皮阿诺暖家定制节大促方案套餐销售指引

暖家定制节大促方案指引2018全屋定制某省市场部Careeranalysisfor20182018下半年刮起一股热风，吹遍了整个家装及定制行业全屋空间整装全屋空间整装燃烧基因-----懒人经济目标消费群主要为28—45岁的白领，以及需要培养的消费群------“白领成熟稳重，有较高的收入，消费能力强，消费理念较新，对价格敏感度较低，注重产品品质。消费追求新颖和潮流，新事物、新观念，注重产品包装美观，学有所长，收入颇丰的勤奋型的“懒人；强大的产品供应系统一站式家居安装服务专业级全屋设计能力全屋空间整装的基础要求2019皮阿诺-------家居产品链，整装一步到位现代系列全屋定制配套家居护墙定制厨房定制阳台定制浴室定制改造空间功能房皮阿诺全屋空间家居整装系统强品牌促销IP用皮阿诺品牌，为产品赋能或三某省市场需求特点毛坯房空间：墙、地、顶、门、橱柜、全屋定制、软体、家纺、家电精装房空间：全屋定制、墙体改善、软体、家纺、家电改造房空间：地面改善、全屋定制换新、墙体改善、软体换新皮阿诺整装套餐组合推送策略----9999元空间组合全屋定制9999元/11-13㎡厨房定制9999元/套配套家居8件套9999元/套护墙定制3999元/10㎡洗涤阳台3999元/套全屋定制9999元/11-13㎡配套家居8件套9999元/套护墙定制3999元/10㎡洗涤阳台3999元/套榻榻米改造房9999元/套儿童房改造9999元/套护墙定制3999元/10㎡洗涤阳台3999元/套毛坯房整装精装房整装改造房整装厨房定制9999元/套皮阿诺整装套餐组合推送策略全屋定制9999元/11-13㎡厨房定制9999元/套配套家居8件套9999元/套护墙定制9999元/10㎡洗涤阳台3999元/套榻榻米改造房9999元/套儿童房改造9999元/套主体需求突破功能需求升级配套需求延伸纵向提升单值横向提升单值全屋定制---整装方案销售的突破点、入手点，主推套餐全屋空间占用最大的家居，决定了全屋装修主体风格；全屋家居费用最大的品类，决定了客户最终购买倾向；全屋个性化最明显的家居，影响着客户的核心关注点；9999元/11-13㎡全屋加送套餐配置详情可定制空间全屋生活空间，不含榻榻米以外的全屋七大空间定制。可选风格现代简约20多种风格柜体颜色柜体、门板工艺标准内，所有颜色可选门板配置限8㎡现代系列门板，升级移门+200元/㎡五金配置含所有标配五金（门铰、拉手等），不含升级收费五金柜体结构结构不限，随生活需求自由定制板材厚度9㎜加厚背板，18㎜层板/侧板，18/25毫米台面板材环保标准欧标E0级环保，甲醛趋近“零”释放，像水果一样环保健康计价方式第1个9999元/10㎡+送1㎡第2个9999元/10㎡+送2㎡第3个9999元/10㎡+送3㎡超出价格超出部分（门+柜）投影面积：1180元/㎡套餐可定制品类定制规格单价五金配件衣柜外侧板厚度书桌台面厚度背板厚度可选风格款式柜体颜色门板款式（平开门）19800元22㎡全屋六大空间22㎡900元/㎡18mm+9mm抽屉框+抽底18mm18mm5mm

