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文档简介

VII小米公司成本领先战略定位分析案例1.1小米公司概况和商业模式分析1.1.1公司概况小米公司总部位于北京市，是一家互联网企业,主要经营移动终端、智能硬件与IOT(物联网)平台。根据产品特色、类型和商品种类,将该公司的产品划分为智能手机、物联网和消费类产品、互联网服务类产品。小米是一家由专业的工程师和设计人员共同创立的互联网公司,倡导大胆创新的移动互联网技术和文化,不断地探索先进的前沿技术。企业的创新精神让公司内部焕发出勃勃生机,并且深深地渗透到了每一处角落。小米致力于减少生产成本,同时将自己提高效率所带来的价值回报给所有支持小米的客户[15]。1.1.2小米公司商业模式现状小米的运营模式与传统厂商不同。小米采取轻资产运营模式，其中负责研发、设计、售后服务等都是由自己完成，外包出去的都是生产、物流配送环节。小米这种模式大大减少了固定成本的投入与摊销。在新产品刚刚发布的时候，小米通常会采取饥饿营销策略，根据摩尔定律,随着零件成本的下降,手机按照会季度成本降价,季度降价后,可以从中获得合理利润。随着越来越多的用户能够选择购买自己的产品,零件成本下降速度比以前要快得多。延长产品的生命周期是推广这一种模式的关键。随着生命周期的延长,企业有足够的价格调整空间,以确保通过降低边际成本实现盈利。因此,小米未来将尽最大努力提升手机性能,在保证手机正常回归的同时,保持同价位手机的最高性价比[16]。小米认为在智能设备时代，用户要的已不单单是硬件性能、硬件配置，还有软件的体验，包括软硬件之间的流畅配合、互联网模式和互联网服务等各种增值服务。小米力将自己的模式称为“软件+硬件+互联网服务”铁人三项。这种商业模式由三个相互协作的部分组成，分别是：①创新、高品质和精心设计,专注于开发提升使用者体验的软硬件;②小米公司价格优势销售产品的零售和线上线下结合高效销售模式。③丰富的互联网服务。即从APP到系统层面再到自身的产品，构成一个产品生态圈。1.2小米公司成本领先战略的SWOT分析1.2.1优势分析1.2

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