数字人产业报告

数字人产业报告97为什么虚拟人很重要随着虚拟人热度逐渐攀升，各行业品牌纷纷入局他们是目前企业最潮流的营销投资方式，他们能快速吸睛，不易塌房他们符合Z世代审美和消费需求精进的核心技术、公众的认可、以及向好的国家政策也为虚拟人提供了更广阔的发展空间98商业实践虚拟人近半年内合作品牌评估活跃度虚拟人商业价值评估模型推出“虚拟人商业价值评估模型”，通过虚拟人的号召力、活跃度、商业实践三个维度，结合算法模型，客观评估虚拟人的商业价值。号召力虚拟人的社媒号召力，通过社媒平台粉丝量评估虚拟人商业价值

数据来源：模型引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》一禅小和尚在各大社交平台均有发力，粉丝数在百万到千万级别。因其可爱的画风、鸡汤式的暖心内容圈粉众多，商业合作有伊利绮炫等。下半年开始， 一禅小和尚尝试与品牌展开商业合作，商业价值指数较半年前大幅提升，合作品牌以健康类和食品饮料类居多，包括京东健康、京都念慈菴、茶研官等； 其号召力和活跃度依旧保持较高水准。最具商业价值虚拟人TOP10号召力活跃度

商业实践*4*系统评估虚拟人商业价值指数，2022H2740

*

恋与制作人号召力

活跃度

商业实践855

*

柳夜熙号召力

活跃度

商业实践5*系统评估虚拟人商业价值指数，2022H2830

*

天妤TianYu号召力

活跃度

商业实践最具商业价值虚拟人TOP10柳夜熙的号召力和活跃度表现优秀，下半年商业实践指数略有下降，仅在11月与集度汽车达成一次品牌合作，作为数字人车主为集度拍摄宣传片。天妤是以敦煌飞天为蓝本打造的国风虚拟偶像，当传统文化碰到虚拟科技，立刻在全网获得500万+粉丝，其主要活跃平台是抖音和微博，且粉丝活跃度较高。恋与制作人在商业实践指数提升较大，下半年合作品牌11个，包括百迪表业、雀巢鹰唛、罗森中国等；但号召力和活跃度表现一般。2排名较半年前下降一位

3

排名较半年前提升较多

4

排名较半年前上升六位伊拾七721

*716

*

阿萨AzA洛天依号召力活跃度

商业实践号召力活跃度

商业实践号召力活跃度

商业实践101*系统评估虚拟人商业价值指数，2022H2714

*7排名较半年前下降三位5

排名较半年前下降两位

6

排名较半年前提升较多最具商业价值虚拟人TOP10伊拾七商业合作较半年前有所减少，下半年仅与广汽本田达成合作，但号召力和活跃依旧保持较高水准，情侣生活视频在抖音平台获得的互动较多。阿萨Aza是虚拟艺人团体VirtuaReal的成员，其主要活跃平台是B站和微博，B站作品多以歌曲为主，全平台粉丝数较半年前上涨100万+，且商业价值也大幅提升，合作品牌有双城之战、UNDER

GARDEN、五菱宏光等。下半年，洛天依商业实践指数略有下降，但粉丝活跃度有小幅提升，且在今年下半年洛天依在B站举办了自己的十周年演唱会，粉丝纷纷留言表白洛天依。最具商业价值虚拟人TOP10乃琳是虚拟偶像女团A-SOUL的成员之一，主要通过微博与粉丝进行互动，粉丝互动内容与真人偶像内容无异，发布内容多以演唱歌曲和采访片段为主。AYAYI在商业价值方面依旧表现亮眼，合作品牌多达十几个，多以美妆护肤类为主，包括菲拉格慕、迪奥、水之密语、自然堂等，但号召力和活跃度较低。嘉然也是A-SOUL的成员之一，其在全网的粉丝是全员最高的，有600万+，与乃琳性感的形象不同，嘉然走的是可爱路线，曾与SeesawCoffee和懂车帝合作。9697

