营销策划 -顺丰同城品牌策略及创意传播方案

CM省广集团bGIMCyCreatedCM省广集团bGIMCyCONTENT从品牌定位出发进行整合营销.CONTENT——从品牌定位出发进行整合营销. BriefA主品牌代言人应用营销message，进行苏炳添代言人应用 BriefA主品牌代言人应用营销message，进行苏炳添代言人应用BriefBBriefB围绕“专业高端急送”定位基调，基于与“鸿星尔克”的骑士工服联名合作，围绕国潮民族品牌打造联合传播，融入“中国速度”与“中国能量”，服饰新科技赋能骑士工装，展示一线劳动者的新时代精神面貌，同时也为骑士的日夜兼程保驾护航；传播中制造话题讨论，引发大众的兴趣点，让品牌传播出圈，提升品牌认知和美誉度，拉动业务增长。需凸显顺丰同城与竞品需凸显顺丰同城与竞品品牌差异化，及区隔于顺丰母品牌的独立认知；提升传播基于竞品基于竞品.用户.自身品牌分析，并结合苏炳添.鸿星尔克.骑士形象之间的精借借苏炳添科学赋能骑士（917骑士节）与鸿星尔克科技赋能骑士事件，以科学.一对一急送专门送您这一单强调“一对一”，营造专属尊贵感UU跑腿同城急事，找UU跑腿跑得更快，做得更多强调业务范围广，用“急事“.“做的更多”来概述送.取.买.排等业务范围美团跑腿，一小时全城送强调”一小时”急送时间概念着急送东西，用达达快递单纯强调急送蜂鸟即配传递品质生活强调品质高端感洞察用户爱情.职场.生活等痛点，全套创意均强化“一对一”概念，营造用户专属尊贵感KVKV应用场景：tvc/线下硬广/节点海报/折扣告知/微信TVCTVC以周杰伦为主角，以变魔术视觉创意，强化“闪送”概念，以送鲜花.文件.礼品为业务场景，通过人物变装呈现出绅士造型，营造用#城市青年爱情图鉴#用一张张闪送订单，勾勒出一组组城市青年爱情图鉴。洞察爱情中【唯一性】【专属感】【安全感】，体现在异地/争吵等爱情场景下#哪一瞬间你不想再拼了#当代年轻人虽说“想做一条躺平的咸鱼”，但本质都是积极的。他们的“不想再拼了”，并不是出于对奋进向上的抗拒，而是对于日常生活中，那些低效.无意义的琐碎忙碌的抵触。基于此，闪送提出拒绝拼凑生活，闪送挺你不拼！而这一情感也正与闪送“一对一急送.不拼单”的产品力相呼应。热衷于IP跨界互撩，以洗脑病毒式营销，不断强化用户“有急事”需求场景下的品牌关联KVKVIP形象IP形象UU跑腿救急官——U宝大象，以“有急事找对牌跨界互撩带动品牌流量TVCTVC带出骑手代取.代买.代送.代排队的场景，强调“万能”救急属性。话题营销：热衷于以洗脑病毒式营销，不断强化用户“有急以未来感的“腿”作为创意元素核心贯穿，强调品牌在用户心目中的急送工具感ĸVĸVTVCTVC业务场景ĸV业务场景ĸV“”一,,,,如果说我们用顺丰同城是一种托付，那我们其实托付的是什么？买买可能是孩子高考时的学习资料.营养餐，让他寒窗如果说我们用顺丰同城是一种托付，那我们其实托付的是什么？排排如果说我们用顺丰同城是一种托付，那我们其实托付的是什么？送送可能是一分学业与事业之路上的重要文件，有了ta，就能圆满毕业/升职加薪......如果说我们用顺丰同城是一种托付，那我们其实托付的是什么？取取但但随着行业演变，送错物品，践踏物品、霸王收款……负面新闻也层出不穷，不断映射出行业浮躁发展与竞争下，用户与行业的矛盾34.3%的受访用户遇到过货物安全问题。其中，56.0%的用户遇到过货物损坏的情况、52.4%的关于给予对方尊重感、情感维系类的订单下单量开始增多，占总单量的近20%。*数据来源《2018上半年中国即时配送市场监测报告》ToC ToC用户的理性需求正上升到情感寄托，品牌需在用户的理性需求正上升到情感寄托，品牌需在感性层面与用户做更多沟通 ToToB++++2021年代表中国出征东京奥运会，亮相时特意展示胸前国旗2021年代表中国出征东京奥运会，亮相时特意展示胸前国旗，强烈的民族责任感促使其在男子100米半决赛中以9.83秒刷新亚洲纪录，轰动全球。