背板卡槽工艺现代4种风格

四色木纹平板门

四色799+100全屋套餐全屋六大空间按需899元/㎡12mm+5mm抽屉框+抽底18mm18mm4.5mm密度板背板打钉现代8种风格八色平板门

八色9999元11-13㎡全屋七大空间11-23-36㎡灵活切换769-909元/㎡按需灵活定制18mm+9mm抽屉框+抽底可升级25mm可升级25mm9mm

背板卡槽工艺现代多达20种风格所有颜色可选所有颜色木纹平板门可选差异抢单彼此彼此更灵活更实惠更厚道更厚道更厚道更精湛更多选择更多款式更多款式799+100VS19800元/22㎡VS皮阿诺9999元/11-13㎡配置详情定制无俗套，全屋总价不贵逼单杀手锏9999元全屋套餐一个核心的销售套路：买越多，送越多，算总价，更优惠第一个房8㎡门板+11㎡柜体909元/㎡一线爆品价第二个房8㎡门板+12㎡柜体833元/㎡一线单品特价第三个房8㎡门板+13㎡柜体769元/㎡全屋木工价9999元9999元9999元算价范例：客户定购25㎡，则相当于------11㎡+12㎡+2㎡=9999元+9999元+1180元/㎡*2㎡=22358元（限8+8+2=18㎡平板门）逼单杀手锏9999元11-13㎡全屋套餐销售技巧门与柜面积不匹配，如何应对客户的对比？移门+200元/㎡，如何让客户认同？从实际需求上着手某省市场上全屋套餐，不管有门无门都是通算，这个对于实际情况而言不科学，大部分客户家里的设计方案，约20%-30%是没有门的，皮阿诺推出的9999元套餐，建立在客户家居实际用材的基础上，有门面积约占70%，以成本计价，是最精细化计价，没有套路，为客户利益考虑的套餐！精细化成本定价法：移门和平开门的价格肯定不一样，移门的材质、工艺成本要比平开门大一个档次，皮阿诺的用材都是高端的，质量一流，所以移门更贵，皮阿诺都是精细化成本定价法，按平均860元/㎡+200元/㎡的算法。也才1060元/㎡，整个全屋算下某省市场上最优惠的全屋套餐！直接在相对应门板面积上升级，按实际面积补差价，1㎡起定小资情调新婚浪漫人生品味+400元/㎡升级为高光布鲁斯轻简系列+500元/㎡升级为艾丽莎/伊莎贝拉吸塑系列+600元/㎡升级为卢浮宫简欧包覆系列全屋品质升级，匹配不同层次客户需求，拉开产品差异化全屋利润套餐，人无我有，人有我优+400元/㎡升级为高光布鲁斯系列可选定制全屋七大空间可选板材实木颗粒板柜体颜色布鲁斯水曲柳门板配置闪银米白平板门、木框平板门、木框百叶门五金配置含所有标配五金（门铰、拉手、滑轨），不含升级收费五金柜体结构结构不限，随生活需求自由定制板材厚度18mm柜体板，18/25mm书桌台面板材环保欧标E0级环保，把家搬进大自然材质工艺加固型卡槽结构，无需现场加工或打钉，不破坏板材德国安德曼免油漆双饰面，德国瑞好加厚封边条原生铝镁钛合金边框、滑轨，顶级五金、门铰、拉手计价方式品质升级补差价：+400元/㎡（门+柜）超出部分投影面积：1480元/㎡功能性抽拉件等另外按需计调性品味档次可选定制全屋七大空间可选板材实木颗粒板柜体颜色暖白木、枫木印象门板配置艾丽莎/伊莎贝拉吸塑门板五金配置含所有标配五金（门铰、拉手、滑轨），不含升级收费五金柜体结构结构不限，随生活需求自由定制板材厚度18mm柜体板，18/25mm书桌台面板材环保标准欧标E0级环保，把家搬进大自然计价方式品质升级特供价：+500元/㎡（门+柜）投影面积超出部分：1580元/㎡顶底线、罗、功能性抽拉件等另外按需计+500元/㎡艾丽莎/伊莎贝拉吸塑系列高雅北欧可选定制全屋七大空间可选板材实木颗粒板柜体颜色暖白木门板配置DB01暖白包覆门，DB01暖白包覆真百叶门、清玻璃门五金配置含所有标配五金（门铰、拉手、滑轨），不含升级收费五金柜体结构结构不限，随生活需求自由定制板材厚度18mm柜体板，18/25mm书桌台面板材环保欧标E0级环保，把家搬进大自然计价方式品质升级特供价：+599元/㎡（门+柜）投影面积超出部分：1880元/㎡顶底线、罗、功能性抽拉件等另外按需计价+600元/㎡升级为卢浮宫包覆系列高雅欧式鼎级包覆触感细腻节省50%的时间，提升100%的美观自由定制：全屋定制，根据空间尺寸一站式购全，无需担忧家居尺寸冲突个性收纳：根据自身实际使用情况，合理划分收纳空间，配备收纳功能件省时便捷：无需东奔西某省市宝贵时间，去陪伴家人旅游休闲风格统一：颜色随心搭配，产品自由组合，色彩和谐舒适全屋空间整装套餐---生活体验式销售策略用板式的价格，装出简欧品味全屋混搭风，超燃！！！简欧款=现代价？！集团总部降30%供货补贴，助力促销轻时尚浪漫风格，拒绝平板无造型行业顶级材质---360°全方位雷洛丽特包覆门板简欧混搭---拉开全屋定制差异化销售的竞争力活动主题套餐之：简欧DB09包覆：9999元/10㎡针对人群：新中产阶级，喜好轻时尚的消费群体，花少量的钱，装出高品味家，以“高性价比”满足小资情怀！套餐设置要义：简欧款=板式价，板式的价格，装出欧式的品味改善型需求套餐特点：1.80、90后，重视体验2.决策权高，价格敏感降低3.二宝，对环保要求高4.二套房，重视功能、舒适改善型装修，第二套房居多改造空间---功能房打包成品化销售，直击消费需求或9999元两个套餐二选其一改造空间·功能房----针对性需求销售策略榻榻米学习房客户认购点：功能丰富，价格合适销售驱动点：8㎡榻榻米空间定制，约可做1.5*2.5榻榻米，1.5*2.1台上衣柜，0.9*0.75书桌，0.9*0.7书架，涵盖客户基本功能需求，9999元四件套，价格简单粗暴，客户一目了然二胎时代儿童房客户认购点：品质卓越，适合儿童使用，为二胎考虑，价格不贵销售驱动点：高端包覆材质，运用儿童喜好的亮丽颜色，上下床（不含楼梯柜）满足二胎要求，衣柜+学习桌+书架，满足儿童储物、学习的需求，9999元四件套，价格简单粗暴，客户一目了然改造空间二胎时代儿童房板式衣柜

