质坏好坏外界环境IIIIIIIV2026/6/258csx二、企业活力表现形式获利能力竞争能力生长能力适应能力凝聚能力2026/6/259csx第三节企业经济效益分析一、企业经济效益消耗、占用与成果的对比关系分类宏观——微观内部——外部直接——间接2026/6/2510csx二、企业经营活动分析企业偿债能力分析短期偿债能力分析流动比率＝流动资产/流动负债速动比率＝速动资产/流动负债长期偿债能力分析负债比率＝负债总额/资产总额股东权益比率＝股东权益/资产总额利息保障倍数＝（税前利润＋利息费用）/利息费用2026/6/2511csx二、企业经营活动分析企业资金周转状况分析存货周转率＝销货成本/平均存货应收帐款周转率＝赊销收入净额/应收帐款平均额流动资产周转率＝销售收入/流动资产平均总额固定资产周转率＝销售收入/固定资产（净值）平均总额总资产周转率＝销售收入/资产平均总额2026/6/2512csx二、企业经营活动分析企业获利能力分析资产报酬率＝（净收益＋利息费用＋所得税）/资产平均总额所有者权益报酬率＝税后净利润/所有者权益销售利税率＝利税总额/净销售收入成本费用利润率＝（净收益＋利息费用＋所得税）/成本费用总额市盈率＝普通股每股市场价格/普通股每股利润2026/6/2513csx三、企业经济效益分析经济效益评价标准上一年本企业同期实际水平本企业历史最高水平同行业平均水平同行业先进水平国际同行业先进水平2026/6/2514csx三、企业经济效益分析经济效益评价指标生产经营成果指标消耗及其效果指标资金占用及占用效果指标——经济效益评价的指标系统——杜邦树2026/6/2515csx杜邦树

净利润净利润资产总额∵权益报酬率＝—————＝————×—————所有者权益资产总额所有者权益＝总资产报酬率×权益乘数净利润销售收入资产总额＝————×————×—————销售收入资产总额所有者权益∴权益报酬率＝销售利润率×总资产周转率×权益乘数2026/6/2516csx销售收入1500资产总额640÷长期资产246流动资产394＋总资产周转率2.34销售利润率14.67%×税后净利润220销售收入1500÷销售收入1500－总成本1280应收及预付款146货币资金155存货88有价证券5＋固定资产192无形资产4递延及其他资产5长期投资45＋管理费用50销售成本850销售费用65财务费用315＋所有者权益报酬率53.66％总资产报酬率34.38%权益乘数1.56×流动负债非流动负债＋1＋负债权益比负债所有者权益÷2026/6/2517csx三、企业经济效益分析经济效益综合指标收益性成长性流动性安全性生产性2026/6/2518csx三、企业经济效益分析经济效益分析方法因素分析法结构分析法动态分析法2026/6/2519csx第四节企业产品与市场营销分析一、产品市场竞争力分析产品市场地位分析本企业产品销售量市场占有率＝——————————×100％市场上同类产品销售量本企业产品投放地区数市场覆盖率＝——————————×100％全市场应销售地区数2026/6/2520csx一、产品市场竞争力分析产品收益性分析重点产品销售额分析产品边际利润贡献度分析量本利分析2026/6/2521csx量本利分析费用销售额不变费用销售额总费用可变费用盈亏点盈亏界点销售额亏损区利润区2026/6/2522csx经营安全性分析经营安全率＝

＝1－盈亏界点比率盈亏界点比率＝

销售额－盈亏界点销售额销售额盈亏界点销售额销售额经营安全率越高越好，而盈亏界点比率越低越好2026/6/2523csx一、产品市场竞争力分析产品成长性分析

本年度销售量（额）销售增长率＝—————————×100％上年度销售量（额）本年度市场占有率市场扩大率＝—————————×100％上年度市场占有率2026/6/2524csx一、产品市场竞争力分析产品竞争力分析——对比评分法确定评比项目规定评比标准确定评比人员分析评比结果——优劣势2026/6/2525csx二、产品结构分析产品结构概念企业向市场提供的全部产品品种的总和包括企业产品线的宽度和深度结构产品线的宽度结构产品的系列结构产品线深度结构同一系列的规格结构2026/6/2526csx产品线的广度和深度D1D2A1B1C1A2B2C2A3B3C3D3C4D4产品线的深度