2021年郑州遇特大暴雨灾害，鸿星尔克在2020年亏损2.2亿的情况下，凭借强烈的社会责任感，为灾区捐赠5000万元，瞬间点燃全国网民的激情。2021年郑州遇特大暴雨灾害，鸿星尔克在2020年亏损2.2亿的情况下，凭借强烈的社会责任感，为灾区捐赠5000万元，瞬间点燃全国网民的激情。顺丰同城品牌核心定位拆解顺丰同城品牌核心定位拆解正向-专送贵和重正向-专有队伍正向-专送贵和重正向-快速正向-快速正向-快速局限于商务场正向-高质队伍不难发现，顺丰同城、苏炳添，鸿星尔克的共性——CONTENT————从品牌定位出发进行整合营销.我们的slogan，要比2021年“急送重要物品，用顺丰同城"更进一步，更升一级sloganslogan 视觉升级思考：品牌责任感由谁来传达最高效.恰当？视觉升级思考：品牌责任感由谁来传达最高效.恰当？骑士文明礼+骑士标志动作骑士礼历史溯源,CONTENT——从品牌定位出发进行整合营销.8月9月12月主ĸV释放，释放顺丰同城“责任”价值主ĸV释放，释放顺丰同城“责任”价值系列场景ĸV释放，深度阐述业务场景顺丰同城骑士霸气表白：“这一次，我为你负责”“这一次，我为你负责”北上广深杭重四大城市地标大屏or无人机同步霸气表白，制造城市悬念TOTO:广州TOTO:深圳TOTO:上海地点：广州广州塔.上海震旦.深圳京基l00地点：广州广州塔.上海震旦.深圳京基100《你能当同城骑士吗？》顺丰同城骑士责任感测试趣味H5《骑士的魔力战衣》地笑笑。VO：鸿星尔克科技感，唤醒顺丰同城骑骑士把右手放在左胸上，对着镜头说出新slogan结尾输出品牌升级价值并预告及917骑士节尾板。VO：顺丰同城917骑士节，一起见证，责抖音topview、信息流点击播放参考点击播放参考微信朋友圈裸眼3D广告微博热榜、信息流顺丰同城骑士责任感测试趣味H5《你能当同城骑士吗？》侧面反映品牌对骑士具有极高的责任感要求，凸显StepStep1：选择城市Step2：选择配送物品宠物店洗完澡的狗.庆功宴上的酒.旅行时落在家里的护照...Step3：开始配送在限定时间内，手动控制避开各式障碍，精确Step4：测试结果你是一个负责任的顺丰同城骑士，准时稳妥手上，在广州，你已超越80%的玩家！Step5：抽奖顺丰同城优惠券.顺丰同城917骑士节门票|当面Pĸ!创意阐述：苏炳添带领顺丰同城骑士科学骑车，用责任心合力点亮地标大楼，点燃责任之光表达内涵：是责任，驱动骑士们，一起点亮同城，点亮千家万户通过同城寄送而带来的美好1.坐姿平踏。首先把单车的把手1.坐姿平踏。首先把单车的把手.坐凳都调整到正确的高度距离双手轻松放把手中央,以“踩.拖.拉”的彐种施力方式不断画圈圈踩踏,注意双脚不可外八字,踩踏时也不建议踮脚尖,以免抽筋。2.站姿平骑。臀部后坐.使上身自然稍微前倾感觉踩踏时臀部和大腿都施力就基本上掌握了正确的发力部位,握把手比坐姿时稍微分开,踩踏时注意上身不过分扭动,才能正确发力。彐.站姿爬坡。身体类似站姿跑步的踩踏方式可以利用腹肌的力量进行踩踏,仍要注意臀部后坐.上身自然稍往前压,将阻力调高。骑士们遇到电车没电时，就需要骑行，骑车姿势要科学，能帮你更好地肩负送好每一单的责任！点击播放参考视频点击播放参考视频品牌新slogan“不负所托，是我的责任”“我们对每一个城市，每一个客户，每一份物品负责，准时.稳妥.安全一一实现，我们的责任心将永远高于你们的期待”地点：深圳顺丰同城总部大楼/广州珠江新城壬丰大厦骑士节当天活动亮点2骑士节当天活动亮点2跨越障碍训练营，苏炳添科学陪练练营，展示骑士们不怕困难，负责向前的精神面貌。