*

A-SOUL乃琳Eileen677

*

AYAYI645

*

A-SOUL嘉然Diana号召力活跃度

商业实践号召力活跃度

商业实践号召力活跃度

商业实践102**系统评估虚拟人商业价值指数，2022H2排名较半年前下降一位8

排名较半年前提升较多

10

排名较半年前提升较多达人账号与品牌账号走向融合，达播自播的矩阵构建保证营销的长期性偶像级领袖关系4:达人以个人特质/人设/内容意见领袖关系3:达人以内容的专业性，持续的宠粉运营，形成紧密粉丝连结，让粉丝感受关怀和价值；产品意见领袖关系2:达人以产品的优越性吸引消费者，如优惠折扣；粉丝粘性较弱；线上导购关系1:线下导购线上化，把线上当成销售渠道；电商达人（种草达人+直播）与粉丝间存在的4种关系品牌化达人账号品牌账号属性与粉丝建立信任及崇拜关系；达人化内容种草转化达成品宣曝光强化心智寻求更稳定的达人 矩阵，通过人货场 整合运营；账号品牌化运营， 从品宣走向转化， 完成生意闭环；达人账号品牌化达人个人形象不稳定，势能较弱构建更强的内容力和粉丝联结力；以粉丝经济拉动生意增长；品牌账号达人化直播间缺乏内容性，难以形成粉丝粘性8达人账号重视品牌价值构建，矩阵化布局多品类覆盖，机构化运营增强抗风险能力交个朋友发展全品类直播账号直播模式：主播轮播制；（区别于市面上 的网红号、徒弟号模式）垂直类目：全品类覆盖，包括：酒水食品、 美妆日化、潮流穿搭、深夜食堂、亲子生活 、数码及智能家居、运动户外、轻奢时尚、女装穿搭、生活家居；带货效果：多次名列直播电商抖音MCN机构排行榜TOP1。东方甄选打造文化带货人设，实现多品类共赢直播模式：以“文化带货”为统一基调，以董宇辉个人影响力为核心的多主播轮播方式；垂直类目：多品类，以农产品为主，同时兼顾图书、美妆个护、生活家居等；带货效果：22年6月成为抖音平台唯一销售额破6亿的直播间。东方甄选东方甄选美丽生活东方甄选之图书东方甄选自营产品9品牌用产品线特征区隔直播间，以产品优越性吸引粉丝，实现粉丝精细化运营阿道夫针对不同年龄层人群设置直播间矩阵潘婷针对不同洗护需求设置直播间矩阵阿道夫旗舰店粉丝数：168W主推产品：山海经茶麸系列主要受众：18-24岁年轻人产品特色：外包装国潮风格，融入山海经古典元素阿道夫官方旗舰店粉丝数：40W主推产品：黄金单品主要受众：白领阶层产品特色：规格较小的精致单品，如精油洗发水520促销期间在垂直赛道销量排名第二潘婷Pantene官方旗舰店定位：基础洗护潘婷官方精选品牌店定位：精油护发，解决干枯毛躁潘婷护发官方旗舰店10定位：高端护发，精油发膜类产品潘婷在精油、护发素两个品类的销量占据个自赛道的第一42品牌人设号使得品牌沟通内容点更加丰满，有效拉近与消费者的距离*数据来源：来自快手公开发言资讯朵拉朵尚创始人号朵拉朵尚创始人以女强人形象赋予品牌生命力以李海珍为中心，打造不同人设，使品牌形象更丰满：温柔的妈妈；孝顺的女儿；成功的企业家；社会公益践行者；自律女性；半亩花田创始人号半亩花田创始人打造恬静淡然生活契合品牌形象以商西梅为中心，以日常生活内容为素材，打造田园生活氛围：烟火生活；奋斗女性；日常带娃；爱吃爱唱爱生活；43企业家偶像级打造，更深度融入直播间氛围，粉丝效应能带来更高效转化张兰讲述丰富的个人艰苦奋斗的创业经历，圈粉不断；“宝宝要什么，咱就上什么！“

“喜欢黑宝宝，我知道他们都在外面受气了，到兰姐这儿出出气“张兰在直播间树立优秀女强人人设张兰在患病后坚持直播，在直播间自我调侃。积极的生活态度再次赢得粉丝敬佩。张兰在直播间极致宠粉，成为宠粉达人11月23日-12月8日，张兰·俏生活”共开播58次，直播间热度一度超过东方甄选成为带货榜榜首，直播销售额近2.5亿元，张兰个人粉丝量也从267.42万上涨至751.81万*。*数据来源：网络公开数据52中国整体数字人市场规模趋稳，虚拟KOL体量现显著增长31%35%40%11%11%12%12%3%2017