产品线Ⅰ

产品线Ⅱ产品线Ⅲ产品线Ⅳ产品线的宽度2026/6/2527csx二、产品结构分析产品结构分析方法市场增长－市场占有率矩阵（波士顿矩阵）1.2.3.4.明星问题（猫）瘦狗金牛行业销售增长率高中低在行业中相对市场份额地位高中低2026/6/2528csx二、产品结构分析合理的产品结构符合国家宏观经济政策适应市场及用户要求（5R法）良好的经济效益自我调整机制☆2026/6/2529csx5R法用户两次购买时间间隔用户购买量习惯用户支付能力用户便于购买使用的数量适当的数量（Rightquantity）价质相当用户家价值观念反对盲目低价倾销用户支付得起并乐于支付适当的价格（Rightprice）购买的时间安排产品的使用时间保修维修的时间安排迎合用户的时间需要适当的时间（Righttime）方便用户的场所产品外形包装适合该场所方便用户运输方便用户购买适当的场所（Rightplace）从长短期利益考虑，提高产品安全性自然环境保护能满足消费者利益和需要适当的商品（Rightgoods）分析因素含义5R☆2026/6/2530csx三、企业新产品研究与开发能力分析新产品开发组织分析新产品开发效果分析新产品开发过程分析新产品开发计划分析2026/6/2531csx第四节企业产品与市场营销分析四、企业价格分析五、产品销售渠道及促销活动分析六、企业营销能力分析2026/6/2532csx六、企业营销能力分析市场营销能力分析市场环境分析产品市场强度分析市场营销活动能力分析新产品研究与开发能力分析市场决策能力分析基础环境相关环境政治/人口/经济/自然/科技/社会文化供应者/竞争者/营销中间人/客户产品的市场地位分析/产品的收益性分析产品的成长性分析/产品的竞争力分析/产品的结构分析销售组织分析/销售绩效分析销售渠道分析/促销活动分析/销售计划分析开发组织分析/开发效果分析开发过程分析/扩大计划分析经营方针分析/经营计划分析决策过程分析/信息系统分析2026/6/2533csx第五节企业资源分析一、企业战略与企业资源的关系企业战略必须与企业资源相适应二、企业的主要资源P42－43第一级资源：天然资源和其他劳动对象第二级资源：技术资源第三级资源：管理资源2026/6/2534csx第五节企业资源分析三、企业主要资源分析财力资源分析企业中长期财务优劣势人力资源分析企业高层领导者/管理人员/技术人员/员工物质资源条件分析企业生产设备/原材料及零部件供应/能源供应2026/6/2535csx四、企业主要资源分析技术资源分析企业的R&D/技术及市场信息/产品质量管理资源分析企业管理组织任务/管理组织现状2026/6/2536csx第六节企业核心竞争力分析企业核心竞争力

基于技术、技术创新观的核心能力核心能力的积累是伴随着企业核心技术和核心产品发展过程而形成的这种产品/技术的平台是需要长期学习和积累才能建立的核心能力是企业以往投资与学习行为积累所形成的特定性专长作为组织的群体性学习是十分重要的有了核心能力企业就能尽早发现产品的市场机会2026/6/2537csx基于技术、技术创新观的核心能力企业核心能力包括企业研究开发能力企业生产制造能力市场营销能力企业核心能力分解为四个维度产品技术能力用户需求的理解能力分销渠道能力制造能力2026/6/2538csx基于知识观的核心能力具有企业特性，不易外泄，企业拥有的专有知识和信息。是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系企业核心能力分解为四个维度技术知识技术系统管理系统企业价值观系统2026/6/2539csx基于资源观的核心能力

企业在获取