苏•外足弓先着地（包括足跟外侧一起落地）不是足跟先•起跑时，身体的三个部位需要拉伸成一线：一条腿向前弯曲，另一条腿向后伸直，肩膀.臀部和脚踝在一朋友们，我在顺丰同城917骑士节朋友们，我在顺丰同城917骑士节2.跟苏炳添学科学跑姿微博微博.抖音.视频号等生活类达人顺丰同城917骑士节×苏炳添，科学训练赋能责任感苏炳添亮相顺丰同城917骑士节，责任感从此被点亮苏炳添创意TVC面世，全面释放高端形象#负责者联盟#海报，年度重磅发布苏炳添创意TVC面世，全面释放高端形象创意理念：以“社会责任”和“时代精神”为主基调，表达顺丰同城携人物主角：苏炳添时长：2min1从2006年的10秒592到2021年的9秒83，0.76秒，我跑了15年；345都是持久磨炼.不断挑战6789度VO：从2006年的10秒59VO：到2021年的9秒83，0.76秒，我跑了15年VO：是责任，造就了我的坚持，决定了我的速度VO：就像顺丰同城，每一次速度挑战的背后VO：苏摩拳擦掌，调整跑姿和重心都是持久磨炼.不断挑战VO：是责任，让我们每一次出发，都无限动力VO：责任，让每一份关爱VO：来得更加及时画面：苏从广告打印店取了生日灯牌，快速赶赴客户生日宴上VO：责任，让每一份快乐VO：都可以放大加倍VO：责任，让每一个孩子画面：苏停下脚步，帮送一份早餐和书包给到急匆匆要去考试的小VO：营养跟得上成长VO：责任，让每一份等待VO：都不负期待画面：苏继续往前奔跑，身旁出现很多个和他一样向前奔跑的骑士VO：用中国责任，创造时代速度VO：不负所托，同城买取送点击播放点击播放由我出演的全新TVC即将和大家见面，诚挚邀小程序banner骑士任。”节点/优惠海报点击播放参考点击播放参考定制直播，每日分享骑士趣事，与用户互动，深化品牌形象条漫栏目【顺丰同城每-“添”】以员工视角，讲述品牌动人/趣味故事点击播放参考点击播放参考数字虚拟代言人短视频栏目《同城未来加“苏”度》为重大节点做视频宣传苏炳添起跑红绸带飘扬，转场冲过红绸带出ĸV点击播放参考视频ToToB营销以B端客户联合发声打造品牌声誉和信任度#负责者联盟#海报，#负责者联盟#海报，年度重磅发布@T&F合作一年了，订单0投诉，合作一年了，订单0投诉，ToToB营销同城配送服务发展论坛&白皮书面向B端商户，提高行业影响力邀请各大B端商户参与论坛，探讨“疫情之下同城为各行业赋《同城配送服务发展白皮书》邀请各大B端商户参与论坛，探讨“疫情之下同城为各行业赋《同城配送服务发展白皮书》评分标准及说明-参照条件2.品牌定位把握精准3.创意原创.新颖3.策略及执行具创意.原创性，对标一线品牌类广告.与行业内品牌形成区隔；优秀得[16-20]分；良好得[11-15]分；一般得[6-10]分；其他[0-5]分2.代言人应用的延伸优秀得[13-15]分，良好得[9-12]，一般得[5-8]分，其他[0-4]分2.事件营销规划对于话题热点的捕捉及挖掘有前瞻性规划，且对热点及爆点的预埋做出规划优秀得[13-15]分，良好得[9-12]，一般得[5-8]分，其他[0-4]分2.画面调性符合品牌形象3.视觉创意表现力丰富2.视觉画面富表现力.具视觉冲击力和记忆度，对视觉锤小红勾有合适的延展应用3.画面视觉逻辑清晰，主次分明，精准.直观传递品牌定位；与品牌.产品属性强关联；优秀得[16-20]分；良好得[11-152.视觉画面富表现力.具视觉冲击力和记忆度，对视觉锤小红勾有合适的延展应用3.画面视觉逻辑清晰，主次分明，精准.直观传递品牌定位；与品牌.产品属性强关联；2.文案精简凝练.紧扣主题品牌核心.清晰有内涵3.文案具备记忆点识别度.完整性2.文案创意精准.醒目