9999元3㎡以内升级月光水岸包覆系列+300元/㎡上下床不含楼梯柜9999元两个套餐二选其一板式学习桌W1.2m*H0.75m*D0.5m学习书架W1.2m*H0.8m*D0.3m月光水岸上下床W2.06m*H1.72m*D1.24m榻榻米学习房8㎡18mm厚榻榻米底座（含门）/榻榻米移门衣柜/书柜加送手动升降台+100元榻榻米空间整体通算厨房定制---全屋整装套餐的消费触动点品质厨房不过万，整体定制厨房一口价，一步到位1、橱柜橱柜水槽一站式2、5款门板多色选择；3、时尚年轻，符合时下年轻消费群体4、定价L类的性价比优势；序号产品类别定制规格价格配置品质升级备注厨房定制现代魔力橱柜套餐3+3+1套餐9999元3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜+232B烟机+323炉灶+PAD8001水槽+P718龙头，DSJ109/110/111/112/113五款花色可选；枫丹白露简欧吸塑类+1000元

升级魔力空间现代类+4000元此三款升级套餐PA-ND035A多功能拉篮+PA-NA080A三边碗盘拉篮+PA-NB080A三边平网拉篮升级洛基秋风简欧吸塑+5000元阿尔卑斯III现代烤漆类+6000元9999元起厨房定制套餐配置详情同材质同配置，性价比更高，功能更齐全；5款多色门板随心搭配，5款多色门板VS4款多色门板；核心逻辑：性价比更高，你有的或没有的我都有；促销战术：正面狙击，同配置打性价比，一某省市时间；配套家居---全屋整装套餐的利润延伸点配套家居8件套，全屋装齐与全屋定制风格相配套两室一厅配套床+床垫+功能柜齐全，与全屋定制风格一体化，协调统一序号产品类别定制规格价格配置品质升级备注配套家居配套家居8件套床垫x3+床头柜x2+床x2+茶几x19999元床垫1：PAN001-1500升级皮阿诺布艺软床+2999元/个

床垫2：PAN001-1800床垫3：PAN006-1200床1：1.8m板式现代床床2：1.5m板式现代床板式床头柜：含抽屉1个板式茶几：含抽屉四个9999元配套家具套餐配置详情注：1、床垫为对应型号床垫，不可替换材质，床垫1、2分别为主卧和次卧床垫，床垫3为儿童床垫；2、床1和床2为1.8米和1.5米现代床，颜色及款式在工艺允内均可选；3、板式床头柜含抽屉1个，尺寸为：0.438m高X0.5m宽x0.5m深，颜色不限，用非标柜下单即可；4、板式茶几含抽屉四个，左右各两个，尺寸建议为：0.8m宽x1.2m长x0.4m高，用非标柜下单即可；护墙定制---全屋整装套餐的利润延伸