2018

2019

2020 2021

2022E

2023E

2024E

2025E2017-2025E中国数字人市场规模*市场规模（亿元人民币） 增长率（%）数据来源：【易观分析】元宇宙应用场景发展趋势分析明鉴系统收录虚拟人KOL体量较去年同比增长292%虚拟人KOL商业价值突显，成为商家必争之流量商业实践活跃度虚拟人商业价值号召力“虚拟人商业价值评估模型”柳夜熙一禅小和尚天妤TianYu现象级虚拟人抖音内容天花板佛系虚拟人持续鸡汤文新生代国风虚拟人敦煌文化代言人超越高颜值，内容成为虚拟人商业价值壁垒14

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》社媒平台虚拟人数量分布社媒平台虚拟人量级分布微博Bilibili抖音快手小红书超头部 头部 肩部 腰部 尾部微博和Bilibili平台是虚拟人发展的主要阵地，占比近七成。目前虚拟人仍在快速发展中，量级主要集中于腰尾部，头部及超头部虚拟人较少。虽然抖音、快手平台分布不及Bilibili和微博，但已诞生一禅小和尚、伊拾七等超头部虚拟人，未来发展值得期待。TOP100虚拟人平台及量级分布微博,31%Bilibili,28%抖音,22%快手,10%小红书,10%15

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》智能消费电子与新能源汽车成为虚拟人品牌合作新风向，高科技价值感充盈行业代表品牌智能消费电子vivo、荣耀、Pico、华硕等汽车集度，小鹏汽车、奇瑞OMODA汽车等美妆护肤迪奥、雅诗兰黛、MAC魅可、TOMFORD等食品饮料康师傅、白象食品、植选、雀巢等服帽鞋饰包拉夫劳伦、Nike、CalvinKlein、迪奥等APP百度地图语音包、饿了么、新浪新闻等游戏《狼人杀》、《和平精英》、《绝对演绎》等商场购物中心凯德、DFS环球免税店等数字人KOL商业合作及相关品牌概览*内容合作合作短视频柳夜熙X集度

元宇宙探月《冰轮离海岛，乾坤分外明》A-SOUL

X

PicoA-SOUL入驻Pico视频，开启直播数字人Vince

X森海塞尔担任森海塞尔虚拟音乐探索官身份代言智能消费电子类及新能源汽车合作模式16

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》作为虚拟人合作的中坚力量，美妆与食品饮料合作模式各具行业特点，元宇宙探秘依然是热门概念好物分享联名礼盒共创妆容AYAYI

X

MAC魅可一起设计了元宇宙光幻妆宣传MAC新品IamReddi

X迪奥微博带话题分享品牌好物虚拟人ALiCE

X雪花秀担任雪花秀元宇宙探索官，并推出限量同款联名礼盒TVC制作好物推荐身份代言洛天依X康师傅担任康师傅香爆脆品牌天使，并推出联名款产品包装翎

Ling

X统一统一用翎

Ling的形象制作元宇宙古风宣传TVC，推广统一青梅绿茶集原美X蒙牛微博带话题转发品牌官方微博，推广蒙牛酸酸乳食品饮料类合作模式美妆护肤类合作模式17

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》虚拟人也在积极进行社会责任营销，通过公益活动打造数字人信任MANTA_OfficialX环保回收助力儿童阅读梦携手@噢啦环保回收平台邀请大家参与旧物环保回收用爱照亮孩子们的阅读之路18

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》柳夜熙X关爱星星的孩子邀请网友参与#爱星接力#活动，为关爱自闭症儿童活动创作一幅插画。为关爱自闭症儿童献一份力HereisraeX亿角鲸NOC在世界海洋日之际，呼吁大家关爱海洋生态，一起守护蔚蓝的星球，聆听来自海洋的声音助力公共服务，弘扬传统文化也成为虚拟人合作的主流方向星瞳-洛阳文旅星推官在微博上向大家介绍洛阳的景点和文物古迹；与青年舞者孟庆旸一起在河南卫视表演舞蹈节目《花舞星秒夜》；联合洛阳博物馆和河南省舞蹈协会，推出《如果文物会跳舞》，开启守护国宝行动。相关话题19

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》#星瞳洛阳奇妙游##炫舞绽放星国色##花舞星妙夜##孟庆旸扮牡丹仙子再现大唐盛世#阅读量：268w阅读量：464.9w阅读量：76.9w阅读量：206.1w虚拟人并非完美，中之人的存在导致虚拟团体塌房风险乐华娱乐旗下虚拟偶像团体A-soul20

数据来源：本部分引自《2022年H2最具商业价值虚拟人榜单》2020年11月以5人虚拟偶像团体出道连续发布多个音乐作品，并开展线上直播。作品包括：《Quiet》《超级敏感》《传说的世界》等202